中学生《影响力》心得体会1000字精选5篇

中学生?影响力?心得体会1000字精选5篇俗话说“学到老，活到老〞，事实也该如此，无论是你是学生，还是老师，亦或是其他工作人员，都要养成阅读的好习惯。下面为大家搜集整理了“?影响力?心得体会1000字〞，欢迎阅读与借鉴!

?影响力?心得体会1000字1

罗伯特·西奥迪尼的?影响力?，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，假如想在将来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。

在这本书里，主要讲了六条根本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。爱好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会气氛下人们所表达的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条根本心理学原理的印象比较深入。

第一条是互惠原那么。以前高中的时候我们学过“双赢〞原那么，也就是合作的双方都可以从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，假如只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己可以长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，假如你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易回绝，这样双方都能从中获益，从而到达双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。

第二条是权威原那么。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保存自己的原那么。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

第三条是短缺原那么。相信大家都有被促销的经历，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担忧我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购置了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条根本的心理学原理，勾起消费者的购置力，促使他们购置商品。所以，从这一条根本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为“短缺〞而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己懊悔。

?影响力?是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。

?影响力?心得体会1000字2

今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。

这本书从实例开场讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理进步说服别人几率的案例。

这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。

在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来进步自己的说服力的。在社会中，我们需要互相交流，互相沟通，他为我们给出了几种方法的总结。这本书六种原理，最开场有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中详细的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。

互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的开展。这个人类活动最根本的原那么。

互惠策略：

付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---到达自己的要求。

决绝-让步策略：

提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---进步第二个要求成功的几率

承诺与一致原那么：一旦原那么某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

进步一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。

社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以一样的方式考虑的时候，就没有人会想得太认真。

多元无知效应。相似性—维特效应。

爱好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。

权威：头衔，穿着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

短缺：常用的商业形式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

这几种原理浸透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：假如想破坏友谊就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。假如不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到爱好，面对三大原理的影响，除了最根本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是符合身份，符合场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开场发挥作用。互惠，承诺，假如能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的进步我们说服力。

在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看!

?影响力?心得体会1000字3

一、互惠原理，在结识新客户过程中受益菲浅。

在结识新客户的过程中，曾经遇到很多让人为难的情况，很多人对于新上门的拜访把持一个抗拒的态度，回绝与你交谈，回绝给予任何信息，包括他的姓氏。其实这种心理是很正常的，我们在接触客户的时候，首先给他们感觉到的是从我们这里他们可以得到什么，而不是一昧地索取，给人以没有业务成交根底就不能继续交流的印象。当给予别人帮助的同时，互惠原理睬让他们对你产生好感和信赖感，你付出的越多，得到的回报就越大，即使如今看不到明显的效果，但总会有量变到质变的一天，要相信这个古老的原那么：给予，索取…再索取。

二、回绝-让步，承诺和一致，令人难以抗拒。

“没事，我们都是做管理的，就是认识一下，交个朋友。〞在与客户初次认识时，介绍公司业务当然是第一阶段的A级目的，在对方做出暂时不需要的反映(有时甚至是一口回绝，初次拜访时将近90%的人会有这种反应)后，退一步海阔天空。这时提出其实只是认识一下，宣传一下公司的目的，会令对方刹时松懈紧绷的神经，或是令人不可抗拒，毕竟相比之前的业务宣传，认识一下，是相对很小的理由，很难再进一步摆脸色。而此时对方相应做出的可以以后保持联络，继续交流的承诺，会给日后的开展带来微妙的变化，对促进与客户的关系无疑是个催化剂。因为他做出了承诺，且没有业务上的压力，两人交往自然放松。即使是平时的一声问候或偶然的小建议，也会让人印象深入。

三、社会认同，大多数人的通病。

很多客户在介绍业务时，对公司之前的业务情况非常关注，提到之前培训过的公司，他们会不约而同地与自身做参照，并对我们曾经效劳的单位和培训效果具有非常浓重的兴趣。在公司已经有了业务根底的情况下，在推广的过程中更要注意社会认同原理的应用。我们之前培训的客户立场等方面因人而异，如何有技巧地运用以前的成绩，在令新客户信服的同时，防止以往培训的负面影响，更是要在现阶段注意的地方。

四、爱好、关联，给你带来了什么?

人都是喜欢跟自己有共同话题的相似性较高的人交往，这就是我们平时所谓的投缘。假如要客户对自己迅速的产生好感，要在交往的过程中细致地从对方的言谈中发现对方的爱好，并建立与对方的关联，使他认为你与他是有共同语言的，交往起来自然对你无话不谈。但也要注意尽量防止把客户拜访变为对方闲聊的对象，要擅长把对方带到自己的方向上，使他们的工作或生活与公司业务联络起来，在他们真正遇到问题的时候，很自然的可以想到我们，要与客户建立这样的联络，才算是成功。

五、权威的压力

从小到大，都是很乖的孩子，在家听爸爸妈妈的话，在学校听老师的话，在外听朋友的话，在公司又听指导的话，就连男朋友都会对自己说：要听话哦。“听话〞这个词对于我们并不生疏。但不知从何时起，对这两个字已经产生了抗拒的心理。看了这本书后，发现自己有了改变，真的很欣慰。以前是人家说什么，咔——嗒，马上做出相应的反应，连回绝的余地都没有，因为已经不由自主说了：“好，哦，恩〞之类的词，转化为一种承诺。就算是不想做，也要把承诺变为一致，所以从大学起我就对人家说我不会轻易做承诺，做了就要做到，这点也是钻牛角尖的地方，为什么?因为那时以为容许人家很正式问我的事才叫给承诺，但没想到自己自然的反应也是一种承诺。在我心里倒没什么权威的压力，可能是思想比较随性，对于别人而言的那种“听话〞,在我这里已经变为了一种承诺。如今知道了什么是该坚持的，什么是可以承受的，学会回绝，懂得放弃，才是属于自己的人生。

六、短缺——少数的天下，这句话我喜欢。

人们都说物以稀为贵，越难得的东西越珍惜，在看了这本书后我有了另一番不同的理解。曾经很普遍的东西，当在很自然的条件下变为稀有物时，更令人想得到。拿我们的咨询和培训来说，看上去好象广西的同行不少，但是外乡的真正做咨询的，至今却只有我们。而在接触市场的过程中，指导人们并不缺乏对管理咨询行业的认识，但很大程度上都停留在培训上，像我们这样去推咨询的，反而给他们一种新颖感，在众培训机构中独树一帜，培训不短缺，但外乡真正可以做咨询的机构短缺，这正给我们带来了光明的前景。而培训由于我们注重质量，在挑选客户的同时，也为自己的品牌建立了比较高层面的客户群体，而且基于社会认同，我们不需要降低报价和给回扣去获取生意，处于良性开展的趋势。

认识了我们的优势和存在的不安定因子，在今后的工作中要把从书中学到的东西发扬下去，使公司在品牌建立阶段越走越稳定，在市场没觉悟之前，先唤醒与我们理念一样的优质客户，只要我们秉承原那么，总会遇到我们等待的人，无论是工作伙伴，还是客户。

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听了孙老师的讲座，买了本?影响力?看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。

可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。

有些内容还是我们没有发现的，假如不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。假如我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来进步自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

影响力的武器——这是太神奇了，假如不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原那么，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描绘，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

爱好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

短缺——这是商家用的最多的手法。

通过这众多方面的介绍，我更全面和详细的理解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差异，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动详细，比起抽象的文章来说要好得多。

不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。

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?影响力?的作者罗伯特·西奥迪尼，是美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们提醒了蕴涵在顺从背后的六条根底心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，?影响力?用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么宏大的影响力。

坦诚地讲，我不是一个合格的读者，书中大部分章节我是采用“听书〞的方式。出于老师的秉性，听书的过程中总想“急功近利〞地把书中的内容与自己的工作联络起来。

001、审视教育的“无力感〞

在?影响力?的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚〞威胁和“执法〞约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具;6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时分开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。

对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的：威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是对开场有独立意识的高中生来说。

这一次带的高一年级里，有个刚毕业一年的老师第一次当班主任，每次去他班级里上课时，教室外面总是站着很多学生，说班主任因为他们违纪所以罚抄课文两万字，没完成不敢进教室。个人觉得，这种“约束式〞的教育，教条式的“标准〞和“惩罚性〞的威胁，根本起不了多大的作用，而且势必会有越来越多的学生“回绝〞这种方式，到时怎么办?

工作中也经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了〞，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生…〞的“惩戒管理〞引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯;简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹〞。

教育管理的“无力感〞实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感〞。行为习惯有偏向的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育气氛的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该理解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化浸透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。

此外，在如今的社会大环境下，教育不再是老师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为老师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。

书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进展行为标准教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些他们喜欢的人的正确行为标准的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为标准等等。

002、反思教学的“落实力〞

书中有一个沙滩“偷窃〞事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷〞行窃。在面临“偷窃〞事件时，未受