国际贸易实务教案

教案2005〜2006学年 第一学期院（系、部）离酉流 教研室 图-经济一贸易课程名称国际贸易实务任课专业、年级、班级国经专业"中主讲教师姓名 尹的波职称、职务 款一使用教材黎孝克甘编《国际贸易实务》华侨大学《国际贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：导论第一章贸易术语与国际贸易惯例课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）:掌握贸易术语的含义及其作用；熟悉贸易术语的性质和作用，在业务中选用贸易术语时需要考虑的各种因素，贸易术语与合同性质的关系；了解有关贸易术语的其它惯例：《华沙—牛津规则》、《美国对外贸易定义》。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的专门术语。它是用来说明卖方交货的地点，表明商品的价格构成，说明买卖双方在货物交换过程中有关责任、费用和风险的划分。有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三个：《1932年华沙一一牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》。其中影响较大、使用范围最广的是《2000年国际贸易术语解释通则》，该通则共有13种贸易术语，分为ERGD四个组，每种贸易术语，买卖双方的义务各不相同。本章重点难点：掌握贸易术语的含义及其作用；有关贸易术语的国际贸易惯例；《2000年国际贸易术语解释通则》的实质性变化；ERC对各组术语的特点。讨论、思考题、作业:参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》A沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第二章《2000通则》中的E组、F组和C组贸易术语课时安排1课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过学习，掌握KBCIRCFRKACIP和CP1这六种术语的深刻内涵，并能熟练地运用；熟悉各组术语的特点，以及同组内的不同术语在交货地点、风险划分界限和责任费用负担方面的异同；了解磔F组和C组中包括的多种贸易术语的基本含义及注意的问题。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：E、F、C组贸易术语均属在出口国交货的贸易术语。E组只包括EXW一种贸易术语。当卖方在货物所在地（如工厂、仓库）将货物交给买方即完成交货义务。EXW术语是卖方承担责任最小的术语。F组包括FCA、FAS和FOB三种术语。采用F组术语成交，卖方应将货物交至买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。按F组术语成交的合同属于装运合同。C组包括CFR、CIF、CPT和CIP四种术语。按C组术语成交，卖方须订立运输合同，并支付运费，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。按c组术语成交的合同属于装运合同。本章重点难点：在出口国交货的贸易术语中E组、F组和C组各组术语的特点，E、F、C组中所包括的八种贸易术语的基本含义，FOB、CFR和CIF术语的变形和应用。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》又沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）:理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打V）：复习授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第三章《2000通则》中的D组贸易术语课时安排1课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章的教学，要求学生了解其他各种贸易术语的基本含义和基本内容，以及按这些术语成交时，买卖双方各自承担的风险、责任与费用的划分。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：D组术语中包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP五种贸易术语，按D组术语成交，卖方要承担将货物运至进口国指定的交货地点（两国边境、目的港、指定的目的地或指定的地点）的一切责任、费用和风险。按照D组术语成交的合同属于到达合同。本章重点难点：D组术语中五种贸易术语卖方交货的特点，按侬术语成交的合同性质，侬术语中五种贸易术语的异同点。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》A沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第四章贸易术语的选用课时安排1课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章的教学，要求学生了解各种贸易术语的不同特点及其买卖合同性质的关系，以及选用贸易术语应考虑的因素。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：我国出口商品一般多数使用GI、R或GRR贸易术语，少数使用RQB贸易术语，进口商品多数选用RQB贸易术语，特殊情况下使用GRR或GI、F贸易术语。贸易术语中确定买卖合同性质的重要因素，但不是决定合同性质的惟一因素。合理选择和正确使用贸易术语，需要考虑下列因素；运输条件、货源情况、运费因素、运输途中的风险、办理进出口货物结关手续的难易。本章重点难点：各种贸易术语的不同特点及其买卖合同性质的关系，以及选用贸易术语应考虑的因素。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他

教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第五章交易的标的及其质、数量与包装课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：掌握表示商品品质的各种方法，及应注意的问题，溢短装条款的含义、作用及规定方法，包装标志的不同类型及内容；熟悉品质条款的规定方法；《联合国国际货物销售合同公约》对于卖方交货数量与合同不符的后果的规定，中性包装的含义及作用；了解品质和数量条款的规定方法；运输包装和销售包装的作用；合同中包装条款的主要内容。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。未必免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志等。本章重点难点：商品品质的方法和品质条款，计量方法和订立数量的条款，运输包装和销售包装，运输标志。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他

教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第六章国际货物运输课时安排4课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章的教学，要求学生掌握班轮运费得计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港的规定。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：本章国际货物运输国际货物运输是使进出口合同顺利完成的重要环节。它涉及海洋运输、陆路运输、航空运输、邮购运输及集装箱运输、大陆桥运输和国际多式联运等多种方式，其中以海洋运输使用最为广泛。海洋运输主要有班轮和不定期船运输。海运合同中的装运条款主要包括装运期和交货期、装运港和目的港、装运通知、分批和转船、装卸时间。装卸率、滞期费和速遣费等内容。出口到美国的商品交易中，有时还采用OCP运输条款。由于运输方式和合同中当事人对单据的要求不同，所以，国际货物运输中所使用的单据各异，主要有海运提单、铁路运单、航空运单、邮包收据和多式联运单据等。海运提单可作为收货的凭证、货物所有权的凭证和运输协议的证明，除备运、不清洁、过期提单等外，其他提单均可作为议付货款的凭证之一。目前我国进出口贸易中常采用清洁的、空白抬头、空白背书的已装船提单。国际铁路联运运单可作为收货的凭证、货物所有权凭证，其副本加盖铁路戳记后可作为结汇凭证之一。航空运单只作为收货的凭证和运输协议的证明，不作为货物所有权的凭证进行转让和抵押。本章重点难点：班轮运费得计收标准，班轮运费的计算，海运提单的性质、作用及其种类，分批装运和转运条款的规定。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》A沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）:理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打V）：复习授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国舔贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第七章国际货物运输保险课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款;合同中的保险条款；了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：国际货物运输中，自然灾害、意外事故和外来风险都会给运输中的货物和运输工具造成不同程度、不同性质的损失，从而使货主蒙受经济损失。为转移风险，并在风险发生后得到最大程度的经济补偿，货主通常都要向保险公司办理国际货物运输保险。国际货运的风险包括海上风险和外来风险。海上风险是指自然灾害和意外事故而产生的风险，外来风险一般包括一般外来风险和特殊外来风险。上述风险导致的损失接损失的程度可分为全部损失和部分损失，按损失的形式可分为共同海损和单独海损。海运货物常用的保险条款有中国海运货物保险条款（CIC条款）和伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC条款）。CIC条款的险别包括基本险（平安险、水渍险和一切险）和附加险（一般附加险和特殊附加险）两类。ICC条款的险别包括ICC（A）、ICC（B）,ICC（C）、协会战争险、协会罢工险及恶意损害险六种。海运货物的保险险别的选择原则是：必须只选一种基本险，在此基础上，在不重叠保险的原则下加保附加险。海运货物的保险责任期限采用“仓至仓”条款。常用的保险单据为保险单。陆运、空运和邮包运输保险险别，按中保公司规定均包括基本险和附加险，其中基本险均为两种。合同中的保险条款的内容繁简不一，一般包括约定保险人、保险公司、保险险别、保险金额与保险费。如合同中未约定，则出口保险金额通常按ICF价加成10%计算。本章重点难点：海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》又沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他

《国际贸易实务》 课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第八章进出口商品的价格课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。我国进出口商品的作价原则是在平等互利的原则下。根据国际市场的价格水平，结合国别政策和购销意图，此外考虑质量和档次、运输距离、交货地点和条件、成交数量、支付条件等制定适当的价格。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。进出口合同的作价办法有两种，固定价格和非固定价格。合同中的价格条款包括单价和总值两项基本内容。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，如有需要单价中还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格的同时，一般还规定价格调整条款。主要贸易术语的价格构成为：FOB价=进货成本十国内费用十净利润CFR{ft=FOB价十国外运费CIF价=FOB价十国外运费十国外保险费本章主要涉及的计算为：1、出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）2、出口盈亏率=（出口销售人民币净收入一出口总成本）/出口总成本3、主要贸易术语的价格换算：（2正价=（FOB价十国外运费）/（1一保险加成X保险费率）CIF价=CFR价/（1一保险加成X保险费率）4、价格调整：P=P0（A+BM/Mq+CW/Wo）P：商品交货时最终价格；Po：订合同时约定的初步价格；M:计算最终价格时引用的有关物价指数；Mo：订合同时引用的有关物价指数；W:计算最终价格时引用的有关工资指数；Wo：订合同时引用的有关工资指数；A、B、C:分别为订合同时确定的有关价格中各要素所占的百分比。5、单位货物佣金额=含佣价X佣金率含佣价=净价/（1一佣金率）6、单位货物折扣=含折扣价X折扣率含折扣价=净收入/（1一折扣率）本章重点难点：我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。讨论、思考题、作业:参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）：多媒体模型实物挂图音像其他

《国际贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第九章国际货款的收付课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章的教学，要求学生掌握汇票的概念及种类；托收方式下银行的义务与免责；信用证方式下银行信用的含义；信用证与买卖合同的关系；信用证方式下银行的免责；主要类型的信用证。熟悉汇票、本票与支票的主要区别；信汇、电汇与票汇的主要区别；托收的性质与种类；UCP500的有关规定；各种支付方式的综合运用。了解信用证的概念与作用；银行保证书的性质与种类。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：国际贸易中货款的收付是一个重要的环节，它关系到买卖双方的切身利益。国际货款收付的工具中很少使用现金，大多使用汇票、本票和支票等票据。以汇票使用较多。国际货款的支付方法主要有汇付、托收和信用证方式，以信用证方式使用最为普遍。汇付和托收均属于商业信用，其收汇的安全生完全依赖交易双方的信誉，因此，具有一定的风险。特别承兑交羊条件下，卖方承担的风险更大。信用证是银行信用，开证行有义务担保买方按时付款，有责任检查卖方所提交的单据是否齐备、准确，因此是一种较安全的支付方式。此外，银行保证书、保函也可作为支付方式常用于国际招标与投标以及借贷业务中。在实际业务中，一般可以单独使用某种支付方式，也可以视需要将各种支付方式结合使用。本章重点、难点：各种支付方式的优缺点、信用证的国际统一规则；在不同条件下选择适当的支付方式。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》X沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）：多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：课时安排3课时瞳检验、索赔与定金罚则授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）:通过本章的教学，要求学生掌握商品检验条款的内容，离岸品质璃岸重量、到岸品质岸重量的含义，异议索赔条款和罚金条款的含义及适用范围；熟悉商品检验证书的作用；了解商品检验的意义，检验机构的选定，争议与索赔的含义，订立异议索赔条款和罚金条款应注意的事项。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品检索条款应明确检索时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法。商品检验是商品交易中的一个重要环节，通过对出口商品的检验以确定其品质、重量、数量等是否与买卖合同相符，有利于维护合同的严肃性，有利于提高产品、企业和国家的信誉度、美誉度；对进口商品的检验以确定其是否与合同内容相符，有助于维护用户的合法权益，维护国家的利益，有利于国际贸易的正常发展。商检机构的主要工作有法定检验、公证鉴定与监督管理。商检的内容主要包括对商品的品质、规格、数量、重量、包装检验以及是否符合安全、卫生要求的检验。检验的依据主要有合同、信用证和有关国家的法律、规则和国际惯例等。进口检验依据的选择顺序为生产国标准、国际标准和进口国标准。对出口商品如以出口检验标准作为检验依据时，其选择顺序应为出口国国家标准、专业标准、企业标准。商检条款的主要内容包括检验时间、地点、检验机构和检验证书等。进出口业务中的检验时间和地点的规定方法有五种，即在出口国工厂检验、在装运港检验、在目的港检验、装运港检验重量和目的港检验品质及装运地检验和目的地复验，尤以最后一种使用最为广泛。商检证书是确定卖方所交货物是否符合合同的依据，也是买方提出索赔的法律依据，根据需要检验的内容不同，使用的检验证书也不同。在国际货物买卖中，一方或双方当事人因某种原因未能部分或全部履行合同，使双方产生争议，遭受损害的一方，必然向违约一方提出索赔。因此，索赔和理赔是进出口业务中的一项重要内容，索赔条款也是合同中的主要条款之一。涉及国际货物买卖的索赔主要有买卖双方间索赔、运输索赔和保险索赔三种。合同中的索赔条款可以包括异议与索赔条款和违约金条款。异议与索赔条款主要适用于品质、数量、包装方面的索赔，其内容涉及索赔期限、索赔依据和索赔办法及索赔金额等。违约金条款主要用于延期交货或延期接货及拒付货款等违约行为，其内容主要包括违约金额、违约金的计算方法及违约金的起算日等。各国法律对索赔问题有不同规定，对索赔及违约金条款的解释不尽相同，甚至差异较大。本章重点难点：合同中规定检验地点的几种不同做法，我国商检机构的主要职能，商检证书的主要作用，规定检验方法与标准时应注意的问题。讨论、思考题、作业:参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）：多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：第十-章不可抗力与仲裁课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握构成不可抗力事故的条件，不可抗力的法律后果，仲裁协议的形式和作用；熟悉协商、调解、诉讼与仲裁的特点与利弊，合同中仲裁条款的主要内容；了解不可抗力条款的规定方法。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：在国际贸易中，会发生合同签订后，出现合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和控制的意外事件。因此，在合同中规定不可抗力条款，以避免事故发生后引起不必要的纠纷，防止当事者故意扩大或缩小不可抗力事故范围的解释，提出不合理的要求。不可抗力事件通常是由社会力量、政府行为或自然力量引起，不同国家的法律和有关国际惯例对不可抗力有不同的解释。不可抗力事故的法律后果有两种，一是解除合同；另一种是延期履行合同。不可抗力条款的内容一般包括：不可抗力事故的范围，不可抗力事故的处理原则，发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式，以及不可抗力事故的证明与出具证明的机构等。解决国际贸易中的争议有多种方式，仲裁不仅具有独立公正。约束力强、程序简单、费用低廉、灵活、选择自由，而且解决争议快等明显优势，已成为交易双方解决争议的首选方式。仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议，它对双方当事人均有约束力，并排除了法院对该争议案的管辖权，使仲裁机构取得了对争议的管辖权。仲裁条款主要包括：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、仲裁效力和仲裁费用等内谷。仲裁的裁决是终局性的，对双方均具有约束力。本章重点难点：不可抗力的含义不可抗力的法律后果，仲裁协议的形式和作用，不可抗力条款与仲裁条款的主要内容。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》A沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习 授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）：多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：第十二章国际商务谈判课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握国际商务谈判的基本原则与步骤、基本方法与技巧；熟悉国际商务谈判的重要性，谈判前的准备；了解国际商务谈判取得双赢局面的实质利益谈判法，正确处理人的因素与谈判实质利益之间的关系。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。与一般贸易洽谈相比，国际商务谈判具有其特殊性。谈判前的组织准备工作主要包括：谈判班子的组成一一注意谈判人员的素质、谈判班子的规模和结构、谈判人员的分工等问题；资料的收集与准备一一收集国外目标市场及交易客户的信息资料、技术资料和有关的法律信息资料；选择合适的谈判环境；确定谈判的目标和方针。谈判的过程大体包括六个阶段：导入阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、妥协阶段和成交阶段。充分地利用谈判的战略和策略技巧，针对美国、日本、英国、德国、韩国、阿拉伯等我国主要目标市场商人所使用的不同谈判风格进行区别对待。本章重点难点：国际商务谈判基本原则与步骤，基本方法与技巧。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）：讲授/讨论示教指导其他教学资源（请打J）：多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：第十二章国际货物买卖合同的订立课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，要求学生了解交易前的装备工作，掌握交易磋商的一般程序及内容，构成有效发盘和接受的条件；熟悉国际货物买卖合同成立的条件、书面合同的形式及内容。要求学生掌握进出口合同的履行程序，学会缮制各种单据，了解买方、卖方违约的具体处理方法。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：磋商交易是买卖双方洽商交易，以求达成买卖协议的具体过程，是国际货物买卖中必备的重要环节，其形式有口头和函电磋商两种。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是两个法律上必经环节。交易磋商的内容既包括商务和技术问题，也包括政策和法规问题。询盘又称询价，不具有法律约束力。发盘在法律上为要约，对发盘人具有约束力。按《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）规定，发盘必须具备三个条件。发盘在送达受盘人时生效。发盘在特定条件下可以失效。至于发盘是否能撤销，各法系规定各异，大陆法系认为，在一定期限内发盘不得撤销，而英美法系则认为发盘在受盘人接受前可以撤销。还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复，一经受盘人作出还盘，原发盘随之失效。有效接受必须由受盘人在发盘有效期内作出，必须是无条件的同意原发盘，并以符合发盘要求的方式传递给发盘人。逾期接受须由发盘人毫不延迟地用口头或书面通知受盘人该项接受有效，否则在法律上无效。合同是约束双方的法律文件，关系到缔约双方的利益，根据各国法律，一项有效的合同必须具备一些条件。合同的形式有口头和书面两种，我国对外贸易中，只承认书面合同的法律性。合同的内容主要包括约首、本文和约尾三部分，其中本文是核心部分。本章重点难点：磋商的程序，发盘和接受的条件，合同成立的有效条件。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打。）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打。）：复习授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）：多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十四章进出口合同的履行课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）:通过本章学习，掌握履行合同的基本程序，进口索赔应注意的问题；熟悉«UCP500»对改证的规定，收妥结汇，押汇和定期结汇的含义；了解提高履约率和重要性，履行合同及买方处理理赔应注意的事项。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：买卖双方经过磋商交易，达成协议后，签订书面合同作为买卖双方权利和义务的依据。重合同、守信用是签订合同和履行合同必须遵循的一项原则，也是我国对外经济贸易活动一贯遵守的原则。为保证出口合同顺利履行，应加强出口合同管理，做好以合同为中心的“四排”和“三平衡”工作。履行出口合同，卖方主要工作是围绕着切实履行交货和按时收回货款这两方面进行。在采用即期信用证方式签订的CIF和CFR出口合同，卖方履约的环节主要包括:备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、投保、报关装运和制单结汇等，有时可能还发生索赔和理赔。其中以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）四个环节最为重要。履行进口合同时，买方的基本义务是按合同规定支付货款和收取货物。为了有效地履行进口合同，买方也应贯彻“重合同、守信用”的原则。在我国的进口业务中，如按FOB术语成交，采用即期信用证支付，履行这类进口合同的一般程序是：开立信用证、租船订舱、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交等。如发现到货质量、数量和包装等方面有问题，买方应在分清责任的基础上，及时向有关责任方提出索赔。本章重点难点：《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方基本义务的规定;《6500》对审证、改证的有关规定，进口索赔应注意的问题。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）：多媒体模型实物挂图音像其他

《国际贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十五章违约及其救济方法课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握违约、救济方法、要件、担保、重大违约、非重大违约、根本性违约、非根本性违约、留置权等名词术语的含义；熟悉违约的一般救济方法，对卖方违约的救济方法，对买方违约的救济方法；了解违约的法律后果和及时采取法律救济的重要性，索赔时间的规定，索赔金额应遵循的原则。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：买卖双方在履行合同过程中，由于种种原因，可能发生不能按合同规定履行的情况，从而发生争议和纠纷，合同当事人为了维护自己的合法权益，往往要援引法律规定来解释合同并采取法律救济。各国法律及国际公约对违约的含义、违约的构成条件、违约的形式等都有不同的规定。纵观各国法律对违约的救济方法可概括为：实际履行、损害赔偿和解除合同三种。对卖方违约的救济方法和对买方违约的救济方法在《联合国国际货物销售合同公约》、大陆法系国家和英美法系国家的法律都有具体规定。在我国外贸实践中，索赔即泛指法律上的“主张权利”，也就是当事人依据有关合同对违约造成的损失，向责任方提出予以补救的主张。索赔在实践中不仅指向责任方提出损害赔偿的要求，还包括行使法律上规定的其它救济方法，如解除合同、拒收货物、实际履行等。在办理索赔和理赔工作时，应注意索赔对象、索赔时效、索赔的依据等问题。本章重点难点：违约的种类及划分办法，对违约的一般救济办法，对卖方违约的救济办法，对买方违约的救济办法。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》么许罗丹等著《进出口贸易》A沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）：讲授J讨论示教指导其他

《国际贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十六章经销与代理课时安排3课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握独家经销的含义及出口商与包销商的关系，独家经销协议与买卖合同的联系与区别；熟悉销售代理的含义及其种类，出口商与销售代理商的关系及独家代理与包销的区别；了解包销和销售代理协议的主要内容，独家经销、销售代理的作用及订好协议的意义。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：经销是国际贸易中的一种出口推销方式。在国际货物买卖中，经销是指出口商通过协议将其商品在特定市场的独家经营权给予经销人。出口商与经销人之间的关系是一种买卖关系。出口商保证按时供货，经销人对所购买的商品自行销售、自负盈亏、自担风险。出口商采用经销方式有利于巩固市场，扩大销售。出口商与经销人通过协商订立经销协议，以明确双方的权利和义务。经销协议可繁可简，其基本内容有：经销的商品种类、经销区域、经销金额、经销商的其它义务等。出口业务中采用经销方式有利有弊，应谨慎选择客户，合理规定经销协议的各项条款。在现代社会经济生活中，代理的应用范围日益扩大，代理的种类不断增加。在国际贸易中，代理人通常是作为委托人在国外的代表，为委托人的商品买卖提供服务。代理人在一定的时间和一定的地区内，可以根据委托人的授权，为委托人招揽生意，介绍客户，也可代表委托人签订合同或办理双方约定的其它事宜。在代理业务中，委托人与代理人之间通过代理协议或合同建立双方的委托代理关系。在出口销售的范围内，代理人可分为总代理人、独家代理人和一般代理人。在出口业务中，独家代理与包销的做法有相似之处，但又有本质的区别。在代理业务中，委托人与代理人要签订代理协议，以明确双方的权利和义务。代理协议的内容主要包括；有关代理人身份的规定、对代理权的限定、佣金条款以及委托人与代理人的权利和义务等。本章重点难点：经销的含义，经销与代理的性质和作用，代理与经销的区别。讨论、思考题、作业:参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十七章寄售与展卖课时安排2课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握寄售与展卖的含义、性质、特点及作用，展卖的做法；熟悉开展寄售与展卖应注意的事项及意义；了解寄售协议的主要内容。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：寄售是一种委托代售的贸易方式。寄售业务是由寄售人先将货物运往寄售地，委托国外代销人，按照寄售协议的规定，在寄售地销售，待货物售出后，代销人按约定的办法与寄售人结算货款。寄售的特点是寄售人与代销人之间是委托受托关系，寄售是先发货后成交，货物在寄售地卖出前的风险及各种费用由寄售人承担。寄售方式与经销、销售代理业务有所不同。采用寄售方式对寄售人和代销人以及买主都有有利的方面，但不利于寄售人的资金周转，并要承担货物售出前的风险及各种费用。寄售人与代销人双方签订的寄售协议属于信托合同性质，在寄售协议中应明确双方的权利和义务，代销人是以被委托人的身份办理寄售业务，有权以自己的名义销售货物，收取货款，处理争议。寄售人拥有货物所有权，并监督代销人执行协议等。寄售协议中还要明确商品的作价办法、佣金条款、货款的收付条款、费用和风险负担条款等。展卖是利用展览会与博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖的做法主要有两种：一是将货物通过签约方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会。货价有所优惠，货款可在展览会后或定期结算。另一种方式是由双方合作，展卖的货物所有权不变，展品出售的价格，由货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。展出结束后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他地方进行另一次展卖。此外，还可将寄售和展卖方式结合起来进行。即在寄售协议中规定，代销人将寄售的商品在当地展卖。展卖的特点，主要是把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。其优越性主要表现在下列几个方面：（1）有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易。（2）有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。（3）有利于开展市场调研，听取消费者意见，改进产品质量，增强出口竞争能力。开展展卖业务应注意的问题：（1）选择适当的展卖商品。（2）选择好合作的客户。（3）选择合适的展出地点。（4）选择适当的展卖时机。本章重点难点：寄售与展卖的含义、性质、特点及作用，展卖的做法，开展寄售与展卖应注意的事项及意义。讨论、思考题、作业:参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2许罗丹等著《进出口贸易》又沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打J）：复习授新课J安排讨论布置作业

教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国标贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十八章招标投标与拍卖课时安排2课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握招标与投标、拍卖的含义、特点；熟悉国际上采用招标的几种方式，拍卖的出价方法；了解招标与投标的基本业务环节，拍卖的程序。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：招标与投标是国际上广为采用的一种传统的交易方式，主要用于政府机构或公用事业单位的物资、器材或设备的采购。战后以来，更多地用在工程承包。招标与投标是一种交易的两个方面，属于竞卖方式。国际招标是指招标人邀请国内外企业，根据招标条件提出报价，参加投标竞争，招标人从中择优选定中标人，以达成交易并签订合同。国际上采用招标方式主要有：国际竞争性招标、谈判招标和两段招标。招标与投标的特点是：这种方式不需经过磋商，招标人根据投标人的投标从中选择最有利的条件购买；没有讨价还价的余地，在规定时间和地点，由众多的投标人公开竞争。招标与投标业务的基本程序包括招标、投标、开标、评标、决标及中标后签订合同等环节。拍卖是一种历史悠久的交易方式，在当今的国际贸易中仍占有一席之地。拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。国际货物拍卖的特点是：（1）拍卖是在一定机构内有组织地进行的；（2）拍卖有独特的法律和规章；（3）拍卖采用事先看货、当场叫价、落槌成交的做法，属于公开竞买的方式。拍卖商品成交价格的高低取决于拍卖货物的品质优劣和买主竞争的激烈程度。拍卖的叫价方式可分为增价拍卖、荷兰式拍卖（又称减价拍卖）和密封递价拍卖（又称招标式拍卖）。本章重点难点：招标与投标、拍卖的含义和特点，国际上采用招标的几种方式，拍卖的出价方法。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》么许罗丹等著《进出口贸易》A沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》

授课类型（请打J）:理论课J讨论课实验课练习课其他教学过程设计（请打V）：复习授新课J安排讨论 布置作业教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》课程教案授课题目（教学章、节或主题）：第十九章期货交易与套期保值课时安排2课时授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：通过本章学习，掌握期货市场的含义和特征，买空卖空、多头、空头、买期保值、卖期保值、基差等术语的含义；熟悉套期保值的含义及其做法；了解期货交易与现货交易的区别，套期保值与投机的区别。教学内容（包括基本内容、重点、难点）：期货交易是一种特殊的交易方式。期货市场是在早期的商品交易所的基础上发展起来的，它是根据具体的规章制度，买卖标准化的特定商品期货合同的场所。期货市场的特征是：以标准合同作为买卖客体；建立统一的清算制度；严格的押金制度，对价格波动幅度和数量都有限制。在期货市场上，参加交易的人买卖的都是期货合同，从其目的来看，可分为投机性交易和套期保值两种。投机是指参加期货交易的人根据对期货价格前景的判断，冒一定的风险去追求一定的利润，即通过先买后卖，或先卖后买，从两次交易的差价中争取利润，俗称买空卖空。套期保值又译海琴，是从事实物交易的工商企业或农场主，为了转移价格风险，而以期货交易临时替代实物交易的一种行为。套期保值又可分为卖期保值和买期保值。套期保值与投机有原则区别。本章重点难点：期货市场的含义和特征，套期保值的含义及其做法。讨论、思考题、作业：参考资料（含参考书、文献等）：1、吴百福主编《进出口贸易实务教程》2.许罗丹等著《进出口贸易》3.沈进长等著《国际支付与结算》4左晓东著《跟单信用证统一惯例》授课类型（请打J）：理论课J讨论课实验课练习课其他

教学过程设计（请打V）：复习J 授新课安排讨论布置作业教学方式（请打J）:讲授J讨论示教指导其他教学资源（请打J）:多媒体模型实物挂图音像其他《国际贸易实务》 课程教案葡施飕屐樽魏卿藕糊《国标贸易实务》课程教案葡施飕屐樽魏卿藕糊援课题目《载学簟,节或主题打第二*堂十对簟贸曷口工贸）课时安排*课时安排：课时2课时押课时间授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：教学I逋过塞章，悔溜蟒撼邀料加底和乘模加工的含义及其做法；熟悉开展进料加工和来阚翦童转阖的曼维对懈也解懒递辆fe：硼料力顾智勺，事购、抵销贸易的翕为神蟠去瓶黎翩彳嬲曷魁含义、性质、特征、作用，我国补偿贸易的种类；了箱有艇麟幽余赧醐雅物朝魂觞麒曜燎掣岫嫁阴Si谕凰辘在褶朦第B