涂料行业营销管理体系打造

XX【营销体系项目建议书】1目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算2三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提供咨询服务。愿景从服务客户的角度出发使命理念愿景：创国内一流务实而高效的管理咨询公司！使命：助推中国企业成长，为国富民强贡献力量！理念：以职业赢得尊重，以专业赢得认可！3三顾咨询的咨询观服务战略适应变化尊重现实顾客导向一切咨询建议都服从于企业的发展战略一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化一切咨询建议都应以企业实际情况为出发点一切咨询建议都应为企业创造最高价值413452核心能力丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规律研究数万个案例的有力支撑流畅化的组织流程管理科学化的管理咨询工具三顾咨询的核心能力5

咨询类产品6咨询类产品（一）7咨询类产品（二）8咨询类产品（三）9咨询类产品（四）10

顾问类产品顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问”、“危机公关顾问”、“品牌管理顾问”及“生产管理顾问”等服务，为企业的发展全方位保驾护航。11目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算12我们了解到XX科技正在梳理并改进外部营销体系。公司面临较大的变革压力。因此，我们理解XX地产的需求如下：全面的营销体系诊断市场深度了解，对客户需求的认知以市场需求为导向的营销模式创新与优化内部营销团队的建设与能力提升我们对贵公司需求的理解：13一.中国涂料行业发展历程根据针对涂料行业的市场调查结果显示：14二.行业规模与发展趋势预测15三.中国涂料行业市场分析1.市场分布/市场细分第一层是超级市场。这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。第二层是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场。第三层是家庭装修公司。这是涂料最大的地下河，不动声色，但耗用了大量涂料。第四层是家具厂。这是块稳定的市场，最要求物美价廉。第五层是分销。这是最传统的销售模式。过去十年，多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。第六层是开专卖店自营。虽然销量少但利润可观。162.营销模式传统模式关系营销：采用“油工市场”的路子，走工程

队、装修公司等买家的路子，通过回扣来笼络住这些人，将涂料捆绑到工程里，

最终销售到消费者手里多品牌营销策略：厂家会同步注册几个品牌，产品涵盖了高、中、低三个不同档次，满足了不同消费者的需求，并使得自己的产品在区域内有多个总经销商，从而提高市场的占有率。创新模式涂料营销应迅速转型到品牌营销上来，企业应针对不同的市场，准确定位。同时更新营销观念，做好售前售后服务，除了打质量牌之外，更要打好服务牌，才能赢得消费者的青睐和信任。173.分销模式分销渠道销售模式比重代理直销通过各地代理批发销售20%零售通过各地代理销售10%代理专卖各地代理直接在建材市场销售40%直销厂家直接在建材市场销售30%18四.木器漆行业状况

纵观近几年水性木器漆在中国市场的发展以及市场和用户对环保健康的强烈需求。在未来的几年内，水性木器漆将会以较快的速度发展，产品结构和品质也会随着市场的需求发生变化。据资料显示，目前水性木器漆在中国的消费比例不到3%，经销油性木器漆的经销商占到97%，水性木器漆经销商在规模上远远不及油性木器漆。水性木器漆的市场需求1.酒店、办公大楼、购物中心等高档商业区；

2.医院、学校、政府办公场所等特定行业、特殊人群工作居住场所；

3.业主对装修要求非常高的高档住宅、别墅等；

4.有严格无毒害要求的用户：用于出口产品、儿童用品、饮食用品的涂装；

5.部分室外装饰用户：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外装修。19本项目服务方案将协助贵企业实现以下目标：全面深入的市场认知，确立市场定位在公司战略的基础上优化营销体系渠道优化与创新营销人员的培训与建设20目录关于三顾管理咨询三顾咨询对XX科技项目需求的理解项目的安排和运作方式项目的时间、组织、进程安排与报价预算21市场营销优化的九个思考维度市场动态的把握队伍素质价格政策流通渠道销售制度库存大客户管理物流激励薪酬22为了优化XX科技的营销体系,三顾咨询将本项目分四个板块，完善以全面营销体系诊断与市场定位研究、渠道建设与管控、大客户管理体系、营销团队建设为主体的营销体系。23主要工作公司内部营销基础管理平台诊断营销业务流程诊断销售队伍管理诊断涂料行业市场认知企业定位研究营销体系诊断与市场定位研究1周24渠道战略规划渠道拓展计划渠道管理、维护与激励产品、价格、渠道、促销方案研究渠道建设与管控1周主要工作25大客户梳理大客户开发体系大客户服务体系客户维护体系大客户管理体系1周主要工作26营销团队建设1周营销团队能力培训课程：《打