统一方便面的促销

统一方便面的促销统一方便面的简介产品图片企业标志产品种类产品特色统一方便面的促销营业推广班级：会电113-7班团队成员：马敏代慧岳小尧李源杨欢邬明娟1方便面还是要“统一”2图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许统一集团是台湾企业,＂统一＂的名称给消费者特别是中国消费者带来无限的期许,引发中国人的爱国热情.

3产品种类：统一方便面分为统一100、巧面馆、好劲道、来一桶、小当家、小浣熊摇摇乐

①统一100：鲜虾鱼板面、红椒牛肉面、番茄牛肉面②来一桶：老坛酸菜牛肉面、红烧牛肉面、红油爆椒牛肉面、香辣牛肉面、香爆红椒牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡味面③好劲道：上汤炖骨面、鸡蛋面、骨气王砂锅面巧面馆：老坛人家（泡椒牛肉味道面、老坛酸菜牛肉味道面）麻辣食府（青椒火锅肉面、蘑菇味回锅肉面、麻辣水煮牛肉面、麻辣笋子牛肉面）家乡小铺（砂锅香菇鸡味面、西红柿鸡蛋味面）④小当家：咔多味（一品咖喱味、至尊烤肉味、奇奇怪怪味、无敌葱香味）、海苔口味、鸡汁味、魔力辣子鸡味、红烧牛肉味、奇奇怪怪味、小龙虾味、香辣蟹味、香葱口味、五香牛肉味⑤小浣熊摇摇乐：烤肉味、浓郁葱香味、奇奇怪怪味、照烧猪排味、羊肉串味、香辣蟹味、香烤鸡翅味、烤鱿鱼味4产品特色品牌优势：统一公司进入方便面市场多年，有良好的公众基础和产品质量保证口味优势：统一老坛酸菜牛肉面具有独特的口感特色，选用上好的青菜，以传统瓦坛腌制，脆嫩芳香，风味独特；同时还含有丰富的维生素、氨基酸，酸爽解腻、开胃养胃；再配上精心熬制的地道牛肉酱包，使得统一巧面馆老坛酸菜牛肉面深受欢迎。5广告策略1品牌：统一方便面2功能：a.快捷,简单的制作方法.b.安全,营养,味美的保障.c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样．一、广告重点6(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。(4)使统一广告深入人心.二、广告目标广告策略7三、广告语1.中国人要“统一”.2.“统一”才有味.3.乐在“统一”.4.方便面还是要“统一”.广告策略8四、广告的运作步骤1.预备期（制作期）制定电视广告创意设计和制作，报纸创意设计，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。2.广告期1）电视广告2).网络3).报刊（如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4).大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望，且让产品在消费者心中留下深刻印象。3.销售期继续多种媒体做广告，加强信息的扩散，使消费者真正体验到产品的独特之处。广告策略9目标1.利用欧洲足球锦标赛期间的热烈气氛，通过开展有关足球的促销活动，进一步加强统一新口味方便面的知名度。2.吸引更多的消费者，提高统一方便面的市场份额

设计1.促销主题：魅力欧罗巴，大奖送不停2.促销方式：趁着2012年欧洲杯举行的如火如荼之际，统一公司推出了欧洲杯比赛有奖竞猜活动。即购买统一新口味方便面五连包（或桶装面两个）即可免费申请一张欧洲杯比赛竞猜奖券，奖券上有当天夜里将要举行的比赛双方队名，消费者只要猜对对阵双方的胜负及比分就有机会获得精美奖品一份。3.产品范围：本次促销活动涉及产品是统一新口味方便面：“红椒牛肉味”、“老坛酸菜牛肉味面”。包括五连包及大桶面。市场范围成都各超市营业推广促销竞赛10营业推广促销竞赛时间设定此次活动时间安排在2008年6月20日——6月22日，活动为期3天。具体实施细则 （1）6月20日，在两个大型超市的方便面区域设立一个导购台（导购台上方横挂着欧洲杯宣传海报，三面摆放上足球），每个展台由三名导购员负责，一名负责宣传，两名负责销售。在超市的方便面货架上贴上明显的促销活动的标贴。（2）6月20天是竞赛活动的第一天，在这天导购员要以饱满的热情进行促销活动，凡是购买了统一新口味方便面五连包（或桶装面两个），就可以凭收银小票，在超市出口处通过填写表格（姓名，联系电话）免费领取欧洲杯竞猜奖券，消费者在填写完奖券后将其投入竞猜箱中，我们导购人员在第二天将通过比赛结果及比分，挑选出猜中的消费者，并在固定时间通过抽奖的方式确定获奖选手。（3）6月21日消费者凭借竞猜奖券在指定时间到指定地点参加抽奖活动，抽奖流程每位竞猜得胜的消费者排队依次到一个大转盘前转转盘，由此得出相应的奖品。在此期间我们将有专人负责安全及现场秩序工作。（4）6月21日至6月22日的促销活动也如20日至21日的流程，只不过6月22日将停止发放竞猜券，22日至进行抽奖活动。实施步骤的重点和难点（1）所有导购员必须接受统一公司的培训，深刻了解本次促销活动的流程及细节。（2）奖品设置梯度必须明确，我们通过在转盘上份额比重的大小，分为4个奖项，奖品分别是统一方便面一包、统一方便面五连包、足球一个、欧洲杯球队球衣一件。（3）每天竞猜奖券数量有限，每天限前1000名。奖品质量与数量必须到位。11人员推销寻找顾客→访问准备→访问顾客→推销洽谈→应付异议

→达成交易→跟踪服务设计

本次促销采用购买统一公司的方便面五连包或两个大桶面，即可免费获得新口味的统一100方便面一袋的方式进行，借此迅速提高统一新口味方便面的知名度。产品范围

本次促销活动涉及统一公司推出的任何一款口味的五连包方便面及大桶面。但是赠品均是统一公司新推出口味的方便面。以“红椒牛肉味”、“老坛酸菜牛肉味面”为主。市场范围从消费者来说，方便面消费对象十分宽广，但仍旧以18~25岁年轻人及家庭妇女为主。从地理区域来说，本次促销活动是针对大型超市的，因此我们选择了欧尚超市及家乐福超市这两个商业中心程序：12人员推销具体实施细则免费赠品的发放：我们将在超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品，在此要特别指出赠品数量有限增完为止.关于免费赠品的问题：此次促销活动我们在每个超市投放1000袋/天赠品，赠品质量必须到位。关于促销人员的问题：此次促销活动是针对新推出的产品，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对统一公司新产品有一定的了解，在促销活动实施过程中要统一公司的导购员必须身穿印有统一100新口味方便面宣传口号的服装。关于促销展台布置的问题：我们将在两个超市的方便面货架上张贴上此次促销活动的标贴，在超市的醒