2023年年度徐州推广专员工作计划

201*年度徐州推广专员工作计划201*年度徐州推广专员工作规划

201*年度徐州中心推广专员工作规划

名称徐州推广专员201*年度工作规划执行人员一、工作阐述邵雪峰执行日期201*-2---201*-7在过去的一年中，经过我对公司整体市场推广工作的理解以及对自身岗位的熟悉，市场推广工作取得了肯定的熟悉，但是在详细的市场推广活动的组织开展，还存在着肯定的问题，需要在今年的工作中加以改良和完善。二、支持与帮助工作为了弥补上一年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）加强熟悉、明确责任①加强渠道经销商对于推广活动的需求和熟悉，统一思想，跟进销售。②加强渠道市场认知，不断加强产品熟悉、活动推广，市场调研、竞品信息分析等根本的岗位职能要求③树立以经销商消化需求为目的的渠道市场推广意识，削减不必要的市场开发费用。（二）据点推广、贴近市场从本年度开头（1）通过渠道经销商对渠道库存机型，和地区活动销售的特别性，针对化开展活动（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获其他品牌产品特点及推广特点；（3）做好终端标准化建立，推动市场安康稳定进展；（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进展核查与落实，。（5）准时、全面宣传贯彻公司政策，提升专员工作的战斗力，做好渠道人员的培训工作；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时给市场复制等。（7）充实沟通，加强渠道相关环节人员如：业务，经销商，渠道卖手等的沟通和了解，便于推广工作的有序开展。三、重点工作安排1．品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长期的进展，需要围绕中心的进展战略核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、

市场推广等四个方面通过活动宣传扩大知名度。1品牌形象为了树立“奥克斯”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，连续通过终端建立维护和活动促销推广的方式2.产品定位依据渠道现有机型销售的类别和特点，提升常规机和高端机型的销售，提升渠道机型的产品档次，扩大和影响民众对奥克斯产品品牌的进一步熟悉，提升品牌档次。3．销售网络建立维护销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，对于网络终端的开发和维护方面，没有形成有效跟踪，在以后跟踪中药严格执行公司下发的终端布置标准，力求最大化表达终端形象。4．市场推广（1）积极贯彻公司对于推广活动操作的指引要求。（2）利用公司供应的活动资源，物料，人员等，积极投入，有的放矢，有效跟踪。（3）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品库存消化。四、工作进度工作内容的工作时间安排详细如下。1．2月-3月工作安排表二月工作事项上旬跟踪执行终端展台的形象和布展工作中旬下旬上旬中旬下旬三月√√√√√√结合市场状况制定出活动规划√渠道培训工作√√√渠道活动上交及规划，完成中心推广其他工作依据公司推广活动的要求筹备3.15销售推广活动，执行及落实√√

2,4-5月，6-7月参照以上工作规划的要求开展，详细以中心工作安排基调为准。五、附：徐州推广促销活动指引.doc

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