朗迪品牌现状及规划(Alibaba)课件

品牌现状及规划振东健康产业集团互联网事业部品牌现状及规划振东健康产业集团互联网事业部1品牌概况朗迪®碳酸钙D3片，北京康远制药品牌产品。公司始建于2003年10月，是国内最大的钙制剂药品生产企业之一，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化综合制药公司，是补钙药物开发的领导者和先锋，产品遍布全国，有近千家合作销售商。集团于2009年进入中国钙制剂市场，创新药物源源不断地推向市场，朗迪补钙药物正成为市场的主流。2015年11月上市公司振东制药振东制药[300158]实施重大并购重组，26.5亿元收购北京康远制药后成为振东健康产业集团重点品类。朗迪通用名是碳酸钙D3，包括片剂和颗粒两种剂型，属于维生素矿物质补充剂。碳酸钙D3主要用于各个不同年龄段的钙补充，并用于与防治骨质疏松。颗粒剂是碳酸钙D3独家剂型。朗迪®碳酸钙D3片自2010年上市以来，心无旁骛、精耕细作，通过对优良品质的不懈追求和对品牌信誉的持续发力，在外资品牌环伺的钙制剂领域脱颖而出。2012~2015年，

连续四年荣登“健康中国品牌榜”锐榜。今年，历经六年沉淀，朗迪钙再接再厉，不断超越，产品品质日臻完善，服务意识显著增强，凭借在“4”药品品牌评估体系中“品牌基准度”和“品牌强度”维度中的上佳表现，以及绝佳的消费者口碑和巨大的品牌影响力，

成功荣膺“健康中国品牌榜”主榜。品牌概况朗迪®碳酸钙D3片，北京康远制药品牌产品。公司始建2生产基地丰台厂区：分别于2005年9月和2008年8月两次通过组织的认证，获片剂、硬胶囊剂、颗粒剂药品证书及软胶囊剂药品证书，并于2010年4月再次通过片剂、硬胶囊剂、颗粒剂认证。昌平厂区：2014年8月通过了组织的2010版认证，并获得片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、软胶囊剂证书。项目年生产能力片剂近20亿片、硬胶囊剂约2亿粒、颗粒剂约3亿袋、软胶囊剂约1.5亿粒。新区的建成使康远一跃成为国内钙制剂药品生产、营销领域的领导者。生产基地丰台厂区：3主要品种介绍药品名称英文名称剂型品种厂家数量剂型厂家数量进口厂家数量是否基药是否医保是否新药类别适应症碳酸钙D3片(Ⅱ)D3（Ⅱ）片剂411否国家乙类乙类6用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。碳酸钙D3颗粒D3颗粒剂411否国家乙类乙类5用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。碳酸钙D3片(Ⅱ)国内四家拥有碳酸钙D3片剂批准文号（国药准字）的企业之一。含有充足合理的钙元素和维生素D3，充分促进钙的吸收和骨形成，可有效增强肌体免疫力，预防各种疾病的发生。同时，由于采用了超微粉碎技术，产品口感细腻，可咀嚼可含服，适用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、中老年人等各类人群。碳酸钙D3颗粒康远制药是国内唯一拥有碳酸钙D3颗粒剂批准文号（国药准字）的企业。碳酸钙D3颗粒的产品功效与朗迪钙片类似。除具有与朗迪钙片相同的优势外，由于该产品属颗粒剂型，更易服用和吸收，也更适合儿童补钙。主要品种介绍药品名称英文名称剂型品种厂家数量剂型厂家数量进口4产能、产量情况产品项目2015年1-7月2014年2013年碳酸钙D3片（Ⅱ）年产能（万片）200,000100,00050,000产量（万片）53,115.16100,543.4973,498.68销量（万片）53,383.2994,770.5378,467.39产能利用率（%）26.56100.54147.00产销率（%）100.5094.26106.76碳酸钙D3颗粒年产能（万袋）20,00012,0008,000产量（万袋）8,082.2410,213.087,933.71销量（万袋）7,233.208,648.016,645.90产能利用率（%）40.4185.1199.17产销率（%）89.4984.6883.77产能、产量情况产品项目2015年1-7月2014年2013年5品规及价格规格零售价30片3636片3960片7272片70100片896袋3010袋4012袋5020袋8030袋110品规及价格规格零售价30片3636片3960片7272片706竞争格局根据药学会和米内数据共同推算，2016年中国药品市场的钙制剂销售规模（按终端零售价统计，下同）将达288.14亿亿元（含保健食品）。碳酸钙D3类是钙制剂市场中最主要的制剂，保持较高的增长速度，2016年市场规模预计约为117.24亿元，总量约为整个钙制剂市场40%。朗迪属于碳酸钙D3，最主要竞品包括钙尔奇和迪巧系列，三者合占整个碳酸钙D3类产品的98.32%以上。朗迪约占整个碳酸钙D3市场的23.30%。钙制剂类——碳酸钙D3类用药市场竞争格局竞争格局根据药学会和米内数据共同推算，2016年中国药品市场7细分疾病领域婴幼儿青少年孕哺妇成年人老年人好哭，夜惊，盗汗，出牙迟，说话迟，体弱，抵抗力差，鸡胸，O型腿或X型腿生长发育不良，记忆力差，免疫力下降妊高症，影响胎儿，婴幼儿生长发育，自身骨量流失，高血压，早产流产，骨质疏松，抽筋，浮肿高血压，骨质疏松，抽筋，浮肿骨质疏松，骨质增生，动脉硬化，高血压，老年痴呆，糖尿病，孩子方颅21.9%，枕秃33.5%，肋骨外翻，串珠15.4%，出牙迟10.3%，x型o型2.5%，缺钙前5大症状。0-1岁15.4%，1-2岁36.7%，2-3岁32.9%，3-6岁15.1%。孩子整体缺钙为28%，女孩占58%，多于男孩。细分疾病领域婴幼儿青少年孕哺妇成年人老年人好哭，夜惊，盗汗，8产品资质医保基药低价药新农合批文数量原料批文其它剂型乙国家乙类片剂云南/河南/辽宁/山东/江苏/上海/新疆/湖北/重庆/山西/广东/浙江/江西颗粒—河南/上海/江西/广东/山西/重庆片剂—广东/湖南贵州/河南/广西/福建/河北/江苏/山东/黑龙江/湖北/山西/吉林32844产品资质医保基药低价药新农合批文数量原料批文其它剂型乙国家乙9朗迪概况-线下朗迪在医院和零售终端铺货已实现全国32个省市自治区100%全覆盖，特别是二三线城市和县级地域表现尤为突出。朗迪概况-线下朗迪在医院和零售终端铺货已实现全国32个省市自102015朗迪钙各省区销售占比2015朗迪钙各省区销售占比11朗迪近3年销售情况统计临床（单位：万元）零售终端（单位：万元）年份2014年2015年2016年2014年2015年2016年销售规模244194757280000110000113000160000同比增长

94.82%68.17%

2.73%41.59%朗迪近3年销售情况统计临床（单位：万元）零售终端（单位：万元12近3年招标价销售额比较近3年招标价销售额比较13市场占有率（钙制剂-医院）钙制剂全国等级医院2015年销售10序号企业名称比例1惠氏制药有限公司25.08%2美国安士制药15.76%3澳诺(中国)制药有限公司10.45%4北京康远制药有限公司7.79%5昆明邦宇制药有限公司5.76%6华润双鹤药业股份有限公司4.89%7湖北福人金身药业有限公司2.54%8岳阳新华达制药有限公司2.30%9山东达因海洋生物制药股份有限公司1.97%10四川迪康科技药业股份有限公司1.80%前十大总计78.33%（数据来源：中康资讯）市场占有率（钙制剂-医院）钙制剂全国等级医院2015年销售14市场占有率-碳酸钙D3城市公立医院化学药-矿物质补充剂-碳酸钙D3-2015年前十企业份额格局市场占有率-碳酸钙D3城市公立医院化学药-矿物质补充剂-碳酸15竞品分析商品名（商品名）宣传口号零售价（开心人大药房）市场选择推广策略钙尔奇D咀嚼片骨质疏松防治基石300*30片19.8元大中城市市场临床为主，广告促销为辅郎迪黄金配比，全家补好钙30片28.80元城市市场，婴童孕老临床并重迪巧美国补钙专家60片34.8元主要关注儿童儿童公益活动+广告促销哈药补钙系列钙加锌铁，蓝瓶的10*10支14.0元儿童、老年广告+微笑技术革新促销乐力美国制造，卓越品质60片38元零售市场零售渠道推广+技术概念推广促销巨能钙巨能钙补好钙1010支9.5元大城市+商业渠道推广二三线城市社区活动+会议营销龙牡壮骨冲剂儿童补钙又调理脾胃540袋23.0元儿童、老年中西合计+历史沉淀钙制剂市场钙尔奇D，迪巧，郎迪占领一线市场，从数据看形成了初步成型市场，且受众聚焦在细分老年和儿童市场，后来者快速挤占难度较大；领导品牌主要从医院拓展到，差异卖点+店员患者教育活动为主模式进行；妇科细分市场没有领导细分品牌；竞品分析商品名（商品名）宣传口号零售价市场选择推广策略钙尔奇16竞品分析-销售对比1、整体来说，朗迪在一线城市和钙尔奇有较大的差距2、钙尔奇在北京和广东的销售优势较大，上海的销售差距较小3、随着纬度南移，医院和零售的增长呈反比，表明越往南，零售市场越发达竞品分析-销售对比1、整体来说，朗迪在一线城市和钙尔奇有较大17卖点挖掘朗迪®3含量最高，配方合理市场机会巨大：技术优势碳酸钙D3是目前国际上公认的人体吸收率最高的钙制剂，含钙量高，符合国际、国内推荐用量，维生素D3又能增加钙的吸收率，是当之无愧的补钙金标准，未来发展空间极大。国际市场研究表明，未来十年将不会有超过碳酸钙D3的钙制剂产品。独家剂型：康远制药碳酸钙D3颗粒属独家剂型市场占有产品覆盖全国，目前竞品较少良好的口碑，没有太多市场投入的前提下销量已进入同类前五卖点挖掘朗迪®3含量最高，配方合理18分析优势劣势较强的处方推动和店员推荐基层覆盖较广，国内销售第一超微粉碎技术，导致口感较细腻朗迪颗粒属于全国独家剂型，对老人和孩子更适宜服用朗迪不加色素，而竞品均添加资质齐全市场投入低，品牌性差产品培训环节薄弱，无明确宣传话术包装无特色，口感较硬（已修正）价格较高，尤其颗粒药店员工底层驱动力弱针对人群没有细分电商意识差，销售渠道结构单一机会威胁人们保健意识逐步增强，营养均衡观念深入人心二孩政策放开和老龄人口增多，补钙人群不断扩大碳酸钙D3市场知名度高，较受信赖细分品类、精细化运作集团的重视电商渠道对已有线下品牌认知每年不断进入新的补钙药品保健品的冲击国家医保调整的威胁两票制和营改增的挑战一致性评价的挑战类药品互联网交易政策影响分析优势劣势较强的处方推动和店员推荐市场投入低，品牌性差机会19朗迪概况-线上2016年线上总体销售总额约800万元；合作平台：天猫医药馆、阿里健康大药房、京东大药房、康爱多大药房、药房网等10余家平台；朗迪概况-线上2016年线上总体销售总额约800万元；20产品规划增加市场投入，细分产品品类，精细化运营，扩大矿维市场占有率。规格零售价进货成本进货折扣规划品规30片367.822%婴、儿、孕、哺、老五个细分人群品规36片397.820%60片7212.818%72片701521%100片891517%6袋30620%10袋409.825%12袋501122%20袋801620%30袋1100%产品规划增加市场投入，细分产品品类，精细化运营，扩大矿维市场212017年品牌广告投放预算.行业投放费用（万元）备注1门户网站3020数据为集团市场部预估算数据，具体以市场部为准2视频网站14743医疗健康6174客户端3805亲子母婴1506社区网站877直播平台56累计57842017年品牌广告投放预算.行业投放费用（万元）备注1门户网22发展规划闭环模式消费者平台自营旗舰店官网零售终端CALLCENTER公众号流量反哺销售承接品牌露出会员维护打造电商平台、呼叫中心、微信公众号、品牌官网、线下药店等五个销售终端全方位、立体化闭环销售模式发展规划闭环模式消费者平台自营旗舰店官网零售终端CALLC232017年销售计划临床（单位：万元）零售终端（单位：万元）电商年份2014年2015年2016年2017年2014年2015年2016年2017年2016年2017年销售规模244194757280000980001100001130001600002000008001600同比增长

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2.73%41.59%25%100%2017年销售计划临床（单位：万元）零售终端（单位：万元）电24Thanks!黄金配比全家补好钙Thanks!黄金配比全家补好钙25品牌现状及规划振东健康产业集团互联网事业部品牌现状及规划振东健康产业集团互联网事业部26品牌概况朗迪®碳酸钙D3片，北京康远制药品牌产品。公司始建于2003年10月，是国内最大的钙制剂药品生产企业之一，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化综合制药公司，是补钙药物开发的领导者和先锋，产品遍布全国，有近千家合作销售商。集团于2009年进入中国钙制剂市场，创新药物源源不断地推向市场，朗迪补钙药物正成为市场的主流。2015年11月上市公司振东制药振东制药[300158]实施重大并购重组，26.5亿元收购北京康远制药后成为振东健康产业集团重点品类。朗迪通用名是碳酸钙D3，包括片剂和颗粒两种剂型，属于维生素矿物质补充剂。碳酸钙D3主要用于各个不同年龄段的钙补充，并用于与防治骨质疏松。颗粒剂是碳酸钙D3独家剂型。朗迪®碳酸钙D3片自2010年上市以来，心无旁骛、精耕细作，通过对优良品质的不懈追求和对品牌信誉的持续发力，在外资品牌环伺的钙制剂领域脱颖而出。2012~2015年，

连续四年荣登“健康中国品牌榜”锐榜。今年，历经六年沉淀，朗迪钙再接再厉，不断超越，产品品质日臻完善，服务意识显著增强，凭借在“4”药品品牌评估体系中“品牌基准度”和“品牌强度”维度中的上佳表现，以及绝佳的消费者口碑和巨大的品牌影响力，

成功荣膺“健康中国品牌榜”主榜。品牌概况朗迪®碳酸钙D3片，北京康远制药品牌产品。公司始建27生产基地丰台厂区：分别于2005年9月和2008年8月两次通过组织的认证，获片剂、硬胶囊剂、颗粒剂药品证书及软胶囊剂药品证书，并于2010年4月再次通过片剂、硬胶囊剂、颗粒剂认证。昌平厂区：2014年8月通过了组织的2010版认证，并获得片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、软胶囊剂证书。项目年生产能力片剂近20亿片、硬胶囊剂约2亿粒、颗粒剂约3亿袋、软胶囊剂约1.5亿粒。新区的建成使康远一跃成为国内钙制剂药品生产、营销领域的领导者。生产基地丰台厂区：28主要品种介绍药品名称英文名称剂型品种厂家数量剂型厂家数量进口厂家数量是否基药是否医保是否新药类别适应症碳酸钙D3片(Ⅱ)D3（Ⅱ）片剂411否国家乙类乙类6用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。碳酸钙D3颗粒D3颗粒剂411否国家乙类乙类5用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。碳酸钙D3片(Ⅱ)国内四家拥有碳酸钙D3片剂批准文号（国药准字）的企业之一。含有充足合理的钙元素和维生素D3，充分促进钙的吸收和骨形成，可有效增强肌体免疫力，预防各种疾病的发生。同时，由于采用了超微粉碎技术，产品口感细腻，可咀嚼可含服，适用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、中老年人等各类人群。碳酸钙D3颗粒康远制药是国内唯一拥有碳酸钙D3颗粒剂批准文号（国药准字）的企业。碳酸钙D3颗粒的产品功效与朗迪钙片类似。除具有与朗迪钙片相同的优势外，由于该产品属颗粒剂型，更易服用和吸收，也更适合儿童补钙。主要品种介绍药品名称英文名称剂型品种厂家数量剂型厂家数量进口29产能、产量情况产品项目2015年1-7月2014年2013年碳酸钙D3片（Ⅱ）年产能（万片）200,000100,00050,000产量（万片）53,115.16100,543.4973,498.68销量（万片）53,383.2994,770.5378,467.39产能利用率（%）26.56100.54147.00产销率（%）100.5094.26106.76碳酸钙D3颗粒年产能（万袋）20,00012,0008,000产量（万袋）8,082.2410,213.087,933.71销量（万袋）7,233.208,648.016,645.90产能利用率（%）40.4185.1199.17产销率（%）89.4984.6883.77产能、产量情况产品项目2015年1-7月2014年2013年30品规及价格规格零售价30片3636片3960片7272片70100片896袋3010袋4012袋5020袋8030袋110品规及价格规格零售价30片3636片3960片7272片7031竞争格局根据药学会和米内数据共同推算，2016年中国药品市场的钙制剂销售规模（按终端零售价统计，下同）将达288.14亿亿元（含保健食品）。碳酸钙D3类是钙制剂市场中最主要的制剂，保持较高的增长速度，2016年市场规模预计约为117.24亿元，总量约为整个钙制剂市场40%。朗迪属于碳酸钙D3，最主要竞品包括钙尔奇和迪巧系列，三者合占整个碳酸钙D3类产品的98.32%以上。朗迪约占整个碳酸钙D3市场的23.30%。钙制剂类——碳酸钙D3类用药市场竞争格局竞争格局根据药学会和米内数据共同推算，2016年中国药品市场32细分疾病领域婴幼儿青少年孕哺妇成年人老年人好哭，夜惊，盗汗，出牙迟，说话迟，体弱，抵抗力差，鸡胸，O型腿或X型腿生长发育不良，记忆力差，免疫力下降妊高症，影响胎儿，婴幼儿生长发育，自身骨量流失，高血压，早产流产，骨质疏松，抽筋，浮肿高血压，骨质疏松，抽筋，浮肿骨质疏松，骨质增生，动脉硬化，高血压，老年痴呆，糖尿病，孩子方颅21.9%，枕秃33.5%，肋骨外翻，串珠15.4%，出牙迟10.3%，x型o型2.5%，缺钙前5大症状。0-1岁15.4%，1-2岁36.7%，2-3岁32.9%，3-6岁15.1%。孩子整体缺钙为28%，女孩占58%，多于男孩。细分疾病领域婴幼儿青少年孕哺妇成年人老年人好哭，夜惊，盗汗，33产品资质医保基药低价药新农合批文数量原料批文其它剂型乙国家乙类片剂云南/河南/辽宁/山东/江苏/上海/新疆/湖北/重庆/山西/广东/浙江/江西颗粒—河南/上海/江西/广东/山西/重庆片剂—广东/湖南贵州/河南/广西/福建/河北/江苏/山东/黑龙江/湖北/山西/吉林32844产品资质医保基药低价药新农合批文数量原料批文其它剂型乙国家乙34朗迪概况-线下朗迪在医院和零售终端铺货已实现全国32个省市自治区100%全覆盖，特别是二三线城市和县级地域表现尤为突出。朗迪概况-线下朗迪在医院和零售终端铺货已实现全国32个省市自352015朗迪钙各省区销售占比2015朗迪钙各省区销售占比36朗迪近3年销售情况统计临床（单位：万元）零售终端（单位：万元）年份2014年2015年2016年2014年2015年2016年销售规模244194757280000110000113000160000同比增长

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2.73%41.59%朗迪近3年销售情况统计临床（单位：万元）零售终端（单位：万元37近3年招标价销售额比较近3年招标价销售额比较38市场占有率（钙制剂-医院）钙制剂全国等级医院2015年销售10序号企业名称比例1惠氏制药有限公司25.08%2美国安士制药15.76%3澳诺(中国)制药有限公司10.45%4北京康远制药有限公司7.79%5昆明邦宇制药有限公司5.76%6华润双鹤药业股份有限公司4.89%7湖北福人金身药业有限公司2.54%8岳阳新华达制药有限公司2.30%9山东达因海洋生物制药股份有限公司1.97%10四川迪康科技药业股份有限公司1.80%前十大总计78.33%（数据来源：中康资讯）市场占有率（钙制剂-医院）钙制剂全国等级医院2015年销售39市场占有率-碳酸钙D3城市公立医院化学药-矿物质补充剂-碳酸钙D3-2015年前十企业份额格局市场占有率-碳酸钙D3城市公立医院化学药-矿物质补充剂-碳酸40竞品分析商品名（商品名）宣传口号零售价（开心人大药房）市场选择推广策略钙尔奇D咀嚼片骨质疏松防治基石300*30片19.8元大中城市市场临床为主，广告促销为辅郎迪黄金配比，全家补好钙30片28.80元城市市场，婴童孕老临床并重迪巧美国补钙专家60片34.8元主要关注儿童儿童公益活动+广告促销哈药补钙系列钙加锌铁，蓝瓶的10*10支14.0元儿童、老年广告+微笑技术革新促销乐力美国制造，卓越品质60片38元零售市场零售渠道推广+技术概念推广促销巨能钙巨能钙补好钙1010支9.5元大城市+商业渠道推广二三线城市社区活动+会议营销龙牡壮骨冲剂儿童补钙又调理脾胃540袋23.0元儿童、老年中西合计+历史沉淀钙制剂市场钙尔奇D，迪巧，郎迪占领一线市场，从数据看形成了初步成型市场，且受众聚焦在细分老年和儿童市场，后来者快速挤占难度较大；领导品牌主要从医院拓展到，差异卖点+店员患者教育活动为主模式进行；妇科细分市场没有领导细分品牌；竞品分析商品名（商品名）宣传口号零售价市场选择推广策略钙尔奇41竞品分析-销售对比1、整体来说，朗迪在一线城市和钙尔奇有较大的差距2、钙尔奇在北京和广东的销售优势较大，上海的销售差距较小3、随着纬度南移，医院和零售的增长呈反比，表明越往南，零售市场越发达竞品分析-销售对比1、整体来说，朗迪在一线城市和钙尔奇有较大42卖点挖掘朗迪®3含量最高，配方合理市场机会巨大：技术优势碳酸钙D3是目前国际上公认的人体吸收率最高的钙制剂，含钙量高，符合国际、国内推荐用量，维生素D3又能增加钙的吸收率，是当之无愧的补钙金标准，未来发展空间极大。国际市场研究表明，未来十年将不会有超过碳酸钙D3的钙制剂产品。独家剂型：康远制药碳酸钙D3颗粒属独家剂型市场占有产品覆盖全国，目前竞品较少良好的口碑，没有太多市场投入的前提下销量已进入同类前五卖点挖掘朗迪®3含量最高，配方合理43分析优势劣势较强的处方推动和店员推荐基层覆盖较广，国内销售第一超微粉碎技术，导致口感较细腻朗迪颗粒属于全国独家剂型，对老人和孩子更适宜服用朗迪不加色素，而竞品均添加资质齐全市场投入低，品牌性差产品培训环节薄弱，无明确宣传话术包装无特色，口感较硬（已修正）价格较高，尤其颗粒药店员工底层驱动力弱针对人群没有细分电商意识差，销售渠道结构单一机会威胁人们保健意识逐步增强，营养均衡观念深入人心二孩政策放开和老