北京理工大学GMC冠军历程与实战指导

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业序一管理竞赛与模拟实践教学的完美结合《北京理工大学GMC冠军历程与实战指导》在金秋十月收获的季节出版了。本书是由北京理工大学GMC世界冠军队成员及指导老师亲笔撰写，是他们多年经验和心血的结晶。全书共包括四个部分：北京理工大学在GMC比赛组织管理、赛事指导和教学实践等方面的成功经验；GMC比赛的基础篇：比赛概况及分析决策的基本功的介绍；GMC比赛的提高篇：汇集了GMC世界冠军的智慧和多年参赛经验；以及北京理工大学GMC冠军队的实战解说，展示其在竞争激烈的GMC大赛中脱颖而出的决策思路和思维方法。北京理工大学管理与经济学院自2001年参加国际企业管理挑战赛(GMC)以来，经过了失败、总结、再战、成功，不屈不挠的过程，终于在2005年全国总决赛中登上了中国赛区的最高奖台，并在2006年波兰华沙举行的第26届国际企业管理挑战赛全球总决赛中，战胜了来自其他20多个国家的劲旅，把全球总决赛冠军的奖杯带回了中国，带回了北京理工大学。北京理工大学代表队的几次夺冠绝非偶然，这与北京理工大学管理和经济学院领导的大力支持、学院多年来积极认真地组织、学院老师辛勤地辅导以及广大参赛学生的付出密不可分。而今这本总结了多年参赛经验的实用性教材的出版，进二步丰富了国际企业管理挑战赛的辅导资料库，是这项赛事引入中国12年的一份硕果。希望本书的出版，能为广大热爱GMc比赛的老师和同学带来一份思考，并带来我国管理理论和实践模拟相结合的培训新热潮!国际企业管理挑战赛中国赛区组委会秘书处2007年9月序二北京理工大学的MBA教育在MBA教学指导委员会的指导下，经过10余年的发展建设，已成为中国具有影响力和品牌效应的MBA项目之一。2002年经教育部和国务院学位委员会批准成为我国首批具有高级管理人员工商管理硕士(EMBA)专业学位授予权的30所院校之一。我校MBA发挥了学校理、工、管、文兼备办学的优势，重视理论与实践的结合，通过提供精品课程和系统的专业训练，培养掌握市场经济运行规律，熟悉企业实情，具有国际视野、创新精神、领导能力以及良好职业道德的高素质职业经理人和适应社会主义现代化建设需要的经济管理人才。我校在MBA教育中注重因材施教、融会贯通、培养和开发个人能力，也始终保持与社会紧密联系，积极鼓励学生参与各种实践活动。北京理工大学近年来在国际企业管理挑战赛(GMC)——这个被誉为“企业管理奥林匹克大赛”中成绩斐然，2005年、2006年两获GMC全国冠军，并代表中国参加国际总决赛，获得第26届GMC世界冠军和第27届GMC世界季军。这些成绩是与我们招生质量和办学水平不断提升密不可分的。我管理与经济学院李波书记、副院长吴祈宗教授和朱东华教授，MBA教育中心汪涛教授和董沛武教授，以及刘瑞红老师和张晨宇老师对我校GMC参赛工作进行了认真指导和精心的组织安排。《北京理工大学GMC冠军历程与实战指导》一书，总结了我校MBA教育特色以及参加GMC比赛在组织管理、教学实践等方面的成功经验；深入浅出地结合一些比赛数据，介绍了对比赛模型、决策分析过程中的一些心得体会；把近两年的决赛和26届世界总决赛中的收获与广大读者分享，由两届冠军队队员亲身传授比赛中的决策思路和操作手法并进行全程的解说。我们相信通过这本书，各位读者将会更加了解北京理工大学MBA项目的情况，GMC爱好者们将可以更深入地了解GMC的发展历程、基本知识和GMC比赛战略、战术制定和实施的全过程，身临其境地感受到GMC精彩激烈的比赛场面，从而达到传播经验、增强友谊的目的。同时，相信此书会为总结和提高GMC理论水平、加强学校和队伍之问的交流作出重要贡献。我也诚挚地希望本书能为所有参加GMC比赛的院校以及广大热爱GMC比赛的老师和同学们带来一些有益的借鉴和启发，从而提高我国管理竞赛的整体水平。李金林2007年9月前言GMC是目前为止在我国影响最为广泛，参赛选手水平最高的一个世界级管理类竞赛。从1996年这项高水平的企业管理赛事引入中国开始，中国赛区已成功举办了11届比赛，在全国已具非常大的影响力。参赛的队伍由首届的70支发展到2005年、2006年的接近900支队伍。GMC参赛者已达数万人，其中80％为具有MBA学位或MBA在读生。参赛者学历水平之高，国内绝无仅有。很多高校都意识到这种模拟系统是学生参与管理实践、丰富管理知识、增强团队精神、提高管理技能及应变能力的很好途径。北京理工大学近年来在GMC大赛中成绩斐然，2005年、2006年两获GMC全国冠军，以及第26届GMC世界冠军，第27届GMC世界季军，成为中国管理竞赛的领军者。本书由北京理工大学GMC世界冠军队成员及指导教师亲笔撰写，旨在传播经验、增强友谊。希望本书可以为广大热爱GMC比赛的老师和同学们带来一些启发和借鉴，提高管理和经济知识的应用能力，进而提高我国企业管理的整体水平。本书分四部分共七章，第一部分由李军撰写，介绍了北京理工大学在竞赛组织管理、教学实践等方面的成功经验。第二部分是GMC竞赛的基础篇，由李军和刘斌撰写，主要介绍了GMC竞赛的全貌，以及制作竞赛模型、分析管理报告、决策等基本功，为新加入GMC的老师和同学提供帮助，引导读者快速入门。第三部分是GMC竞赛的提高篇，由刘斌撰写，汇集了GMC世界冠军的智慧和经验，通过讲授在GMC竞赛中运用的企业战略管理、竞争对手情报分析等知识技能，帮助GMC爱好者进一步提高自身的水平，并且希望在如何将经济管理知识理论联系实践方面给予老师和同学们一定的思考和启示。第四部分是北京理工大学GMC冠军历程的实战解说，由刘向东和郭颖撰写，通过第26届GMC国际总决赛、2006年中国赛区竞赛等大量的实战过程讲解，再现北京理工大学队两次夺冠历程，GMC爱好者们可以身临其境的感受精彩激烈的大赛，并从中学习世界冠军的决策思路和思维方法。本书的顺利完成要感谢管理与经济学院李金林院长、李波书记、吴祈宗副院长、朱东华副院长、MBA中心汪涛教授、董沛武教授以及刘瑞红老师和张晨宇老师的大力支持，他们在百忙之中抽出时间为本书的撰写提出了许多宝贵意见，也要感谢国际企业管理挑战赛中国赛区组委会秘书处为本书的撰写提供了很多帮助，同时要感谢任吉军、史东、张平法、邓文博等队员为本书提供了许多他们亲身的体会和感受。愿本书成为我国各高校交流经验、增强友谊的平台，促进我国的经管教育事业的不断发展。由于本书作者的水平有限，不妥之处欢迎广大读者批评指正。编者2007年9月第二章认识国际管理挑战赛第一节国际企业管理挑战赛简介国际企业管理挑战赛(GlobalManagementChallenge，简称GMC)被誉为“企业管理奥林匹克大赛”，20多年前起源于欧洲，为一年一度的国际赛事。它的宗旨是在全球范围内提高现代化企业管理水平，促进各国企业管理技术的规范化。目前已有中国、中国澳门、中国香港、英国、法国、意大利、西班牙、巴西、德国、摩洛哥、墨西哥、葡萄牙、波兰、捷克、斯洛伐克、新加坡、比利时、卢森堡、罗马尼亚、丹麦、希腊、瑞士、卡塔尔等三十多个国家和地区参赛。挑战赛的国际组委会常设在葡萄牙里斯本。国际企业管理挑战赛的核心是一套逐年更新、高度完善的电脑动态仿真模拟系统，模拟标准化市场经济条件下，企业管理至关重要的基本参变量以及在现实市场中无法避免的偶然因素，在此基础上，按照工商管理的基本理论建立一个互动的定量化的模型。比赛由5人组成的参赛队经营一家虚拟的企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、人力资源、财务、研发等部门经理。比赛前队员会得到一本《参赛手册》，内容囊括了经过提炼的企业管理中所遇到的几乎所有问题(如经营背景、市场营销、生产与分销、人力资源管理、财务资产和会计)和详细的比赛方法；队员还会得到一套《公司历史》，内容是参赛队着手经营的虚拟公司最近5个财政季度的决策及经营状况。队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他7个虚拟企业竞争。决策涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、期货、投资、信息技术等许多重要的实务性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种数量模型，进行边际分析、数量博弈、价格博弈，制定出自己的竞争战略、产品组合、营销组合、销售预测，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的《管理报告》，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标，衡量企业经营效果。各公司根据《管理报告》对下季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的《管理报告》。以此形式循环反复，直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。这是一种高水准管理能力的竞赛，培养、考验、评价管理者统观全局、系统思考、正确决策、灵活应变的能力。经过二十多年来不断的更新、完善和大力推广，参加过比赛和培训的人员已达十几万人，遍及全球。作为唯一得到欧共体推荐的权威管理系统，国际上许多院校已将其作为培养工商管理硕士(MBA)的教具，许多大公司也将其作为选拔、培训、考核、评估企业管理人员的重要工具。1996年4月由教育部全国MBA教育指导委员会、中国企业联合会、《中国青年报》、《中国日报21世纪报》和《中国日报》所属北京赛迪斯信息咨询有限公司联合组成国际企业管理挑战赛中国赛区组委会，将这项高水平的企业管理赛事引入中国。教育部全国MBA教育指导委员会第一副主任、清华大学经济管理学院院长赵纯均教授任中国赛区组委会主席。从1996年开始，中国赛区已成功举办了10届比赛，在全国已颇具影响力。参赛的队伍由首届的70多支发展到2001年的256支，2002年和2003年增加到400多支，2004年达到656支，2005年达到872支。GMC参赛者已达数万人，其中80％具有MBA学位或是MBA在读生。参赛者学历水平之高，国内绝无仅有。越来越多的中国企业也开始意识到这种模拟系统是企业管理人员丰富管理知识、增强团队精神、提高管理技能及市场应变能力的捷径。总的来说，GMC的实质是科学管理的竞赛，更确切的说是科学决策的竞赛。模拟企业管理从兴起至今时间不长，现在成熟的产品并不多，GMC可以说是其中的佼佼者。其主要成功之处在于仿真程度比较高，由于很多企业管理和经济的知识及相关能力都得到了应用，参赛者能比较真实地体验到现实中企业的经营管理和竞争。可以说，GMC为参赛者提供了一次非

常好的科学管理思想和科学决策能力的锻炼机会，对于企业管理者或未来的企业管理者来说都是十分有益的。第二节国际管理挑战赛参赛规则一、2007年度中国赛区竞赛规则2007年国际管理挑战赛中国区参赛规则见表2一l。

二、合理利用参赛规则提高竞赛成绩1．集团军作战由于初赛和复赛均没有限制各单位的参赛队数，因此作为高校或其他有组织、有经济力量支持的参赛单位来说，可组成数量较多的参赛队伍，争取在比赛中取得好成绩。在GMc比赛中，采取集团军作战可以获得多方面的优势：(1)避免小失误造成的失利在比赛中可能会碰到一些意想不到的情况，很可能对比赛结果造成很大的影响，即使对领先的队伍也不例外。比如偶然失误填错了关键的决策数据，造成了无法挽回的损失，无力再与其他对手竞争。这种错误在新手中是很容易发生的，特别是在初赛过程中，因此如果能有额外的机会对这些新选手来说有时是非常重要的。有时竞争对手会出现一些非正常行为，如严重失误或无端放弃了一个市场，这样该市场的竞争者就减少了一个，将给其他参赛队带来额外的市场空间。由于各参赛队的内部资源不同，很可能使原竞争格局发生很大的变化。类似这样的意外，有可能使原本领先的队伍无法晋级，尤其是在竞争激烈的小组，很小的意外因素也可能会造成出人意料的结果。根据规则规定，在初赛后可以进行队伍的重组。因此，只要是集团军中有若干队晋级复赛，就可以进行把未出线队伍中的精英组合到新队伍中，使得这些认真努力的选手得以继续留在GMc赛场上，他们在以后的比赛中很可能会创造优秀的成绩。(2)采取差异化的策略GMC比赛中有很多未知的因素，如经济发展趋势、股价影响因素的权重等。判断上的严重失误通常会导致比赛的失利，如果参赛队过少，有可能会出现全军覆没的结果，大规模作战则可以采取不同策略来应对各种可能。无论发生哪种情况，都有采取相应策略的参赛队可以获得优势，确保集团军中有一支或多支队伍能获得该阶段比赛的胜利，正所谓东方不亮西方亮。这样，在初赛中就可以通过应用不同策略保-fiE~少有几支队伍进入下一轮比赛，延续团队的生命力。(3)掌握多方信息，优化决策因为比赛中有多种未知因素，使最优决策存在着比较大的难度。而参赛队数多的一个优势就是可以获得更多的信息，从中进行分析判断，找出更好的决策。同时，由于信息共享，可以使集团军内部的所有参赛队都从中获益，比如在研发投入的决策上，就可以参考其他队的结果来优化自己的决策。由于研发投入有非常大的不确定性，综合团队信息采取最优决策可以节省不小的成本，给整个团队的竞争带来优势。2．注意赛制中的晋级名额问题由于中国区参赛队众多，而且仍有不断增加的趋势，鉴于竞赛软件处理能力的限制，为了更好地安排赛程，中国赛区组委会从2005年开始在国内赛事中增加了一轮比赛，即半决赛，这样，中国赛区的比赛就形成了四个轮次：即初赛、复赛、半决赛和决赛。需要注意的是，各阶段对团体参赛单位的晋级名额有不同的规定(参赛规则第7条、第9条)，这是需要好好把握的。(1)初赛名次靠后的队伍仍有希望晋级由于初赛各单位没有名额限制而且参赛费很低，出于上面已经提到的考虑，现在中国赛区很多单位(主要是高校)都采取大规模作战的方式参赛，例如2005年初赛超过40支参赛队伍的单位就有吉林大学商学院(63支)，合肥工业大学(56支)，华南理工大学(49支)。由于团队作战的优势明显，这些学校的参赛队大部分能获得复赛的出线资格。但复赛相对较高的参赛费会使得学校放弃一些参赛队(2005年部分学校的参赛情况见表2-2)，或者重新组合缩减一些队伍，这样，小组名次靠后原本未能出线的参赛队也有晋级下一轮的机会(参赛规则第10条)。因此，初赛中各队都不应过早放弃，即使出现失误，只要不是无可挽回的，也应拼搏到底。2003年中山大学暴风雪队就是递补进入复赛，而最终拿到了冠军。(2)注意复赛晋级名额的限制按规则，复赛只有各小组的第一名才能晋级半决赛。但往往在决赛队伍中会出现复赛中并不是小组第一的队伍，这就是对团体参赛者晋级名额限制的结果。因为按照参赛规则第9条规定：半决赛分若干小组进行，每个机构(独立法人)参加半决赛的队数不能超过半决赛的分组数。半决赛分成8个小组，因此每个单位的复赛晋级队伍不能多于8支。2005年复赛结束后吉林大学商学院有9支参赛队均为小组第一，按照规则必须放弃1支队伍，这样，成绩最好的第二名得到机会递补进入了半决赛。对于整体实力较弱的单位来说，这条规则给予了他们额外的机会。这也是中国赛区组委会为了能让更多的单位参与竞争的措施，在2005年赛事中，半决赛共有11个机构的参赛队进行角逐，决赛的8支队伍则来自4个机构。2006年赛事中，半决赛则有15家单位的参赛队竞争，决赛8支队伍来自5家单位。另外，由于同一单位初赛晋级复赛的队伍较多，在复赛中不可避免的有两支或多支队伍分在同一小组，在这种情况下，可以考虑一定的战术配合，也可以分别采用不同的策略，并根据比赛进行的情况在后期考虑差异化战略。除了晋级复赛和半决赛有所限制外，半决赛和决赛阶段基本上是自由竞争，但半决赛由于也是通过网络进行，参赛队伍多的单位仍然会占到一定的便宜，如有指导老师的参与、有比较丰富的信息可以共享等等。而在一个小组进行的决赛在整个赛程中是竞赛环境最公平的，没有指导老师、没有同单位队伍协助，自身实力将是取得成绩的保证。3．注意比赛时间的变化GMC初赛和复赛的间隔时间一般较长，参赛选手应充分利用这段时间进行内部沟通、同单位参赛队的交流，参赛机构也应由指导教师定期进行辅导。但是，半决赛和决赛是在一天内完成的，中国赛区的规则是第一轮决策时间为2小时，剩下的4轮比赛基本上是1个小时进行决策，可以说决策时间非常紧张。因此，进入半决赛和决赛的参赛队要做好充分的准备，可以在比赛前进行一些演练，主要是训练快速决策的能力和团队的配合。第三节2001—2006年GMC大赛回顾自1996年引人中国，GMC比赛每年都成功举办一届。20世纪末的几年中，中国GMC几乎被对外经贸大学垄断，对外经贸大学在国际上也取得了非常好的成绩(见表2-3)。2001年，国际组委会对竞赛程序做了比较大的修改，并引入了互联网贸易，使GMC竞赛焕然一新，中国GMC赛场也发生了巨大的变化。一、2001年——四川大学异军突起2001年中国赛区的参赛队增加到了256支，竞争也更加激烈，作为连续几届的冠军——对外经济贸易大学并没有表现出优势，而且据说其上一年度的冠军队在初赛中被淘汰。复赛队分成了8个小组，竞争仍然紧张激烈，没有一个队是始终领先的。最终的结果更是出人意料：6个进入复赛的四川大学参赛队全部获得小组第一晋级决赛，中山大学和北京航空航天大学分别有1支队伍在没有川大的小组出线，而前几年的GMC王者——对外经济贸易大学竟然全军覆没。四川大学在中国区决赛中仍表现出了超强的实力，最终包揽决赛前5名，在国内引起了轰动。2001年的决赛结果是：冠军：四川大学迪康队亚军：四川大学剑南春队季军：四川大学三星铝业胜利者队四川大学本次参加国际总决赛的成绩并不理想，仅在小组赛中名列第三。四川大学在本届GMC比赛中采取了一个新的决策手段，在招募经销商方面有很大的创新，但也是一个依靠程序漏洞的非正常经营决策，这一决策手段在之后被大多数参赛者仿效，其作用与效果是相当明显的。二、2002年——四川大学完成霸业四川大学的成功并非偶然，学校的重视与支持是川大称雄国内GMC赛场的关键之一。为了取得好成绩，甚至连心理学专家也被请去对参赛队员进行指导。此外，川大学生的热情与钻研也是其取得胜利的基础。2002年初赛中国区参赛队达到了461支，初赛分58个小组进行竞争。初赛结果为：电子科技大学、对外经济贸易大学和西南财经大学均有10支以上的参赛队进入复赛，北京理工大学、四川大学、中山大学的晋级队也超过了5支。复赛分成15个小组进行，当时规则中没有对机构参赛数的限制，也不存在半决赛，这样，15个小组的第一名就进入了决赛。其中，四川大学仍占有优势，晋级队数量占三分之一，对外经贸大学的成绩也非常突出，占据了决赛中的4席。另外，还有5个学校的参赛队也进入了决赛。决赛中，15支队伍分在两个小组进行竞争，以各队股价与本小组股价的平均值的差值大小来决定名次。这样的赛制安排确实是缺乏科学性的，因为各小组的队伍是随机抽签决定的，难免实力会有差距。分在实力较弱的小组无疑握有优势，而分在强队如林的小组则有些不公。这种赛制在2003年和2004年仍然延续，其弊端在之后也越发明显。2002年的决赛结果并无悬念，实力占优的四川大学又一次获得冠军，而另一个小组的第一名对外经贸大学翼龙队按照规则只能获得第三名。2002年中国赛区名次：冠军：四川大学四川米兰家仫一喝彩队亚军：中山大学战神队季军：对外经贸大学翼龙队本次出征国际总决赛的四川大学代表队获得了国际总冠军，把四川大学在GMC的辉煌推上了顶峰。三、2003年——中山大学突围夺冠2003年的参赛队总数略有下降，共有439支队伍。初赛的结果仍在预料之中，老牌劲旅占据大部分复赛名额。晋级复赛队较多的学校有：北京交通大学(23支)、四川大学(21支)，对外经贸大学(14支)、哈尔滨工程大学(8支)。复赛的进程也在意料之中，最终对外经贸大学和四川大学成了最大的赢家。14支决赛队中，对外经贸大学占了一半，四川大学占了4支，中山大学、哈尔滨工业大学、合肥工业大学各凭借1支队伍孤单地对抗两个“超级大国”。可是，决赛的结果却出乎所有人的意料，仅以替补身份进入复赛的中山大学暴风雪队在决赛中爆发，冲破了该组5个对外经贸大学队伍的包围，夺得了这个小组的第一。而另一个小组竞争则更为激烈，各队股价相差无几，该小组第一被四川大学森队获得。2003年体现了规则的残酷性：四川大学森队虽然获得小组第一，但由于股价差小，仅获得第四名；中山大学暴风雪队捧得冠军奖杯，该组的第二名和第三名分获亚军和季军。比赛结束后，有人反应如果仅以股价绝对值而论，中山大学暴风雪队的股价在另一个小组仅排第五(虽然这并不具备可比性)。赛制引起的问题在这一届比赛中尤其突出。2003年中国赛区比赛结果：冠军：中山大学暴风雪队亚军：对外经贸大学惠智队季军：四川大学沙漠之狐队中山大学首次参加国际总决赛就获得了冠军，让各参赛国再一次为中国所震惊。四、2004年——西安交通大学捧杯2004年是GMC快速发展的一年，初赛参赛队数猛增至656支，3000多人参加了比赛，参赛高校数达到了60多所。同时，GMC的格局也发生了惊人的变化，参赛队的水平日益接近，传统强校的优势几乎已经不复存在。由于2004年限制了机构进入决赛队伍的数量，本届比赛一大景观是出现了大批的“个人”队，实际上这些队多数仍然是学校参赛队，其中绝大多数是对外经贸大学的队伍，还有四川大学、北京理工大学、中山大学等高校学生组成的队伍。因此，“个人”队的整体实力明显很强，从初赛结果就可以看到，初赛结束后共出线164支队伍，“个人”队占到了64支。另外，北京理工大学、合肥工业大学、吉林大学商学院、重庆工学院等高校的出线队伍数量明显多于其他学校。复赛分成了21个小组，竞争则是相当激烈的，不到最后一轮结束，谁也不敢说自己是最后的赢家。而本次复赛最后一轮的成绩也出现了非常大的起伏，2004年程序完善后使得原来尽量少分红的非理性决策吃到了苦头，前几轮领先的绝大多数“个人”队纷纷落马。对外经贸大学仅存1支队伍，北京航空航天大学、北京交通大学、北京理工大学、合肥工业大学、吉林大学商学院、南京大学、重庆工学院各有几支队伍进入了决赛，江西财经大学、西安交通大学、中国科学技术大学也各有1支代表队首次杀人决赛，而原来的霸主四川大学近年来首次无缘决赛，上届比赛冠军队所属的中山大学也没有队伍杀进决赛，GMC进人了“战国时代”。决赛21支队伍分成三个小组竞争，进程也是跌宕起伏。吉林大学不明飞行物队、西安交通大学贝贝队和独孤求败队分别位列小组第一，其中西安交通大学贝贝队是递补进入决赛的队伍。此外，其中一个小组中还出现了吉林大学不明飞行物队和北京理工大学长青队最终股价相同的局面，比赛竞争之激烈可见一斑。西安交通大学贝贝队的股价虽然略低于另外两个小组的第一，但本组平均股价较低，按照规则获得了本届比赛的冠军，其同组的第二名吉林大学商学院不死鸟队获得亚军，决赛股价最高的独孤求败队获得季军。本届比赛中，吉林大学商学院和北京理工大学成为表现最为抢眼的两个高校。吉林大学的老师和同学在赛前做了大量的研究工作，取得这样的成绩并非偶然。北京理工大学经过长时间探索，终于也开始腾飞。2004年中国赛区比赛结果：冠军：贝贝队(西安交通大学)亚军：不死鸟队(吉林大学商学院)季军：独孤求败队(个人参赛队)西安交通大学贝贝队在国际半决赛中顺利地以小组第一的身份进人决赛，在决赛中发挥依然相当出色，各项指标均在小组领先，但却由于在决赛中仍使用前面提到的有关经销商的非正常经营决策，被完善后的程序判定公司前景不佳，而最终遗憾的仅名列第四名。五、2005年——北京理工大学圆梦2005年GMC运动达到了一个新的巅峰，参赛队达到了872支，其中参赛高校81所，此外还有一些企业队和个人队。报名队伍超过40支的单位有吉林大学商学院、华南理工大学、合肥工业大学3个学校，报名超过20支队伍的有北京理工大学、重庆工学院、广西工学院、厦门大学、大连理工大学和长春理工大学6个学校，而超过10支队伍的有对外经贸大学、中山大学、北京航空航天大学、西安交通大学、西南民族大学等14所高校之多。仅从报名情况就预示着本届比赛是近5年来最激烈的对决。赛前组委会对竞赛规则进行了较大的调整和完善，比赛增加了一轮淘汰赛——半决赛，这样保证决赛仅有8个队在一个小组内同场竞技，使本届比赛的结果更加公平公正。2005年初赛分组达到了空前的109组，规则规定每个小组的前3名可进入复赛，这样取得晋级复赛的队就达到了327支。不少晋级队多的学校甚至放弃了一些名额，最后参加复赛的有270支队伍。吉林大学商学院最多，有30个队，还有6个学校复赛队超过了10支。复赛的竞争同样是非常激烈的，最后一轮翻盘的队不在少数。吉林大学商学院在复赛中仍是最大的赢家，有9支队取得了小组第一，但根据比赛规则(半决赛分8个组。因此同一机构最多只能有8个队进入半决赛)，必须放弃1个队。获益者来自本届比赛的黑马——西南民族大学。与四川大学同处成都的他们在原川大队员(当时已成为西南民族大学教师)的指导下，2005年成绩突飞猛进，13支队伍从初赛出线，7支队伍在复赛中获得小组第一，还有1支队伍拿到吉大放弃的名额，幸运地进入了半决赛。这样，西南民族大学也在半决赛中占据了8个席位。此外，晋级半决赛队伍较多的是北京理工大学(6个队)、华南理工大学(4个队)、北京航空航天大学(4个队)；重庆工学院、沈阳师范大学国际商学院和南京理工大学则各有2个队晋级；合肥工业大学、中山大学、吉林大学管理学院和北京邮电大学也有1个队进入了半决赛。四川大学的参赛队在本届比赛中仍然没有通过复赛这一关，对外经贸大学的参赛队也被挡在半决赛之外。2005年的半决赛通过网络进行，时间安排与决赛几乎完全相同，在一天内完成，对于各参赛者来说也是一个不小的考验。经过10个小时的苦战，半决赛顺利结束，结果西南民族大学又一次取得了令人吃惊的成绩，有4个队取得小组第一，决赛中占据半壁江山。但获得幸运晋级机会的西南民族大学海棠队没能延续上两届冠军的好运气，未能走得更远。此外，北京理工大学有两个队进入决赛，剩下的两个席位由北京航空航天大学和华南理工大学获得。另一个让人意外的结果是吉林大学商学院8支参赛队在半决赛中全部失利。2006年1月17日，2005年GMC中国区总决赛终于打响。经过一天的连续作战，比赛结果在没有公布之前仍然是未知数。赛后从股价来看，最后一轮的名次发生了巨大的变化。原本在倒数第二轮领先的北京航空航天大学来电队仅获得第4名，而倒数第二轮成绩不太理想的华南理工大学银河队反超来电队获得了季军，股价仅比来电队高了2分钱。西南民族大学触电队也以微弱优势压过银河队获得亚军。历经多年努力的北京理工大学中冠队终于捧起了象征中国GMC运动最高荣誉的奖杯，圆了冠军之梦。从本届比赛的表现看，以冠军为唯一目标的北京理工大学中冠队一路高歌猛进，夺冠应属实至名归。中冠队初赛股价在872支队伍中名列第一，半决赛又以最佳成绩进入决赛，最终以较大优势荣摘桂冠。2005年中国赛区比赛结果：冠军：北京理工大学中冠队亚军：西南民族大学触电队季军：华南理工大学银河队本届比赛还设立了团体奖项，表现优异的西南民族大学获得了团体总分第一名，团体总分第二名是吉林大学商学院，北京理工大学得到了团体第三。在2006年5月9～10号举行的国际总决赛中，出征前誓夺世界冠军的北京理工大学中冠队出色地发挥了自己的水平，轻松折桂。中冠队在赛前就做了充足的准备，在比赛中充分体现中国人的聪明才智，在半决赛和决赛中都以绝对优势战胜了对手，尤其是决赛中表现出的大智大勇让所有参赛队叹服，国外媒体称中国队是最值得敬佩的。六、2006年——北京理工大学续写辉煌2006年的GMC比赛盛况依然，70家单位，850个代表队参加了初赛的争夺。其中中山大学有82支队伍参赛，恰逢中山大学82周年校庆，创造了GMC大赛的一个记录。其次参加竞赛比较多的学校有：沈阳师范大学国际商学院有53支队伍，合肥工业大学、北京工业大学、广西工学院都有30支以上的队伍参赛，此外，北京理工大学、西南民族大学、长春理工大学、重庆工学院、北京科技大学、中国石油大学等院校的参赛队超过了20支。而前几年的强队——对外经贸大学、四川大学则只有几支队伍参赛，力量显得比较单薄。GMC在中国经历了多年的发展，高水平的院校越来越多，因此比赛一年比一年激烈。初赛每个小组虽然有三个出线名额，但要想出线，也必须具备较强的实力。初赛的结果应该说十分正常，传统强队取得了比较好的成绩，比如西南民族大学20支初赛队全部晋级，吉林大学和北京理工大学的参赛队绝大多数也顺利出线。其中北京理工大学的成绩令其他院校感到吃惊，在初赛股价排名全国前十的队伍中占据了8席，体现了很强的整体实力。初赛结束后很多学校对参赛队伍进行了整编，复赛中20支以上队伍的院校只剩下中山大学和西南民族大学，10支以上队伍的院校也只有5个院校。复赛分成了40个小组进行较量，争夺更加激烈，在五轮比赛中，能始终占有优势的队伍寥寥无几。复赛中表现最耀眼的依然是北京理工大学，最终有10支队伍名列小组第一，并在股价最高的十个队伍中占据了8个名额，再一次表现出较强的实力。其他强校中，西南民族大学有7支队伍晋级，吉林大学有5支队伍，但老牌名将对外经贸大学和四川大学的队伍则又一次没能闯过复赛关。复赛过后，共有16个院校的队伍和一支个人参赛队晋级下一轮。半决赛参赛单位的增加，说明中国赛区的水平普遍得到了提高。按照规则，北京理工大学只能有8个队伍进入半决赛，一些水平较高的同学遗憾地与大赛告别。同2005年一样，半决赛分成8个小组，但这次半决赛与以往不同，没有将同一单位的参赛队分开，结果多家院校的参赛队均在半决赛自相拼杀。半决赛结果与前两轮的结果比较相似，北京理工大学的参赛队又一次占据了优势，有4支参赛队获得了决赛权，占据了2006年度GMC中国赛区决赛的半壁江山。其他晋级的院校还有长春理工大学、南京大学、西南民族大学和广西大学的各1支队伍。由于又是使用与半决赛相同的历史，竞争达到了白热化阶段。比赛结果与赛前大家预测的一样，实际上是北京理工大学战神之神队和创世纪队的较量，这两支队伍中都有上届世界冠军队的成员，创世纪队还有突出的新秀，实力基本相当。因此，比赛结果冠亚军的股价十分接近，是当前最高水平的巅峰对决。最终，战神之神以微弱优势获得了本年度中国赛区冠军，创世纪屈居亚军。第三名是在本届比赛中表现出色的广西大学尖兵队。至此，2006年度GMC中国赛区的竞赛画上了一个圆满的句号，北京理工大学元老加新秀的更为强大的阵容续写了新的辉煌。2006年的国际总决赛，夺冠热门仍然是中国队，但比赛过程却是出乎预料的。国际组委会采用的比赛历史是除中国地区外几乎所有其他国家都使用过的。而且这个历史的特殊之处是新建立的公司，没有任何历史，因此无法进行分析预测。这对于已经在国内复赛做过一次且拥有大量数据的欧洲队伍来说，无疑占有了过大的便宜，国际总决赛已经不是在同一起跑线进行的比赛了。半决赛中，中国和中国香港、捷克、英国、西班牙和巴西队分在一组。除了中国香港和英国，其他国家和地区的代表队都是去年进入过国际决赛的国家，实力非同一般。在本组中，除了中国队和中国香港队，其他国家代表队均已做过此历史。即使这样，中国队前进的步伐依然无法阻挡，在半决赛中始终处于小组前列，最终以小组第二名出线。除中国队外，决赛的其余七支代表队均来自欧洲。决赛的历史与半决赛一样，中国队又一次处于相当被动的位置。决赛的竞争是超乎想象的激烈，以至第五轮结束后，谁也不能准确预料冠军会花落谁家。中国队在前几轮落后的局面下奋力拼搏，最终以微弱差距获得季军。捷克和波兰队分获冠亚军。虽然与冠军擦肩而过，中国队的表现仍然赢得了各国选手、特别是海内外同胞的尊敬。纵观近6年的GMC比赛，可谓精彩纷呈。中国赛区已发展成为参赛人数最多，竞争最为激烈的赛区。GMC的主要参与者——各大高校的精英表现出了全面的科学决策能力和非凡的智慧。参赛者的表现也受到了世界的瞩目和认同，成为每届GMC的一个不容忽视的亮点。第三章GMC基础知识（一）建立自己的决策模型GMC是科学决策的竞赛，比赛需要计算大量的数据，从而为正确决策提供可靠的依据。面对如此多的计算，如果仅仅依靠手算，很可能出现错误，尤其当这个错误与关键决策有关时，后果将非常严重。此外，繁杂的计算难免会占用大量时间，如果参赛者的时间都浪费在这些重复性计算中，就无法把主要精力放在决策上，以至影响决策水平。因此，每个参赛队都应建立自己的决策模型。模型的作用是辅助决策，通过自动计算，检查决策的可行性，预测决策的效果。模型一般运用EXCEL制作，一来EXCEL容易掌握，二来功能也比较多。为方便下文详细介绍模型的建立过程，现将决策单上需要填写的各项决策编号介绍一下，详见表3-1。

决策模型主要分为生产模块、营销模块和财务模块，其他辅助决策模块参加选手可以自行设计，发挥自己的智慧和创造力。第一节营销模块一、产品需求在GMC中，影响需求的因素很多，如季节性周期变化、产品价格、产品广告、公司形象广告、经销商数量的变化、佣金、支持费、组装时间、产品等级、产品改进等。此外，在宏观经济环境中，汇率的升降也会对北美和互联网贸易产生影响；同时，由于市场上存在着竞争者，竞争者的决策也会对本队的决策产生影响。因此，参赛者在预测需求时，也要将竞争对手的决策会对需求带来的影响考虑进来。参赛者应首先估计各项因素对企业产品需求的影响程度(例如价格弹性等)，并在比赛过程中不断地修正估计的数值，力求更准确地估算需求。需求的总变化就等于各因素影响需求的数量之和。需求预测计算见表3-2。

有的参赛者称其已将需求预测准确到了个位数，实际上这是不大可能实现的，或者说只是巧合。原因有两点：一是由于市场信息有限，参赛者从比赛中获得的数据是不完全的，因此对各项影响因素的判断不可能完全准确；二是比赛是同其他7支队伍竞争，对手的想法和策略是无法准确预知的。此外，竞争对手的市场行为也影响着其他公司的市场需求，因此，从上述两点可以看到要想精确地预测需求几乎是不可能的事情。总之，只有在已经掌握各项营销影响因素而且能够完全预测到竞争对手的行为时，预测需求才可能准确。此外，每次比赛中各种影响因素的作用是不尽相同的，要根据掌握的信息进行分析和判断。手册中有两个错误的地方需要纠正一下：1)手册的60条中所讲“北美经销商不会积极销售你的产品，他们只对你的广告活动所创造的需求作出反应。佣金不会刺激起对公司产品的需求，只会增加经销商的利润和其他可变成本。”但是经过我们多年的测算，佣金一般也对北美经销商的积极性有较大的影响，进而对需求产生一定的影响。可见，手册中的解释有一定的偏差。2)手册的61条中所讲“短期广告的作用是提醒人们你的网站上有哪些产品”，实际上互联网产品广告对需求影响也较大，即基本相当于国内和北美市场中产品广告的作用。二、产量计算多数情况下，每季度应生产的数量不等于需求量，因为库存、未交订货这两种因素使所需生产的产品数量发生变化。市场有库存时可以减少对该市场的供货，而未交订货是要在下季度首先满足的；此外，大改进将把库存产品全部廉价变卖。还有一点需要注意的是，如果下季度产品涨价或组装时间缩短，上季度的未交订货将减少一部分。因此，我们就能根据公式1计算出下季度应供货量，即决策单中的“生产及交付产品数”。废品率影响的是实际生产的数量，与生产量决策无关；GMC后台程序会自动保证你生产的正品数量等于你的决策数量，除非你的机加工时间或技术工人工作时间不够。而废品率是不断变化的，但可以把它看作一个基本稳定的值，如果废品率上升，总共生产的产品数量也要增加。这点在计算总加工工时和总组装时间时一定要考虑在内。模型的建立可以参考下表3-3。其中：公式1：下季度应供货量：需求一库存数量+未交订货(注意：大改进时，库存数量计零)公式2：最低生产量=国内应供货量+北美应供货量+互联网供应量公式3：废品数=生产量×下季度预测废品率公式4：实际应生产量=最低生产量+废品数三、产品保修产品保修数量也是一个需要估算的数值，一般根据前期的返修率估算。如果产品质量提高(如改进后等级提高、组装时间延长)，返修率会有所下降。四、提示营销模块的关键是根据营销决策确定下季度的需求，并计算应生产量。此后根据满足需求的产量初步进行生产安排。因此营销和生产有一个互相协调、反复调整的过程。第二节生产模块生产模块的作用是检查目前的生产安排状况，控制生产成本，并反馈至营销模块来调整营销组合，以实现企业战略及利润最大化的目的。生产模块主要分三大部分：机加工、组装和原材料。生产模块主要用到的管理参数见表3-4。一、机加工机加工模型要能一目了然地看到机加工的情况，决策者可以根据机器的使用程度来判断是否需要增加产量以提高资源的利用率，或是减少产量避免支付过高的加班费。有一点必须注意：非技术工人有最低工作时间，每季度350小时，如果你安排的产量没有让非技术工人工作达到最低工作时间，你仍然需要支付工人350个小时的工资。因此，在模型中应对此情况有一个预警．这个公式计算的是机器效率100％时的加工时间，实际上机器效率不可能达到100％，因此在决策时需要估算机器效率，机器越旧，效率则越低。另外，上季度对机器的维护程度将对下季度机器效率产生影响(注意：维修时间的改变不会对当期的机器效率产生影响)，这点可根据历史报表作出估计。此外，还有一个影响机器效率的因素是机器使用的时间。一般来说，机器使用时问越长，损耗就越大，机器效率就会降低得越快。综合以上几个因素，即可对下季度机器效率作出预测。通过手册中的数据(表3-5)计算，班次最大工作时间为：1班588小时，2班1092小时，3班1638小时。模型中应该分别计算平时、周六和周日的机加工时间，以便更直观、准确地掌握生产情况，为决策提供参考。模型的形式可以参考表3-6。

下季度到货量其中：下季度到货量包括上季度购买的三个月期货和上上季度购买的六个月期货。公式12：应购买原材料=原材料用量-可用原材料库存原材料模型见表3-8。由于原材料购买的最小单位是1000个，因此一般购买的原材料数量均多于用量，剩余的原材料成为下季度报告的“上季度末可用库存”。四、总结生产模块有三个基本用途：1)检查决策的生产可行性，即在机加工和组装两方面都不能超出生产条件的限制。2)评价决策是否需要优化。从生产模型可以看到生产安排的情况，进而在必要时调整决策。例如从控制生产成本来说，加班(特别是周日加班)过多就是不理想的状况。在这种情况下，可以通过调整营销组合，适当降低产量，从而降低生产成本。这种调整在比赛中可能反复多次，以达到优化决策的目的。同时，如果出现生产资源短缺或过剩的情况，或预计出现这种情况，就必须注意在下季度调整相关决策，最大限度地使生产资源得到合理利用和优化。3)通过生产模型的计算，为后面财务模块打下基础，生产成本的计算多数情况下与生产状况相关。生产模块最好有一个汇总的表格，以便更直观、全面地了解企业整体的生产安排情况，设计思路和内容可以参见表3-9。第三节财务模块财务模块的作用是预测下季度的财务报表，财务经理可根据预测情况进行相关的财务决策，或者对某些财务指标进行调整，整合优化企业各种资源。一、收入计算GMC中的企业收入包括销售收入(即主营业务收入)和投资利息收入。现金流入是指售出资产(变卖机器)所得现金。1．销售收入由于需求是决策者预测的，因此销售收入在模型中只是一个估算的数值。要注意的是，上期未交订货要按照上期价格计算销售收入。在估算时，可以先对每个市场上三个产品逐一计算销售收入(见公式14)，然后再求和。注1：大改进的决策将按照库存价值的价格处理掉库存(见公式15)，这部分也计入销售收入。注2：关于库存价值的计算请参看后面的“资产负债表”部分。公式16：总销售收入=各产品各市场销售收入+改进后处理库存收入3．售出资产收入要想准确计算售