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文档简介

销售业务人员薪酬激励制度一、目的为实现公司经营目标，以业绩为导向，按劳分配为原则，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。二、范围适用于公司所有市场销售人员。三、管理职责3.1人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批销售人员薪酬发放金额；3.2销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；3.3财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放；3.4总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。四、薪酬结构及销售人员级别分类4.1、工资结构，由底薪+绩效工资+业务提成+各类津贴构成；能在所辖区域内迅速开展销售工作，有一定的市场运作思路，能够按照公司要求完成所辖区域分销客户开发，渠道网络建设，有一定的销售管理能力。解释：4.1.1底薪工资：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤天数计算；主要是根据工作技能、销售经历、销售年限确定；试用期执行底薪的80%计；4.1.2绩效工资：根据个人绩效考核结果上下浮动。4.1.3业务提成：提成工资按照销售目标达成率计算。4.1.4其它类补贴：备注：有外地出差业务人员，详见公司《出差管理规定》；4.2业务提成工资；4.2.1提成原则：按照销售目标达成率计算提成工资。4.2.2提成方案：4.2.3提成计算方法：月实际销售额/月任务目标量*100%=销售计划完成率4.2.4提成发放方式：4.2.4.1当月提成次月兑现；有应收帐款未回收的，提成延期至回款次月发放；4.2.4.2所有业务人员，因违返公司纪律而被公司开除，不予计算任何绩效、奖金、提成；若被公司辞退的人员则根据辞退当时的货款回款情况计算有效提成；如按劳动法规定辞职的则根据离职日的货款回款额的情况计算有效提成，如未按劳动法规定辞职则根据离职日的货款回款额的情况，按有效提成的50%核发。4.2.4.3所有奖金、提成需按税法规定缴纳个税。4.3绩效工资4.3.1是指：根据公司年度目标及岗位职责设定目标并对其考评，依据考评结果(得分)和实际出勤计发工资的形式。4.3.2绩效考核周期：月度/季度4.3.3绩效对象：转正后的营销人员；试用期内员工不参与绩效考核，但考核结果作为转正依据之一；4.3.4月底绩效工资=绩效工资基数*绩效工资发放比例数绩效工资发放比例是参照销售计划完成率对应计算；4.3.5考核内容及指标4.3.5.1考核指标主要是以销售计划完成率为主计算公式=实际完成销售额/计划完成销售额*100%备注：1.在统计销售人员的销售任务完成情况时，按照完成情况统计销售提成及绩效数据；2.遵循季度平衡原则，如在1个季度内某个月未完成销售计划时，但整个季度完成销售任务时，公司将在下个季度中一次性补足绩效、提成工资。五、附则5.1

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