淘宝宝贝关键词优化技巧

课程录音下载地址：http://115.com/file/e6rchazd火星培训笔记：一，个人介绍今年年初开始做淘宝，到现在半年时间做到月收入过万。我统计过，大概8月份的时候就已经到达了。2.7月份入驻淘宝装修市场，成为装修市场设计师。3.10月份被迫转行做淘宝培训。4.二，为什么要做培训？之前做装修设计虽然赚钱，但是一直以来心里都比较纠结，为什么呢？因为在我做装修设计的过程中我会遇到很多新手卖家，很多都是只有几颗桃心，让我纠结的不是这一点，而是几个月过后我再去看他的店，还是几颗桃心，每当这个时候我就比较纠结，这些新手卖家朋友，花了几百块去买拓展版，买模板，再请人装修，做了几个月都没什么进展，可能不管是哪个人看到这样的情景都会揪心，这是第一个原因，第二个原因，在这半年多时间，曾经有好几个我们成都的做淘宝的卖家朋友，打电话给我说要来我学校让我教他们做淘宝，还有几个叫我好好指导他们一下，当时我就想，是时候转行了，所以我选择了做淘宝培训，因为一个人赚钱不算强大，能让身边的人赚钱那才是真正的强大！所以我果断放弃了一个月能给我带来至少一万以上收入的装修设计行业，投身到网店培训中来，目的就是想让更多人跟着我一起做好淘宝，最终实现自己的目标！三，今天晚上，前半部分是我给大家讲，主要讲流量和关键词。后半部分，我们就由我们万众瞩目的直通车“车神”给大家讲课，非常不容易啊，车神是万堂书院的讲师，在万忙之中抽空来和大家交流，所以希望大家珍惜这次机会，以后我们的培训还会请更多高手来给大家分享经验的，因为我也不是啥都懂的，某些方面还是需要专才来讲才更有意义和价值，比如皇冠店主，淘宝大学讲师，淘宝小二，以后我都会请来的。我敢这么说，听了我们的课程培训，只要你认真按照我们说的去操作，最多10天就见效，流量和销量的提升，如果速度快的可能第二天就见效，因为我们讲的基本上都是实战的经验，方法和技巧！能让你在短时间内得到很大的提升！Ok！有兴趣让自己的流量销量翻倍的请打1！四，ok，那现在我们就开始我们的课程，在开课之前我首先要说明一下，我们的课程是这样安排的，每周有五节课，从周一到周五晚上8点开始，那么每周有一节课是公开课，也就是所有人都可以来听的，另外四节课是我们的vip课程，只有我们的vip学员才可以听的，我们每次讲课的录音也会上传到我们的论坛里面，我们的vip学员可以随时去下载来听，即使哪位vip学员某天有事耽搁来不了，也不会错过任何一节语音培训课，到后面我们也会有视频课程，也就是在yy里面，大家可以看到我在我的桌面上的操作，另外，我们的学员vip满100人以后，我们的论坛会设置权限，到时候只有我们的vip学员才能浏览里面的内容了，所以，趁现在时间还早，想报名的兄弟们赶紧报名哦五，问大家一个问题做淘宝新手卖家大家最关心的是什么？流量。我发现很多卖家朋友知道流量怎么用的没几个，ok,只要你把我这节课听了，我保证你明天就知道你的店铺到底需要什么样的流量，好不好？，到底改怎么引进流量。流量也是有属性的，只有我们分析好了属性，才知道我们到底需要什么属性的流量，流量分析其实很简单，流量也分属性：垃圾流量/无效流量/假流量什么叫做垃圾流量，也就是所谓的假流量，真实的ip，但是没有实际的访问，比如某些刷流量软件刷的，流量精灵，流量通，木子，沙丁鱼，天河流量王等。其实这种流量对自己的店铺不但没有利而且有弊。因为这个涉及到一个转化率的问题，那什么是转换率呢？这个等我们讲完了流量再来讲，简单的说，比如100人进你的店，有一个人买了你的东西叫做1%的转化率，用软件刷流量，即使访问ip成千上万，如果没有一人购买，转化率就没有，所以我从来不在公开场合发自己的店铺，不在qq群发自己的店铺，淘宝除了嫌贫爱富，还比较重视消费者购物体验，当然，这样以来，转化率高的店就会被排在前面，这样说来，没转化率的店淘宝为什么把你排到前面。自然流量，QQ空间，百度，谷歌，微博，论坛，网站，友情链接。这些地方带来的流量就是自然流量。在这里我做一个调查哈，刚刚开店，逢人就发店铺，不管是同学，朋友，还是亲戚，还是一个群里面的，看到就发，大家有没有做过这一类的事？有干过的请打1.Ok，现在知道这样做存在啥问题了不，对，稀释转换率。稀释转化率，排名就会下降。流量质量不高，就会导致转化率下降。还有一个问题，你说我做了很多推广，为什么没有成交量？为什么？因为你的流量比较杂乱，我们要追求精准流量。我每天都会用百度搜索至少二十次以上，因为我是做淘宝的嘛，也在做论坛做网站，所以平时会遇到很多问题，搜装修，推广，优化，规则・・•，比如我用某个软件会遇到一个错误提示，我们会把这个错误的文字复制到百度里面去搜索，所以说纯流量比较有意向性和目的性的，不管是哪个搜索引擎，百度也好，谷歌也好，淘宝也好，比如我们在淘宝搜安踏，你们说这种人是要买什么的？搜索这个词的人很多，但其实卖安踏的有卖鞋子，帽子，袜子，裤子，衣服，包包，男的，女的，所以通过安踏那我们知道不知道他是要买什么，这个流量对我们的店铺有用么？这个流量叫纯流量。纯流量是搜索的流量精准流量安踏男球鞋正品，耐克女装男球服正品，李宁男球鞋正品一般是300—900，这种人喜欢正品，一般一两百的不考虑。无效流量.2.自然流量3.纯流量4.精准流量这里再做一个调查哈你们的是哪种流量比较多？做淘宝是要掏钱的，淘宝对流量的要求价值很高，如果流量价值不高淘宝不会展示，买家也不会买，我们需要的是哪种流量？纯流量跟精准流量！怎么有优质流量来提高转化率呢？这里我要不要讲一下转化率的定义和计算方法和提高方法呢？Ok淘宝转化率的定义：淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。淘宝转化率的计算方法转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）x100%统计访客数（UV）的方法可以借助各种专业流量统计工具，如：量子统计，泡泡统计等提高淘宝转化率的方法1、 店里的整体装修A店招。店招主要用来展示定位。定位明确，会增加回头客或收藏人数。为以后转化做铺垫。B店铺的产品分类。分类要清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。能让买家第一时间找到自己想要购买的产品，这样才能吸引用户继续看下去，从而转化成购买行为。2、 促销区活动搭配促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以达到10%甚至更高。首先，在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推荐的等等被认同的相关信息，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。。3、 宝贝展示技巧把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买。4、 促进浏览过的用户回头购买卖家们一定要想方吸引浏览过产品的用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的。其次要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候，他可能只记得你的店名，按照习惯就会去淘宝LIST页面（商品分类页面）去搜索，通常这种情况下都搜不到，因为你没有设置这个通道可以找到你，所以卖家在命名的时候，尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。5、促进用户的重复购买对于已经买过的用户大多都了解你们的产品，如果好感度比较强的话，会重复不间断地购买，此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾。另外对于当天购买过你的产品的用户，在发货之前，如果有时间，客服们不妨一一沟通下，有另外一款产品加一点的钱也可以得到，也会增加同一用户购买的单次金额。这里我教大家一个技巧哈，比如女装，如果是单价比较高的，你可以把你的价格设置稍高一点，然后在你的宝贝描述里面很显眼的地方说明：联系客服，立减20~100不等，其他类目的宝贝也可以参加。这样做的目的是说明呢，就是为了让买家联系你，买家都不联系你，你怎么知道他想要买什么，你怎么能留住买家来购买你的宝贝呢？六，如何找到好的关键词你们知道买家搜索我们的宝贝是通过什么搜索的吗？关键词对吧。搜索流量淘宝直通车的流量淘宝客流量800万淘宝卖家中不超过0.1%掌握并使用者。直通车流量。淘宝客，站外流量，软文流量，群发流量，微博流量，问答流量。站外不好。钻展是大卖家用的。在淘宝来创业的基本上是富豪少，草根多。淘宝自然流量优化，第一全免费，被动的，持久的，可控制流量的质量，提高宝贝的转化率2点重要的，宝贝关键词设置，销售属性的设置，类目的正确选择，现在在场的都可以掌握。淘宝搜索优化：通过研究淘宝的搜索规则，并按照淘宝所喜爱的规则去优化自己的宝贝，从而让自己的宝贝更靠前的展示在淘宝搜索的结果中。修改宝贝的相关信息，让宝贝排名靠前。问下，现成的兄弟姐妹们，做多少的有多少？做代销的打1！第一，很多都是代销的，绝大部分人都是拿到数据包就上传，这样很省功夫。如果真会淘宝的搜索引擎优化的话，不会光做代销，或者不会一直做代销了已经。第二，从来不修改自己的宝贝关键词，或者是凭自己的感觉修改，可以这么说：没有淘宝五年经验以上的数据分析高手，基本上没正确的感觉，第三，标题太少，很多都是几个字。第四，开店到现在都没有研究过宝贝属性是怎么设置的。没有研究过有没有写全，到底改怎么写。问大家一个问题在淘宝搜索女装的人有哪几种人？不知道要买什么？比如搜女包，手机，裤子，还有很多很多关键词，女装韩版女装大码韩版女装雪纺韩版女装顶级关键词，两到三个词组成，比如皮鞋，女装，男装，手机，女包，童装，女包，模板，连衣裙，还有哪些？顶级关键词的特性是什么？搜索量特大，竞争量也特大。对于新手来说，前期要获得顶级关键词基本上是不可能的，除非是少量的，或者淘宝神词。二级关键词，四到五个字组成，二级关键词的特性是什么？搜索量比较大，竞争度比较大，比如大码韩版女装，雪纺连衣裙不是所有四到五个字关键词都叫二级关键词，要符合竞争度。。。还有一个叫长尾关键词，一般是五个字左右它的特性是搜索量比较少，竞争度也比较小，来告诉我哪些是长尾关键词，格子无袖村山，创意生日礼物，淘宝神词，搜索量大于宝贝数量两倍以上的词，只要找到淘宝神词，基本上能够在半个小时内给你带来流量。好，我们来做一个练习看到一个词能不能给他分类？冬装新品， 二级关键词，女士冬装外套长尾关键词卫衣顶级关键词热门顶级和二级关键词中期以上可以碰，那么新手需要什么词？长尾关键词，因为竞争度不大。光有关键词不够，还有就是淘宝神祠，但是淘宝神词一般很难找。2个精确宝贝类目，属性要精确。2个关联关键词要与类目关联，关键词要与宝贝标题关联。2个技巧关键词的选择技巧长尾关键词包含二级关键词二级关键词中包含顶级关键词搜连衣裙，女装女士精品连衣裙销量高的在下面销量低的在上面属性要精准，很多人都凭感觉写关键词，比如普洱茶一天一杯好健康，写公司地址，电话号码都是不行的大码短袖连衣裙标题制定策略 营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词营销关键词：特价，包