创业项目策划书

百创冰淋项策书目录一、项目描述……………………(一）创业团队宗旨……………(二）创业团队主要业务………………………（三）创业团队发展战略目标…………………（四）产品和服务………………二、战略分析……………………(一外部环境分析…………（二内部环境分析…………三、战略选择……………………（一）差异化战略………………(二低成本战略……………(三）多元化战略………………（四）长期化战略………………四、战略实施……………………（一）开店准备…………………（二市场营销战略…………（三）战略控制…………………（四财务管理………………（五）员工的培训和奖励………………………五、风险因素及其对策…………六、附录…………………………

一、项简介（）业队旨百院创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬间即成,色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理.时运用全新的营销模式，全方位多品种加之优美的环境使费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。（）业队要务百院创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向百院学生提供各种各样的冰淇淋的零售服务第二三在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化如各种风味小吃在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。（）业队展略标百院创意冰淇淋店第一年的战略目标是依托百院综合优势创业，实现盈利,奠好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力,并在右江区力设立两家分店同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立好的公司形象和品牌。（）品服现在市场普遍销售的冰淇淋为两大类式冰淇淋硬式冰淇淋其软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类每种风格的冰淇淋除了名字不同配也同人吃后的感觉也不同所依据这一点和百院目标顾客特点我特意挑选经营符广大青年普遍喜欢的类型式冰淇淋该冰淇淋采用鲜牛奶、鲜奶油、鲜水果及鲜乳脂按照一定配比生产而成，纯绿色原料；采用先进的流水生产线，全自动生,封装和保存及运输完全是在零下进行，并且采用独立包装流通，是完美的绿色卫生产品外质淇淋具有独特的口味和口感格颖是一种高品质生活的象征。我们提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋,酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫果冻系列，浪漫系列有系列。我们所提供的DIY不仅是各种冰淇淋系我们的DIY主指是我们所提供一种服务在较空暇的时间我们百院创意店会针对百院顾客开展一些现场展示或现场教顾客试做属于自己的个性冰淇淋。我们百院创意店所提供的冰淇淋简约、时尚、浪漫、美味，是蓝领白领百院老师等工作人员、青年学生、时尚男女情侣极力推崇的新生活主张。我们百冰淇淋店的目标争取为顾客提供最舒心、最放心、最开心的服二、战分析（）部境析、市场分析（1国内冰淇淋市场供求情况国内冰淇淋销售行业每年的市场空间为元人民币左右，由于近年来发展速度很快行业年增长率超过了行平均利润率则接近冰淇淋销售领域从年开始成为了小本创业领域中的热门行业近来，冰淇淋的产量稳步增高。近三年，我国冰淇淋产量保持在120万吨左右预计今年冰淇淋产量可完成万。据国家商务部信息反馈，我国年冰淇淋消费额已经超过了800亿元之多！今年1至4月冰淇淋的生产比去年同期平均增长了30以上，最高达50%市场发展势头良好。中国冰淇淋消费已经从防暑降温开始转向不分季节的休闲享受。另外冰淇淋的消费量每年都在疯长，据统计，美国近年的人均冰淇淋消费已经达到23公斤丸地的日本年的人均冰淇淋消费也在公斤左右，瑞典是公、澳大利亚7公斤。投身中国淇淋市场，经济危机中

彰显亮点据零点公司对北京、上海广州三市户庭的电话调查表,冬天里常吃和偶尔吃冰淇淋的家庭所占比例为55.6，在—岁的受访者当中，冬天吃冰淇淋的例高达，难抵挡冰淇淋的诱惑的群体为女.以犹太人说：要想发财，就盯住女人，儿童和嘴!（2)百色市冰淇淋市场供求情况冰淇淋店在国外早已遍地开花，但在中国却是方兴未艾百市除了市区数量相对多一点外，其他的地区冰淇淋的数量并不是很多.在百院周围的大口九、冰雪儿等都是主要经营冷饮真意义上的冰激淋少之又少以面百院以及周围居民这样一个巨大的市场，我们组建创意冰淇淋,底改变传统冰淇淋花式少，口感差，品种单无意毫卖点，创造出健康趣味冰淇淋,顾客吃冰淇淋，情侣做冰淇淋，并给广大客户营造浪漫温馨的环境。（3)百院冰淇淋市场分析经我们对化院进行市场问卷调查得出：校园内有80%的生夏天会吃吃冷饮，在这些人当中有70%80%人每天会吃～3的冷饮，其中女同学占到65%比例。另外在雪糕、冰淇淋等冷饮中大约有67会选择冰淇淋，但其中80%同学不愿意为了冰淇淋而跑出去购买但其中不乏冰淇淋爱好者百院有冰淇淋店他们中大约的人愿意在校内购买其中女生居多有52%的人会选择中档的冰淇淋系价在3～元等有30的人会选择低档的冰淇淋系(格在～。5元等)，剩余的人会选择高档的冰淇淋系列（10~20元不)，在活动的调查中有90的人愿意想试一下。经过调查我们初步发觉百院的冰淇淋市场是巨大的，值得我们去挖掘。、竞争对手分析在百院附近我们的竞争对手主要是冰雪儿岛两个其的像大口九街吧等主要是卖冷饮为主以对我们的竞争不大。冰雪儿和绿岛产品上按照顾客是否带走主要分为普通筒状冰淇淋和杯状冰淇淋普筒状品种十分单一只巧克力味和香草味价相对比较便宜2元个便与顾客携带杯状冰淇淋主要有各种各的水果味如菠萝草莓、苹果、樱桃冰淇淋、可乐香草、核桃冰淇淋、杏仁冰淇淋、暴风雪冰淇淋等十几个品种。另外，在制作方面，冰雪儿的工作效率不高；在产品方面，冰雪儿缺少品种和创意没有抓住现今年轻人DIY心。(二内部境析创业团队SWOT分、创业团队的优势生产制作的冰淇淋产品品种多,且创意性也比较多上惠店在学院内同学们购买方便。另外最大的优势就是我们为顾客提供现场试做themselves!的机会。、创业团队的劣势W做为初始创业冰淇淋店者,很难把握目标市场即很难把握我们的顾客群另外在购买机器原料方面的渠道方面经验会略有不足。、创业团队的机(）:学院鼓励我们自主创业我们的冰淇淋店在学院独一无二院学生多冰淇淋店市场比较大，且是到消费群。、创业团队的威(我们的竞争者主要是学院食堂冷饮外冰雪儿绿岛学院愿意租给我们的店铺地点不知道是不是很好，能不能有利于我们团队更好的取得创业目冰淇淋具有季节性。三、战选择（）异战

差异化战略是指冰激凌店通过服务内容、服务方式和服务对象等差异提供与众不同的产品和服务行差异化战略可有效地防御来自于各方面的竞争压力市的主动.首先，消费者对某种符合自己偏好的产品会形成一种心理忠诚，这种心里可以有效的降低消费者对价格的敏感程度激的市场竞争中形成产品的独特性效分析竞争对手的降价压跳出恶性价格漩涡。其次,产品差异化可以所见购买者的选择范,弱购买者讨价还价的能力别明,冰激凌店的讨价还价能力越高。再次，再有差异和特别的产品中形成核心竞争.（）成战低成本战略是指企业通过有效的途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至成为同行业中的最低成本，从而获得竞争优势的一种战.低成本战略可以帮助冰激凌店的经营进入良性的循环较的经营成本可以提高价格的竞争力有竞争力的的价格可以大市场份额高冰激凌店的收益这使得有能力进一步扩大自己的规模，从而实现经济效益最大但是低成本战略也存在一定的风险。同行业中的新加入者通过模仿、定点超越和购买更先进的设备,而使得效率更高成更低，超越我们冰激凌（）如果我们将注意力放在成本上，而没有去顾及消费者需求变化，最终,虽然我们的产品价格低，且不会顾客所欣赏和需求.(3)外界环境的影响。如通货膨胀会导致顾客对价格的敏感性降低，对我们的产品和服务的敏感性提,将会严重危及冰激凌店的经营。（）元战多元化战略是我们可以根据自身的实力来进行多种战略的组合。在实施多元化经营时,我们不能盲目的选择业务度进行扩张般应根据自己的实力和优势来适当扩大经营市场如：我们在经营到一定程度时，可以在澄碧校区、右医、百色高中等附近开分,营业稳定了可以进一步的为消费者提供奶茶、烧仙草、水果捞实施多元化战略，可以遵循以下步骤：第一：划分细分市场要求我们能够辨对我们竞争优势有影响的因,如不同的产品类型买类型销渠道和地理置等用这些因素划分市场是必须注意这些因素的区别是显著的并且尽量将划分的市场个减少。第二：分析不同细分市场的吸引.引力包括该市场上的利润、规模、增长.是决定我们在何处竞争的关键。如在百院附近的地下铁,为地下铁在哪都很出名，它可能会利用自己的服务和出名优势吸引消费者。第三：确定细分市场间的关联和冷饮冰室的竞争优势。（）期战为了使我们的冰激凌店保持竞争优势须考虑竞争优势的持久这就需要我们在经营过程中实施长期化战略保持竞争优势的持久性需要建立与我们相关产品相关的长期交易系统这一系统是我们在市竞争中经过不断实验和改进而建立起来的基础是基于共同利益的相互交流和理解。长期交易系统建立能使我们在信息积累和分享、市场专业化、质量改进等方面保持优势这就需要构建一套机制来保证使是长期化战略这机制包括第一：声誉机制.设计声誉机制的目的是为了在本行业内建立起信号显示机制，以使我们能够较容易地获得有关交易对手信息从而选择与之合作或不合作。从而可以帮我们挑合适的交易对手并与之合作。第二：激励机制.期交换关系的形成改变了竞争的形使得从追求自身利益最大化变成追求交易共同利益最大化在这个前提下易双方还是会就自身利益的多少同交易对手讨价还价。

第三道机制。一个市场的稳主要靠法律来维持，但法律的维系同时又需要费用律手段解决问题的费用较高时，人们更倾向于交流合作,是道德在人们的交易中就起着重要的作用哈耶克曾经这样论述关于道德个个人主义的社会的正常运转而,传统与惯例都相当重要.这些传统和惯例是在自由社会中进化展而来的，不需要强制实行，他们建立一些十分灵活是以常观察到的原则而使人的行为在很大程度上变成预期的行为…………。共同的惯例与传在一个团体中存在，将使人们能够和谐有效地一起工作德与传统关系的道德机制实际是社会所具有团队精,是一种兼顾个体利益的合作精神，同时也是市场有效运行的重要保.四、战实施（）店备．盘店店名．店铺地址选择:色学院行敏苑原校园冰室．店铺室内装修：以浪漫温馨为现代精致简约墙设计为甜馨系列，室内装饰绿色植物，摆设冰激凌水晶模型在桌．购买所需设备:筒机、榨汁机、冰柜、桌椅、杯子等．办理营业执照和食品卫生许可证．品牌的创立（）场销略．市战略）消费群体：我店的主要客大部分为学生，以及一部分中产阶级的教师，顾客类型有现有的和新的消费群采用的市场渗透和市场开发两种市场战略：市场渗透是一个营业单位试图在其现有产品或服务市场上获得更大的控制权.我要抓住学生消费的心理因素，生产出美味，多样、精致的冰激凌.生喜欢新奇、时尚、标新立异，要吸引他们的注意力，不仅要做表面功夫，品质要求也是头等.教注重实用性，注重品质对环境要求高，品质要求也是很挑剔，追求情调。店铺要购进先进的生产设备才能制造出品质好感好高率的产品员工进行必要培训提高服务品质增加店面的形象分，赢得顾客的信赖和忠诚。同时，注意同行业对手吸引消费者方面有哪些可取之处可以借鉴。市场开发是经营单位为现在的顾客开发新的产品和新的内容。市场开发要以新制胜店产策略上有一个DIY列,由我店提供机器及原材,顾客先在我师傅的指导下，能完成冰激凌的制作然在限定的时间内自己动手完成自己的个性SHOW顾客可以自主选择要拍照留念或者是想录像制作过程。并且可以点歌给/，也可以制造惊喜给你的某人。店铺有贴士板，顾客可以留下你的个人小意见，感想，随想，我们店铺可以尽资源和能力予以改进。（2市场营销组合我们的产品是以冰激凌为主，涉及甜品、冷热.品牌的包装要求：环保、精致、美观、简约促销1安排员工推销产品，宣传可以免费品尝新品。店服发宣传册，利用校内人际关系进行营业推广，加大宣传力度。设计时尚、清爽的传海报张贴各大宣传栏，无孔不入的广告轰炸.（）略制、店铺的评价标准：（1消费者的满意度80%顾客回头率％，新品的销售反映效果是否符合消费者口味，店铺的利润与投资比员工对工作的满消费者对产品的喜好度较高

评价工作成绩（2有效的进行市场调发现工作中的主要问题，及时解决或者改进。由顾客评价工作效果询问顾客有什么不满意的服务员工的服务果和态是否让顾客舒心愉悦,月利润与月销售收入之比，对于竞争对手，如大口九、立顿、绿岛的工作进行比较，根据己方的不足，对方的优缺点进行取舍，来提高自己的服务质量和品质的提升。产、供、销三途径来降低成本.反馈（3反馈对评价工作成绩所发现的问题，针对的对其所产生的原因采取进行纠正措是战略控制的目的.根据学生、教师等反馈的建议和小贴士，整理成册，进行归类，依据战略目标的要求进行分门解决,遇到问题就从反馈的意见中汲取方法，实现店铺的赢利，增加市场占有率。财务战略企业或经营单位无论是通过短期融资还是长期的融资来经营企业的活,应该保证这些资金与公司或经营单位的目标和战略相适应。这就要求对财务状况进行定期的财务分析。（）务理、资金的筹:铺的资金来源主要是创业团队自筹资金，还有一部分是银行贷款。银行贷款由于是自主创银行无息贷款给大学，债务还期是年、现金预算：是企业在整个预算期内估计的现金收入和估计的现金支出。现金预算类别

月

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销售额当月销售回收账款前月销售回收账款收入总计原料支出直接人工费用直接管理费用一般管理费用利息支出设备投资支出总计累计借款期末现金结存（)员工培和奖战略实施的主体是人或者是群他们为了达到一组目标而齐心协力地合作。雇员需要学习心的技因此必须进行培,维持和改善其工作绩效。

员工的服务技巧和服务态度是决定了店铺顾客的回头率和忠诚度也是提高企业形象的重要部分对工进行职业技能培训提高服务的质量高效率的完成工作同时也是宣传企业文化的最好方法，能增强员工的凝聚力,入这个团队中来。企业要致力于物质和教育对雇员进行培训雇那里得到支员工从中得到个人激励和对自己的满意那么员工就会有效的执行店铺的安排，有利于店铺战略目标的实施。店铺对工作突出的员工要进行一定的物质奖赏供基本的员工福利保员工的利益关心员工的工作生活，了解他们对工作的满意五、风因素及其对（）院淇所临风因主有微方：资金如何运作备如何购买才最经济划算以及设备的更新折旧生冰淇淋的喜好程度、校外冰淇淋店的建立等。（）院淇所临风因主有宏方）各种制作材料的价格的变动，其中主要有奶油、各种水果等，以及化院市场的不确定性、国家政策对原材料的影响。（)资金运影响铺进步展六、附现市冰淋品绍:冰淇淋是一种以饮用水、乳