年度2季度个险销售快讯

12/122004年2季度个险销售快讯（第十二期）【本年累计】一、业务进展总体情况2004年1月1日—6月30日，全系统个险销售渠道共实现新单保费289.29亿元，与去年同期去年同期数的计算方法：03年个险月报6月年度累计数。(404.28亿元)相比，下降28.44%，其中，寿险首年保费273.99亿元，完成2004年个险渠道寿险首年保费目标参见国寿人险发[2004]61号文件去年同期数的计算方法：03年个险月报6月年度累计数。参见国寿人险发[2004]61号文件“关于下达2004年业务进展指导打算的通知”附件。长险风险型新单保费125.92亿元，完成全年打算（180亿元）的69.96%，与去年同期（59.76亿元）相比，增长110.72%，占全部长险新单保费比例为45.78%（去年同期该比例为15.29%）。期交新单保费120.15亿元，完成全年打算（164亿元）的73.26%,与去年同期（66.85亿元）相比，增长79.72%,占全部长险新单保费比例为43.68%（去年同期该比例为17.11%）。全年各期周报日均新单保费、风险型保费、期交保费走势变化情况见下图：从上图中能够看出：新单保费的销售水平二季度（13-24期）明显低于一季度（1-12期）。风险型与期交新单的销售水平一、二季度差不多持平，风险型与期交曲线差不多重合，这是由于以鸿鑫为主的风险型保费期交比例较高造成的。在一季度末最后一周和二季度末最后一周，业绩进展冲刺，新单、风险型、期交销售水平突增。上半年新单保费、风险型保费、期交保费分季度同比增长情况数据与示意图表如下（单位：亿元）：新单保费风险型期交04年03年同比增长04年03年同比增长04年03年同比增长一季度186.36308.86-39.66%64.8527.76133.60%61.0929.81104.96%二季度102.9395.427.86%61.0732.0090.87%59.0637.0559.41%合计289.29404.28-28.44%125.9259.76110.72%120.1566.8579.72%从上图能够看出：二季度新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比，有明显改善；风险型与期交新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比，有所下降。对全年新单保费、风险型保费、期交保费贡献最大的前10位分公司见下表：新单保费风险型保费期交保费分公司系统占比分公司系统占比分公司系统占比江苏13.29%江苏12.77%江苏12.96%河南9.34%广东8.25%河南7.26%广东5.66%河南6.76%广东7.19%山东5.64%山东6.27%山东6.67%浙江5.45%浙江6.22%浙江6.45%上海5.18%河北4.93%河北5.33%山西5.10%安徽4.92%安徽5.11%湖南5.08%四川4.54%四川4.60%河北4.71%山西3.73%山西3.57%福建3.35%湖南3.42%湖南3.48%10家合计62.79%10家合计61.81%10家合计62.62%全系统合计100.00%全系统合计100.00%全系统合计100.00%全年新单保费、风险型保费、期交保费同比增长率排名前10位与后10位分公司见下表：新单保费前10位风险型保费前10位期交保费前10位分公司同比增长分公司同比增长分公司同比增长厦门9.02%云南353.33%云南252.65%广西5.02%安徽264.64%青海195.45%宁波3.56%吉林207.13%山西191.79%深圳-0.46%江苏196.43%辽宁173.44%河南-4.08%河南159.56%厦门169.50%内蒙古-12.68%湖南158.58%河北169.46%湖南-13.98%青岛158.46%上海140.07%北京-14.31%青海156.80%吉林131.72%新疆-16.35%江西152.48%青岛130.54%江苏-16.40%四川136.61%广东124.14%10家合计-11.17%10家合计186.03%10家合计157.61%全系统合计-28.44%全系统合计110.72%全系统合计79.72%新单保费后10位风险型保费后10位期交保费后10位分公司同比增长分公司同比增长分公司同比增长海南-39.61%广东70.49%江西56.55%四川-43.39%海南68.51%甘肃56.48%辽宁-44.98%宁波68.22%天津55.73%浙江-45.22%天津60.96%重庆51.30%吉林-45.96%黑龙江59.27%湖北45.11%安徽-49.91%北京45.11%江苏36.47%天津-54.59%新疆28.74%新疆33.82%湖北-62.35%大连16.56%北京22.43%黑龙江-63.98%深圳1.28%大连19.62%青海-70.31%上海-30.64%深圳10.44%10家合计-50.68%10家合计45.43%10家合计39.01%全系统合计-28.44%全系统合计110.72%全系统合计79.72%二、上半年目标达成情况分析风险型与期交新单保费已全面超额实现“时刻过半，任务完成过半”的上半年推动目标，寿险首年保费距离全年60%的上半年业务推动目标仍有38.02亿元的缺口。寿险首年保费全年目标达成率在60%以上的分公司有9家，在50%—60%之间的有8家，在40%—50%之间的有9家，在30%—40%之间的有7家，不足30%的分公司有2家。详见下表：分公司全年目标达成率排名分公司全年目标达成率排名合计52.69%天津46.88%18厦门89.93%1山东45.86%19上海80.89%2海南45.74%20河南78.71%3内蒙古44.84%21山西72.60%4甘肃43.77%22江苏72.58%5吉林43.54%23北京71.98%6青岛41.71%24湖南71.87%7贵州40.42%25江西69.69%8浙江40.39%26广西62.51%9云南38.63%27重庆58.03%10安徽36.89%28深圳55.14%11广东35.26%29陕西53.87%12辽宁32.99%30宁夏52.50%13四川32.80%31福建52.48%14湖北32.34%32宁波51.14%15大连31.91%33河北50.78%16黑龙江28.34%34新疆50.01%17青海20.80%35寿险首年保费缺口占比最大的6家分公司见下表（单位：万元）：分公司本期本年累计上半年目标上半年目标达成率缺口缺口占比广东1328113998723820058.77%(98213)25.83%浙江799314631521738067.31%(71065)18.69%四川10796592812060054.67%(54672)14.38%黑龙江5157459159720047.24%(51285)13.49%安徽34967526212240061.49%(47138)12.40%山东804815178619860076.43%(46814)12.31%6家合计3905462519399438062.87%(369187)97.11%合计1392122739901312006087.82%(380159)100.00%三、分险种分析对新单保费总量贡献最大的前10大险种排名见下表（单位：万元）：险种本年累计同比增长占比鸿瑞两全保险1371417-56.58%47.41%鸿鑫两全保险78574827.16%康宁终身保险20344311.27%7.03%国寿千禧理财两全保险83570-62.17%2.89%短期意外险803539.10%2.78%国寿鸿寿年金保险57732-18.81%2.00%鸿宇少儿保险423951.47%短期健康险4083642.75%1.41%康宁定期保险398936.98%1.38%英才少儿保险3664015.63%1.27%10险种合计2742027-27.92%94.79%全体险种合计2892855-28.44%100.00%对风险型新单保费总量贡献最大的前10大险种排名见下表（单位：万元）：险种本年累计同比增长占比鸿鑫两全保险78574862.40%康宁终身保险20344311.27%16.16%国寿千禧理财两全保险83570-62.17%6.64%国寿鸿寿年金保险57732-18.81%4.58%鸿宇少儿保险423953.37%康宁定期保险398936.98%3.17%99鸿福两全保险14299-21.89%1.14%康恒重大疾病保险8850-78.48%0.70%福馨两全保险7124-8.00%0.57%松柏养老保险4933-10.30%0.39%10险种合计1247988113.39%99.11%风险型险种合计1259243110.72%100.00%对期交新单保费贡献最大的前10大险种见下表（单位：万元）：险种期交比例期交保费占比鸿鑫两全保险91.68%72036459.96%康宁终身保险98.04%19945016.60%康宁定期保险93.79%374163.11%鸿宇少儿保险81.49%345472.88%英才少儿保险94.27%345392.87%国寿鸿寿年金保险54.95%317252.64%国寿千禧理财两全保险36.65%306312.55%鸿瑞两全保险1.82%250142.08%国寿鸿运少儿两全保险77.68%159561.33%99鸿福两全保险94.80%135561.13%10险种合计43.05%114319895.15%全体险种合计43.68%1201507100.00%鸿瑞、鸿鑫两全保险本年度各期周报日均新单保费走势图：从上图能够看出：鸿瑞两全保险二季度销售水平与一季度相比，有明显下降，是造成二季度总新单销量水平下降的要紧缘故。鸿鑫两全保险上半年销售水平较为平稳，在一、二季度末，受业务推动冲刺的带动，鸿鑫的销量出现两个高峰。【本期】2004年6月26日—6月30日的统计期间内，全系统个险销售渠道共实现新单保费收入147791万元。对本期新单保费规模贡献最大的前5位分公司是河北、广东、山东、河南、浙江。风险型新单保费84256万元，占本期长险新单保费总量的60.29%。对本期风险型新单保费贡献最大的前5位分公司是广东、河北、河南、辽宁、黑龙江。期交新单保费90145万元，占本期长险新单保费总量的64.51%。对本期期交新单保费贡献最大的前5位分公司是广东、河北、河南、江西、辽宁。鸿瑞两全保险本期实现新单保费44141万元，占新单总量的29.87%。鸿鑫两全保险59546万元，占新单总量的