个人季度工作总结(15篇)

个人季度工作总结(15篇)个人季度工作总结1

总结xx年里，我在县局党委的正确领导下，紧紧立足于派出所的工作实际，仔细履行了自己的职责，完成了xx年度的各项工作任务，现就我本人在xx年里的政治思想和业务工作作以简要汇报。

在xx年里，我始终把业务工作政治思想学习同重视、同支配，年初，我本人制定了学习方案，首先学习党的现行路线方针、政策，努力提高自己的政治理论水平，还钻研业务学问，提高自己的业务素养，练就一身为人民服务的本事，同时我还结合“大练兵”活动，奔着“缺什么、补什么”、“干什么、练什么”的原则，乐观参加其中，通过形式各样的练兵和学习，强健了体魄，提高了综合素养，使我本人能够更加胜任派出所的各项工作。

xx年里，人口信息的查缺补漏和居民身份证号码的纠重，是贯穿全年工作的主线负责的xx村入户调查工作，我带上户口底册，表深化村组农户，实行挨家挨户逐户上门核对和集中召集村民大会等形式，逐人逐项核对，共核出差错196项，收回重错身份证13份，保质保量地完成了安排给我本人的任务。在搞好着项工作的同时，我还参加了治安案件的查处工作，查处违法人员xx名，行政拘留x人，抓获罪犯x人，另外我还参加了对两起刑事案件的侦破工作，在xx年12月18日夜，xxx被杀案发生后，我马上赶到案发觉场，再次日凌晨对犯罪嫌疑人xx的搜捕中，我随其他民警一同跳进结冰的河中，随后又忍饥挨疼在王成家四周埋伏十昼夜，直到病倒岗位上。

另外，我还根据派出所的总体支配，参加了“治安混乱地区的专项整治”，“烟花爆竹和民爆物品的安全检查”、“影响社会稳定的安全因素的调查摸底”、“百日破案战役”等项专项工作，同时，还随时执行“110”指令的出警行为，特殊是夜间里出警达x次，妥当的处置了俄群众的各类报警求助。

个人季度工作总结2

20xx年第三季度已经告一段落，已经步入第四季度，现将第三季度的施工工作做如下总结：

一、工程技术管理方面：

（一）仔细审核施工图，这是施工技术管理中的第一步，也是关键的一步。在工程施工过程中发觉了设计上有很多遗漏如第25层露台处顶板无楼板、屋面楼梯间设计无防护栏杆、单元门双入口图纸只编制一个门禁系统、楼梯间狭窄要砖面墙、排水出户管径小及车库门两侧无电源等。在发觉了这些技术问题后，我准时的向工程部领导和设计人员联系，依据现场的状况和规范要求，提出良好的建议和处理方案，最终达到解决问题，确保了施工图的精确     性和完整性。

（二）做好技术交底，这是施工技术管理中的中心环节。在查阅了施工组织设计和专项方案设计，针对施工各工序、各部位的特点。进行特地的口头和书面交底并作施工日志记录。有不懂的施工工艺准时向前辈请教或上网查询资料为自己充电，做到心有底万事顺。

二、工程现场管理方面：

（一）工程质量、安全掌握：第三季度主要掌握技术项目有地面工程、楼梯间墙面抹灰工程、外墙保温工程、外墙真石漆工程、门窗安装工程、楼梯间及电梯前室理石踏步安装工程等。在现场检

查中发觉了质量、安全隐患，准时了解其施工过程，分析产生隐患的根源，准时制止其行为并向工程部领导汇报，帮助施工人员处理问题，待处理完毕后，进行检查验收，最终达到消退质量安全隐患。

（二）工程进度掌握：这是我们工程部掌握的重点之一。审查项目部的工程进度方案的合理性、精确     性。并且召开特地的进度议会，协调各方面的关系，尽可能的为项目的进度供应优质条件，加强现场进度的督促。虽然柏峰〃紫域工程在此季度消失资金紧急致使施工单位人工费拖欠导致停工多次或消极怠工，我在这个施工现场管理中始终站好甲方的岗位，严格要求自己，督促监理人员的工作状况，努力掌握好工程质量、安全、进度。发觉问题准时处理，若有重大问题，准时向工程部领导汇报，以便更好的、准时的处理问题，使工程顺当的进行。

三、工程成本掌握方面：

设计变更及工程洽商的审核掌握。由于工程收尾，许多设计中未考虑到的工程需要多增加施工成本，涉及增加工程量的变更，需要现场签证我都反复的核实，确定其变更的精确     性、必要性和有用性。对一些掺杂水分，要价过高的工程签证单责令退回不予签证或延期签证，坚决杜绝施工单位一变更就谈签证的思想，从基层严把成本关，为公司坚守利益。并将审核后变更、签证都向领导汇报，并做好资料的收集和整理。

四、第四季度主要工作思路：

（一）抓紧督促门、窗、电梯安装。

（二）要求施工单位紧排工序，合理的支配竣工前的施工进度。

（三）协调外委工程和各施工单位关系。

（四）争取在供暖期前装修队伍能大批量装修，年底交付业主住房。

个人季度工作总结3

不经意间，在云山点校支教的第三季度过去了，回顾本季度来自己的工作和表现，能够赢得同学的宠爱，受到同事的好评，得到受援学校的确定，对于我真是莫大的劝慰。而我自己在支教的同时也得到了升华，无论在思想上、业务上也可以说获益匪浅！在学校领导的大力支持下，同事的无私关怀下，我顺当完成了本季度的支教工作，现总结如下：

一、降低重心，做教学一线的一般人

我并没有由于支教就有了“光环”。自从我踏进云山点校校内那一刻起，就没有把自己当成一个“流水的兵”，而是以高度负责的仆人翁精神，在每一个平凡的支教日子里挥汗泼墨，辛勤付出。首先，听从领导工作支配；严格遵守学校的各项规章制度和纪律要求，做到按时到校，不迟到不旷课，有事先请假，坚持集体办公，按时完成领导交给的各项工作任务；其次、与群众打成一片，不搞特别化。在学校食堂里就餐，并利用茶余饭后或工作之余与老师们聊谈天，叙叙家常，谈论一些生活和工作上的琐事。生活上从不向学校领导提出过多的要求，平常与老师交谈中，从没有居高临下的优越感，一律按学校的要求去办事；第三，树立仆人公的意识。凡是涉及到学校利益的事，我总是从“云山点校”这个角度去考虑，凡是关系到学校声誉时，我总是以一个“云山点校老师”的身份去争取……这样过了一段时间之后，我打心眼里兴奋，为他们能够接受、理解我而兴奋，为我能够融入云山点校这个集体而兴奋。

二、关怀同学，奉献爱心，做同学的良师益友。

我在所教同学身上，倾注了全部的爱。课前，我仔细备课，了解每一个同学的各种状况，因材施教。课堂上我呈现老师的风采，精彩的叙述，循循的诱导，乐观地鼓舞，深深的吸引着每一个同学。课后，我仔细批改作业，按“四精四必”处理好同学作业，并对差生进行重点辅导，总是让每一个同学都理解消化了才肯罢休。工作中，我发挥吃苦耐劳的工作作风，兢兢业业地教学精神，很快便与同学、家长、校领导和老师建立了和谐的关系。我还特别留意同学的养成教育，个人卫生教育，关心他们养成良好的生活习惯。我还特别关怀同学的生活状况，能够和同学谈心，了解每个同学的生活，嘘寒问暖，关心有困难的同学，我还针对同学课外学问面狭窄这一实际状况，常常从自己家里带书借给同学看，扩高校生的学问面，增加课外学问储备量。

我现在所能做的就是尽自己所能，用热忱，爱心做到让同学满足，让自己满足，给同学们带来一点点阳光，一点点欢乐。面对他们我要做的就是以肯定的自信，百分的热忱，的爱心去滋润他们。当我看到孩子们能流利的回答出问题的那一刻，我感到莫大的欣慰，为我的同学，也为自己，我体会到了身为人师的傲慢与责任。

个人季度工作总结4

跨过20xx的门槛，经过一个季度的学习工作，在车间领导和同事的关心下，通过自己的乐观努力，个人在工艺技术和思想教育方面都有了更进一步的提高，现就一季度的工作状况作如下总结：

一、循环水班组日常管理

一季度以来，根据车间领导的支配始终负责循环水的日常工作，并在环水运转正常的状况下深化主厂房磁重作业区进行工艺流程检查监测。

一月初，受天气及尾矿回水状况的影响，循环水水质始终不够稳定，有时甚至消失跑浑现象，针对于此，我要求岗位人员坚持尾矿大井料床高度和尾矿回水浑浊状况的检测记录，并依据记录制定了适合当时各种应急状况的加药措施，有效的保障了选厂生产用水的稳定。

针对环水职工多为女性的特点，在日常管理上采纳较为委婉和严厉的工作处理方式，在不影响正常工作的前提下尽量避开女职工进行有肯定危急性的工作。协调职工之间关系，在男女职工中做到详细工作区分对待，使其在工作方面各有分工各有侧重，从而使循环水的日常工作顺当稳定。

二、循环水设备管理维护

在努力做好环水人员的日常管理工作之后，我又乐观加强设备的管理和维护，培育班组人员的设备养护意识。正所谓设备3分用，7分养。设备使用不当养护不准时就会消失使用寿命降低，故障率上升，修理频率影响生产。

在平常的设备点检中，我和各岗位职工一起本着公司“节省成本，挖潜增效”的原则，仔细细致地查找设备修理管理及设备日常点检维护中的表面及潜在的问题和不足，并提出解决整改看法，为满负荷生产做预备。我自己还通过观看和参加工人设备修理，对环水主要设备的结构和工作原理做了具体的了解，并对简单消失故障的设备做了备案和特地检测，通过点检和检修认真分析设备故障缘由，讨论改进的方法，进而积累工作阅历，为了以后更好的服务生产。

三、工艺流程优化及生产指标的稳定

作为选矿技术员，我乐观参加车间的各项工艺流程调整，与车间领导和其他技术人员一起通过对生产指标的掌握和对生产工序的协调，加强生产组织和调整，使选矿车间各项指标渐渐平稳并达到合格水平。

一月份至今，由于矿石供料性质及受破裂生产的影响，球磨台时量和铁精粉品位变化受到肯定的影响，在无法转变外部供矿条件的状况下，我和其他技术人员一起观测记录一段球磨机和一段旋流器的各项参数，分析导致溢流粒度变化的缘由以及旋流器寿命的使用状况，通过大家的全都努力使球磨机处理力量有较大幅度的提升。并对各个泵频率进行摸索，保证了各处给矿的稳定，泵池液面稳定。通过收集数据确定对粗细分级旋流器相关参数的调整，确定了浮选和重选的分矿比例，使重精和浮精的品位得到有效的保障。

四、严格工作态度强化思想教育

工作至今，我始终根据车间领导的正确指示立足本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“虚心，谨慎，律己”的工作态度。始终勤奋学习，乐观进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位的职责。坚持抱负，坚决信念，强化自身思想教育。

此外，一季度以来，我还依据公司的关于加强职工安全意识的指示精神，努力做好职工的安全教育工作。并依据公司努力做好挖潜增效、节能降耗工作的要求，加强对循环水设备管理和药剂管理。加强设备巡检，消退设备隐患，把巡查、点检预修、方案检修等工作落到实处，将突发性设备故障导致的停车的可能性降到最低，保证设备作业率；同时加强方案检修的组织，做好预备工作，缩短检修时间。加强生产管理，努力掌握生产成本。做好环水职工的岗位培训工作，进一步提高岗位职工的操作技能和业务水平，为生产的顺当、有序进行供应坚实的保障。

下一季度工作支配，详细措施如下：

1、努力做好挖潜增效、节能降耗工作。加强设备管理和药剂管理，加强生产管理，努力掌握生产成本。

2、加强设备巡检，消退设备隐患，把巡查、点检预修、方案检修等工作落到实处，将突发性设备故障导致的停车的可能性降到最低，保证设备作业率；同时加强方案检修的组织，做好预备工作，缩短检修时间。

3、在日常设备管理方面要明确岗位职责，加强岗位工点检和修理工巡检工作的管理，根据规程做好设备维护保养工作，确保设备的正常运转，稳定提高设备作业率和生产效率，充分发挥设备力量，挖掘生产潜力。

4、加强工艺管理，严格掌握工艺流程，监控参数。

5、做好岗位培训工作，进一步提高岗位工的操作技能和业务水平，为生产的顺当、有序的进行奠定基础。

6、加强岗位巡察，依据矿石性质变化状况，准时调整各作业参数，特殊是磨矿分级作业，保证合理的重选、浮选给矿粒度，削减过磨，降低细粒级金属损失率，对于原生矿泥及不行掌握的次生矿泥，通过工艺的调整使这部分矿泥走向为强磁—浮选，增加选别效果，达到降低尾矿品位，提高金属回收率的目的。

7、强化生产数据及自动化设施对选矿生产的指导作用，依据生产指标变化状况，加强上下工序的连接和调整，达到稳定生产的目的。

8、通过各种技术手段，切实发挥试验讨论的作用，对现有选矿流程进行优化讨论和分析，达到稳定精矿品位，降低尾矿品位的目的。

个人季度工作总结5

9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，布满盼望的第四季度即将接近。可以说，第三季度是公司推动行业改革、拓展市场、持续进展的关键点。现就本季度重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作！

（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累阅历。

（二）注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观看、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问把握技巧。在各级领导和同事的关心指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严峻，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

（二）乌海周边的水泥行业严峻过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有许多关系，但是我给邯郸地区的许多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

（四）这个季度还访问天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。其次次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避开陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担忧的事情还是不行避开。

（五）通过长林公司介绍，熟悉高义钢铁煤化公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，详细是哪种模式没定下来，要连续加强工作。

三、主要阅历和收获。

在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，仔细做好本职工作，才能及早签单。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与客户的沟通，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己。

（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想熟悉和学问水平。

（二）经过这样紧急有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的方案和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（三）在这个季度的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。

（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。

（五）回顾这一季度自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的看法，敢于开发新方法，总结工作成果与问题，准时实行对策！

六、存在的不足

总的来看，存在许多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业制造良好的工作环境和形象。

2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的心情，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提示自己的。

3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通力量和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的转变和进步。

4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有准时完成，执行力度不够。

5对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

七、从自身缘由总结

（一）我认为自己欠缺强力劝说打动客户的技巧；

（二）留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去制服和打动消费者的心。

（三）要深化自己的工作业务，力争满意每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；

（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力；

（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发觉有许多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的阅历；在将来的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力学习业务学问和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的

进展尽自己绵薄之力！

八、下步的准备

针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个方面：

（一）乐观搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；

（二）加强新学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；

（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；

（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，准时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司制造更大价值。在下一个季度的工作中，我会连续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，准时订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，XXX的明天更美妙！

个人季度工作总结6

社区自成立以来，严格根据城关镇xx委、政府的支配部署，乐观组织人员对区域内居民进行具体的入户摸底和政策宣扬，并扎实开展各项日常工作。现就20xx年第一季度工作总结如下：

一、基本状况

xx社区管辖区域为：北至大坡桥、泉古沟，东以干戈河为界，南至下树滩。辖区内的企事业单位有xx校、职中等，有西道堂清真寺一座，辖区内的居民主要分布在xx居民楼和马家沟、北街、小咀庙、达子沟及xx校四周的棚户区。

二、工作开展状况

自3月份城关镇xx委、政府为xx社区配备了办公场所和工作人员以来，xx社区乐观主动投入工作状态，在入户摸底的同时，结合城关镇近期各项重点工作，使环境卫生整治、低保、养老、医疗、兵役登记、方案生育等工作有序开展。

一是乐观组织人员进行入户走访，并在走访过程中就居民群众比较关怀的低保、养老保险、医疗参合等政策作了具体的讲解宣扬。截止目前，共走访马家沟、北街、小咀庙、达子沟居民500多户，登记居民94户246人，其中登记残疾人13人，下岗工人9人，80岁以上高龄老人4人。

二是根据城关镇xx委、政府关于各村（社区）每周一、三、五开展环境卫生整治的工作要求，乐观组织低保户按时打扫卫生，主动清理死角垃圾及常年堆放物，并广泛动员宣扬居民整治好自家庭院卫生，争当干净家庭、文明家庭。

三是联合高崖社区、卓洛路社区根据管辖区域对城镇低保进行了划分和整理归档。

四是通过查找底册和入户摸排的方式完成兵役登记1人，登记退伍军人2户2人。

五是发放准生证3本，完成方案生育孕前健康检查（抽血）2对。

六是养老保险认证已完成8人。

个人季度工作总结7

这其次季度的工作已经结束了，许多时候还是应当重视起来的，做财务工作还有很是有许多的讲究的，这一个季度以来都是特别专心，把握好工作的度，在部门全部成员的努力下大家都是特别的努力，我也是坚信在将来的财务工作上面是可以做的更加细致的，这一个季度的工作是特别珍贵的，的确让我体会到了工作当中乐趣，做一名财务经理这些都是我应当去落实好的，应当总结一下。

财务工作能够让我更加感受到自己的进步，这一个季度我的工作做的特别细致，不知不觉当中我也在渐渐的体会这些细节，不放过任何一个缺点，在工作方面我也是特别急躁，由于我喜爱这份喜爱那种不知不觉的提高，有些事情是应当督促到位，这一个季度我的力量得到了不少的提高，作为一名财务经理，我的职责重大，我应当要让细节上面的工作保持一个好的方式，既然是做就应当做好，究竟作为一名管理者，这是应当有的素养，这些都是特别清晰的。

这个季度不仅仅让我体会到了工作上面的乐趣，还有一些时候我也能够感受到自身的变化，要保持好的状态时时刻刻都应当清晰的做财务工作难度，我也意识到了这一点，这个季度由于公司的业务量也是比较大，新聘请了一些员工，当然我也是给新员工做出了相关的培训，分担了不少工作，减轻了部门不少压力，我主见老员工给新员工做好培训工作，新员工也要做好足够的思想预备，好好都去落实好相关的规定，这一点在什么时候都是不变的，部门之间同事们相互关心这才是工作的要点。

在这段时间的过程当中，我也是特别端正心态的，抱有一个责任感去做好财务工作这是特别明白的，培育员工对工作的责任感，只有抱着这样的想法才可以仔细的做好财务工作，虽然说在各部门同事的关心下这个季度取得了不错的成果，可是每个月的工作压力还是挺大的，开拓创新才是接下来要努力的方向，这一点毋庸置疑，每个人都应当找到价值所在，面对财务工作是应当落实好的，无论是在什么阶段都有相对应的本职工作要落实，现在我也要认真支配接下来的工作，身为财务经理要把握好工作的度，调整部门之间的工作节奏，这才是一个关键的因素，我会进一步提高部门的整体水平。

个人季度工作总结8

第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”学问竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，20xx年工作总结与20xx年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整讨论、财务决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家特别劳碌和辛苦，许多同志工作到腊月底。

二月是新春，是农历新年的开头，感恩与回报是二月的主题之一。大家在休假的同时走亲访友，品尝生活的芳香与温馨。资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛苦。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，许多同志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是依据岗位目标书制订工作方案的时间，还就应是为三月份顺当进入市场做充分预备的时间。社委会主要领导到某参与了教育部语用司进行的《汉语拼音50年》审片会议，参与了洪汛涛先生XX诞辰纪念活动；财务部和各部门进行了20xx年度的财务预算；社委会就新《劳动合同法》询问了法律顾问并讨论了新的劳动合同；办公室修订了车辆管理规定，整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算；部实行新的工作流程，取消了印前运城审读签字的环节，讨论了暑假合刊方案；社委会讨论调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同；支部制定了20xx年的全员学习方案并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的.》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣扬彩卡和20xx年工

作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公正台的设计工作；社委会主要领导参与了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作。二月份由于中间休假的原因，工作方案中的有些项目没有按时完成。

三月春和景明，是复苏与生长的季节。报社主要领导参与了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通沟通；资产财务部和办公室协作审计事务所完成了报社的清产核资工作，资产财务部协作税务局完成了上年度的所得税汇算工作；办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作；部开头暑假合刊的组稿设计工作，进校内进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同；市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参与了女性礼仪讲座并发放了三八节福利，推举了今年市里记功表彰的人选；各部门拿出的需要上社委会讨论的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案；语用司和中央媒体的两大宣扬材料月底前定稿；三月份报社员工已经能够透过报社网络办公正台查询自己的工资收入，社委会领导的工作方案也开头在平台上公布办公正台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道。

二、第一季度没有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要问题

四、关于第一季度工作进展状况的一些思索

20xx年工作指标非常钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核，而且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势非常严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致报社经营面临困难。所以，我们必需要准时调整工作思路，扑下**真抓实干。

目前我们的领导和干部必需要面对市场，打开思路，构成贴合市场实际的经营方式。思路打算出路，我观看到我们有些同志喜爱按部就班工作，喜爱按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必需要*市场，多做调查讨论，多听取读者和订户看法，多听取专家看法。遇到问题必需要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必需要带给翔实充分的市场调研状况。

打开思路的同时，我们必需要面对社会，打开自我。……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源不足，再不注意对外沟通与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自己业务有关的伴侣，常常和他们沟通沟通。向书本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书本学习收获更大，见效更快。每一天汲取一些别人的特长，这样自己就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来擅长借力是胜利的关键。

我们还要留意的一个方面是要面对其他部门，打通工作流程。……大家的工作目标是一个共同的指向，就应注意在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务，同时帮忙其他部门完成自己的工作任务。我认为切实、有效的方法是，在设计工作流程中突出与其他部门的连接环节，制定与其他部门的定期沟通方案，擅长听取其他部门对本部门的看法和推举，定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密联系，友好合作；学校三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公正台就应联合起来，共同构建一个相互宣扬、协同进展的宽敞、紧凑、敏捷的媒体平台……

个人季度工作总结9

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其困难。忙劳碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结阅历教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以xx市场为重点开拓市场，培育了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注意品牌意识。

一个企业的进展壮大，品牌力气起着特别大的推动作用。xx年胜利把xx品牌产品销售到xx，就目前来说，销售状况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为xx客户xx和xx客户的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年xx对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推举的怪现象。

2.跟单工作的困难。

根据公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售方案，这对公司的信誉也会造成肯定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望将来

海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经受中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，假如xx注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

个人季度工作总结10

为了加强落实-年工作报告的精神，完成全年工作的总指标，也是为了更好完成下一季度的销售任务，特在东莞召开-年一季度销售总结会议。

我现在依据你们销售部总提交的工作报告，我们公司从1-3月底销售业绩为：193万元，其中业务员占36%；公司销售占64%；收款率90%，当然这只是一个开头，你们销售部在一线奔波，很辛苦！今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开头突破，整体形势较好。但现在还有一些片区及一部分业务员还没有到现在还没实际效果，有的甚至连跟踪项目都没有，所以在这次会议上要提出批平和警告，盼望能在下一个季度做出好的成果，依据目前的销售市场和一季度销售业绩，我们公司对销售部提出以下几点：

1、要狠抓销售工作，完成公司的年销售指标

2、树立销售信念

销售部在一季度有肯定的成果，这就体现了我们的

产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增加进展信念。当前，我们的企业正处于“成熟过渡”的关键阶段。公司也在乐观转变生产基地环境，调整产品结构，虽然现在消失这些那些的问题，我们信任只是临时的，公司会给你们一个好的平台。

3、要加强业务实力。

现在我们有一些外贸单，可是就象是大姑娘上轿头一回，搞得是焦头烂额，而且在客户面前的印象大打折扣，所以我们既然有这个机会，就要想到我们弱势，要加强这方面的人才和学问。

4、常常共享胜利的阅历，总结失败的教训。

以市场目前的销售、回款实际案例，要求大家每人提出建议和行动方案，起到了学习和参考方法，并共享了销售、回款胜利案例，分析了胜利的缘由；对一些失败的案例要进行争论和沟通，找出真正的缘由。为下一季度更好完成销售任务打好基础。

5、按公司的销售制度和管理条例进行销售，内部制度

化管理，严格根据业务流程来做，外部以客户为中心，满意客户的合理要求。特殊是外办销售点，以前总是公司哄得多，督得少，所以我们以后要拿事实说话，对一些没有业绩的外办销售点强化管理起来，不行就要换人或撤销。

个人季度工作总结11

本季度是公司系统整合调整的起步，在全新的调整过后，下面我将这一季度的工作总结成以下几个方面：

一、思想方面。为分散人心，激发动力，市局党委在年初组织开展了“强责任、转作风、重实干、求实效”为主题的新春教育周活动，倾听了市委党校占志刚教授所作的党的会议的体会讲座，观看了警示教育片，还去现场实地参观了xx国家级检测试验科研基地建设工地，多样的形式和内容，不仅提高了自身的学识，也开阔了眼界，鼓舞了士气，既为局党委提出的工作目标、工作思路倍感兴奋，又对比工作目标深刻反思自身的不足，为今年的工作在思想上做好充分的预备。

二、工作方面。一季度在完成日常工作的同时，重点开展了财务决算报表编制、监督抽查经费绩效预评、系统财务内审等工作：

（一）完成财务年报编制工作。财务年报是财政部门了解预算执行状况和各项重要支出数据的基础性资料，并且随着国库集中支付、财务集中核算等财政监管体系的确立，财政部门对单位财务年报的编报提出了更高的要求。在这些工作中，我在有限的时间里面完成了最大的工作量，圆满的完成了三个单位的财务年报编制工作的同时，指导下属两院准时完成编报工作。

（二）监督抽查经费绩效预评工作。绩效预评是财政部门对预算支配资金事先进行核实的经费评审工作，相比以评定等次为目标的事后评价工作，绩效预评可依据评审状况直接削减项目预算资金。监督抽查是我局履行职能最重要的监管手段，也是多年来财政部门确定的经费保障重点项目，围绕监督抽查方案的实施、项目资金的使用，我局制定了比较完整的制度体系，在历年财政绩效评价中均得到了90以上的高分。为使今年的绩效预评得以顺当开展，我与业务处室在前期一起做了大量的预备工作，并随着评审小组的两次现场审核，又准时供应了评审所需的证明材料。评审看法下达后，准时起草了反馈看法。因财政从本身利益动身需要核减预算经费，而我局监督抽查经费项目各项依据又较为充分，这项工作花了我特别大的精力，但是评审工作的最终结果到目前位置还没有出来。

（三）全市系统内部审计工作。系统内部审计已开展了八年，与以往聘请审计专家不同，今年是系统利用自身力气独立开展内审的第一年。由于时间较紧，内审成员又从未正式涉及过审计业务，因此现场审计结束后，我负责的核实数据、出具报告等后续工作量特别大。目前相关工作还在穿插进行中。

（四）做好节能降耗相关统计工作。节能降耗是加强能源利用，缓解环境压力，推动经济健康进展的有效措施，各级政府都将节能降耗作为硬指标落实到各部门的考核目标。我局节能降耗工作主要由办公室负责，我着重做好水、电、汽油等耗用量的台账登记工作，发觉特别数据，准时通报管理部门核实，削减铺张现象。这一季度我不仅完成了年度能耗考核表的填报，还通过日常的掌握，我局在去年顺当的达到了考核的目标。日前，考核组已对我局进行了实地考查，我局有望再次被评为节能降耗先进单位。

一季度工作总体还算顺当，但监督抽查经费绩效预评和系统内审工作化费时间过多，影响了日常工作的开展效率，这两项工作涉及相关人员的组织、协调，暴露自身统筹力量、管理力量的缺陷和不足，需在日常工作中加强思索，在下季度加以改进。

个人季度工作总结12

20xx年第四季度管理处在公司领导正确的带领下，在公司各部门大力支持协作下，管理处全体员工上下全都，仔细贯彻岗位职责和规范服务要求，本着“以人为本，专心服务”的服务理念，各项工作开展的较为顺当，同时也存在着一些不足，结合管理处工作的实际情景，针对管理处现存问题，现将第四季工作总结如下。

一、基本情景

1、管理处现有员工共计65人：其中主管1名、副主管1名、护卫队长1名、护卫副队长1名、事务管理员6名、修理组长1人，修理员7名、护卫员35名(含监控员)、保洁组长1人保洁员11人。

2、街区商户38户，临建傣楼6户，B区32户;接房开业19户;接房未开业7幢，未接房10幢。小区共710户;住房692户;(入住630户;空置房62间);商铺18间(营业13间;未营业5间)。

二、日常工作

1、管理处定期召开安全生产例会，对管辖区进行安全生产督促检查15次，督促商家整改15次，现已全部整改。定期召开安全生产例会，跟进商家安全、消防检查12次，组织卫生大扫除10次。

2、管理处利用晨会准时传达学习公司安全生产等方面的文件，并要求员工在工作、生活期间了解、把握基本的安全常识和提高安全意识

3、管理处严格落实日常三级巡查制度，并对每个工作岗位进行日常管理和监督指导，发觉问题现场订正整改。

4、对商家发放对管辖区进行安全生产督促检查4次，并在日常管理中对存在安全隐患的商家下达整改通知书12份。督促商家整改12次，现已全部整改。安全温馨提示10份。

5、公司领导深化管理处指导安全生产检查工作10次

6、对街区挂安全生产横幅4条，落实“强化安全基础、推动安全进展”的安全防范宣扬，得到了进取响应的作用。

7、仔细落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题，并组织管理处全体员工进行安全生产隐患排查专项整治行动7次

三、安全防范

1、上报处理打架斗殴2起，偷盗1起，交通事故1起，公共设施破坏1起，火灾1起(已准时扑灭)，好人好事3起。

2、消防安全检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一次小检，检查出的问题准时通知进行整改。

3、进取帮助管理处做好安全生产工作，并强调落实安全生产在要求及任务。指导护卫夜间查岗24次，组织培训及反恐、防爆军事演练24次，因队员工作失职惩罚4次，过夜停车费1_元。

4、管理处为确爱护卫队员自身安全和加强安全防范，加强了中夜班的巡查力度，要求队员在巡查值勤中必需身穿防刺服，手持防暴棍。

5、对管辖区的设施设备不间断进行安全巡查;

6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行订正;

7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置，确保道路通畅，无事故发生;

8、对监控死角部位增设签到巡查表，每2小时巡查1次，并要求监控员实施护卫查岗和点名制度。

四、修理工作

1、设施设备维保3次，每周巡检1次，处理业主，商家报修30次数，每日对装修进行巡查1次，巡查共计63次，修理组第四季度出工出勤98次;

2、加强业主商铺装修管理，每一天对装修户进行检查，保证小区业主、商家在装修时不破坏房屋的主体结构;

3、修理、更换街区路灯;

4、对地基下沉商家随时跟踪落实;

5、对街区房屋渗水检查;

6、修理、保养公用设施设备。

五、保洁工作

1、绿化保洁完成管辖区域药物喷洒3次，并对商家周边绿化带进行修枝，对垃圾桶、标识、卫生死角、绿化安全隐患全面整治8次，到达预期效果;

2、依据工作方案进行日常保洁及垃圾清理;

3、每周组织一次重点清洗大垃圾桶、清理绿化带的白色垃圾及修剪枯枝树叶。

4、协作公司完成各大节日相关活动的开展，及重大接待任务的保洁工作;

5、每月对空置房进行一次空置房清理工作，坚持空置房无杂物、蜘蛛网。

六、完成情景

1、护卫召开会议4次，重点强调各节假日期间安保工作

2、护卫抓好国庆节期间的防火、防盗及用电安全管理工作，并依据相关要求组织员工开展应知应会培训和演练

3、管理处对商家和住户发放温馨提示12次，对国庆节期间的卫生、防火防盗、礼貌接待做出了相关要求，并组织工作人员对街区的树枝进行修枝;

4、管理处利用走动式服务对管辖区域的商家、租户、业主、进行了安全防范、消防交通、反恐防暴学问的宣扬，加强了他们对自身的安全防范及经营场所、住宿等重点部位的管理。

5、对管理处进行日常管理，依据工作方案对设施设备进行维护保养，确保街区内设备正常运转;

6、为确保街区有一个洁净舒适的环境，对管理处进行日常保洁，得到了商家和业主的全都好评;

7、管理处不定期组织保洁员对路灯杆、景观灯、标识标牌进行打扫、清洗;不定期对空置房进行除尘;对已枯的树枝进行准时修剪，防止造成瓦片的脱落;

8、为协作公司制定的“安全生产月”活动，管理处进取响应，每月对街区内空置房及商家进行安全检查工作，消退安全隐患。

个人季度工作总结13

20xx年工程部从部门职能动身，将全力以赴地投入到工作。充分发挥部门在工程管理上的核心作用。

一、项目管理标准化

强调标准化、流程化管理，紧跟着公司的指示，我们建立了项目实施流程。我们做项目不仅仅是为了完成某一个项目，而是要总结出肯定的标准和流程，这样我们将来才能更简单的完成更多的项目。这样的标准为以后的项目管理供应了依据。

二、项目管理制度化

为进一步提高施工现场安全文明施工意识，强化施工现场安全文明施工管理，确保工程建设任务的顺当完成，制定了《工程安全文明施工管理方法》；为进一步加强工程部的管理工作，明确并规范监理程序和要求，保证工程建设的顺当进行，并使监理工作的管理规范化、制度化、科学化，制定了《工程监理管理方法》。今年要加强施工现场质量、安全等管理制度，在项目实管理中要注意制度管理。

三、责任明确化

主要是结合各项制度，做到权责到人，乐观协调各方工作关系和处理现场问题。保证项目顺当进行，保证项目施工中没有危急、不出事故。

四、学习将成为工程部的常态化

利用冬季时间，工程部自行组织支配了专业学问的学习，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习力量、提高自身修养，才能胜任本职工作。假如停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰；即使是一个工作上尽心尽力的人，假如不接受新的学问，也难以胜任新形势、新状况下的岗位。

五、工作中存在的不足和需要改进的地方

在总结阅历迎接挑战的过程中，我们发觉了几个值得我们改进和正视的问题，还需要仔细克服和改正，以求完善，使管理水平再上一个新台阶，主要表现在以下几个方面：

1、进一步完善、细化工程管理体制，理清管理程序，使工程管理更加顺畅，更加高效。明确了内部分工和职责，建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺当开展。

2、建筑技术日新月异，规范、规程更新频繁，必需加强工程部人员业务素养培训，利用业余时间学习，加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。

3、还需要加强部门之间的协调、沟通，“早谋划、早支配”，做好一切施工前后预备工作。

4、注意工作质量，清正廉洁，以理服人，公平待人，营造一种良好的合作氛围，经过努力，会同监理方与参建各方形成合力，齐抓共管，开创各方共赢的良好局面。

结合公司进展战略，有针对性的对人员进行培育，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素养的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，面对公司进展，工程部将乐观