XX网地推人员管理制度

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第一章总则第一条适用范围本制度适用于××网所有地面推广业务人员。

第二条制度目的为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。

第二章地推人员管理制度内容

第一条出勤管理地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。4、对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-2天，休假结束当立即回公司参与日常工作。5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。

第二条指标管理1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于15个，临时有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于330个（硬指标）。并填写日志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对注册成为××网平台会员意愿强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。2、按公司规定所有××网地推人员每月须完成30个注册会员指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。

第三条费用管理1、地推人员因业务需要出差的差旅费用经公司审核后方可报销，对于未经批准支出的费用自行负责。2、地推人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请使用公车。3、对于业务费用如会员缴费，地推人员可以代表公司收取(尽量以转账形式完成)，在规定收费时间内必须收齐，在未经公司同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。4、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

第四条

薪酬管理1、地推人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。会员发展成功可得到相应的奖金。连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。

第五条

绩效考核一、绩效考核目的

1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3、为实现公司整体推广目标和推广策略。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）

1、绩效考核标准绩效考核表被考核人考核面指标权分自评主管备注地推人员能力（20分）1××网平台熟练度42客户沟通协调43团队协作能力44任务执行能力45业务推广技巧4态度（30分）1出勤率等规章制度62是否遵守上级指示，及时向上级汇报工作63是否主动承担更多责任64是否积极主动，行为得体65工作日志及工作周报6业绩（50分）1每日拜访客户数（日：15个）(月：330个硬指标)10注：少一个扣一分，扣完为止2每月发展会员数（30个硬指标）30注：每发展一个得1分，完成指标得30分，超额完成分数可叠加3上级分配其它任务10注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，上不封顶。2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构等级考核分值岗位底薪其它补助奖金备注实习60分以下（包括试用期员工）待定不参加不参加普通61-89分待定待定待定高级90-100分待定待定待定（渐增）特高级100分以上（超指标）待定待定待定（渐增）备注：奖金按不同等级分档次计算，等级越高每发展一个会员所得奖金越高。

第六条

其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用××网平台及手机APP，并注意个人仪容和举止。

2、对于本公司各项推广计划、推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。3、推广活动中不可因地推人员自身问题损害××网形象，一经证实，坚决辞退。

4、不得有挪用所收款项之行为。5、对于商户反映某些地推人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。

6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。

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蜂雷地推人员管理制度第一章

总则

第一条

适用范围本制度适用于蜂雷所有地面推广业务人员。

第二条

制度目的为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。

第二章

地推人员管理制度内容第一条

出勤管理地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。4、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。

第二条

指标管理1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于8个，临时有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于240个（硬指标）。并填写日志报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对蜂雷平台平台店主意愿强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。2、按公司规定所有蜂雷地推人员每月须完成30个店铺指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。第三条

费用管理1、地推人员在业务推广中交通工具自行解决2、对于业务费用如开通店铺缴费，地推人员可以代表公司收取(尽量以转账形式完成)，在规定收费时间内必须收齐3、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。

第四条

薪酬管理1、地推人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分、基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。店铺销售成功可得到相应的奖金。每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。2、其他待遇地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。

第五条

绩效考核一、绩效考核目的

1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。3、为实现公司整体推广目标和推广策略。二、绩效考核与奖金标准绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）1、绩效考核标准绩效考核表被考核人考核面指标权分自评主管备注

地推人员能力（20分）1蜂雷平台熟练度4

2客户沟通协调4

3团队协作能力4

4任务执行能力4

5业务推广技巧4

态度（30分）1出勤率等规章制度6

2是否遵守上级指示，及时向上级汇报工作6

3是否主动承担更多责任6

4是否积极主动，行为得体6

5工作日志及工作周报6

业绩（50分）1每日拜访客户数（日：8个）(月：240个硬指标)10

注：少一个扣一分，扣完为止

2每月开通店铺数（30个硬指标）30

注：每发展一个得1分，完成指标得30分，超额完成分数可叠加

3上级分配其它任务10

2、底薪及奖金标准地推人员薪资结构

底薪金额备注￥3,0001.底薪：3000元

2.考核要求：49家店铺/月3.提成方案：

(1)1-49单,每单提成80元

(2)完成50-79单，1-79单,每单提成100元

(3)完成80-119单，1-119单，每单提成120元

(4)完成120-149单，1-149单，每单提成150元

(5)完成150-200单，1-150单，每单提成180元

月考核要求数量

30家店铺

提成每单金额完成情况￥80元1-49单

￥100元50-79单

￥120元80-119单

￥150元120-149单

￥180元150-200单

第六条

其它相关规定1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积极引导商户使用蜂雷手机APP，并注意个人仪容和举止。2、对于本公司各项推广计划