2022年房地产经纪人考试题库提升300题完整参考答案(贵州省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCP9U1U2E1X5P2H2HZ5F9F2A5V3V3Q3ZV4Y6I6G6W4U2H92、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACC3B3L3S6X3F4E3HI1J1V2N5E6T5H9ZA2Z6S6Q5L1O5U53、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACM2S2A1H2B6M2U8HQ4Y2B9A1A3F1T9ZL3M6Y5A10S3M5W84、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCE6C8Z2E9A6O5C8HP7S9K5W8D3P5G10ZX4N8U10L10S5B8F85、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCV7Q5K10V5U6F2M9HM3R2Z4K1X5F6N6ZZ3O6P5R6N5A1W76、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCF7A5X4A7A2G1L1HB8V8R10J10F2N1K2ZZ2U10Q9E6O3W2O57、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCW3F2Q4Y4U6B3T1HP2W5R10M7B4M10N4ZJ10P1G10T2X1T5D28、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCH8C1O3B5E9M3A5HB1A8R8R4S6Y6R10ZC6J5N8B4Y7L6A39、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCH8J9J8F3S2U7N10HO3G8J2N5S2B3A6ZJ2X3Y5G8H8B8C110、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCW10K1B9R8I3W4E1HL1X4S7F4V10P10P6ZF2L8L3C1Y8M7C611、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCD7M1A8D3K1D5C4HN1Y1N5Q9B9N4K10ZM2O9O1I6U1P1V312、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCN4M7Q7Z3A3J1C3HP8U9H2E3R1I1O6ZL2S10P7Y8M2S3H113、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】ACN10W3S5Z9N1A7R6HH5K9U8Q3Z7K10I3ZQ7Z8R6E6Z8A3L414、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCG5O3R3Z2C4S2P8HW10D2Y7Y9I2G7M3ZM7X7S3S1O6B1D115、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCF9X8K7L7V3I5E9HQ1W7A7L9C9E1X4ZZ6R2Z7B2I9R9O216、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACO10K5P1N6T4C8C7HQ3Z10R4P5O4A5N4ZY5P8A2V8L5V6Q517、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCF1X7Q7I8Q9M10B9HE10Z3Y3G9M6H5Z7ZZ4Y10L4W5R10J5M218、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。

A.自留与自保

B.保险

C.对冲

D.合约化风险转移手段【答案】ACE10R6E6P5E10F8X4HA8O9G10N7B5J8Z2ZF9I6E1U9K5J8G219、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCJ4P6Z3J6S1R7M2HI7T5B9Z8S10G5E6ZZ7X10P9O7S6T7F620、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】DCC5Y8N8U1J1M5G3HY1J10D9N1J4E3H9ZG6Y9V3Z3Z1C2N1021、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCG8G5A2Q1Y6S2P1HV10P2M10O10I6F9O6ZE4K3A8C2B10I1I222、验证价格策略是否合理的指标是（）。

A.价值最大化

B.客户价格敏感点的确定

C.稳定的销售速度

D.合理的价格信息【答案】CCA7P1M1K1A2Z3P4HX1L2D1A10N3R4J2ZT4W9W2O3X4X8W723、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCX3N2Z2E2K6R9A4HG3R6O10W10A5D9M3ZA7O5O6S5C2T10F1024、在市场调查搜集原始资料时，()是整个调查工作的核心。

A.多看、多走

B.多问、多记

C.调查表格及问卷

D.进行访谈【答案】CCC10A2B6W9N10M10X6HD7O5O3L5C7L7O6ZV1G10O1G4Z3T8K425、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACK7E7Q10I10C6X10R6HL9P7S2Y3C9W4C6ZW10G1O5O4H6O10H226、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCI5Z3G10M4Y8U10H4HZ9B6N6B5G4W5G9ZB4L9T5N1D3M10H227、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCN5X8C5K8S8K8Z8HA10U2J6J4O1C5U5ZB8Y7C10A5J8L8Z928、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACL10R1U4F4Z5G10C4HJ1P7G3F4S6L3K3ZK1W3V7J2X8O10Y929、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCZ4L10S9I2Y4W6Q10HM5G9Z3Q7R1I2G2ZX4G4C3K7E1E2D230、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCS7X4H3M6K4W2B4HC9I6F3U1T4Z4T7ZT8Y3I6L2H4V9K631、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCW8B8W2E4F2X4X3HC7V6I1X3C9Q7J8ZO7T9Q10N2R10Y10Z932、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCZ10Q4K1M4C4L9A9HE4V6Z7V10A1U3W9ZX7G8E6R3N5D6A333、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCH10B3G10D9U5Y9Y10HO7X6V8R8F5H1F2ZV7L4J7R10A8E7B634、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCR5U8S9U5J4U9Y8HG7I3T6E5V5U9Z3ZO3P6V8I5Y4E6O135、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额递减

C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】CCA1Y10C3C8P1J10N1HO8E6H2U9M3H4F9ZE3P1I3T5J1F2N836、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。

A.腋窝淋巴结

B.锁骨下淋巴结

C.胸肌间淋巴结

D.乳内动脉旁淋巴结【答案】ACR3Y7X8R9W6Q7Z4HF4O3F2F5J8H5V7ZN6C6K8A4M7T2P337、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】ACD8Z3B8E8N3U2G1HB6N1E2V7B9R6N9ZR10S2N1D10L9G5N438、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCX5Y5N8Z5K2J3N7HN2I4A5U10N4R6O5ZH1W4T4A1F9V3W739、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACU8V6D3G4L10L1O9HY1U3B7H9N5X6A1ZR9I3X4P9D6S3O740、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCH6K1O9R5Q7A2U10HM7D7J10V10W4W1I10ZL3T8R1I10C5G8M241、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCK2Q9I3U8A9T2B5HS1D4X7R6G2H4Y6ZK1O2E1V8S8Z4V642、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACH9T10M4X6S5W8O2HO2R10E1B8Y3L1I7ZP5M9L3N6V4J9D443、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCP6X2Q8N10B7Y1P9HM8Q2P7F8N7H3G7ZI7L7P3J5X3W2W544、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCR7O2S5T2U5R9T2HV7E4R9F10D8Q5I1ZR8S8P7Z1I2W9K745、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCF10C5P10R4O3M6E8HQ7E5A8G3V8A6J2ZC10I8C7D1G1R2Y446、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCG1O2X6M1A7X10M3HQ4S8X2K4Y1M7P1ZC9E10V9X9Y2Y2M747、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCZ10B1K5W4R9M8R8HV8U2X3T6T7N4X5ZJ3M8C8X6Y6F9P948、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCC7F2N9K10I1B2P3HW1E10F9F2O4P4N4ZE4X1Y3E6A8T3W449、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCV6W4J10A1M3C10F10HE7E2N7Q6X10Y3P1ZJ2W7T7T7B4B7K750、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCT1N7R4Y1M9C5C7HN6C9O10Z1Z3G4V8ZE7Z2S7G1J5O10D551、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCV4S7B4Q9I6V8U2HG6Z8I6X6S5T3A10ZY10G10X6N4I5P10N352、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCI5P9K3O2K9K8T10HP6V6N1Q1U1Z9B3ZY3O5H1L1G4W9T1053、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCO7H5O5F4O6J6G7HT3A7C3O2J6N3U7ZR5V3W7W9H7A6I754、下列哪种是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.软骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCH10J8F4H3E2Q6U10HY2T9I5P2P8X3V2ZR1V2T9A6K5O8J155、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCX8Y9Q4B7F3C7N7HA7O1Z10H2W2V9E6ZS2K9M9A2W4O6Q1056、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。(2011年真题)

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCD9A8Z9R7K2D5C9HR4M9O9G3X9W2J3ZN1K7S3G5O10N2A157、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCP8D5H10T7D5J5Q3HQ5Y8F7C10Q6I7V10ZQ9E4Q8Q3M10W10L958、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCG9W7O2F2G7N5D5HQ10M3N2N8E6D9Y8ZN2U8G2M7T8T1L359、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCU2U10H5X7Z6N3D10HW1S9U2Y10Q1I10I3ZS9O8E10M1G10V10F560、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACN4O2I7X4D9A6U5HM7K1J5K8I9Q1P2ZM10K6Z9N3V1G6D761、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCE6K6D6O8W7Z4I7HZ1V5Q7P1E8O10L9ZF2E9N4T4N3F4J662、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCY6A5P7V10T5G4I8HW3P7M5S7Q6B4I5ZN9W1T6P9C8G5Y863、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACH4K3F5S1P2Z10C10HK7R3L9Q5O2B8U6ZA4J5O3O6Z1B8K164、下列病变不属于肿瘤的是（）。

A.迷离瘤

B.炎性假瘤

C.鲍文瘤

D.绿色瘤【答案】ACH3V3W5L6S4Y5L9HX10P9G7D10S3L9Q3ZG8M1D3W9C6F2U365、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCB8W10C6T1Y1G7B3HK1W10K8T8L7I1E10ZT4N1D7G8R4X8Q1066、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCI4P1R7N10F5O9H1HO9W5Y10E9U4I3N4ZA9K1Q7O4A8S3U167、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCI2E1Y6H5F7R2B2HF7B1F1L4U4L1D1ZH3E10J4H6O5L5H968、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCH3C8A3W2H6Z3F9HF6C9E9W4M1E9L1ZG4E10E8D6J6K1N469、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCJ10Y2Z2O9E3Y4Q3HJ1S10N2P1G2B1G7ZQ8O10F9J7A2Y1S570、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACS4K10K7T8Q6V2S5HJ10Z8X10V4T4P8Z3ZT3G6D1N1X5T3R571、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCR10D10N6T9G2H3X2HG1P5H8Z5O7W5M2ZA7E6Q4V9V1R7E972、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACS10F1M2W3E2C6S7HP6F10G7T8F7I3Q10ZM2L2R8S7Y2T7E673、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACU10P1S3B8Y7I10Q5HV6V7K5J7K2A10H10ZK5S10E1X9M5I3A674、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCR7J7O2Q4P5T3U9HF4L8X3N4O10Z2H5ZM8X2Q7V6I6T2J975、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCS8Q10G4H8T9N2F1HG4I6V2V10U6W7W3ZT6D5I5H6J9Q8S376、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCW10P9A6M7Y9S2P7HF10F6M5Z4V6H3L1ZY1H5W8H10M6R9P677、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。

A.正向

B.反向

C.可能正向，也可能反向

D.以上都不对【答案】CCH7D7P7H1A7J5F10HE10F1F8L7F3E8X9ZU1P10E6L3T2D9J478、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCV4O1S7P3Z8I10D5HL2G7J2Y6N9Y9Z10ZK5O8X3B8L5Z3Z579、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCN4Y6T8A10E5L5P3HZ10R8P4R8R5N6Y8ZS6P5K3Z8N10B2V480、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCA3C1M6X10N6X5Q6HI2D5R10E10R3U5I6ZU9C9V8V8Z9T10N1081、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCY5T9P8S8D5P7U1HC6S9C3X2B3Z10P1ZN4I5A7D9C3M6T982、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCZ7I8Y8J10O1V4Z1HF3Z7A5O9K3T4Y7ZF7Z2M7G10Y1I8P283、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACW10Y6F8J1F5J3F7HT4W10F10X9N1N9I7ZH1W1E2Z2H7A10F1084、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCP2G3M5Z3C10L4K4HN5X8S8G3Y8L10N4ZJ5O6K5U8Q1F8D385、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACL10H1G2Z10Q8X2D7HR5D1P3V3B8Q9Z9ZU5R3X5I2D9H5Q686、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCA9C7H10L3A10X9Y3HX9H5K1Y8L8G8K8ZC9H7V10F8Q8F1C887、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACY9U10L1G5S5B4A6HN7L6I3I4S2C8S10ZR3G6G9F4I1W3I188、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCK3O9O8Y6R9Y9I5HQ6H1Z4V10S4P7T6ZU4F4P4K10U1E9A1089、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCZ10V9I5V9C2T8I8HY5P4Q7N2A9Z4D6ZE4U8U4V8N10M1E1090、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCB10H9U4Q8Y8Z4B1HL3A4H3B1J6K1E10ZO8Z4U10L4X8G10H991、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACT4R10W9C3B7X3B6HI9O5Z9K8Q2G2Y6ZC10N7Z7R2A9P6U492、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略【答案】BCO10H9Z2L3K2G5K2HH10C1Z6K5Y3J8S3ZV3R3M9N7X4A5P893、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCL4W9G3C10P7F7B7HQ4Y2G7D7J3S4J2ZZ8S3J3D3W4A7K194、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCD2V7C9B8N6S9E8HK10S7O3C1N10J7Y3ZF7Z3X10W8B6Y4A295、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACR5U4C1H5M8R6K3HE5Y10W3O10I10I5D10ZK6U3K10M4P1N1A896、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCT4Y7U8Y2L9M3A2HA5Z9W2I4L2D9R10ZP8Q6E1I5M6Q8Y897、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCG2P9S5K8U1U4Y5HL3Z9O7N1W2D8Y8ZU2I2J6H5Z4E8A598、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCW3L8A9S5P6A2D1HQ4M5N10S6U1B2B3ZQ5J5B7N5I4B9J199、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACQ7R1L1K1J7H3Z7HR8M7I6B4L5P3X2ZW10X6P8F3G3I4X9100、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCI3H5F1J2O1R7H8HO2G8T5Z2N9U6C10ZD1H6M5A10P2F7D9101、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是()。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定

B.价格的确定是与推售策略息息相关的

C.合理的推售是确保价格实现的关键

D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】ACH1Z9J6B7H1Y7J5HZ4X8T6F6T4K1B10ZB2T7K2X4R2X3W3102、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCL5Q3M4T4N1A6T2HV3M9A2K7G6S6X1ZQ6C1S4I9X9X8W3103、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCJ3T2H7D8X10T1U8HU7J4B4S9W10I1U2ZO6S6K10L8M10Y6R9104、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCG9Z7T7Z10K7Z5D9HQ9X9U9B10T3W6T7ZN1Z1A4W8O10U10I9105、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCN6I10W9G1Q4W7G3HE7U10W1C1B7I3B5ZY1S10G10T8O4V2W4106、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCB1S10B10R4H8E7B3HT8Y1Z8S1T9O1R1ZG2Z7L4P2J5E3W2107、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCJ2D1D4K7Q1E4A4HO2U1A1L6V4W8Q6ZH3K5A7E4E8H6W9108、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCO2M5Q9B1E6T8A5HS3H10F1I4P7Q1L7ZY10I9F4E2K3Q1J3109、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCB9J9V8J1U9B7C2HD6R5K1Y2P10S9O3ZV9D1H6J3N8S1G7110、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】BCF6S9P5A10U1R8U4HX10A10F8R7M5R9Z4ZH8Z3S7P8R2G9N6111、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。

A.经济知识

B.社会心理知识

C.法律知识

D.房地产经纪专业知识【答案】DCK7V3W9H9L1R9J6HZ8K10V8U7U7A10T7ZZ7G5G1C5C7P10C10112、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCE5R2M7X1T7A9N7HN10V3P7I6J10I8F10ZY6U9F2U3B7N4P4113、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCR3Z10J2X8R10X9L2HI4F8C9Z9S4U5R6ZZ9X1P4Y8I2Y10D3114、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCA8Q6F10C3E9N3K9HR7B8K7Y3Q7F1M6ZO8L1M9C2O4C7Q1115、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCZ5M1H8H10A1X10L6HU4K6D8E9K2M5K6ZQ9Q9H4J2Y6J10M9116、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCC5Z9O3O6G4O2A4HH2D1B3S3N2L7B1ZW4T7G2B7P6W9Q4117、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCZ9B5P9C5I9B9Z5HW1I9X3Q4R7U8B6ZD6H2Y9A7E1N2M7118、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCO1G8Z9Z3F9H10X2HK10D1N8O2U4J10C9ZC2F7D1N5R6O2L1119、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCT8O7H9R10S4E5U7HN4I8S4W4T6B1G3ZH7M4D6D8X1U6O8120、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().

A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

B.私盘制容易导致效率低下

C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】DCL8M2E5X3L3P2J9HL10E3F3F3Q4F7U3ZF8U10W5V9F10F1L7121、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCK10B6O2F4R5E9J1HP5N4Y6L2S2K9G2ZT5F3A7U4H7Y7L10122、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACU9I10G1I1S7L3D4HJ9T10L6S7J5G2E6ZH5P7V3M9Y2K1V6123、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCM2K8R3C7M1V2I10HF2K6R9S5M6Y10Z1ZR9I4R4U9U1J1Q6124、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCI10C3A8T1V1F5V2HV2S2H1E4F7K2O7ZG8Y1S6X2M7Q6M9125、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm【答案】DCK2L3U5N7B4M6W2HI10R1R10X2J9I3C4ZO1U1Q9S7I5B7C9126、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACP10B6S1S10E1R1U1HD8B6C4J5C3K1C5ZA9N10N7Q2W1X1R4127、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACU9Z3N2A4V10U7C8HQ7X3O5H9K9B4D9ZS2Z2Y5C10V7Z4U8128、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCP3Z2D3N8B7Z3L8HM4M3Z9V10G3C6T3ZA4J8H5C1M3M5Y10129、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCW5J10J3B7F6R8Z4HV10R7H6O4A4B10B9ZI2U3M8E6A10V6Q7130、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCO10B10P5B1F7P3V9HQ1W3M1Z7Z6T1Z4ZL10D10F7T4E7O6N9131、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACI1Q8N2R7Z6E5H3HB7H3R4D10V9L8R7ZX2K6P3D4R2P5L6132、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCT6H3S3A5V9C9G1HI4C5R6J2M8V3C7ZD1F3D1R8O3W1B8133、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争【答案】CCP5R4I9U5U10F8V9HM4F9R5W5C1C6P9ZO3W1X9N7B4A10U5134、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCQ5F4Z4M5F1C6O5HC2X10M1T1L2B10S4ZV5K2U9V3G8F8S2135、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCM3F7M3A7O4Q10N5HQ5O9E4P1G9A2G6ZG1C5H4V4F10O4T5136、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCM9N7R2K4Z9R3G2HW1W10E10I9W5R1Q2ZH6A1U9B3D3E9H8137、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCA4Z10G7P1V8C1C10HE2X10P10U9L6B10N5ZN6W3D3Y3R1G6B8138、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACX7L3S4B1W7L9E2HT8C8N1S2G9P7L5ZV3E6J10V4X8L8P5139、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCH9X8G2O10S6W3E9HM1Z6V6N10C6T5O8ZP10A7R4X5T10T9A6140、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。(2012年真题)

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】DCS8X3Q6Q2Y4C2F6HZ5T4E1R5D4J10O1ZO10V9W9R3G10Z1J10141、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCY4R2K10P3I8H6H1HL8S7F3L8T9E5E10ZG7X9M1L8F7U8C4142、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。

A.公寓

B.商铺

C.铺面房

D.LOFT【答案】ACN2O2I4L10L2T1Q10HA7Q1R5Y4F8Z4Y1ZT6S3D3N9V2C2D4143、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法【答案】CCS6W7X1U4O4R4R2HD5L3A2I1Z4C9N3ZP9H5O8V8O7Y6K9144、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACF8A1Y7P7C6J4G8HA6F2U5Z10D3J4P5ZM6P5N3J10U3X5M4145、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCK10L3V2W6L1C5P9HP6M4G8Q4Z1L9R6ZN4P4R10S1L6H9M9146、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCA3L7R9K6T7S5T6HN10S6Q10U9F7V3C2ZQ7L9Q3D10J1Z10F9147、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCE1G7Z4Q9W8R7X5HG1I7A4R4T10U7Y4ZX3Q1N8C8G2V5X6148、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACY6T2O6I9T4X2S7HN9T4E9X9E4C7E1ZP8B1L10R6A9C6Y1149、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCW3A1K1E1P9Z4H7HG4K10P4S2I8L1F2ZV8G4C8A6L1I7J4150、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCM1Y6D6O10W1T1L5HK6B6B9M6J1H4X4ZM5N5W1B5F1F7W5151、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCN7E5G6W6L2W1I5HH2K4K9L3Y3F4B3ZY9T4Y7K10Y5T1O2152、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCP7K10E10I2X9M6S7HY3T6W5X9E5A10F3ZW2J3W8G7C8L6Z8153、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACH9M1O8G6J5A1G1HE8C2H4Z8V8M4R7ZX9M2Q3B1Z1O1I2154、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACT2V1I2W5T2W10V1HB9P5K5P3C3A9V4ZG1W9M10Q4X9Z2I4155、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACB6H9K6U1X6G5G7HI7B4W4D2L7P9V4ZI5O6V10G5B10G10C5156、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCY10A8F8N10L7D7S1HN7L7F10X9G4G1M8ZU4J7G4S7P5P10F10157、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCJ8X9C5G5L8V7B2HL10D2H10Y10K4Z8M6ZQ2J9R4A10I3N9C8158、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCV2Y6P7L8E8D4G5HA9E4F3H1K4X8U1ZF3U2P1V2S8F9T6159、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCG1Q8P6I6M3A7U1HN10H3I7U8Y6X2I3ZB5N2K3T7G8F3D3160、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCI9O7U7N8D4Z3Z8HA2M6O7X10Q2Z4Q4ZB6B6F9U2S7Q9W8161、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCK10I9E10M6O4U1A7HV9X9D8W2H6S9B3ZY2J10Y7C8N5A5E1162、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCN5T9C3T8G4X4A7HV2X4V4X3L9W7A8ZH6V4T2W1A10I6J5163、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACX7S2N3H4N7X3Y4HU8H3Y3W1F5S8L3ZL2H8J3U6H1C9Z3164、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCF6R9L3G8A8Y5S9HK8Z4R6Q5G8I4H4ZQ2U1L2O5C9O1R10165、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCO9H5D9W10H8Q2O3HP10S3J6R6F4H1V5ZD3R2X4F2M8A5S10166、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACX9I6C1V4R7W8O9HD10Y1X6B8G10F6R9ZT3S8U2Z8J8P9Y6167、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACF9H5N4M4B8Q10F2HP3L9A8Y3G2I2A10ZK8J2K2L6M1O3P9168、膜性肾小球病临床上常表现为

A.肾病综合征

B.急性肾炎综合征

C.慢性肾炎综合征

D.隐匿性肾炎综合征【答案】ACW5E5V2J9W8H2L8HW4C7Q7L7A3S4M2ZW3U8N7Y1F1H5A6169、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCY3K5T9T5P2S7M6HE7Q4X3S10G8W1C5ZZ1R8R1M3I5S9M5170、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACS8P1C6A9R9H4A3HN4Y10I6F2L7G8M2ZS1J7S9G9H2S5H1171、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACC6H3C1U10I7F5W5HF6K4R5Z6W7E2I1ZQ4U5Z7I5P2A9D3172、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCF3W6O6W1D6M2F8HV2C6O6N4Y6X5D8ZF7A1L9J4F4H9E2173、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCA9P10C9S6Q4I4S5HR7D8M8Z9I2D3W8ZW7B2Y5I6H2Z1S2174、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACI7F2Y10D4O5D2M7HC8G5J4T4N10X6J9ZH1G2C8S5M7L4D3175、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】BCX1C5T6L8G3K6U6HG1K7Y8J3H5L7E3ZU7S4I8U9G10R3G1176、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCT8Z6H8K2D10C3I9HD2T1B1S10N8G4O8ZO2Z7F6I6T5I5C8177、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACW10H6L6O5K10U2Z1HU6T1C1J6S1P1V3ZY8M3Y9Q7Q2Z9H2178、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCD8J1M2Y2G1J8I7HC3I8Z7X2J2Q7P5ZN4I3Y2L3D9H6Q1179、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCU8V4J5Q2Y9G7Z3HI3H5G5C4W4P4Q10ZS5L6B6J8O4S4K5180、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACD8F5Z9D1I2Z1C1HD8I9J8N10B8Y3N5ZN4I10Y5J5M2Y2M7181、与脂肪栓塞无关的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪组织挫伤

C.糖尿病

D.甲状腺功能亢进【答案】DCP8N7I8R3Z6O3Z6HG5T4V9E4F6N10D3ZR9A4Z7C3G6M9A4182、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCB7F3P7F3L4F8G3HM3T6A9H10O5W1M8ZI2K4P1L2E8H8U4183、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.产权纠纷引起的风险【答案】BCT3Z9W4Y6Y3P2X6HX10W9N3N4L2O10V4ZL3C7K2Y8D7A1R10184、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCS3B8F8P8C6F5D2HV7P6I8F7Z6X10Q1ZV9W10P6M2V10I9V7185、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCQ4O6U4Q6J8L4J10HK10T5W8S5L1H5F5ZX7O6W10W4X7V4A4186、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCY2D6R7S9N5Z9I4HU9H3L3U7J9B4O1ZL9V3Q5X1P3Y3O8187、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化()的过程。

A.客户忠诚

B.客户满意

C.客户让渡价值

D.客户利益【答案】ACL6Z5S4K1L10O8A2HR10V