佛山南海万达项目2012年营销计划

佛山南海万达项目2012年营销计划佛山南海万达营销部第一篇：

市场分析

第二篇:项目理解第三篇：销售计划第四篇：客户分析

第五篇:营销计划

第六篇:渠道策略

第七篇:工作计划1、经济：广东经济重镇，藏富于民2011年佛山市常住人口723万，其中南海区常住人口259万人；地区生产总值亿元，人均GDP91520元，城镇居民人均可支配收入30718元，与一线城市相当，居民消费意识较强；大经济小政府，民营经济为主体，镇区经济为主体，全行业覆盖；藏富于民，财富分散于各镇街。广东省

内排名地区GDP(亿元)增速(%)3顺德区2263.9312.47南海区2080.3511.212禅城区1203.8912.420三水区666.241623高明区521.917启发：本案目标客户是广撒网，还是重点锁定目标区域？2、城市：城市升级加快，南北新城各有特点大经济，小城市，城市规划及发展一般；各区相对独立，禅城、南海、顺德跨区置业较少；大佛山合并、广佛同城加快城市升级进程，佛山新城、千灯湖区域各居一方；镇街创富，城区置业的趋势有望加强，以南海区相对明显。佛山新城金融新区广佛同城桥头堡，城市配套相对成熟，南海区置业首选。规划起点高，佛山政府关注度高，大牌开发商集中，但配套相对空白，客户以禅城、顺德为主。启发：借助城市升级及广佛同城的热度，强化本案的区域价值、首席定位。3、商圈：区域商圈崛起，但发展水平不高缺乏新型的第三代商圈，缺乏超大型综合体商圈，成功的商业项目不多。缺乏高端商圈，本地人购物仍习惯去广州、港澳。季华路商圈祖庙商圈千灯湖商圈南海广场商圈城市广场商圈启发：以本案为龙头的千灯湖商圈，具备做大做强做佛山第一的能力。4、楼市：住宅限购未能放松，供大于求趋势增强佛山楼市特点：2011年佛山作为第一个二线城市推出限购政策，造成成交量萎缩，但价格没有明显变动。2012年3-6月份成交量放大，但7月份成交量又成下行趋势。以本地自主需求为主，户型以中大为主，但限购以来，成交以中小的刚需两三房居多。跨区域置业较少，如顺德人极少到城区置业，南海人在城区置业集中在桂城。千灯湖区域置业，以周边城区、大沥、平洲等为主，顺德人几近空白。启发：相对商铺、SOHO等商业产品，住宅将成为本案的销售难点。5、竞争：商业物业未来供应剧增，竞争压力大岭南新天地万科广场保利东湾创鸿广场王府井百货星星集团中海项目广州越秀城建项目万锦东苑金域蓝湾富丰新城东平广场普君新城万科金域国际创鸿汇金融城某项目项目商业体量（㎡）预计入市时间项目位置岭南新天地约26万2013年禅城区祖庙路、建新路、人民路普君新城约10万2013年禅城区市东下路、建新路万科广场约8万——禅城区季华路以北，岭南大道以西碧桂园城市花园约7万2012年禅城区岭南大道以东，东平路以北世博商业中心约10万——禅城区魁奇路以南，汾江南路以东保利东湾约8万2013年东平新城裕和路与文华南路交汇处东平广场约8万——东平新城裕和路与文华南路交界处王府井百货约8万——禅城区季华路以南，佛山大道以西星星集团约7万2014年季华七路以北、南海大道以东中海海八路项目约12万——南海区海八路以北、佛山一环以东创鸿广场约7万2013年南海区南海大道以东，海一路以南越秀城建约8.1万——南海大道两侧、佛平路以南富丰新城约10万2013年南海区佛平四路与石龙南路交汇处广铁金融城约10万2012年海八路与桂澜路交汇处创鸿汇约6万2012年海六路与南海大道交汇处万科金域国际约6万2012年桂澜路佛平路交汇处5、竞争：商业物业未来供应剧增，竞争压力大过去三年：商业项目不多，无大型综合体，商铺供需均不多。明后年：供应剧增，3年年可售商业体量超过100万平，其中部分项目今年入市。启发：务必抢占先机，先发成王。总结及启发：寻找竞争机会【启发】：抢先面世，先发制人！【关键句】：散富于民、人文相互独立、跨区置业较少、住宅限购、商业竞争压力剧增。立足南海，深剖深挖南海人！发必称王，第一才能成功，第二必败！塑造“中国商业地产第一品牌”形象！塑造“佛山最高端、最齐全”品牌形象！第一篇：

市场分析第二篇:项目理解第三篇：销售计划第四篇：客户分析

第五篇:营销计划

第六篇:渠道策略

第七篇:工作计划商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！1、项目指标：70万平方超大城市综合体位置：桂澜路与海七路交汇，紧邻广佛地铁高新站占地：万平建面：万平自持：万平可售：427600平方其中，商业：39800甲写：125500

SOHO：102300住宅：160000

车位：1300个物业高度:甲写185米，住宅165米SOHO住宅及底商

酒楼酒楼写字楼写字楼大商业项目数据链接2、项目区位：广佛同城桥头堡，广东金融C区首个项目广佛地铁金融高新区广州城区桂城直接与广州荔湾区接壤，南海大沥、平洲接壤。广佛地铁直抵广州荔湾区，未来与广州1、2、3、8线交汇，通达各区。3、区域规划：亚太金融后援基地、广东产业金融中心属性：广东产业升级区，总部企业基地，佛山高尚居住区，佛山新中心新商圈，地铁发展区。用地：区内多数土地已出让，其中金融C区以商业、办公用地为主，本案是金融C区的首个项目。4、周边概况：周边项目基本未启动，较为荒芜。5、项目SWOT：优势劣势中国第一商业品牌----万达。万达综合体品牌。项目规模优势。项目运营优势。多物业、多业态、一站式优势。地铁物业。广佛同城桥头堡的地段优势。开售前缺乏工程展示。周边商务、商业氛围尚相对空白。周边商业消费人群不多。住宅设计受限。万达在当地品牌认知不高。整体定价较高，尤其是住宅定价。机会威胁广佛同城的城市发展趋势。广东金融高新区的加速发展。小区域竞争不多。住宅限购政策变化。综合体未来供应较大。写字楼未来供应较大。写字楼、SOHO、住宅优势不明朗。限购政策持续时间不确定。6、项目定位：从项目属性来看70万平米的规模一站式的业态、第三代综合体从竞争需要来看需强化需强化“首席、最”等王者概念一站式的业态、第三代综合体从推广需要来看需强化“首席、最”等王者概念差异性定位直白、大气的诉求方式广佛新地标，华南新旗舰——70万平方国际商业航母！项目主体目标区域为南海区，但却必须有辐射广佛的气势与自信！第一篇：

市场分析第二篇:项目理解第三篇：销售计划第四篇：客户分析

第五篇:营销计划

第六篇:渠道策略

第七篇:工作计划1、整体货量统计：（决策文件）项目经营期：2012年5月24日——2015年8月30日

开业时间：2014年8月29日项目总金额

（万元）可售面积

（㎡）按可售面积销售价格（元/㎡）备注销售总收入860,850

1甲级写字楼B版225,900125,50018,000

2商铺149,00029,80050,000

3酒楼25,00010,00025,000

4公寓D版153,450102,30015,000

5住宅C版288,000160,00018,000

6住宅地下车位19,5001300（个）150,000产品类型取证时间开盘时间套数面积决策文件均价预计开盘均价总货值全年认购率全年认购额全年签约率全年签约额全年回款额室外步行街9月20日（突破取证）9月29日1421200050000500006000096%57720100%5766130500底商11月9日（突破取证）11月17日95600050000500003000098%2944097%285826800合计

——

——

18000——

——

9000097%

8716099%

86243373002、年度目标分解：力争签约亿元、回款亿元推盘批次销售套数认筹量（按解筹率40%）到访客户（按认筹率10%）推广时间日均到访9月29日首开室外步行街142350350030天120批11月17日二开底商95240240045天55批合计

197490

5900——

——商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！取证时间：2012年9月20日开盘时间：2012年9月29日产品类型：大商业销售面积：万平米销售套数：142套销售均价：50000元/平米销售总价：6亿元销售目标（认购）：96%销售目标（签约）：99%销售目标（回款）：24%取证时间：2012年11月9日开盘时间：2012年11月17日产品类型：底商销售面积：万平米销售套数：95套销售均价：50000元/平米销售总价：3亿元销售目标（认购）：98%销售目标（签约）：97%销售目标（回款）：53%底商底商3、推盘计划：大商业大商业【压力一】：公关取证压力（工程仅出地面；“小政府”的行政特色）【对策】：营销工作提前，但需做好推迟开盘的预案，确保推广的延续性。【压力二】：商铺单价及总价高【对策】：开盘前集中推广攻势，塑造万达保障、形象高度，并大量蓄客、轰动效应。【压力三】：蓄客时间短，不利于客户储备【对策】：开盘前集中推广，做足渠道。

3、目标压力：第一篇：

市场分析第二篇:项目理解第三篇：销售计划第四篇：客户定位

第五篇:营销计划

第六篇:渠道策略

第七篇:工作计划核心客户边缘客户重要客户近地客群：以南海桂城、大沥、平洲等的私企老板、专业市场生意人为主。大区辐射客群及官员客群：禅城、南海其他镇街顺德、广州的专业投资客户、私企老板；政府官员。万达粉丝：万达品牌、商业模式的追随者、机构投资客户、品牌连锁商家。1、商铺目标客群分析2、商铺目标客群分析客户类型构成比例客户描述核心客户70%1、主要为近地的桂城、大沥、平洲等区域的企业主及生意人，陶瓷、钢材、器械、五金、鞋业、外贸、服装等行业；2、初次购铺者居多。重要客户20%1、禅城、南海其他镇街顺德、广州的专业投资客户、私企老板，多数与南海有往来或地缘关系；2、南海、禅城的政府官员。边缘客户10%1、万达品牌、商业模式的追随者、机构投资客户、品牌连锁商家，对万达的运营能力和长期回报充满信心。3、核心客群特征分析地域范围项目周边区域，主要为：桂城、大沥、平洲。职业特征私营企业主，专业市场生意人，主要有陶瓷、钢材、器械、五金、鞋业、外贸、服装等行业。置业动机保值升值；分散资金风险；租铺不如买铺；铺养三代的传统观念。客户圈层各种商会、外贸协会、行业协会，俱乐部（高尔夫等）、政府主管部门、金融及理财机构、高端社区。生活方式重事业，也重家庭，重传统文化及邻里关系，喜欢群居，喜欢吃饭、棋牌、高尔夫、家庭聚会等活动。4、核心客群价性格剖析1、务实、低调、开放，包容，兼容并包，接受能力强，商机嗅觉强；2、具有传统文化特征，吃苦耐劳，家庭感较强，低调为人，积极做事。3、具有较强的本土人文意识与坚守精神，但却不排外，广交朋友，和气生财。4、教育背景不佳，多数为白手起家，有忧患意识，操心财富的安全性与传承性。5、关心下一代，尤其是下一代的教育以及接班储备。6、投资区域相对保守，只经营自己熟悉的行业、区域、圈层。7、有独立的心智与判断力，但相信亲戚朋友的推介，具有本圈层的从众心理。8、与港澳台及国外联系紧密，具有一定的国际视野，学习能力强。5、客户策略：如何锁定并撬动主力客群？锁定主体区域推广上锁定并集中强化桂城区域，其他区域仅作呼应的配合。以桂城撬动拉动周边镇街，进而影响其他区域。培养意见领袖树立客户信心强势建立万达及万达广场品牌，树立“万达广场就是城市中心”。树立“广佛新地标，华南新旗舰——70万平方国际商业航母”的形象。最终的结果是：买铺就买万达铺！分政府组、银行组、企业组，专组专人启动。把握好说辞，把客户内心吊起来。第一篇：

市场分析第二篇:项目理解第三篇：销售计划第四篇：客户定位

第五篇:营销计划

第六篇:渠道策略

第七篇:工作计划营销策略：锁定区域，集中轰炸，先发称王！推广策略渠道策略现场营造活动执行万达广场，就是城市中心！买铺就买万达铺！以户外、报媒、近地氛围为主要手段，抢先入市，集中轰炸，迅速称王！把集团的标准动作做大、做精！分政府组、企业组、银行组，高调而精准地拓展圈层客群！把话术做到极致，把客户心理吊起来！配合节点组织大型活动，轰动全城，并配合线上炒作！把握好活动调性，开展高端圈层活动，线下精准拓客！把握模型、3D、氛围包装三个核心，务求气氛浓烈、大气！把现场服务做足！开盘前营销推广计划8月9月10月15319认筹预装户销售节点推广节点第一批户外广告出街，进行万达集团品牌宣传15日灯杆旗、围挡及其它户外广告出街，集团品牌宣传售楼处开放信息释放及回顾开工奠基盛典“城势桂冠”售楼处开放活动活动节点预售许可证正式装户1531日开工信息释放及盛况回顾区域论坛信息释放及回顾产品说明会释放开盘信息开盘热销跟踪报道市场热炒推广目标22“万达季献”国庆、中秋系列活动力争清盘树立意见领袖，通过媒体炒作逐步扩大集团品牌形象，引起关注，形成良好口碑。通过近两周的密集媒体投放释放及回顾售楼处开放，实现全城皆知、品牌形象轰动全城通过论坛，产品说明会使客户更清楚认识区域价值、树立商铺优质投资价值，引领市场。29商铺价格审批开盘开盘“造心广佛”区域发展论坛16-18日政府中国行武汉、上海集团软文8大章及2次活动硬广产品说明会信息释放及回顾政府、银行、企业客户线下拓展营销部人员全部到岗，并开展全方位培训19.30-10.5开工3次硬广及软文18-20日媒体中国行武汉、上海万达广场品牌形象万达集团品牌开工典礼项目品牌形象商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！营销推广计划10月11月12月273认筹预装户12.15销售节点推广节点户外、围挡广告更换，首期售罄，二期即将登场“豪门盛宴”顶级跑车名品秀活动节点预售许可证正式装户10活动信息释放及盛况回顾投资论坛信息释放及回顾开盘热销跟踪报道市场热炒推广目标17大型客户答谢活动力争清盘通过高端活动，炒作集团品牌形象及项目形象，保持高关注度及口碑。通过圈层活动、投资论坛、产品说明会，使客户更清楚认识区域价值、树立商铺优质投资价值，引领市场。二期商铺价格审批二期开盘华夏投资论坛“万有引力”2012香港小姐魅力场万达广场形象广告3周政府、银行、企业客户线下拓展首期商铺签约、回款工作6通过客户答谢活动，渲染项目全年热销、维护客户关系、为后期产品蓄客。项目全年热销回顾及新年祝贺二期商铺开盘通过大型演唱会，形成项目影响力及，客户维系及储客释放开盘信息年底群星演唱会三期商铺产品推售信息、认筹三期认筹预装户户外、围挡广告更换，三期即将登场20产品说明会产品说明会信息释放及回顾推广铺排万达品牌导入期万达广场形象导入市期开工庆典宣传期宣传万达品牌，引起市场关注。利用开工典礼轰动全城，强势导入万达品牌，正式拉开集中宣传攻势。导入项目品牌形象，并开始正式认筹，开启装户。线上集中轰炸，多角度、重复强化万达广场品牌，论证“万达广场就是城市中心”。标准动作围挡、户外，中国行项目形象导入期认筹期首次户外出街开工庆典售楼处开放商铺开盘商铺认筹开工典礼信息释放进行开盘后的炒作，及线下口碑传播，为二期开盘铺垫。开盘后宣传期万达品牌导入期——集团标准动作：万达在中国万达品牌导入期——集团标准动作：国际万达，百年企业东平大桥澜石大桥平洲收费站桂江立交平胜大桥祖庙（城门头）五丫口大桥丽雅苑图例：已签1年已确定4个月待定【户外布点】以目标区域为核心，场外拦截，场内烘托，形成全城造势，树立品牌高度。战略性户外签约1年，共7块。短期类户外6块，用于短期轰炸，8月20日全部集中上画。灯旗灯旗灯旗灯旗灯旗

【近地低空】选择项目周边4条主干道，基本覆盖进入项目主要路段，形成对整个南海区的“占领态势”。覆盖面广，流动性大，能够短时间之内制造全城皆知的品牌效果。活动目的：依托现场实景，加强政府圈层、媒体对万达广场及万达品牌的认知，利用记者的客观视角，使万达品牌的传达更具公信力。活动时间：8月第三周、第四周。活动内容：邀请政府官员、主流媒体记者，参观、体验武汉、上海万达优秀项目。媒体宣传：纸媒、网媒发布10—20篇新闻稿。费用预算：30万政府官员、媒体万达中国行推广铺排万达品牌导入期万达广场形象导入市期开工庆典宣传期宣传万达品牌，引起市场关注。利用开工典礼轰动全城，强势导入万达品牌，正式拉开集中宣传攻势。导入项目品牌形象，并开始正式认筹，开启装户。线上集中轰炸，多角度、重复强化万达广场品牌，论证“万达广场就是城市中心”。标准动作围挡、户外、报广、三大软、开工庆典项目形象导入期认筹期首次户外出街开工庆典售楼处开放商铺开盘商铺认筹开工典礼信息释放进行开盘后的炒作，及线下口碑传播，为二期开盘铺垫。开盘后宣传期集团标准动作：开工庆典围挡：5大支柱集团标准动作：开工前一周（）出庆典户外。户外主题：盛世万达，钜献佛山8月31日开工庆典前。节点时间段报广（集团标准动作）投放日期投放媒体开工庆典前8.20—8.31三大篇之《8月31日，奠基城市未来》8月24日《佛山日报》《南方都市报》三大篇之《万达广场,驱动城市前行》8月28日《南方都市报》三大篇之《万达广场，缔造城市中心》8月30日《佛山日报》《南方都市报》活动预告新闻8月29日《佛山日报》《南方都市报》报广主题：奠基城市未来商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！开工庆典活动目的：作为项目首次亮相及营销推广的启动仪式，通过大气、震撼的开工庆典在业内奠定项目高度，使万达品牌在当地最具影响力的政府官员圈层中快速传播活动时间：2012年8月31活动人员：领导嘉宾：佛山市领导、南海区领导、相关政府单位、公司领导约100人媒体：佛山日报、南方都市报、佛山电视台、搜房网、新浪乐居、搜狐焦点等约30人出席嘉宾：300人。费用预算：100万元。推广铺排万达品牌导入期万达广场形象导入市期开工庆典宣传期宣传万达品牌，引起市场关注。利用开工典礼轰动全城，强势导入万达品牌，正式拉开集中宣传攻势。导入项目品牌形象，并开始正式认筹，开启装户。线上集中轰炸，多角度、重复强化万达广场品牌，论证“万达广场就是城市中心”。标准动作围挡、户外、报广、八大软、区域论坛、产品说明会项目形象导入期认筹期首次户外出街开工庆典售楼处开放商铺开盘商铺认筹开工典礼信息释放进行开盘后的炒作，及线下口碑传播，为二期开盘铺垫。开盘后宣传期集团标准动作户外围挡：万达广场就是城市中心集团标准动作——户外主题：万达广场就是城市中心集团标准动作——灯杆旗主题：万达广场就是城市中心营销中心吊旗报纸硬广：营销中心开放营销中心开放回顾报纸硬广：万达广场就是城市中心阐释报纸硬广：项目形象落地活动报纸硬广：区域论坛产品说明会+认筹信息集团标准动作：八大篇售楼处开放活动（任达华）活动目的：邀请明星助阵，通过华丽的售楼处揭幕仪式引起市民广泛关注，实现口碑传播。活动时间：2012年9月9日（暂定）。活动内容：邀请政府领导参加揭幕仪式，明星助阵，邀请客户参观项目沙盘及宣传片。活动邀约：政府领导、主流媒体记者、前期客户等，活动规模约500人。活动费用：60万元区域发展论坛活动目的：通过举办城市论他，进行区域炒作，建立客户口碑传播渠道。活动时间：活动内容：探讨广佛城市化发展方向，尤其强化桂城域优势。活动邀约：政府官员/财富阶层/专业人士/媒体。媒体宣传：纸媒、网媒发布软文、新闻稿。活动费用：40万元产品说明会活动目的：通过对项目产品进行分析，教育客户，利用所有到场客户制造火爆氛围，促进认筹。活动时间：9月22日活动内容：邀请集团规划、风水的专家讲解项目产品。活动邀约：邀约尽可能多的目标客户至现场。媒体宣传：纸媒、网媒发布软文、新闻稿。活动费用：40万元商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！推广铺排万达品牌导入期万达广场形象导入市期开工庆典宣传期宣传万达品牌，引起市场关注。利用开工典礼轰动全城，强势导入万达品牌，正式拉开集中宣传攻势。导入项目品牌形象，并开始正式认筹，开启装户。线上集中轰炸，多角度、重复强化万达广场品牌，论证“万达广场就是城市中心”。标准动作户外、报广、项目形象软文项目形象导入期认筹期首次户外出街开工庆典售楼处开放商铺开盘商铺认筹开工典礼信息释放进行开盘后的炒作，及线下口碑传播，为二期开盘铺垫。开盘后宣传期项目信息落地——户外主题：广佛新地标、华南新旗舰营销中心吊旗报纸硬广：项目形象落地+开盘信息推广铺排万达品牌导入期万达广场形象导入市期开工庆典宣传期宣传万达品牌，引起市场关注。利用开工典礼轰动全城，强势导入万达品牌，正式拉开集中宣传攻势。导入项目品牌形象，并开始正式认筹，开启装户。线上集中轰炸，多角度、重复强化万达广场品牌，论证“万达广场就是城市中心”。标准动作户外、新闻软文项目形象导入期认筹期首次户外出街开工庆典售楼处开放商铺开盘商铺认筹开工典礼信息释放进行开盘后的炒作，及线下口碑传播，为二期开盘铺垫。开盘后宣传期节点时间段户外报广（集团标准动作）投放日期9.8营销中心开放9.1—9.8万达广场就是城市中心—9月8日营销中心盛大开放开工庆典回顾9月4日八大章之《中国商业地产领军企业》9月5日八大章之《王健林，商道即仁道》9月6日营销中心开放9月7日9.15城市论坛9.8-9.23万达广场，就是城市中心万达广场就是城市中心八大章之《万达广场，让城市更繁华》9月12日一座万达广场、一个城市中心八大章之《亚洲领先不动产运营商》9月14日9.22产品说明会八大章之《全球商业的中国范本》9月19日产品说明会硬广9月21日70万平方国际商业航母万达为广佛造中心八大章之《万达广场，精彩超越想象》9月21日9.29开盘9.24-9.29八大章之《万达广场，驱动城市前行》9月26日万达耀佛山，定义新中心八大章之《万达广场，就是城市中心》9月28日热销回顾9.30-10.15万达广场、让城市更繁华万达所指，繁荣所至10月8日8月31日开工庆典——9月29日商铺开盘媒体投放计划（按标准动作）。第一篇：

市场分析第二篇:项目理解第三篇：销售计划第四篇：客户定位

第五篇:营销计划

第六篇:渠道策略

第七篇:工作计划【关键点】：A、政府线——政府“金种子”B、大客户线——大客户“关键人”C、银行线——“绑架”银行D、企业线E、“请回来”F、圈层拓展1、如何找到目标客户？A、政府线——政府“金种子”针对政府以及政府官员社会影响力大、号召力强、钱脉人脉关系广的特点，培育项目“金种子”（限定名额）培育政府官员为项目“金种子”——邀约重量级政府官员“万达中国行”，授予其“万达荣誉会员”卡，提供出差入住万达酒店可享受万达内部价（每位“金种子”配备专门置业顾问对接）、邀约其作为项目大型活动贵宾等特