2022房地产经纪人《业务操作》预习题及答案

2022房地产经纪人《业务操作》预习题及答案1、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员［答案］A［解析］销售人员上岗考核通常由项目销售经理组织进行。上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识,同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态5其次,考核也是人员选拔的ー种方式。2、下列选项中,（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B,目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位［答案］D［解析］写字楼项目的形象定位包括:①项目属性定位;②目标客户定位;③项目形象定位。3、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是。。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间

C・家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位［答案］B［解析］据表7-12所示,消费者心理特征分析的内容有消费追求的价值、消费时间等。4进入〇后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D,尾盘销售期［答案］B［解析］进入持续销售期后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。5根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的ー种销售工具是()。A.销售导示牌B.户型手册C,置业计划D.价目表

［答案］c［解析］客户置业计划是根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的ー种销售工具。A项,销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进ー步提炼抽取,或将销售信息以展板的形式在销售现场展示。B项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。D项,最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章,以作为当期交易的价格依据。6房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D,物业档次［答案］C［解析］房地产销售中,一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。7首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选()。A.小户型B.中大户型C.大户型D,别墅

［答案］A［解析］小户型客户特征是以首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因,其次为户型和装修。8以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务的客户,依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户［答案］C［解析］中大户型客户以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务。A项,小户型客户,首次置业为主,以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单,多为单身客、小情侣;对价格非常敏感,低价是促成购买的直接原因,其次为户型和装修。BD两项，大户型及别墅客户特征是置业经验非常丰富,对物业有自己独有的判断；表现比较低调,很讲道理,容易沟通,对自己的选择较自信,朋友的影响较关键,同时也接受销售人员提出的好建议;注重物业品质及形象等精

神层面与客户身份地位的匹配度。9下列客户中,对自己的选择较自信,朋友的影响较为关键的客户属于()。A.小户型客户B,中大户型客户C.投资客户D,大户型及别墅客户［答案］D［解析］大户型及别墅客户特征有:①置业经验非常丰富,对物业有自己独有的判断;②表现比较低调,很讲道理,容易沟通,对自己的选择较自信,朋友的影响较关键,同时也接受销售人员提出的好建议;③注重物业品质及形象等精神层面与客户身份地位的匹配度。10商业地产项目收益和获利方式大致分为两类,其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖,这类商业地产多为()。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场［答案］A［解析］商业地产属于经营性房地产,其主要特点是能够获得收益。商业地产收益和获利方式大致分为两类:①房地产开发企业开发后直接销售后获得的收益,这类商业地产多为小型商铺、街铺。这种

商业地产获利方式从严格意义上讲仍属于房地产开发范畴,主要获取开发利泗。②长期投资经营、业主自营、出租给他人经营等方式,主要获取经营利润。1I针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示()的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装［答案］B［解析］样板层展示的要点是针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。A项,系统接待流程,针对写字楼客户的商务属性与高端属性,匹配专业从事写字楼销售的顾问人员,进行系统的“接待一推介一交流ー维护”服务流程;C项,现场物料准备,折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等;D项,看楼动线包装,通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。12进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和

カ度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性［答案］B［解析］进入持续销售期后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。但是这期间的上门客户量也随着项目阶段性的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。13针对住宅和写字楼销控的最大不同,()是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D,制作销售手册内容［答案］B［解析］写字楼和住宅销控的最大不同在于企业需求面积跨度较大,产品通常存在灵活的可拼合性。这对楼层销控与平面层不同房号单位的销控均提出较高要求。即房号销控是写字楼销售流程中的重点与难点。14商业地产项目销售手册的内容不包括()。

A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训［答案:ID［解析］为了培训销售人员和实现销售中的统ー标准,代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖:整体的概述,包括项目的整体优势、核心价值、规划指标;交通;产品的介绍,包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他;配套的介绍,包括项目自带配套、周边配套（区域配套酒店配套、餐饮配套、高尚住宅社区、商业配套、金融配套等）;物管;品牌;项目的价值.包括区域价值、投资价值、价格等;客户的介绍,包括成交客户群等。15根据市场经验,单ー业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B,项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点［答案］B［解析］基于项目运作模式是指根据市场经验,单ー产权物业即发

展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。A项,基于项目既定市场定位,不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项,基于市场实操案例反馈,根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力。D项,基于客户体验点,考虑到发展商合理的投入产出比,将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面,进而实现良好的收益,写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点,将其进行优先级/重要性排序。16讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等,主要结合的是()A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板［答案］A［解析］项目楼书将项目的综合信息,以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言,来向客户传递项目的形象和卖点,包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、

楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。功能楼书专业性较强,可以理解为一本简单的“产品说明书”,主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面,增加客户对项目自身的全盘了解。17新建商品房销售准备的宣传资料中,（）将项目的综合信息,以图片、文字及数据形式来描述。A.项目楼书B.户型手册C.宣传展板D.销售导示牌［答案］A［解析］项目楼书将项目的综合信息,以图片、文字及数据形式来描述。项目楼书包括形象楼书和功能楼书。B项,户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。CD两项,宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进ー步提炼抽取,或将销售信息以展板的形式在销售现场展示,达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。18适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C,置业锦囊D.户型模型

［答案］B［解析］房地产销售宣传资料以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。其中,折页和单张是项目楼书的简要版本,内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等,一般用于展会或街头等大量派送。19对销售人员进行模拟讲解培训,属于()。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D,宣传资料培训［答案］B［解析］销售人员的培训是ー项系统工程,既包括房地产领域的专业知识,同时也是ー项与人沟通的策略与技巧,专业领域的培训主要包括:①市场调研培训;②竞争项目分析;③购房客户分析;④项目本体分析;⑤销售资料学习；⑥其他培训内容。模拟讲解培训是项目本题分析的重要内容,模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面,采用指导或模拟的方式进行培训。20新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训

D.公司背景培训［答案:IC［解析］销售人员的培训是ー项系统工程,既包括房地产领域的专业知识,同时也是ー项与人沟通的策略与技巧,专业领域的培训主要包括:①市场调研培训;②竞争项目分析;③购房客户分析;④项目本体分析,；⑤销售资料学习,包括公司背景的了解与培训;⑥其他培训内容。21房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行()。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装［答案］D［解析］房地产项目在销售前,需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装,以将项目的质量品质、房企品牌影响カ、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户,达到促进客户购买决策的效果。22宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、()的方式传递给客户,以增加客户的感知。A.图示B,效果C.风格

D.设计［答案］A［解析］宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户,以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作,以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。23任何ー个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的()，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。土地管理权限和规划土地性质与规划用途土地性质和管理权限土地管理权限和使用年限［答案］B［解析］与其他房地产项目ー样,写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途,进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序,该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。24价格制定阶段的〇是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。A.推导核心均价

B.市场调研C,推售安排D.确定价格策略及方法［答案］B［解析］价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。25新建商品房核心均价的确定方法不包括()。A.外部替代法B,市场比较法C.成本法D.收益法［答案］A［解析］核心均价的确定有多种,包括市场比较法、成本法、收益法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法。26由于商业地产〇的不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式

［答案］B［解析］商业地产调研是项目定位的依据,由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向,需要从市场研究中得到印证或寻找依据。27折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等,体现的是写字楼项目现场展示()的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备［答案］D［解析］现场物料准备的要点是折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。A项,外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界,提升卖场氛围;B项,看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感;C项,样板层展示的要点是针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。28通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等

环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感,采用的是写字楼项目现场展示()的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装［答案］D［解析］看楼动线包装的展示要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。A项,外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界,提升卖场氛围;B项,样板层展示的要点是针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等;C项,售楼处展示的要点是通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区,实现售楼处内部客户引导动线最优化。29在。,因项目未正式发售,广告宣传カ度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期

D.销售调整期［答案］B［解析］项目销售阶段分为:销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期,因项目未正式发售,广告宣传カ度较小,上门客户量相对较少,因此这期间销售人员的数量也相应较少。30下列选项中,（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训［答案］B［解析］销售资料的学习主要包括:①公司背景的了解与培训;②对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训;③销售规则培训;④合同签订程序方面的培训;⑤物业管理方面的培训。31写字楼项目在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保渠道受众重点为（）。A,企业高层人员B,企业中层人员C•社会中端阶层D,社会低端阶层

［答案］A［解析］由于写字楼主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保:①渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;②在广告宣传的画面与文案设计方面,必须明确体现商务气质;③在活动主题的选择时,把握商务客户的敏感点,并在活动形式方面体现高端商务特色;④产业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。32字楼项目销售过程中,注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对()的销售解决方案。A.前期客户B.海外客户C.本区域主流客户D.投资型客户［答案］A［解析］针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案,具体内容如表7-6所示。表7-6写字楼项目客户黄略ー览表33写字楼项目销售过程中,突出资源优势,强化高端产品；注重外围包装展示是对()的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户

［答案］c［解析］针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为:①突出资源优势,强化高端产品;②注重外围包装展示;③强化商业资源及整体规模优势;④高端产品档次及区域标杆形象。34写字楼〇与住宅的不同在于细分指标的差异。A,区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析［答案］B［解析］相对于住宅,写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。分析写字楼项目的产品定位可以从以下七个方面分析其资源条件:①项目指标分析;②区域属性判断;③项目四至分析;④路网状况判断;⑤景观资源分析;⑥周边商业配套成熟度判断;⑦其他资源优劣势判断。35在住宅项目价格的制定步骤中,在市场调研后应进行的工作是()。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排［答案］C

［解析］价格的制定需要通过的步骤包括:①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排。36房地产项目进入市场销售,首要条件是()。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C,合理的推售安排D.确定价格［答案］B［解析］房地产项目进入市场销售,其首要条件是需要符合预售条件。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。37在客户积累的过程中,更重要的是(),以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实カB,了解客户的购房意向C,掌握客户的基本资料D.制订销售计划［答案］B［解析］房地产经纪人最重要的工作是客户积累,在客户积累的过程中,更重要的是了解客户的购房意向,以便更准确地指导销售工作。38在写字楼市场比较法定价流程中,首先应()。

A,确定权重B.确定修订系数C.筛选可比楼盘D.计算比准价［答案］C［解析］写字楼市场比较法定价流程如图7-1所示。-1写字楼市场比较法定价流程根据图7T,市场比较法的流程中,首先应该筛选可比楼盘。39房地产市场调研的主要目的是()A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动［答案］B［解析］市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。40房地产经纪人在分析写字楼项目市场时,应重点分析区域内〇〇A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平

［答案］B［解析］由于ー个城市不同区域的发展历程与功能定位存在差异,与之相关的区域经济构成和企业特征也有所不同,因此写字楼市场的区域属性非常明显。对于区域写字楼市场的供求分析,直接影响写字楼项目开发的整体定位。因此写字楼项目市场分析应重点分析区域内的写字楼市场供求状况。41对按揭房屋进行财产保险是防范〇的关键措施,对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险c,无カ继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险［答案］B［解析］导致房屋贬值风险的原因很多,其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素,也包括人为的因素。因此,对抵押房屋进行财产保险是防范此类风险的关键措施,对银行与购房者都非常必要。42商业地产项目的市场调研中,对消费者收入水平进行调查的目的是()。A,了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买カC.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域［答案］C［解析］根据表7-12,其中,对消费者收入水平进行调查的目的是判断消费水平及消费习惯。43下列条款中,属于《购房须知》风险提示条款的是0。A,楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D,楼盘北侧500m有一所小学［答案］C［解析］为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式,并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。有的项目通常采取ー些更加规范的做法,在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素,如加油站、油库、垃圾站等。44新建商品房形象楼书的构成要素不包括()。A.楼体形象B•完整的户型资料C.主力户型图D.整体规划平面图［答案］B［解析］形象楼书的主要构成要素:楼盘的整体效果图、位置图、

整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。45抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A,每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算［答案］D［解析］等额本金还款是指每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出。其适合打算提前还贷者和当前收入尚可的中年人或公司。46shoppingma11等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D,人流量最大的地方［答案］B［解析］核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。商场特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点,不宜集中放置在中间,这样オ能达到组织人流的效果。

47写字楼项目以〇为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点［答案］B［解析］写字楼项目的销售策略中,以市场竞争优势为主导的销售策略制定,适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策略时,需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析,总结项目的优势以作为日后销售推广的重点。48下列选项中,能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A.幕墙材质B.公共空间尺度C,标准层设计D.建筑结构［答案］A［解析］除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知KP!タト,写字楼的物业发展建议还需要考虑外部形态、内部空间、硬件配置、支持设备等因素,影响写字楼项目物业发展建议的专业要素的具体内容如表7-5所示。表7-5影响写字楼项目物业发展建议的专业要素一览表

49业态组合定位需考虑的因素不包括().A.能聚集人气,形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争D.栗有利于企业发掘新的市场机会［答案］D［解析］业态组合是目前商业地产项目的基本要求,合理的业态组合定位不仅能使商业地产项目功能多样化,而且能凝聚商业人气,提高商业消费需求,增加商业地产项目经营获利。业态组合定位考虑因素包括:①要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营;②能聚集人气,形成商气;③要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况;④要做到同业差异化、异业互补,避免内部竞争50房地产经纪机构要参加展会,则要()。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚［答案］B［解析］展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会,有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司,是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估,并与开发商沟通清楚；若要参

展,则要沟通参展具体目标51关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是〇〇A.客户诚意度高,易于把握B.对客户没有约束カ,客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D.走炒作路线,通过“先到先得’’的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高［答案］。［解析］自然销售方式指项目在确定销售时间后,按客户自然上门的时间和顺序进行认购。根据表7-2,自然销售方式销售住宅的市场关注度为:走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高。52关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述,正确的是。。A.客户诚意度难以把握,开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇,前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高［答案］C

［解析］集中销售指当项目达到销售条件后,通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售方式下的市场开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。53将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体,这属于该写字楼的()。A.客户定位B.形象定位C1属性定位D,区域定位［答案］C［解析］项目属性定位是指基于项目既定产品特点和内外部资源优势,界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性。54写字楼项目的产品技术性与(),决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性［答案］D［解析］写字楼项目的产品特性包括:①与宏观经济的正相关性;②客户非个体属性;③产品技术性;④销售商务性;⑤项目运作专业性。其中,写字楼项目的产品技术性与销售商务性,决定了写字楼运

作的专业性。主要体现在,涉及产品设计施工、项目销售推广到项目销售执行的所有环节的所有合作公司都具备相关的专业性或写字楼运作经验。55从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面,销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等,这反映了写字楼特性中的0。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性［答案］B［解析］写字楼属于城市公共建筑,一方面直观影响城市形象,一定程度上反映城市经济发展水平;另ー方面,写字楼产品与入驻企业的运营成本等密切相关,侧面影响企业经济效益。因此相对于住宅,写字楼产品的技术性更为明显。写字楼的销售、策划、代理人员均需要掌握从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各方面内容,清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等。56由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实カ,体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性D.销售商务性［答案］C［解析］主流客户群购买写字楼用于企业办公,因此企业经营状况直接影响企业主或企业的资金实カ和购置物业面积的需求。企业作为市场经济活动的主体,其经营状况与国家宏观经济走势密切相关,通常具有一定的正相关性。当国家宏观经济状况良好时，企业购买或租赁写字楼的需求较为旺盛,相反,需求变弱。因此,写字楼销售市场发展走势与国家宏观经济形势基本保持同向变化。57在进行新建商品房销售前,除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案,发售方案应根据(),以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B,完善的销售策略C.客户的需求程度D,合理的市场趋势［答案］A［解析］在进行新建商品房销售前,除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况,以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。58根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议,将有效

避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力,这是基于()的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈［答案］D［解析］基于市场实操案例反馈,是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力。A项,基于客户体验点,考虑到发展商合理的投入产出比,将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面,进而实现良好的收益,写字楼发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点,将其进行优先级/重要性排序,使每一分钱花在刀刃上。B项,基于项目既定市场定位,不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。C项,基于项目运作模式是指根据市场经验,单ー产权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。59下列各项,不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是()。A.客户主要特征B.竞争项目分析C.外部因素关注重点

D.项目本体因素关注重点［答案］B［解析］区域写字楼市场需求状况分析项目的具体内容如表7-4所示60选择销售人员时,应注重基本的()的考察,为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A,口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力［答案］B［解析］选择销售人员时,应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。61为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的()。A.价目表B.购楼须知C,置业计划D.购房相关税费须知［答案］B［解析］为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式,

并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。62验证价格策略是否合理的指标是()A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D,合理的价格信息［答案］C［解析］同一类户型的产品因其位置不同,价格也会有很大的变化。不同房号的价差是基于市场增长及客户价格敏感点确定的,在销售过程中有效地实现各类产品价格过渡是项目价值得以实现的关键。同时稳定的销售速度也是验证价格策略是否合理的指标之ー。63下列选项中,能够影响写字楼建筑外部形态的要素是〇。A,建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术［答案］A［解析］影响写字楼建筑外部形态的要素包括:①建筑外立面;②建筑造型;③与周边建筑连接;④建筑外部空间。BC两项是影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素;D项是影响写字楼硬件配置的要素。64房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个

步骤是()。A.进行市场调研B,与开发商充分沟通c.对客户的购买カ进行研究D.对预期价格进行验证［答案］B［解析］作为房地产经纪机构,在制定价格策略工作前,最重要的ー个步骤是与房地产开发企业充分沟通,将房地产开发企业的回款目标、企业运营战略作为定价必须考虑的ー个角度。通过与开发商沟通价格目标及价格策略,确定其对项目的价格预期,解决开发商的现金流压カ,是合理定价的ー个关键前提。65购买商铺的投资者应重点关注商铺的().A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D,商品销售方式［答案］B［解析］投资者是将来可能会购买商业地产项目的群体,作为商铺的购买者,他们的关注点是商铺的投资回报和项目的可持续发展前景,要准确把握投资者需求,就要研究投资者的特征。66判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧,未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注,是指()。

A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D,区域属性判断［答案］B［解析］项目四至分析是分析地块周边的现状情况、未来发展情况,同时寻找地块的主昭示面,判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧,未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注"项,景观资源分析是判断地块周边视觉范围可达的景观价值;C项,路网情况判断是判断地块位置是否紧邻城市主要干道或高速公路人口,地块附近地铁站点或其他公共交通站点设置状况,同时需要细致考虑步行或车行进入项目地块的人流动线与车行动线的便捷程度;D项,区域性判断是判断地块所属区域的商务属性,即地块位置是否归属于城市核心商务区、次级商务区、非主流商务区,或区域根本无商务氛国等。6y直接影响项目的市场形象与客户感知的是(),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B,开盘活动现场的人气与氛围C,开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式

［答案］B［解析］开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点,但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知,因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。68抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）.A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算［答案］B［解析］等额本息还款法（等额法）其特点为:每月以相等的金额偿还借款本息,每月还款额固定,这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。等额本金还款法（递减法）其特点为:每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。69抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清［答案］C［解析］等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息,

每月还款额固定,这种还款方式下借款人准确掌握收支预算。70自然销售新建商品住宅,其优点是()。A.客户诚意度高B.市场关注度高C,前期积累的客户多D.客户满意度高［答案］B［解析］销售方式分为:①集中销售,指当项目达到销售条件后,通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高,易于把握;②自然销售,指项目在确定销售时间后,按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高。71房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示()。A,付款金额与付款时限B,付款金额与付款方式C1付款金额与货币种类D,付款金额与贷款利息［答案］B［解析］客户置业计划是根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的ー种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法,书写工整;应写明销售人员的联系方式,同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

72下列选项中,（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C,物业管理D.形象楼书［答案］A［解析］功能楼书专业性较强,可以理解为一本简单的“产品说明书”,主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面,增加客户对项目自身的全盘了解73根据（）,客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C,置业目的D.经济价格大小［答案］A［解析］依据购房面积划分客户时,根据购房面积大小,客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。74城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高,消费额高B.顾客的集中度高,消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散［答案］C［解析］次级商圏,在该商圈的顾客占顾客总数量的15%〜20%,顾客比较分散。A项属于核心商圏的特点;B项不是任何商圏的特点;D项属于边缘商圏的特点。75小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B,良好的团队组建C,合理的招商工作计划D,合理的招商工作组织［答案］C［解析］招商的开展，一方面与工程进度紧密相连,受商业项目建设期较长影响,另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。76新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用

C,售楼处签约程序D,接待制度［答案］D［解析］商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括:①售楼处签约程序;②如何办理银行抵押贷款及计算;③合同说明及其他法律文件的讲解;④物业入住程序及相关费用；⑤须填写的各类表格等。77写字楼项目的推广渠道不包括()。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销［答案］D［解析］常见的写字楼项目推广渠道有:①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广；⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动；陌拜；大型活动。78写字楼项目的推广渠道不包括()。A.户外广告B,活动营销C.楼体广告D.店面推销［答案］D［解析］常见的写字楼项目推广渠道有:①报纸广告;②户外广告;

③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨CalI客;⑩联动；陌拜；大型活动。79新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。A.户型平面图B.规划说明C.小区交通组织D.小区配套设施［答案］A［解析］功能楼书专业性较强,可以理解为一本简单的“产品说明书”,主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面,增加客户对项目自身的全盘了解。80关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表［答案］A［解析］最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章,以作为当期交易的价格依据。关于价目表,销售人员必须熟悉每个单

位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到熟记价目表,有利于在销售过程中引导客户。8I资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房,合适的还款方式是()。［A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法［答案］D［解析］银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法(等额法)和等额本金还款法(即递减还款法)两种,其中等额本息适合资金不宽裕的购房者,而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司〇82通过()可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训［答案］C［解析］上岗考核的目的主要是推动销售人员学习项目的相关知识,同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态;其次,

考核也是人员选拔的ー种方式。83新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。A.对客户没有约束カB.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满［答案］D［解析］销售方式分为集中销售和自然销售两种。其中,集中销售是指当项目达到销售条件后,通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。主要的风险是当天到场选房的客户非常集中,若服务或购房流程设计不恰当,容易引起客户不满。84房地产销售资料的准备一般不包括()的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件［答案］B［解析］房地产经纪机构获取销售代理项目后,将针对项目的具体特点制订营销方案,并在正式销售前,准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训,为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。85关于签订商品房预售合同相关事宜的表述,错误的是。。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时,不得免除自己的责任、加重购房人的责任,或排除购房人的合法权利B,商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度,落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房,所签的合同书要经过公证或认证［答案］D［解析］D选项,境外人士购房,所签的合同书要经过公证或认证。未满I8周岁人士购房,须开具《监护公证》.86在签订商品房认购书时没有()风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)D.变更［答案］B［解析］在签订商品房认购书时有三类风险:①房号销售与算价风险;②(针对限购未取消的城市)购买、贷款资格风险;③变更风险。87一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。A,房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D,无カ继续偿还贷款本息风险［答案］B［解析］购房者房屋处置风险是指一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。A项,导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素,也包括人为的因素。C项,市场利率的波动没有人能预料,故借款人需要有思想准备。D项,借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而ー时难以偿还按揭贷款本息。88借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,此时面临的是抵押贷款的()。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D,无カ继续偿还贷款本息风险［答案］。［解析］对借款人来说,银行抵押贷款存在一定的风险。这些风险包括:①无カ继续偿还贷款本息风险,是指借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而ー时难以偿还按掲贷款本息。②房屋贬值风险,导致房屋贬值风险的原因很多,其中包括自然灾害、政治

动荡和经济危机等不可抗力因素,也包括人为的因素。③利率变化风险。④购房者房屋处置风险。89推售策略的重要前提是()A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留［答案］C［解析］推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的组合比例。价格的确定是与推售策略息息相关的,合理的推售是确保价格实现的关键。控制风险是推售策略的重要前提。90未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划［答案］C［解析］房地产项目进入市场预售,首要条件是需要符合预售条件。目前,全国各地对项目预售的规定有所不同。商品房预售条件及商品房预售许可证的办理程序按照《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市商品房预售管理法》及地方有关房地产转让及预售的规定执行。

91集中销售的方式适用的楼盘是()。A,常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘［答案］A［解析］集中销售指当项目达到销售条件后,通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。集中销售适用的楼盘是常规楼盘。92目前确定住宅项目价格的常用方法是()。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法［答案］D［解析］核心均价的确定有很多种,包括市场比较法、内部替代法、三级市场比较法、成本法、目标利润法和租金反算法等。目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法,而商业常用租金反算法。93房地产项目销售现场所展示的功能不包括()。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利D.形象定位［答案］D［解析］房地产项目销售现场所展示的功能有:①成功传递项目价值;②营造融洽洽谈氛围;③客户到达与成交便利。94区域板块图体现了房地产项目的功能是()。A,成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.品牌价值［答案］A［解析］项目销售现场展示的具体内容与功能如表77所示。表7-1项目销售现场展示内容与功能一览表95城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一,其调查项目不包括()。A,城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施［答案］B［解析］城市及区域土地利用结构和规划调查的项目有:①公共设施/配套;②区域功能;③城市商业网点规划;④高集聚商业项目形成

的未来商圏中心。B项属于竞争性在建商业地产项目调查。96在众多招商原则中,异业互补的目的是()。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度［答案］C［解析］异业互补的目的是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客亲身体验变化,提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同,可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等。97贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查,审查合格后出具(),并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书［答案］。［解析］抵押贷款的办理程序为:①借款人申请;②贷款银行审查;③借款人与开发企业签订购房合同;④借款人办理抵押房屋的保险;⑤借款人与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同;⑥贷款银行划款。其中,贷款银行审查是指贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材

料进行审查,审查合格后出具贷款承诺书,并与借款人签订房地产抵押合同。98下列关于抵押贷款还款方式的表述中,错误的是()。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C,等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人［答案］B［解析］银行抵押贷款常用的还款方式包括:①等额本息还款法,每月以相等的金额偿还本息,每月还款额固定,这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法,每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司.99下列关于还款方式的表述中,正确的是()。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C,等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者［答案］D［解析］银行抵押贷款常用的还款方式包括:①等额本息还款法,每月以相等的金额偿还本息,每月还款额固定,这种还款方式下借款

人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。②等额本金还款法,每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司.100下列关于抵押贷款还款方式的表述,错误的是（）。A,抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息,每月还款额固定C,等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算［答案］D［解析］银行抵押贷款常用的还款方式有:①等额本息还款,每月以相等的金额偿还借款本息,每月还款额固定,这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算;②等额本金还款（即递减还款法）,每月以相等的金额偿还本金,利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出。10I下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A,本金/还款月数+（本金・累计已还本金）X月利率B.本金/还款月数+累计已还本金X月利率C.（本金-累计已还本金）/还款月数+本金X月利率

D.（本金-累计已还本金）/还款月数+（本金-累计已还本金）X月利率［答案］A［解析］等额本金还款法（递减法）,是以每月为利息清算单位,就是说,消费者每月还款的数额是由每月所还的本金,加上上月贷款总额产生的利息构成,其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。其计算公式为:等额本金=本金/还款月数+（本金ー累计已还本金）X月利率。102业种组合的模式不包括（）。A.并列式B,互补式C.衍生式D.综合式［答案］A［解析］业种组合的模式包括:①互补式,根据商品的不同属性,以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式,属于同种业种,但是该业种的衍生产物;③综合式,商品品种多,品牌齐,形成交叉业种组合。103在新建商品房销售中,最终确定并用于销售的价目表（）。/