“互联网+营销大赛”培训心得

互联网+营销大赛”培训心得6月4日培训从国家宏观经济及政策方面分析五大问题：（1）经济速度放缓，资本外流（2）传统企业产能过剩（3）房地产去库存（4）企业债务问题（5）人民币贬值压力加剧五种措施：去产能、去库存、去杠杆、降成本、不短板。提示：在做企业背景分析的同时，要以宏观层面分析做铺垫。互联网+的兴起（1） 中国互联网企业目前做的多为“促销”=“烧钱”企业+互联网不同于互联网+的企业营销方面的互联网只是+的一部分（2） 移动端的快速发展（3） 社会化思潮涌动人们的消费手段和消费模式在不断发生变化（4）各方纷纷抢占新媒体宣传盈利70%—80%的店可手机支付（5）自媒体发展日期成熟，红人产业产值预估580亿自媒体的发展：微博自媒体一一微信公众号一一自媒体一一网红直播在线上宣传，可以从这几个方面考虑。互联网思维（1）雷军概括为：用户、简约、极致、迭代、流量、社会化、大数据、平台思维只是一个无形的东西，需要实体去实现。“站在台风口，猪都能飞上天”迎合时代趋势才能掌握时代潮流。（2）早起人口红利逐渐消失。面向消费端的企业最先改变，倒逼变革。例如：罐头制作过程的工序分离。科技改变模式，模式改变消费习惯。企业的变革源于利益驱动。例如：出租公司使用打车软件，主要是降低了空载率。互联网经济（1）衡量指标：高效、超额服务、便捷、高品质（2）兴起源于“懒人经济”——足不出户、满足消费品牌形象树立的过程认知一一尝试一一认可一一习惯一一粉丝一一传播（例如“米粉”）产品卖给消费者才是服务的开始。神州租车和滴答拼车针对的市场不同，也就是市场细分方面。QQ的财付通与微信支付的嫁接5.突破困境，必然转型所有的传统企业，随着互联网的出现，必然需要转型例如：12306百度通过搜索引擎，利用大数据，数据的维度，分析出“春运图”。张惟玮互联网+电子商务Juststyle的兴衰（1）品牌包装（2）主营渠道（3）产品定位（4）用户对象核心点：产品品质实操解析（1）产品的选择产品的卖点、吸引点（2）视觉营销（3）标题优化（4）上下限时间消费者的搜索习惯，通过数据分析出“关键词”，“临前8小时”是否与消费者高峰购物时间相覆盖。（5）付费推广（6）自然搜索优化（7）排名权重考量（8）关联营销6月5日培训1.营销方案的目的“阐述理念、得到认同”和企业交流的敲门砖在答辩过程中，会对数字的来源进行提问营销方案的形式Word或着ppt建议15页以内可附加word&EXCEL表清晰：每页一个主题、思路明确、逻辑性强由结果向前推。说话的主旨关键点。企业关注的重点大方向（1）市场规模：市场容量、市场占有率、认知度、口碑、竞争对手分析（2）发展阶段：增长期：野蛮生长，以应对大企业进入带来的市场压力。衰退期：多元化产品，为转型做好铺垫，主要是针对未来的规划。商业结构模式：40家企业在一条街开店问题，涉及正外部性问题。举例：柯达数码、小米推出的电视、手环等（3）增长速度：适度增长，全面规划，其服务、售后方面要跟上，不然很容易导致企业形象下降。（4）竞争和格局：区分强弱企业。在红海中找到蓝海。（5）玩家容量：一个和尚挑水喝、两个和尚担水喝、三个和尚没水喝。4.切入点（1）产品类别：发展到一定阶段，产品增多，则需要重新定位。（2）特色功能（3）目标用户：一句话描述你的用户。例如，三只松鼠：19——23岁的年轻女性（4）解决的问题5.团队成员数量角色分工：明确、专人专事如；文案、美工、图表相关经验：此人能够胜任的条件、做过的项目、相关技能的证明书等如何结识：我们的优势：彼此信赖。此部分是加分点，不是重点。推荐的书《定位》、《从零到1》、《公关第一、广告第二》操作式过去式：（1）企业之前做过哪些营销？（2） 已经做了哪些工作？（3） 完成了产品的哪些核心功能？（4） 多久开发出来？结合现状（5） 用户有怎样的反馈？（6） 验证了哪些用户需求？未来式：未来一个阶段计划做什么？产品如何推进？业务分成几个发展阶段？不同阶段有哪些里程碑？核心运营指标是什么？如何一步一步达到这样的目标？其他相关问题（1）风险与应急预案（2） 盈利模式：未必现在实现，商业模式，不考虑广告费方面。（3） 财务预算：与未来某个阶段的业务目标结合。SWTO分析罗列企业优、劣、机会和威胁进行so：增长性战略、st：多种经营战略（可直面、可迂回）、wo：扭转型战略、wt：