个人招商工作总结

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在区旅游局的指导和关怀下，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，项目招商引资工作整体推动，实现了新的突破。

现将一年来的工作状况总结如下：

今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大项目，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高项目运营的核心竞争力。

一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康（天津）公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。今年国家土地审批政策紧缩，致使部分项目建设受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上。

今后工作的准备：

1、进一步加强投资软环境建设，强化服务意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，服务为本，打造一流的投资平台，创建良好的招商引资环境，树立“人人都是开放形象，到处都是投资环境”的社会氛围。

2、着眼于长远发展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

3、用好用足税收等实惠政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用电用水价格等方面，采纳最实惠、敏捷的政策，创建优越条件吸引外来客商。

4、完善项目库，驾驭切实精确的项目信息，形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商引资项目都做扎实、做胜利。

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20xx年的这一年来，本办在党委、政府的正确领导下，在全办人员的共同努力下，秉着“主攻工业，做精农业，做大做强第三产业……”这一下埠大发展思路和主线，在全区招商引资工作的大政方针政策下，紧紧依托党委政府《关于进一步加快下埠工业经济发展的确定》为培植下埠新的税源和经济增长点，进一步解放思想，转变招商理念，营造全镇合力招商的良好氛围，招商工作取得了肯定成果，详细状况汇报如下：

一、放活政策，加大宣扬，全民招商

1、今年我镇制定了《关于进一步加快下埠工业经济发展的确定》。出台了一系列实惠政策，对每个行政村下达了招商引资任务，并纳入年终考评，赐予奖罚，激励社会中介人参与招商引资，并对引进项目赐予嘉奖。

2、加大了招商引资宣扬力度，宣扬我镇招商引资形势和区镇实惠政策，下农户作思想工作讲解招商引资对我镇作用和农户自身利益，使人们坚固树立“人人都想投资”的理念，形成了全民招商氛围。

二、优化平台，内挖潜力，外招客商。

下埠是一个有着较强大的工业基础，丰厚的民间资本，广泛的商业人才的工业强镇，借助这一优势，本办以优化平台为载体，做好了内挖潜力，外招客商这两篇文章。

1、内挖潜力：本办在年初起先就全面探望在本镇境内的企业主，宣扬区、镇实惠政策，明示各行政收费标准，并与区、镇纪委联手调查各行政事业性单位对企业乱收费行为，优化了我镇投资环境，给企业主在我镇追加投资吃了一颗定心丸，同时帮助企业主选准投资项目，使本镇境内11个企业新上生产项目7个，共追加投资20xx多万元。

2、外招客商，今年以来，镇党委、政府领导依托实际，广搜信息，带领有关人员赴广东、河北、台湾、湖北、江苏、浙江、上海、福建等地开展项目考察，细心打算，细心包装，建立项目库，同时组成以主管招商引资副镇长为组长的招商小分队进驻珠三角，联系投资客商，取得良好效果，至今我镇引进新项目35个，已建项目22个，在建项目13个（含落户陶瓷工业园企业）。签约资金1.2个多亿元，实际进资8000多万元，盘活闲置资产20xx多万元。

三、内外兼修，转变职能，提升服务。

为适应新形势下的工作要求，本办在年初就提出全办人员要抓紧学习，提高素养，内外兼修，要全面驾驭本地实际状况，全面了解区镇实惠政策，同时派专人到区招商局培训招商细则及技巧，使全办人员都能达到单独接待客商的工作水平和帮助企业独立处理予盾纠纷实力。

为使客商引得进，留得住，我镇全面宣扬，使全民思想解放，进一步树立“人人支持企业发展，企业发展造福人民”的理念，在引进企业征地过程中，没有过激烈的冲突发生，使企业能顺当动工。

对落户下埠的企业，我们代理投资商办理相关手续，由专人负责，缩短了办理时间，对企业进行跟踪服务，随时了解企业动态，为他们供应全程服务，提高了服务效率。

四、紧贴中心，团结协作，服务大局。

招商办在仔细完成本职工作的同时，主动协作其他部门做好其他各项工作，

1、全力协作党委、政府做好陶瓷工业园征地拆迁工作；

2、主要负责做好了镇人大工作；

3、要主负责做好了镇纪委工作；

4、主要负责做好了西源、虎山的驻村工作；

5、主要负责做好了浙赣铁路电气化提速改造工程，在下埠镇境内的协调工作；

6、主动协作了政府交待的各项中心工作及其他工作任务。

五、下一步的工作准备

1、进一步紧抓学的习，提升全办人员自身素养，使全办人员能真正做到独立招商和单独处理问题的工作实力和水平。

2、进一步优化我镇投资环境，提升服务质量，全力打造招商引资平台。

3、全面搜集招商信息，细心打造适合我镇实际的招商项目。

4、紧抓机遇，健全招商网络，全面宣扬陶瓷聚集区，为我镇的陶瓷行业进一步做大做强增砖添瓦。

5、紧抓国家的各项农业政策，引进和扶植几个好的农业项目。

6、依托我镇小城镇的开发与建设，做好一到两个第三产业项目亮点。

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20xx年以来，我们驻xx招商团主动响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商，营造了“大招商，招大商，招好商”的深厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。

一、立足打造xx工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”

进驻xx市xx区后，我们指导全部外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、挚友、学友、战友和xx市xx电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，找寻关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，仔细归纳总结，正确目标定位，利用xx籍在x工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门探望，向他们具体汇报xx的发展状况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣扬投资环境，利用现代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速马路，扩大了xx的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，劝服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造xx工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造xx工业区，着眼正面推动，打好驻外招商“阵地战”

我们xx区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广袤。基于这些，我们驻xx招商团确立了招商引资的主攻方向，在主动围绕上级要求的驻外招商工作中，以xx市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大xx范围推动，创建性地实行了“托付招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣扬力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步相识xx，了解xx，并亲自到xx考察投资状况。仅今年，就筛选邀请了x批xx人次xx客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位xx镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的主动性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村(居)、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计x批xx人次，收集招商信息x条。签订投资意向项目x个，签订投资合同项目x个，已开工工业项目x个，已投产工业项目x个。

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1.年度主要工作状况

我于20xx年11月正式在东门支行上岗低柜客户经理，至20xx年8月转岗贵来宾户经理，共十个月。从20xx年9月至20xx年12月，担当东门支行贵来宾户经理，共四个月。除了本职工作外，还分别担当本网点信用卡，黄金，个贷联动以及基金推动人。这一年中，我关注网点考核，紧盯个人kpi，力求为网点多做贡献，同时实现自我业绩的体现。作为低柜期间，为网点大量输送高价值的金葵花客户，维护好金普卡客户，做好资产锁定和提升，提高服务质量。同时加大与厅堂同事的联动，提高东门支行信用卡业绩的排名，拦截潜力金葵花客户。作为贵来宾户经理期间，完成与老客户经理的工作交接，尽力在最短时间内熟识客户，做好服务的同时，提高资产配置比例，深度kyc客户，力求完成低柜到客户经理的转变。作为各项指标的推动人，紧盯机构考核业绩，第一时间分解任务，传达总分行指示，联动各不同条线，帮助领导完成各项指标。

2.各项工作主要业绩

低柜客户经理：从1月到7月，完成金葵花输送88户，金卡输送29户，期缴保险11件，位列分行kpi考核第7名

贵来宾户经理：从9月起先正式进入贵来宾户经理的考核。作为新客户经理，主要在稳定客群，锁定新提升客户，挽回流失客户，储备明年可提升钻石和私行客户。同时针对中收和aum任务，做好基金和保险的销售，主动盘点客户境外资产，吸引客户境内外行外资金。与私行客户经理做好联动，维护好东门的踏空私钻客户，做好高端客户的服务和资金锁定。

信用卡联络人：从1月到6月，担当东门支行的信用卡联络人，主动面对分行下放的任务指标，主动在大堂营销信用卡，同时利用个人资源，找到稳定的团办线索，每个月为东门支行增加十到二十张稳定的信用卡来源，胜利使东门支行信用卡的完成率节节攀升。

个贷联络人：与个贷部紧密联系，双方主动学习对方部门的产品信息，与个贷部门对接人主动沟通，为客户供应多方面的服务，给理财客户供应贷款询问，同时也为贷款客户供应理财产品信息。两个部门增进联系，主动联合面访客户，深度挖掘客户需求。截止到12月初，东门支行436户闪电贷目标已完成411户，完成率95%，个贷转介年度目标36户，已完成30户，完成率84%。

黄金联络人：主动跟进总分行黄金任务目标和政策，作为总分行和网点的联络人，做好推动和纽带的作用。

3．工作中的提升点

第一，对于新转岗客户经理须要提升的实力还许多，还须要加强自身的业务实力和学问储备，适应新岗位的职责。面对挑战时，须要更加擅长找到解决问题的方法，调整自身心态，将任务完成得更好。

其次，作为贵来宾户经理，须要更敏锐的市场洞察力以及待人接物的实力，在这些方面还须要成长得更快一些，更加胜任新岗位。

对于即将到来的20xx年，在新的岗位上，我会努力供应业务水平，供应服务质量，储备相关学问，做到对个人，对机构都能最大实力地供应光和热。

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一年来，我在xx园党委和管委会领导下，依据管委会及招商局工作须要，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了肯定成果。

一、勤学求进，努力提高业务素养

我始终坚持把加强学习与提高、创新作为首要任务。一如既往地学习。我也深刻相识到做好招商工作须要过硬的专业学问，所以，进入园区工作以来，我抓紧时间向领导学、向同事学，向书本学、向实践学，力求尽快熟识业务、适应岗位。注意学习政策，仔细研读了xx等政策文件和市委、市政府重大部署精神，对招商政策有了较为深化的把握。注意驾驭市情，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。注意边干边学，理论联系实际，在实践中仔细总结胜利阅历，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。亲身参加项目策划、可研编制、客商接待、协调督办等详细业务，逐步驾驭招商工作的基本方法。

二、真诚协作，自觉维护班子团结

作为招商局领导之一，我注意增加党性观念，不折不扣地贯彻管委会支配部署，同时秉持虚心、恳切看法，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。帮助主要领导、局长抓分管工作时，严格根据要求组织相关人员仔细实施，做到勇于分担而不越权、刚好请示但不推诿，确保了相关工作顺当推动。与局长亲密沟通、合作共事，在联络协调、办会接待等工作中刚好通气、互通有无，做到了分工不分家、补台不拆台。

三、仔细筹划，主动开展招商活动

根据分工细心筹备、主动协调，努力做好项目的组织、接待、推介和跟踪落实等工作。在上级统筹支配、多方接洽的基础上，参加了xx集团建设xx市汽车循环经济产业园项目等相关工作，在上下沟通、左右协调、内外沟通等方面做了仔细细致高质量的招商工作。

外引内联，做好走访接待工作。落实“走出去、请进来”要求，以电话、邮件、走访等形式，与发达地区企业进行广泛接触。下半年在管委会领导和x局长的带领下赴xx考察铝材市场，走访了铝制品及相关配套产品的知名企业，深化接洽，热忱邀请当地客商来xx考察，主动推介项目，取得了较好效果。

严密编审，细心储备招商项目。落实市委、市政府关于加快产业升级、加强节能减排等重大部署，调整和优化招商项目库，整理原始资料上万字，对园区目前企业、项目信息做了详尽而细致的给类汇总，细化了各项招商政策，为今后招商工作做了足够的打算工作。

四、服务决策，深化开展调查探讨

注意探讨新形势、新状况，主动为领导决策供应参考。在走访xx铝材市场和企业后撰写了专题调研报告，就增加对我地区招商引资建设xx最大铝材市场可行性论证方面等问题提出建议和说明。

克己奉公，严格遵守廉政纪律。根据《党员领导干部廉洁从政若干准则》的要求，自觉加强自身廉政建设，坚持干干净净做事、清清白白做人。工作中恪守财经纪律，出差从不公款私用，接待力戒铺张奢侈，与客商联系接洽做到“君子之交淡如水”。自觉执行各项廉政规定。近一年来，没有出现任何违反廉政纪律的行为。

任职一年来，有幸得到组织、领导的悉心指导和帮助，得到各位同事的鼎力支持协作，我较好地完成了职责范围内的各项工作，但也存在一些不足，主要是工业经济学问较为欠缺，工作稳健有余而创新稍显不足等。对此，将在今后工作中自觉加以改进，以更高标准要求自己，努力开拓进取，力争更大成果，不辜负组织的信任和期望。

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20xx年度，我镇在市委、市政府的正确领导下，在市招商局和市直各单位的大力支持下，主动围绕市委书记要求的“提神、提速、提能、提效”开展招商引资工作，以xx运输河生态文化旅游城镇带及xx河水利生态景观带建设为支撑，落地致效、质量致效、重点致效，在招商引资工作中取得了较大成果。

一、在建项目推动状况

xx制衣xx分厂年产xx万件以纯服装项目前已完成土地清场工作，目前正在办理土地收储程序。

集镇综合大市场项目已由投资方潜江市红瓦屋综合市场管理有限公司完成市发改委立项手续办理。

二、签约项目推动状况

xx实业有限公司xx生态旅游观光度假村项目先期得到了市委、市政府领导的大力支持，先后围绕该项目召开x次专题会议，市长xxx做出重要批示，要求此事由副市长xxx负责。该项目目前已邀请国内知名的设计团队进行项目策划与设计。

xx生态旅游开发公司目前在与xx村共同项目策划与设计。

xx酒业有限公司目前在进行场地整理及选购 设备工作。

三、在谈项目推动状况

在谈项目x个：总投资xx万元xx农贸二期，总投资xx万元瓶装饮用水项目，总投资xx万元牛羊饲料加工项目。

xx农贸二期项目已达成合作意向，安排年底前完成用地指标审批与征地，新增xx亩建设用地;瓶装饮用水项目投资方已来实地考察x次，达成了初步合作意向;牛羊饲料加工项目已来实地考察x次，达成了初步合作意向。

四、外出招商和接待来访客状况

今年上半年赴四省会城市招商各一次，拜会和接待了一批有实力的企业和单位。

今年x月，赴xx、xx等地进行招商引资，接洽了部分当地有意一直我镇投资的老板。同月，xx网络技术股份有限公司的xx大区总经理与我镇就旅游农业等问题进行了深化沟通。

五、招商中存在的问题

(一)关于项目审批手续办理流程

项目手续办理涉及部门多，协调工作量大，仅靠区镇处难以推动，往往有意向的投资老板听到手续办理流程后即放弃投资安排。建议对带动地方发展的项目在办理审批手续时实行“绿色通道”制度。

(二)关于配套支持

市级部门在我镇始终有项目倾斜，但在两大国家工程相继完工的今日，已明显不能满意我镇发展须要。建议农业局、林业对xx的观光旅游农业和生态林业赐予立项，争取多方支持;市城投公司加大对景区土地收储、xx河水利发电站项目赐予倾斜支持;市规划局和市财政局支持完成xx镇旅游专项规划;市交通部门争取高速马路和高等级马路直达xx镇。

(三)关于景区申报及项目实惠政策

xx水利枢纽景区是xx镇旅游招商的龙头项目，在当前我镇旅游招商基础较为薄弱的状况下，景区既无固定管理机构又无相关景区级别，为对外宣扬我镇旅游资源增加了难度。建议由市文化旅游局向上申报重点旅游景区，并争取相关实惠政策支持。

六、20xx年工作安排

对接服务好在建及意向招商引资项目：xx生态旅游观光休闲度假村项目、集镇综合大市场项目争取在20xx年上半年正式破土动工;xx制衣年产xx万件以纯服装项目争取在20xx年上半年起先运营投产;瓶装饮用水项目及牛羊饲料加工项目争取在20xx年签约。

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今年以来，在县委、县政府的正确领导下，我县招商部门不断创新招商思路，改进招商方式，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，主动推介、洽谈和引进项目，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

一、20xx年招商引资状况

截至10月底，全县新签内资项目29个，开工26个，协议投资额102734万元，新签项目到位内资17730万元;续建项目22个，协议投资额111960万元，到位内资38325万元;新建、续建项目累计到位内资56045万元，到位资金同比增长44.0,占市目标任务58000万元的96.6%;本年新签项目开工率92.6，资金到位率17.4。全县新签外商投资项目4个(含国际贷款和捐赠项目)，协议外资1760万美元，分别为奇墅湖精品酒店项目(101万美元)、生态家园、德援林业项目、德援白蚁防治项目(10万美元)，到位外资203.3万美元，同比增长555.8，完成市目标任务375万美元的54.2%。新签项目中，旅游休闲类项目7个，协议投资额64000万元，到位资金8675万元;商贸服务类项目2个，协议投资额900万元，到位资金900万元;工业类项目14个，协议投资额37070万元，到位资金4375万元;房地产项目1个，协议投资额249万元，到位资金200万元;基础设施项目2个，协议投资额3300万元，到位资金2600万元;农业项目3个，协议投资额20xx万元，到位资金970万元。这些项目的引进实施将进一步带动我县的特色产业向规模化和纵深化发展，引导我县的工业经济更加合理有效地配置优势资源，促使企业增加科技投入，提高产品科技含量，延长产业加工链条，增加市场竞争力，实现农夫增收和工业经济发展的有机结合。总体来看，我县的招商引资工作发展态势良好，增势强劲，呈现出三大突破的特点：一是城镇建设有新突破。年我们以开展城镇突破推动年活动为契机，引进了城西新区c地块投资开发以及bt项目、旅游汽车站、旅游集散中心投资建设和道路客运及相关业务合作项目以及城西新区弱电管网集约化建设项目。目前，城西新区c地块bt项目已开工建设，公司注册、具体规划设计、地质勘探已完成。旅游汽车站及弱电管网建设也相继在进行中。二是工业招商有新突破。今年以来，我们突出强化工业招商，把工业项目作为招商引资的重点领域，结合落实推动年，大干一百零一零一天活动，开拓了工业招商的绿色通道，于10月初，奔赴上海青浦召开了工业招商恳谈会，取得了系列成果。截至目前，我们新签了工业项目14个，其中入园项目12个，投资1010万元以上项目7个，已开工建设的有9家。值得一提的是由沪商王才根等投资兴建的稀土纳米晶永磁粉项目，该项目已列入国家863安排，属高、精、尖类项目，具有国家级高

新技术含量和较强源头企业特征及较突出的产业辐射力，项目安排总投资1.8亿元人民币。该项目的建成，将带动磁体以及磁体相关行业的发展，对我县工业经济的发展将具有不行估量的作用。三是招商谈判胜利率有新突破。年向客商推介项目中，胜利率达到10--20。一个窗口受理、一个部门组织、一个领导分管的板块招商模式得到了进一步的规范，提高了招商的实际成果。

二、20xx年招商引资工作基本做法

1、领导重视、高位推动。

县委、政府领导高度重视招商引资工作。在县委十二届二次全委(扩大)会议上明确提出招商引资和项目工作始终是经济工作的重中之重，要举全县之力扩大开放、招商引资，以开放促进工业经济发展;要把招商引资作为突破口，实现县域经济跨越式发展。在县xx届人大一次会议上的《政府工作报告》中要求以项目为突破口，加大招商引资力度，全力拉动县域经济快速发展，并制定出详细的工作措施。全市招商引资工作会议召开后，实行了县级领导分区招商制度，每一位县级领导明确一片招商区域，带着任务开展工作，主动寻求合作伙伴，通过一级抓一级、层层抓落实，有力地推动了全社会重视招商、各级领导亲自招商、项目业主主动招商的良好局面，促进了招商引资工作的全面开展和目标任务的不断落实。一年来，全县先后接待近4000余客商来黟考察项目1010余批次，先后组织小分队外出招商300余批次，洽谈项目近200个，达成明确意向项目70余个，其中签约1010万元以上的重大项目近30个(城西新区c地块开发、黄士陵文化公园、宏村奇墅湖精品酒店、五里绿盛生态休闲观光园、深冲旅游开发、漳河水上旅游开发、旅游汽车站暨旅游集散中心项目、龙池湾二次招商、钕铁硼项目、外贸竹针项目、城西新区a地块开发、稀土纳米永磁粉项目、高档面料纺织项目、高科技孵化器项目、万吨罐头食品生产项目等)。

2、夯实基础，储备项目。在夯实基础、强化储备方面，做了大量扎实有效的工作。一是瞄准市场需求，科学论证项目。仔细分析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了对项目的论证、立项工作。二是立足比较优势，自主开发项目。围绕资源优势和产业优势，研发了一批农业深加工项目;围绕现有企业的改造和闲置资产盘活，研发了一批引联挂靠项目。三是强化前期工作，充分储备项目。完善项目基础材料，做好项目前期工作，实行项目动态管理，努力提高储备项目的质量和水平。

3、拓宽渠道，多元招商。围绕机电产品、旅游商品、农产品深精加工三大产业主动推介项目，开展对外招商。一是参与节会广泛招商。今年，主动组团参与了有关经贸洽谈会，签约项目4个，签约金额2.5亿元。二是主动组团外出招商。由县领导带队，有关部门和项目业主参与，组成招商小分队，专程到等地实地考察，对接沟通，大力推介项目，胜利引进上海正诚磁性材料科技发展有限公司等企业投资开发。三是借助窗口托付招商。充分发挥驻沪办、驻杭办的窗口作用，主动开拓与两地有关部门进行联系和接触的渠道，发展招商人员与各大公司和知名企业主动接洽和推介，开展全方位、多层次、宽领域的沟通与合作，为今后争取和引进项目奠定了基础。四是依托外来投资企业二次招商。通过各种渠道，利用各种关系，主动开展以商招商，拓宽了同客商的接触领域，不断有各地客商前来考察，并就有关项目达成合作意向。今年我县新引进的稀土纳米晶永磁粉项目就是通过该种方式有效引进的。与此同时加大了网络招商力度，今年县招商局局为了不断丰富公开的形式，切实提高办事效率，改版了《招商网》，在招商项目的栏目中，整理了大量招商引资资料，目前已发布67个重点招商项目、4次招商活动、投资环境、招商政策和办事程序也相继在网上发布，这一工作为招商引资拓宽了渠道，也公开了招商局的办事流程，通过专业网站开展网上招商，收到了良好效果。

4、营造氛围，强化服务。今年，县委、县政府把招商引资作为全县的头等大事来抓，为加快发展招商引资构建了政策平台、环境平台和服务平台。一是在硬环境建设上，加大建设步伐，着力改善基础设施条件，道路拓宽、城区供水、供电改造和城市绿化、美化、亮化、净化等工程取得了新的进展。二是强化舆论宣扬，营造投资氛围，今年来，我们先后在《黄山日报》、《每日市情》《信息》及市、县新闻媒体刊登招商信息、文章101余篇，进行大范围、高层次的宣扬。三是大力宣扬和仔细落实《招商引资实惠政策》，努力优化的投资环境。在日常工作中坚决做到四个一，即一诺千金，坚决兑现实惠政策和招商项目合同契约;一路绿灯，坚决扫除阻碍客商发展的障碍;一呼百应，坚决保证客商提出要办的事不耽搁，不反复，不折腾;一查究竟，坚决查处敲诈客商的人和事，主动创建以诚相待、诺出必践的诚信环境。四是高效运行县行政服务全程代理中心职能，对拟投资新项目和安排增资扩产项目，落实专人做好项目基本资料登记造册工作，制作项目促成任务和时限单，由专人负责主动加强联系和跟踪服务，努力促成项目。对拟投资或安排增资大项目，优先集中人力、物力、资金做好促成工作，做到每个项目都有专人跟踪服务，各类手续都有专人落实，使行政服务全程代理中心真正成为投资者投资兴业的绿色通道。同时对全县外来投资企业建档管理，纳入常常化服务，随时深化到企业了解运营中存在的困难和问题，为企业供应人才、技术、资金等方面的信息，并适时组织召开外来投资企业业主座谈会，广泛征询在环境和服务等方面的看法和建议。六是为来访的客商供应日常服务，从政策询问、证照办理、税费减免、土地运用等方面作了大量工作，仔细落实首问责任制、限时承诺制、ab岗制，削减了办事环节，便利了客商投资，切实提高了办事效率和服务质量。

三、招商引资工作存在的问题

总体来看，今年以来我县招商引资工作取得了肯定的成果，但与市委、市政府的要求相比、与兄弟区县相比、与经济自身发展的需求相比都还存在肯定的差距，在招商引资进程中，还存在一些比较突出的冲突和问题。主要表现在：1、招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、相互沟通的机会少，学问得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善;

2、受国家严格限制建设用地等政策的影响，招商项目急需用地与土地供应滞后的冲突越来越突出;

3、项目攻关的技巧和实力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一，项目谈完后，全程跟踪、全程服务不够。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神;

4、签约项目产业结构不合理，工业项目招商成效不明显，引进的强势企业相对较少，上水平、上规模的项目还不多;5、外资进展不够志向，签约多，落地难，资金到位率低等。

个人招商工作总结8

敬重的各位领导：

您们好！

我叫XXX，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我加入南京融观天下资产管理公司已经48天；在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感谢每一个给我机会去熬炼自己，提升自己的人，因为我知道在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得足够的强大，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：“努力不肯定胜利，但放弃肯定是失败。”

实话说，在加入融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比较迷茫的学生；因为如此现实的社会，是我们都无法去变更的，而且大多数的高校生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我放开了大门，使我能够有幸的成为一名——融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作机会，我不会只在口头上这样说，最终我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个以前没有太多概念的工作类型；我从第一天步入本项目售楼部起先的茫然无知，到48天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去相识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位；我非常感谢领导们对我这个没有工作阅历和社会阅历学生的耐性的、仔细的培育和指导，使我能够消退刚踏入这个领域的顾虑和迷茫；我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和帮助之下，为我的将来打下坚实的基础。

在这48天的工作时间之中，我始终都在严格的要求的自己。从刚起先的说辞演练中，我在有限的时间中，尽可能的去驾驭和记忆说辞上的内容；只是因为话语上的转换实力欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的练习，到现

在已经可以流利完整的向客户去介绍本项目，而且也能够回答其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联系商家中，我从起先到现在每天都会坚持联系商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获；不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户，我会用我的努力和坚持去打动他们，信任胜利就离我不远了。而且，我知道良好的开端是胜利的一半；但是，我更清晰的了解坚持不懈的珍贵之处。所以，我不会放松对自己的要求，我要做好自己的榜样，我知道其实每个人最大的对手就是自己，我会用主动地看法和饱满的热忱去投入到我每天的工作当中，使自己能够学到更多的学问，丰富和完善自己的人生阅历。

上述这些是我在48天工作阅历当中的总结，希望能够得到领导的指引和指责，我会虚心的接受并改正。信任在将来的工作当中，有领导们的带领悟使我们少走许多弯路，用最短的时间使自己的工作实力得到提升，最终能够把本项目的工作任务保质保量的完成。

个人招商工作总结9

各位领导、各位同事：

上午好！我今日演讲的题目是立足岗位勤奉献，主动作为勇担当。

xxxx年年初在局领导班子的关切关怀下，我被举荐到市招商局参加招商引资工作，一年来在自己的工作岗位上不遗余力，尽职尽责，仔细履行自己职责，保质保量的完成了领导交办的各项工作任务。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。

在一年的时间里，在市局领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面也取得了肯定的进步，现将我的工作状况作简洁汇报。

一是统计考核工作。二是招商引资快报工作。三是项目进度信息收集工作。四是对接省商务厅工作。五是科室其它日常工作。六是与市局加强沟通，树立黄梅形象。自被举荐到市招商局工作以来，工作上始终严格要求自己，生活上加强人际沟通，努力树立黄梅招商人在外的工作形象。

回顾一年来的工作学习虽然说取得了肯定的成果，但也暴露出很多的不足，恳请各位领导在以后的工作中指责指正。

xxxx年我又回到了黄梅县招商局这个有朝气、有凝合力的团队，在座的很多领导和同事都是xxxx年调到黄梅县招商局工作，对我来说都是新面孔，所以我必需以“老人”的工作阅历和“新人”的工作激情投入到以后的工作中。

根据局内部最新的工作分工支配，我被安排负责办公室的工作，办公室的工作相比之前的外出招商、统计考核工作更加庞杂，须要留意的细微环节更多。办公室是机关公务和社会活动的枢纽，事务繁杂，联系广泛，冲突集中，经常会遇到一些急需解决但又非常麻烦的问题，所以办公室事务必需遵守各种规章制度，使工作的各个环节都置于有效的限制之下。招商局办公室更是为一线招商同志做服务的团队，在规则的范围内办公室肯定协作服务好各个分局工作，做好后勤接待的坚实保障，同时也请各位领导同事在今后的工作中遵守办公室的规章制度。在此我要表明自己的看法，在以后的工作中领导交办的事全速办，让领导放心；服务企业的事，全心办，让企业舒心；协作同事的事，全力办，让同事安心。

办公室工作非常具有挑战性，面临对着巨大的工作和精神压力，尽管如此，对将来的工作我仍旧充溢了希望和信念，我坚信，只要有领导的关切和支持，同事们的帮助和协作，我肯定不会孤负领导的信任和同志们的厚望，将办公室的工作做得很好。

个人招商工作总结10

20xx年工作总结和20xx年工作安排

在充溢挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回顾这两个月的工作历程，虽然在以前的工作中也有接触过招商，但是比起现在的工作内容中，还是发觉有更多的内容须要再加强实践和深化学习，依据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的须要改善的内容点进行了总结：

一、招商品牌量的积累

之前始终接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也基本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和将来发展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有肯定吸引力。从品牌资源量的累计方面相对比现在要小许多。

二、招商品牌沟通

由于现在招商的项目属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟识昆明市场，投资也比较谨慎，所以就更须要我们的介绍让商户了解市场、项目、发展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我们的项目，资源搭配和定位都比较明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是须要我在通过市调中多看、多想中渐渐沉淀的，因为在以前接触的招商中，出现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于现在的项目，更多被限制的并不是品类，而是适合，品类只要和项目定位适合，和周边规划搭配，就属于适合的，所以资源方面相对开放，就要擅长思索和提出自己的想法。

四、施工细微环节和工作流程的熟识

工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中照旧会遇到有不熟识的状况。同时工地虽然也带品牌顾客去过多次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。

通过20xx年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20xx年我也将针对问题逐一改善：

一、加强品牌资料的收集

市场品牌数量浩大，但是招商往往是“百里挑一”，联系101个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就须要覆盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的收集，从美团、大众点评、赢商网中提取须要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，刚好发觉新品牌和新规划。

二、品牌的沟通

通过资料收集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的项目由不了解、不感爱好达到了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培育自己的引导

技巧，传递项目优势点和对方爱好点，多关注市场，提高自己专业学问的累计。

三、流程和进场施工细微环节方面的学习

由于项目为16年开业，其中有很多品牌涉及到施工进场，流程方面也有很多细微环节须要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，肯定做好笔记，牢记所涉及的细微环节方面问题，保证处理过一次的不会遗忘，能顺当处理其次次。

我清晰自己还存在许多的不足与缺点，须要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自己的工作状态，进一步提高自我相识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的工作任务。重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果，正因如此，我将更加珍视自己的岗位，也希望领导和同事们一如既往的赐予我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步。

个人招商工作总结11

20xx年依据公司人事调整，我由集团办公室调至招商部，从事工业项目招商工作。工作的开展虽然遇到了诸多困难，但在领导及同事的关怀、帮助下，我很快适应了新的部门和新的工作内容，随着工作的开展，我对工业板块产业发展和招商引资工作有了更为全面的相识。现对20xx年工作总结如下：

一、厂房回购项目

于20xx年X月X日将项目厂房转让及项目扶持相关事项提交办公会议审议通过；20xx年X月X日，将项目资产转让有关事宜提交总经理办公会及董事会审议通过；20xx年X月X日，将项目有关事项提交管委会20xx年第X次办公会审议通过；并于20xx年X月X日与XX有限公司签订《厂房购买框架协议》、《项目投资协议书》和《专项扶持协议》。并协作公司资产财务部，完成《厂房购买协议书》和《设备转让协议》的合同签订工作。同时，主动协调XX公司于12月24日完成相关购买价款支付。

二、智能制造配套项目

于20xx年X月X日完成智能制造配套项目上会审议工作，并于20xx年X月与企业签订《套项目投资协议》和《补充协议》。并刚好与土地出让部门沟通，力争尽快完成项目地块出让，确保项目在20xx年顺当启动建设。

三、电脑项目

多次与XX重庆公司就开展项目合作进行对接，并两次赴北京XX总部探望集团高层。目前，双方已就在XX区建立5G生产基地、品牌销售中心、打造才智化区和将智能终端产品生产订单转移至XX区生产等合作事项初步达成一样。待XX集团董事长来区探望期间完成《战略合作协议》的签订工作。

四、贵金属加工项目

会同企业与XX海关监管科就项目状况进行沟通对接。同时，实地考察网内载体资源，并明确利用XX仓库作为项目载体资源。待跟进企业相关业务和资质背景状况的收集、分析，协作海关做好项目入驻的`核准工作后，快速推动项目落地。

五、其他工作

一是多次赴北京、昆山、南阳、深圳等地对接优质项目，力争引入XX区落户。二是做好来访企业对接工作，完成XX集团、XX考察团、XX集团等多大型龙头企业来访的对接工作。三是完成XX区工业板块各类招商引资资料的编制工作。

六、工作中存在的问题及改进措施

通过这一年的工作历练，经过自己仔细总结，我深知在工作中许多方面还存在不足。比如缺乏工作阅历导致不能很好的应对工作中遇到的问题、工作中缺乏创建性思维、专业学问水平还有待提高等问题。在今后的工作中我将通过以下几个方面的努力，保质保量的完成自己的本职工作：一是加强专业学问的学习与积累，多向书本学、向先进学，进一步提高自身业务实力；二是改进工作方法，加强时间管理，进一步提高工作效率，增加工作统筹支配的实力，立足职能职责助推各项业务平稳有序开展；三是加强同事间的协同协作。

总结这一年的工作，我的专业学问水平得到了提高，工作阅历和实力也得到了提升。在以后的工作中我将接着发扬艰苦奋斗精神，全力做好招商引资工作。

个人招商工作总结12

近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成果。已招商引资项目xx个，到位资金x亿元。

一、招商引资的主要做法

(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

(二)增加投资者的信任感是招商引资胜利的关键，在招商引资工作中，用真诚的看法打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈实惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的状况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能劝服和吸引投资者。

(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强沟通，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的状况下，才能合资合作。

(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注意发挥群众团体的作用，主动探究中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。

(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。

二、今后的工作思路及措施

继自治区加快xx经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合xx的区域优势和资源优势，进一步充溢、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油自然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“xx”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围围着县委、县政府提出的“xx”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是坚固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，主动主动出击，狠抓跟踪落实。

个人招商工作总结13

今年来，社区把招商引资当作快速推动“兴居强区”战略的第一要务来抓，打着“尽我所能，您说我办”的招商口号，动员全员招商，营造深厚的招商氛围，实行“五个一”措施跟踪服务，全力培育招商引资环境，广辟招商引资渠道，主动开展招商引资工作，社区上下兴商、安商、富商和全民招商引资蔚然成风。载止12月底，已有3个招商引资企业正式落户社区，到位资金1010万元。1个续投项目，今年新增建设资金20万元，累计达到了101万元。

一、强化责任，加大招商引资力度。

我们成立了以党总支书记陈文金为组长的招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立了招商引资目标管理责任制。依据本社区实际状况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到了人人身上有任务，个个头上有压力。

二、筑巢引凤，培育招商引资载体。

我们成立了优化投资环境领导小组，加强了社会治安综合治理基础建设，加大了对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境；在全社区营造了“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤。社区投入了近40万元硬化了社区南3#地块道路，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成了社区充溢活力和吸引力的招商引资载体。

三、广辟门路，主动开展招商引资。

年初，我们收集整理了社区在外贤人能士档案，建立了社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想想方设法、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资。特殊是党总支书记陈文金，以身作则，亲历亲为，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资。今年大年初一，陈书记主动上门给回乡过年的知名人士拜年，主动动员他们回乡兴业和通过他们的社会关系网招商引资，以情感商。同时，亲自带队，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。

四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。

我们坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓究竟”的“五个一”制度，实行“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建特地工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。

个人招商工作总结14

时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对帅新集团的相识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的相识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一窍不通了。所以，试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的相识

记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细