金融海啸后的营销赢思维 4

金融海啸后的营销赢思维4金融海啸后的营销赢思维4金融海啸后的营销赢思维4V:1.0精细整理，仅供参考金融海啸后的营销赢思维4日期：20xx年X月上篇：反思反思经营理念上篇：反思反思经营理念上篇：反思反思经营理念本集我们来反思经营理念，就是说你到底为什么做企业，你做企业的目的何在，各位，这次的金融风暴。我们突然间发现我们老师错了，老师做错了，改革开放30年说白了。我们一切向美国学习的，对吧。美国的标准世界标准，美国的管理是我们的管理，言必称美国，言必称哈佛商学院，结果我们突然间发现，我们的老师是错的，那么做企业的目的到底是为了什么你企业的目的到底是为了什么好，美国式的经营理念。认为做企业是为了追求利润最大化的股东权益最大化，结果怎么样结果百年老店垮下来一批花旗行濒临倒闭，花旗银行，可是世界银行的标杆呀！我们都觉得我们不行，我们这个也不行，那个也不行，结果怎么样结果连续四年连年盈利，世界市值最大的企业，谁呀中国工商银行。怎么说明问题呢验证管理到底是什么对吧，还是德鲁克讲的好，德鲁克说验证管理的是结果而不是逻辑，是结果不是逻辑呀！好，花旗银行濒临倒闭，美国国际集团。在中国叫友邦保险，这保险业的鼻祖。落魄什么程度，它的保险资产出售，竟然没人敢要，三大，底特律三大，通用，福特，克莱斯勒。我看通用和克莱斯勒，在六月份之前可能真的会倒闭，那好了，就剩一个福特了，因为他们这次提供的整改方案，被奥巴马总统否决了，从来美国历史上没有过的，一个美国总统，干涉一家私营企业的总裁人选，瓦格纳辞职了，悲哀的一件事，所以我判断这次，说你重新搞一搞，重新搞个整改报告出来，大概是从四月到六月，两个月的时间，我判断就是什么，给你做善后工作，给你一个时间，好，如果通用死掉了，克莱斯勒死了，就剩个福特了，美国三大死了两个，如果那真应了黄庭坚那句诗了，叫，梧桐半死青霜后，头白鸳鸯食半肥。那很悲哀的一件事，百年老店一个一个倒闭，好，这次G20峰会，苏格兰皇家银行，英国的，苏格兰皇家银行的职员，都不敢穿西装上街了，所以各位，难道这些倒下的百年老店，是不是该值得我们再仔细深思一下，为什么到底原因会是什么为什么宝总理说，这次金融风暴，某种意义上是道德的危机。我非常认同，所以我看最该反思，是美国式经营理念。你做企业的目的到底是为了什么追求利润最大化，股东权益最大化，对吧这个理念本身是有问题的，为什么我这样讲我举例子，叫PE，某著名PE公司，名字我不点了，在中国它有业务，不点名了，它只有净资产6.7亿美元。好，6.7亿美元净资产，可以从美国的银行贷款220亿美元，用这贷款220亿美元，买了217亿美元美国的次级债，抵押物是什么抵押物就把这217亿美元的次级债又抵押给银行了，这想不通啊，对吧我只有6块7毛钱，问你借了220，抵押物是我，我拿了220块钱，买了217块钱的什么债，然后抵押我这个债，抵押给你了，那换句话说，如果这个债跌个3%，你不就资不抵债了吗我想问一个问题，什么问题为什么只有6.7亿美元净资产，这家公司，可以从美国银行贷款220亿美元，这叫杠杆，多少倍算吧，至少30倍吧这就叫杠杆。对吧美国的银行家受过良好的教育，华尔街银行家受过良好的教，他们被称之为白骨精啊！什么叫白骨精白领、骨干、精英，他们难道不知道，他只有6.7亿净资产吗知道。对吧！因为连我这个金融的门外汉，我都明白一个简单的道理，什么道理所有金融性资产的管理，应该遵循如下这个原则：安全性第一，流动性第二，盈利性第三。你玩股票也这样吗我都明白的道理，我是门外汉呐，我都明白。通道白骨精们不明白吗明白。那么为什么愿意把220亿美元贷缎带只有6.7亿美元净资产的公司呢解释只有两个，第一个，追求利润最大化；第二个，美国所谓的现代企业制度使然，什么是美国式的现代制度啊就是经营者所有者分离。对吧经营者所有者分离。好，这随着股权不断地稀释，所有者股份怎么样越来越被稀释，那么经营者权限怎么样就越来越大，一旦失去了监管，非出事不可，你就理解了家宝总理在伦敦讲，解决金融危机，要处理好三个方面，一，金融创新和金融监管的关系。二，实体经济和虚拟经济的关系。三，储蓄和消费的关系。多到位！这去年讲的话了，对吧好，一旦失去监管，经营者权限过大，我就拿所有者权限去赌博，赌赢了，我们经营者发大财，赌输了，谁买单所有者买单。那么所有者买不起单怎么办国家买单，纳税人买单。为什么我这样讲各位，我是有根据的，美国次贷风波倒下的第一个倒霉蛋是谁啊好，美国金融风暴倒下的第一个倒霉蛋是谁啊五大头行里边，倒下的第一个倒霉蛋是谁啊贝尔斯登银行。政府，企业，机构，个人。但是各位注意了，贝尔斯登垮了以后，摩根大通报价2.5亿美金来重组它，开什么国际玩笑啊一个80多年历史，美国第五大头行，通道只值2.5亿美金吗把那数万名员工，高智商的员工捆在一块儿，当猪肉卖，一公斤卖20，它也不是这个价啊！这最搞笑的是什么最搞笑是2007，贝尔斯登总裁辞职，从股市兑现3亿美金，什么意思一个离职的职业经理人，对吧！拿走了3亿美元，比今天老东家敛成堆卖掉，还多出5千万，这就是美国的现代企业制度使然，我还有证据证明啊！美国的次贷款风波垮了，倒下了对吧雷曼兄弟垮掉了，雷曼兄弟的总裁福尔德五年时间从股市兑现期权猜猜多少7亿美元。什么概念雷曼兄弟垮了，员工十几万失业了，他该吃什么吃什么，该喝什么喝什么。他老婆去年2008年年底，在美国搞了一个拍卖会，十几幅世界名画。没有一幅标的小于200万美元的，该吃什么吃什么，该喝什么喝什么，对吧所以就理解了，去年年底，福尔德在纽约的健身房健身，让员工和财经记者暴揍了一顿，打得鼻青脸肿，打死你，王八蛋东西，对吧所以各位，这才是我们最应该反思的，到底美国，到底你做企业最根本的目的是什么，你到底是为了什么做企业的所以我说，还得到哲学的高度去反思，对吧好在咱们中华民族，咱们的本土文化，有专门研究长生久视的学说，对吧我们的本土文化，研究天长地久的是老子的哲学，老子《道德经》里面讲了一句话，非常到位，老子讲，天长地久，天地之所以能长，且久者以其不自生故能长生，讲透了把这个问题。什么叫天长地久天地活的比人长，天地活的比人久。注意了，我们这个民族的哲学，天人合一，叫王法地，地法天，天法道，道法自然。王，管理者，管理者效法天地的精神，管理者向天地来学习，为什么因为这个世界上活的最长的是谁不是人，天和地，对吧好，天地活的最长了，所以要效法天地的精神，天地之所以能长，且久者是原因是什么呢天地为什么活的长，为什么活得久呢老子给出了它的答案。叫以其不自成故能长生，因为天地不是为自己活着，所以能长长久久地活下去，多到位，多深刻啊！什么意思你为你自己活，你活不好，活不长，活不久，你不为你自己活，你活的好，活的长，活的久。所以企业家朋友先想清楚，你说你创业初期，你是为了什么你说我为了挣钱，为了养家糊口，为了过好日子。没问题，没有任何问题。你做到今天了，你还是为你自己多挣钱吗你还是为了你自己什么多发大财吗做法不一样啊！讲一故事吧！墨子讲的一个故事，也不知道是墨子讲的还是墨子的学生讲的。说孔子，周游列国，困于陈蔡，在陈蔡被围困了，哎哟，断粮了，那个学生饿得叮呤当啷的，都爬不起来了，自己也饿疯了。他有一个学生叫子路，这个子路很厉害的，你读谁你就知道了，这个子路太聪明了，不知道什么鬼地方搞了一只小猪，蒸熟了给老师，孔子问都不问，吃了。子路就把同学的衣裳给扒下来，换了一壶酒，老师又喝掉了，好了，孔子活过来了。后来呢，又被什么，被他的学生冉有，又请回到了什么鲁国，做了官了。哎哟，那毛病多了，肉搁不正不食，席子放得不正，他不坐，不得其酱不食，那个酱不对他都不食，还食不撤姜，每顿饭都得有生姜，毛病太多了，太讲究了，子路看不下去了，老师啊，想当年在陈蔡被困，给你吃什么吃什么，今天你做官了，怎么这么多毛病怎么这么讲究啊孔子怎么回答啊，哎哟，子路啊，想当年我什么都吃是为了求生，今天不是了，今天为了求道，为了求艺。一样的道理，各位，你做企业创业初期，可能是为了求生，你做法有情可原，你做到今天这么大了，你还是为了这个目的吗你就不能为自己活了，你为你自己活，你活不好，活不长，活不久，你不为自己活，你活得好，活得长，活得久。因此，首先要搞清楚，我的那个经营目的到底是什么那这里面我比较欣赏什么？我比较欣赏基业常青里的一句话，基业长青说，企业利润就像人体所需要的，氧气食物和水一样，没有它们就没有生命，但是这些不是，生命的目的和意义。我们把企业比作一个人，把利润比做你吃的那个饭，人吃饭的目的是为了什么活着，生存，那人活着的目是为了什么呢吃饭。吃饭为了活着，活着为了吃饭，这人跟猪有区别吗就没区别了，那同样做企业，你做企业的目的为了什么，为了追求利润最大化，企业有了利润是为了活着，那企业活着的目的为了什么又追求利润最大化，那企业跟猪有区别吗对吧因此首先要想清楚，我的那个非利润的经营目的，到底是什么。这点太关键了，对吧所以这个思考题我留给大家，请问，你做企业那个非利润的经营目的是什么我比较欣赏的是，著名的高尔夫球球手，老虎伍兹的观点，Tiger,Tiger说过一句话很到位呀！伍兹说我从来都不想挣多少钱，我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手，钱就一定会追着我来的，对吧我从来都不想挣多少钱，我只需成为高尔夫球行业数一数二的高手，钱就一定会追着我来的。伍兹道出了经营的真谛呀！老百姓讲的话，很多话都是什么，真理。老百姓说，要想知道打个颠倒，凡事你倒过来想，你能想明白，打个颠倒想嘛！要想知道，打个颠倒，什么意思啊一天到晚追逐利润最大化，什么东西挣钱我做什么，你累不累，你辛苦不辛苦打个颠倒，怎么想能不能让钱追着我跑啊可不可以呀钱追着我跑，不挣都不行，不挣就是不给面子，我挣他的钱，他还得说，谢谢啊，大哥，这多痛快！各位，有没有可能有。人同此心，心同此理，对吧就像当老师一样，当老师你的那个非利润的经营目的是什么呀当老师怎么样能够受欢迎呢好，什么课时髦讲什么课，余世维讲执行力，跟着学，执行力，曾仕强讲中国式管理，我跟着学，讲中国式管理，你永远都下三滥的，对吧当老师想好你的那个非利润的经营目的是什么。很简单。任何一门课讲到全中国最好，没有最好，最有特色总可以吧因为哲学告诉我们，凡是有价值的东西，一定是特殊的，同意吗凡是有价值的东西，一定是特殊的，因此任何一门课，讲到全中国最有特色，我想那一定是利润追着你跑，而不是你追着利润跑，没错吧我们央视，捧红了很多人呐，易中天教授，于丹教授，尤其那个于丹教授，小女子于丹，在中央电视台百家讲坛开讲，讲《论语》，哎哟，老得不能老的东西，两千多年的老东西，从1919年五四运动，砸烂孔家店开始，没人学的东西呢。火，据说啊，建国到现在卖书卖最多的，第一是《毛主席语录》，第二，于丹教授《论语心得》，火爆。请于教授很难请啊，忙死了。好，据说北大，还有十几个博士不乐意了，还写文章反对，反对啥呀？有本事你也火呀！于丹教授的价值是什么？于丹教授的价值让广大老百姓又开始重新学习，爱学习什么，古代的传统文化，这就是价值，好么，你蹲在象牙塔里面，一天到晚寻章摘句，跟个老叼虫似的，你有什么意义吗有价值吗更没价值。人同此心，心同此理，那，那么做企业，请问你的那个非利润的经营目的是什么呀制药企业，你的目的是为了什么五千家制药企业每年创造的产值不顶美国辉瑞公司一家，06年我参加了一个制药厂的年会，制药企业办的年会，有一个印度制药厂的老板，说了句话，当时我都无地自容，有个地缝我钻进去，他说你们的中国的制药企业，你们就喜欢生产那些不治病的药。太难听了这句话说的，他说对了，我们是喜欢生产不治病的药，对吧我们喜欢生产什么药乌鸡白凤丸，六味地黄丸，牛黄解毒丸，对吧都是可吃可不吃的呀，我们的创新是什么白片，黑片，这是我们的创新，你叫牛黄解毒丸，我叫牛黄解毒粉，你叫牛黄解毒水，我叫牛黄解毒膏，丸散膏丹，这就是我们的创新，所以我们中国制药企业，我们愿意把大量的人力物力，财力，放到前端做营销，做忽悠、做策划、做广告，广告做得没法看，尤其那个地方台，没法看，有时候出差打开看广告，哎哟，都是那个卖药的广告，那个说得那个邪乎，吃了它的药，埃及死了三千年的木乃伊活了，而且还有生殖功能，这不胡说八道吗太敢忽悠了，所以我说制药企业要想杜绝今天这个现象，可悲的现象，一会儿双黄连事件，一会儿糖脂宁胶囊，一会儿这个注射液把人打死，一会儿那个药把人吃残废，是不是首行该检讨一下，你药厂的非利润经营目的到底是什么。治默克讲的好，花是为了救人的，不是为了赚钱的，但利润会随之而来。如果记住这点，绝对不会没有利润。记得越清楚，利润就越大。药是为了救人的，这是你的非利润经营目的，当然钱会追着你跑了，我去深圳，深圳有一个高科技，生物制药企业叫赛百诺。深圳赛百诺，做什么高科技。基因新药，这是中国的优势，深圳定位得准确，为什么好，西方有宗教，他们认为上帝造人，中国人信什么教，信睡觉。所以我们没有宗教也是好外，所以我们可以搞基因，搞克隆。好，做基因新药，赛百诺，叫P53，P53，头颈部往上淋状细胞癌的治疗，这个公司在纳斯达克上市了，据说打一针能够有效地治疗早期的头颈部往上淋状细胞癌的治疗，好么，这公司，还没有大规模的销售呢，纳斯达克已经把它怎么样上市了，做的非常不错，药是为了救了的，不是为了赚钱的，想清楚你的那个，非利润经营目的是什么链霉素是谁发明的默克发明的呀！链霉素之前有一个病是治不了的病呀！什么病呀肺结核嘛！读过鲁迅先生的小说，《药》读过吧对吧好么，广东福建的革命党拉到北京开刀问斩，老百姓就奔走相告，为什么要蘸人血馒头，据说这玩决吃了能够治肺结核，结果怎么样吃了40几笼屉也没治好过嘛！好，链霉素来了，青链霉素这么一打，屁股肿了，耳朵聋了，链霉素，对吧发明了以后，屁股打肿了，耳朵打聋了，肺结核好了，从发明到最终不