2022年房地产经纪人考试题库点睛提升300题带答案(黑龙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和()。

A.品牌承诺

B.品牌个性

C.品牌定位

D.品牌价值【答案】CCQ4A6J7T8A8M4G8HV4M8D8B6U9W10K5ZM6Y9V9D1F1O3N42、房地产经纪机构对经纪服务进行“强买强卖”，违反了（）原则。

A.诚信

B.自愿

C.公平

D.保密【答案】BCF10O3K2A7Q9H4Y10HI6K10A6W5P6D9Y7ZV6M1X5O5C5S1B43、销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。

A.双方法人代表

B.高层管理人员

C.委托人

D.房地产经纪人【答案】ACN3B6G7X2U5Z9A9HE2K4C8G6E6A7M7ZY2W3S9E8B2P7U94、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线—参谋制组织结构形【答案】CCS4B5C10A1R10I2N10HT2E3Y10P5D9K8W4ZC5V9A10K4T5Q7S75、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.数据管理信息系统

B.具有流程控制功能的信息系统

C.类似具有辅助决策功能的信息系统

D.MLS系统【答案】BCH9J6Y3R6Q8R4X7HK8B5P7X8Z1J4O6ZW7K1H1R3Y7J1Z56、房地产经纪的作用不包括()。

A.降低交易成本，提高市场效率

B.规范交易行为，保障交易安全

C.促进交易公平，维护合法权益

D.促成交易合作，加快经济增长【答案】DCJ6T1V2P4L3G8M3HS9T10H8Q1E7V4F2ZD7X6Z7U2M3B1V107、临街商铺适合作房地产经纪门店的原因不包括（）。

A.临街商铺租金低

B.临街商铺具有顺畅的交通

C.临街商铺具有良好的展示性

D.临街商铺容易获取充足的客源和房源【答案】ACU5B2X1J6P1K6X3HH7J9V1T8K1H3P9ZR8O1D1F5A4U10S78、房地产代理业务类型，不属于房地产卖方代理业务的是()。

A.二手房出租代理

B.房屋承租代理

C.期房预售代理

D.房屋转租代理【答案】BCH7D9K3G6M2D2F3HO5N1P6Z1C1Y10D1ZU7L9C8M9S9W8C19、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但()除外。

A.经所在房地产经纪机构同意后

B.征得另一方当事人同意的

C.经公证机构公证的

D.有合法委托手续的【答案】BCZ9X10E2M3T4N10O2HL2B6H10P4E4F4N2ZT5G9E7R4S7X10M810、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

A.归王某所有

B.归甲门店所有

C.在王某和甲门店之间分配

D.在王某和高某之间分配【答案】ACW7E7R1D6Q8W5D9HJ8E4A3R9S9F8Z10ZZ10W9U5H4W8X6V211、直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。

A.特许经营模式

B.特许加盟连锁经营模式

C.直营连锁经营模式

D.网上联盟经营模式【答案】CCI1F9C10Q7C4M2O9HJ5O10F5M7K4K2G9ZB5T3I8O7S10U2A912、下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（）。

A.就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象

C.就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范

D.如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准【答案】DCV7L9E7S1Q2H3C9HA9X9K10X4A3W6Y8ZK8J4M9S7O2L10X513、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。

A.信息技术

B.服务质量

C.营销方式

D.管理水平【答案】ACM2N8G2R3W5B10O5HL8P4N4N1C7E8X1ZO7J4T2F5U3S4S714、在（）模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。

A.行政监管

B.市场调节

C.行业自律

D.行政监管与行业自律结合【答案】CCE9X10F4C6Q7K10Z2HU2J3Z8U1Z10G10I7ZI9S7L7Z2D10R7U915、新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A.项目结算

B.销售执行

C.销售准备

D.项目执行企划【答案】BCE8H3N9X8H10K4V9HA6T10I6V4V2Y6D2ZU9K6I3E3S2P2Y216、房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（）同意。(2012、2010年真题)

A.房地产主管部门

B.业务委托人

C.承办业务的房地产经纪人

D.协办业务的房地产经纪协理【答案】BCX5C10K7M6I6K7W10HJ10B4W8W10W2D1W4ZZ6O2M8D2D8A1O317、房地产经纪信用档案的涵盖范围不包括()。

A.房地产经纪人

B.房地产经纪人协理

C.私下成交的房地产交易双方

D.房地产经纪机构【答案】CCR6C8O4Z9O6W4U10HD1Z1N4S3F4D4E10ZK8U6O1K2K6L9X718、叶某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）房地产经纪人，叶某获得的报酬是每月800元底薪，另加业务收入提成。工作之初，叶某在甲公司A售楼处工作。由于甲公司业务拓展需要再新建售楼处，叶某由于工作业绩突出，被任命为新的案场经理。

A.销售人员

B.管理人员

C.辅助人员

D.领导人员【答案】DCI9P8A2F9F10M4P4HK8U7M3T3V2A3C9ZY8O6Z7M2P7Q9X519、在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（）。

A.停止侵害

B.排除妨碍

C.损害赔偿

D.终止合同【答案】CCP4P4L2Y10M1Y5L2HG8I10F6F1J3G6X6ZS7O4P9N6Z2T1A520、房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（）等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.交易的数量、交易行情、交易金额

B.交易金额、交易行情、交易方式

C.交易的数量、交易金额、交易方式

D.交易的数量、交易行情、交易方式【答案】DCB4A7Q2D1Y4F10R10HF2B10C3W5P10U4T7ZO5W1K2V4M9A3P221、在我国，大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”的朝代是从（）开始的。

A.宋代

B.元代

C.明代

D.清代【答案】BCU4N7B9L10D7X9J9HQ1P3X10J8Q9U9C3ZR4K8T1G2X9X10E622、（）是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。

A.道德规范

B.执业规范

C.技术规范

D.法律规范【答案】BCU8R9L7M2Q6U6I10HU2D5B3N9T9B10N4ZZ2I3F7Z3W3N3P1023、MLS系统运行的基础是()。

A.独家代理制度

B.业必归会制度

C.参与代理制度

D.共同代理制度【答案】ACQ1P6F6Z6Z5T7C4HB2S1X9E3F9H5V8ZA5A7U4G8B8I4I424、刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。

A.二手房居间业务

B.二手房买方代理业务

C.二手房卖方代理业务

D.房地产行纪业务【答案】BCX3N3S7U6E2K7O7HN4E1H1L2N7U10X7ZS1M5A6B6N1G1K625、房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（）。

A.金融制度和融资环境

B.人力资源状况

C.法律层面

D.地方法规【答案】BCC10W7O10E7H9Y7H6HZ5X9U4M9R8I6L7ZZ10H5X1I7U7A2J526、房地产经纪的（）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

A.销售收入

B.经营收入

C.信息费

D.佣金【答案】DCF10I8P6C6G8Q4B6HV7B6M6B4A4Z10Q5ZL9I3I2K1F1D1O1027、信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施（）管理。

A.统一性

B.强制性

C.公平性

D.针对性【答案】CCQ9K4A6Z1T2K3H9HP1K8T1C2O5R8V3ZS6B8D9A4K5U9D628、战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有()的作用。

A.监督和管理

B.分析和评价

C.指导和约束

D.计划和研究【答案】CCU2E4G6P8X6U7E2HQ10G8T5B7M7Z5X10ZN3E5S2A7V1D2Q629、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。

A.媒体开发

B.老客户开发

C.网络开发

D.商圈经营【答案】DCH3D9Q3F4Q8H3D10HD6L1H1X7L3Z6S1ZP8F7G7Y9E5Q6D830、门店营业目标的分配方法中，（）在长期不变动的情况下易流于形式化、表面化。

A.店长自行估计法

B.历史实绩推估法

C.共同责任分担法

D.经纪人员自行预估法【答案】CCE9B7S2C8G7Z5E4HB7U2K5C3L3I5B10ZC4G7D5I5U4C8I631、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做（）。

A.取向经营

B.聚焦经营

C.单一经营

D.商圈经营【答案】DCT1U3K8D2N10M8N10HT5J1D4S9N7W7U5ZA3F5F3O4V5H8J932、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.小张

B.小张与邢某共同

C.小张与邢某共同

D.甲机构【答案】DCD4J4F10B4I6G3P8HI2K7X8E5H8I1I5ZX8O9E3C5C6L2K1033、一项经济活动是不是经纪活动，主要以（）来识别。

A.所需合同生效的条件

B.所承担的法律后果

C.所采用的合同形式

D.所获得报酬的形式【答案】DCN9B5E1A5J1D2S6HX10C7U2N6W1B1Y7ZQ2E9N4B9D7F5T834、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的（）日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】CCI6C2F9Y2S7T10J2HT10J1A4L2C3D2V8ZL8C3Q8P6O8Z7U235、为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报()登记备案。两种手续缺一不可。

A.土地管理部门

B.房地产经纪主管部门

C.房地产经纪行业协会

D.县级以上人民政府【答案】BCX5B2Y7Z2S10Z10F3HR8Y1B2D10K8R7O9ZN1L10K9N6P8U9K936、战略选择阶段的所要回答的问题是()。

A.企业怎么走

B.企业当前怎么办

C.企业走向何处

D.企业如何发展【答案】CCB1D10D6J7L10D9O9HD9I10O7I1P7J10C1ZK7F1Y8F10Z5Y5U737、房地产经纪行业管理的基本模式有政府主管、行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是（）。

A.管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同

B.管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同

C.管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同

D.管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同【答案】ACA4Z5B6R7H8B4D7HB4V5C7N7X7J7V9ZI1J5B9G8Z2J3E638、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括（）。

A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制

B.负责销售员及各种资源在各案场中调配

C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定

D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训【答案】DCM7A3F4H7Z1V1A2HD5O5C9Z6W7O4J8ZC5K1V7K3V9B8P939、钱某是房地产经纪机构信息管理员，下列关于钱某收集信息行为的表述中，正确的是()。

A.钱某认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径

B.钱某认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不作为信息来源途径

C.钱某认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不能作为信息来源途径

D.钱某认为房地产具有不可移动性，现场调查能够获得直观的信息材料【答案】DCY10L9R8U3Q1T1L1HD6E4D7O4X9X8H9ZV4Q2J8U2S3T8U640、房地产经纪机构主要依靠人力资源和（）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。

A.信息资源

B.经济资源

C.制度资源

D.科技资源【答案】ACI4R8B10M3X7C9V9HL2K3U1Y7O6Q10A6ZJ8A9F9I7K3J5H941、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)

A.民事法律关系

B.行政法律关系

C.行政隶属关系

D.劳动关系【答案】ACF5X6Z5I1V2N6H5HV2D10C6R10D9X7V3ZK5Q9H6Q6Y1P3K942、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按（）。

A.两宗业务分别收取

B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍

C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务

D.一宗业务收取【答案】DCG7Y8R2A9L6F10M8HZ9K3P5P1M2Y9H4ZM7N4B9I5I6R2M843、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2％，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。

A.甲公司不能提供该服务

B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则

C.如果该项经纪业务成功了，甲公司就不能再收取咨询费

D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据【答案】BCL4E6Q6C5S6A3N9HG3M10Z10I4S1H9P5ZB10R10F4R6X5T8M544、通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产()，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功。

A.价位

B.品质

C.方位

D.功能【答案】ACE8X6K7K7C8H6P6HL5M2C10H7D9S3Y2ZL10Z7M7E9G9D10B345、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（）。(2009年真题)

A.发票的样式和内容

B.佣金的支付标准

C.投诉方式和渠道

D.房地产经纪业务流程【答案】BCH10O10G4S8F9Q4M1HG3C8Q1I6Z7S9E8ZM7J1C5T8G10P5I246、在房地产居间业务中，目前房地产买卖居间业务以()买卖居间业务为主。

A.新建商品房期房

B.现房

C.二手房

D.存量房【答案】CCQ2W2M9F3Q6R1P1HO4L2B3U3T1C8P9ZU8J4P8J6O2H6A247、房源状况的区域调查中，将直接影响到区域内市场开拓潜力的是（）。

A.区域内业主置业情况

B.区域内业主户数及结构

C.区域内房屋周边环境状况

D.区域内房屋转让率及出租率【答案】DCQ1I4A9P5C6I1X1HG8I7T8A1U4B6X3ZP5L1H5G7M2R4F448、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争【答案】DCV1O6Y1G3I4H1O3HH2D7B8B3W7V1I3ZP3G10V10U3S3Z10X249、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争【答案】DCH9I8L10H1U8Q5W9HL9K7W4X9K2S3R8ZL2E9R3W6B1P6S950、可以避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A.价目表

B.销控表

C.客户置业计划

D.须知文件【答案】BCC6D2M8T6I1Y10Z10HZ2S6K8S3O6Y4U1ZW7Q8F9C4K3F6K751、房地产经纪人在房地产经纪信息加工整理的过程中，通过对信息的()，产生具有深度和新价值的信息并提高自身的判断、思考能力。

A.筛选

B.鉴别

C.研究

D.编辑【答案】CCF9T10L4M8N3E10R3HA9F4K4W3Q10Y8X3ZM5R9E6A3S2D1D552、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是()。

A.房地产经纪有限责任公司

B.房地产经纪机构的分支机构

C.合伙制房地产经纪机构

D.个人独资房地产经纪机构【答案】ACW5V5A1H1L8J1E2HE2F5X7J2B10F4Z5ZN5Z2F7J5B2T6A853、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007年真题)

A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同

B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋

C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密

D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密【答案】BCT2U3N7S3N4Z10L9HK1G2G3G8Y5K5V5ZK6P1H7X2B5G2Y754、目前中国香港地区市场上佣金的收费标准一般为房价的()。

A.1%

B.2%

C.4%

D.6%【答案】ACW6N5D9F5I5K4T5HA6M10E10D2Q6B10C1ZC10P10I10B8G2K3V455、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.电子签名

B.个性签名

C.手写签名

D.艺术签名【答案】CCA9T2X4J3C3C2L2HV3P2E4J9P10S6W10ZH9V8J4Z10M3C5Y956、坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能

B.议价谈判技能

C.人际沟通技能

D.供需搭配技能【答案】BCH7F6X7B7C4D6M3HG10C1G4Y6I4H7J9ZN1G8P7G6U7G8Q857、房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经()，从事房地产经纪活动的专业人员。

A.录取

B.注册

C.考核

D.鉴定【答案】BCE3D7M6X9K6L7W5HK3W3B7B3U1H1I9ZZ7V10K9H8M4X6D258、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和（）。

A.职业道德

B.执业技术标准

C.执业纪律

D.行业组织章程【答案】DCD10B10K2S3R7D8X5HM6N3E7Q9P1I3O10ZO9J6R7R1B7S1K459、房地产经纪行业管理的主要内容不包括()。

A.房地产经纪人员执业资格管理

B.房地产经纪收费管理

C.房地产经纪纠纷规避及投诉受理

D.房地产经纪机构品牌【答案】CCB1D2B9G8H10H7H5HX5H5K10G10A7F1R8ZI8F6Y6I8W7N9L160、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。

A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务

B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用

D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场【答案】BCW5Q2B5F2F6X1N4HV8R6B9O6Z9J2N2ZX4U3M4K6K3G1F361、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2016年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营

B.以“诚”为本

C.尽职守责

D.公平竞争【答案】DCZ10Y4C9F6L8S5A7HE2E3S1J5E10A1M4ZN3N7B1F6G7D8S262、二手房代理业务开拓的关键是（）。(2006年真题)

A.市场研究

B.争取客户

C.洽谈业务

D.品牌经营【答案】BCS7J7K6U5X4R7N2HK4S10B4U5U5V10C6ZI10R1Z9B1E8J4T163、由于房地产交易的（），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。

A.复杂性

B.综合性

C.程序性

D.反复性【答案】ACT3P9P4B5D10G5I5HO4G5I10N8J8Q7D8ZE10V7P10S10R3F7F764、关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。

A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务

B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任

D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究【答案】DCP6E4U7T3L8O5P10HB4D5L10P1O7G4A2ZS3C9P9E9S10V2A765、对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应（）告知委托人。

A.在合同签订前

B.在合同签订时

C.在合同签订后

D.随时【答案】ACH2O9I9T4E8N6J2HB9X9R1V4G4T5Z7ZV1Q8D8P2W3B7E266、牌照制度是中国香港地区房地产经纪业的基本制度之一，作为实施发牌制度第一步的过渡期牌照的有效期为()。

A.1999年初之前

B.2001年初之前

C.2002年初之前

D.2005年初之前【答案】CCS4P3S1K4C2P7E3HJ10I5O6Q6F9M2G3ZL4W2Y10T8E7H7U767、（）是房地产经纪行业自律管理中最重要的手段。

A.制定行业规范

B.实施专业化管理

C.顺应市场机制

D.遵循行业规律【答案】ACF3P7E4H5P5L1G9HN3M1C7P6Q2R1N7ZV9N3N10L2D6B3H468、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。

A.信息资源

B.管理水平

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】CCC3J9Y5X3Y1Z10R3HJ6B7A1I8E6U9X5ZT10X9K2U1O7W2P169、房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门

B.评估部

C.研究拓展部

D.网络信息部【答案】ACM7L9K3J7A7J7T9HV9M1J6U7A1D3Z9ZN5L7M2A3P7T6K370、把经营战略的重点放在一个特定的目、标市场上，为特定的地区或特定的购买集团提供特殊的产品或服务的是房地产经纪机构的()。

A.聚焦战略

B.低成本战略

C.一体化成长战略

D.多样化战略【答案】ACE1Y10I7R10T3I5P1HG9W5Q10E5J9L1X2ZJ9D6Q4V10P4L2Z471、在（）中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。

A.履行不当

B.履行拒绝

C.履行不能

D.履行迟延【答案】BCU8O4O4F7O8X3Y3HW2O7V9H8M2O4B8ZF8X6E6E3P5O6T172、在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。

A.商业房地产客户登记表

B.房地产经纪服务合同

C.租赁合同备案

D.租赁合同【答案】CCF3M3P9O6Z9P10A2HZ5T7E8L9S5M8Z4ZG10G10Y7R3I2E9H573、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是（）阶段。

A.销售准备

B.销售执行

C.项目结算

D.项目执行企化【答案】BCJ10Y2X9Q4Z4H9N10HT5N5F9M10I4R5A2ZY4B10U2Z2V9V4N574、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。

A.跨地域市场扩张战略

B.跨专业市场扩张战略

C.跨行业扩张战略

D.综合性扩张战略【答案】BCP10C7S3Z1U6G4D6HB4B2R8G7I5Y6I7ZK9X9S5B7I1U10B375、我国将房地产经纪专业人员分为（）。

A.房地产经纪人和房地产销售人员

B.地产代理（个人）和营业员

C.经纪人和经纪营业员

D.房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人【答案】DCE2D2V1V3G2D4K5HJ8D5L2C5Q3V3R2ZC8K1I2J1P10Z6W676、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。

A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流

B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流

C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流【答案】DCW10M8M10C3F10E3R10HE2F9S4A10T6W5Y2ZP4K1X2J1P8L6Z777、关于房地产经纪门店客流类型的表述，错误的是（）。

A.自身的客流指专门为购房或租房而寻求中介的客流

B.分享客流指从临近的竞争对手的客流中获得的客流

C.派生客流指事先没有购买目标，无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流

D.潜在客流指无意中进店了解相关知识及信息等所形成的客流【答案】DCT7F7N5N8G5L10H5HK4L3Y1F7T2A4Q3ZR6S7K10P4T10K5C178、房地产经纪机构在其设立的分支机构解散后对其尚未清偿的全部债务承担责任，其中承担有限责任的是()。

A.股份有限公司和有限责任公司

B.合伙机构和个人独资机构

C.股份有限公司和合伙机构

D.有限责任公司和个人独资机构【答案】ACN6K9C10S3Y3H10O6HY7S2E9V10A8C4M6ZH9H1O10M10S10Y3A579、经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。

A.服务

B.代表

C.中介

D.销售【答案】CCR9F7L5S9J8V5M3HF5F10R4T9P1V6J3ZF7U9N6S2Y9R9M680、取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经（）登记，取得房地产经纪人员登记证书。

A.人力资源和社会保障部

B.住房和城乡建设部

C.本行政区域内的人民政府

D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会【答案】DCV1V5L9K1O10Z9W6HT2I7V8E5W4A4M1ZF9L9M1K2Z10V3W781、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。

A.陈某提出不再出售该房是合理的

B.陈某提出不再出售该房时，无需退还定金

C.陈某应双倍返还定金

D.陈某的行为属于履行不能【答案】DCJ1I6A4Q3I9Q10T10HR5Z9I5Q1M1C7W5ZX4H10T2G5H7B8Z582、关于公司制房地产经纪机构的说法，错误的是()。

A.有限责任公司和股份有限公司都是机构法人

B.有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任

C.出资设立公司的出资者必须是法人

D.股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任【答案】CCW6G8S3E2Y4E9E2HX8M2F2K1V6R9F2ZJ8S5N8L7Y5Z4A183、因房地产交易具有（），所以房地产经纪机构和人员应谨防不当承诺，遵守诚信原则。

A.不确定性

B.灵活性

C.长期性

D.诚实性【答案】ACP9E1L8S6S2D10P4HA7K4Z3E8Z9Z9D6ZD1Z2L5K4Z6M9Z384、甲房地产经纪机构（以下称甲机构）是个人独资的房地产经纪机构。张某和王某为甲机构聘用的房地产经纪人员，张某具有房地产经纪人执业资格，王某具有房地产经纪人协理从业资格。甲机构成立至今已有5年时间，5年中甲机构不仅经营业绩逐年增长，而且形成了自己的品牌。目前正在积极寻找新的发展机遇，有意在机构扩张的同时向房地产开发领域拓展。一天，张某接待了一位客户朱某，朱某委托甲机构代理销售其拥有的一间办公用房，张某在甲机构的授权下与朱某签订了房地产经纪服务合同，并对该办公用房进行了产权调查。

A.领导

B.指导

C.协助

D.监督【答案】BCL8H2J5I7T2F8M1HD2S1U8R1Q8G1R4ZI1Q5C6H2U9P6B985、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得《房地产经纪人执业资格证书》人员，丙仅取得《房地产经纪人协理从业资格证书》，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中甲以现金出资10万元；乙以房屋出资作价15万元；丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。

A.××房地产经纪股份有限公司

B.绿源房地产事务所

C.××房地产经纪有限责任公司

D.为民房地产经纪事务所【答案】DCX7D8E6Q2T3T4U7HW4S6O3A5Q9U3S7ZY5R4X7J6T8I5F786、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

A.核实售卖目的

B.核实业主身份

C.核实房屋所处位置

D.现场查勘【答案】BCS1B7N2Z6X6A1Z8HA10F9M4D5C1G5F1ZZ6J8J4Q4J7V10M387、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。

A.静态的

B.全过程

C.一次性

D.不间断【答案】BCP2V10B3C2U7K1W9HU1E10K7U1U10D9O1ZO8K9P6S9K1F1V388、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是()。

A.应按照被代理人的指示处理事务

B.应亲自处理受托事务

C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况

D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留【答案】DCM10G3V6R4Q5M5A10HP5A6O4Y2H4M10J9ZR10M6F10I3C5C10F589、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任

B.张某可以向出售方追究违约责任

C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任

D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任【答案】BCU3X3A1I10V8O10L7HQ6N9G8U7I4C8V9ZH1P9A2K2D9F7C590、门店的营业绩效应以（）业绩的表现为衡量标准。

A.一个会计年度

B.每年

C.每季度

D.每月【答案】DCC5V3N7I9E2X8E10HQ3Z3L10M4S2K7E4ZD7Q9G8Y5R3M10I691、房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。(2008年真题)

A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势

B.房地产经纪人员提高了交易效率

C.房地产经纪人员规范了交易程序

D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为【答案】ACD2A7C10I4S10P4U1HO4G7T2A1J6M9C10ZC10X7E9S4F4Z7R392、关于二次来访客户人流动线设计，正确的是（）。

A.停车→入/出口→模型展示区→示范单位→入/出口

B.停车→入/出口→展览→入/出口

C.停车→入/出口→接待台→休息区→影音展示区→洽谈区→休息区→入/出口

D.停车→入/出口→接待台→洽谈区→入/出口【答案】DCS10Q6T2F7Q6V3U6HS7H6T8Z8V10O6Q5ZG8V1Q6M6J8M3M293、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自

A.甲机构不应该要求李某预付佣金

B.甲机构不应该向李某收取抵押贷款手续代办费

C.甲机构不应该向李某收取佣金

D.张某不应该向王某收取佣金【答案】DCD9T1J10Y1M9S9A8HT3N10Z5A7S8O8C8ZE7Q10L2O1F10Z10I694、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。

A.媒体开发

B.老客户开发

C.网络开发

D.商圈经营【答案】DCO7O7D1L2K9R10H10HJ1M9F10B8U9H1J8ZF7B8Z4C1Z8F9C195、房地产经纪机构的名称、法定代表人、住所、注册房地产经纪人员等备案信息发生变更的，应当在变更后()日内，向原备案机构办理备案变更手续。

A.12

B.15

C.28

D.30【答案】DCM10Y1F3B5M3M2D7HZ2C10Q8N2M5M8M3ZT2W4Q2Z7G5F5Z796、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（）。(2008年真题)

A.15周岁，自己挣钱生活的孤儿

B.17周岁，生活费来自父母的学生

C.19周岁，一直未参加工作的待业青年

D.20周岁，不能辨认自己行为的精神病人【答案】CCG6Y10L3T1L10L6Q1HN4Q6Q5P5U9C7T2ZB5L7T2W1P2T4J697、由于服务所具有的特点，使得消费者对房地产经纪机构服务的甄别和认知几乎完全依靠（）。

A.房地产经纪机构的特色

B.品牌

C.房地产经纪机构的名称

D.商标【答案】BCA1E2E8H3Y1G3H6HE2R1W9D7N4L1K1ZZ6L8R3R8Y9M9Y698、协同原则要求房地产经纪信息管理系统的设计，在提供()的平台的基础上，构筑协同办公的平台。

A.信息共享

B.信息传递

C.信息反馈

D.信息交流【答案】ACN4G2X2F6K7T7K2HF3A7B2U9J10G1D5ZK4P9I5B2U7C7A599、取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（）登记，并收回其职业资格证书。

A.取消

B.注销

C.变更

D.延续【答案】ACG3Q7I2N9Q2C10T2HQ6U2T6U1Y7W7V4ZC1Q8D9C3J2D4M8100、企业实行（）的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。

A.佣金制度

B.薪酬制度

C.激励机制

D.生涯规划【答案】CCE3R7Y10T3J8S7V2HR4V7K2M9B4X9G2ZJ1P2U3F8V7R10C6101、房地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供（）信息。

A.风险决策

B.基础决策

C.项目决策

D.管理决策【答案】BCU7K10Q8O3I3Z6G1HJ6F4R5Q8V7M1K9ZF5Y5O8L9F9X2W5102、有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是（）。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCW9J9W10A10V1G8U7HY4X9F2Y6Z6T2W7ZP10N9H9S2F1Y1D1103、存量房经纪业务的标的房地产以（）为主。

A.批量房地产

B.特殊房地产

C.单宗房地产

D.商业房地产【答案】CCR8K6B5Y3O8J5A8HW10V6P9W3F8G3X3ZR1U9L1G5Y1K9J3104、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的()。

A.行业性

B.广泛性

C.实用性

D.时代性【答案】ACM2C4W8G7F7O7F5HS2M8R7D10M3R7C5ZR9U4M7Y4J9J9W8105、对房地产经纪活动而言，（）原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。

A.诚实信用

B.回避

C.公平

D.保密【答案】ACC2J2C1E4F8Z4T5HX6L1Y5T1C4T8J5ZC4A6N7L8Z8H2C8106、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.低成本战略

B.聚焦战略

C.多样化战略

D.一体化成长战略【答案】DCA10N4T3R4J6W8L2HE10B1Y10P9U1H7K8ZN7H3E6F9J9H3H6107、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

A.房地产买方代理合同

B.房地产指示居间合同

C.房地产媒介居间合同

D.房地产卖方合同【答案】BCS2J8E5U10X2N1X4HX6U4M5H3W4T1L1ZY3Z6B7X6K7C9M9108、()最能显现职业道德状况的层面。

A.行为习惯

B.职业荣誉感

C.思想观念

D.执业理念【答案】ACR6K9C8N3T9I1K7HD4B8R8Y3G5C7S6ZW2N9O3J2K2A2N5109、门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。

A.30％

B.25％

C.15％

D.5％【答案】DCP6L6I2T10C7O8G3HN5V6C10R9B10S9H4ZB8T4O10O2J10A5Z3110、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（）分配佣金。

A.作用范围

B.业务水平

C.劳动价值

D.合作协议【答案】DCI8J5H4E4Y7M8R2HK8H1L8G5A7J8I2ZZ4I2F5M3V10V9O1111、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：

A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某

B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士

C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某

D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】DCF5Y5Q5P10E6W8V1HK3U9W10A5Q1M5W5ZY9A5Z5R10E6C2I2112、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是()。

A.促进交易公平

B.降低交易成本

C.规范交易行为

D.加速房地产流通【答案】CCL9N5E6D2V4I5N10HZ1Q3C4W10N10W4M7ZS8J6X3W8E7N8Y2113、负责房地产经纪服务收费管理的部门是（）。

A.人力资源和社会保障主管部门

B.建设（房地产）主管部门

C.工商行政管理部门

D.价格主管部门【答案】DCQ2F2I5I1Z2M5F2HO7T3F9T10D2R7N9ZB9L2S9Q7T5S8J2114、房地产经纪信息的()就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

A.筛选

B.整序

C.研究

D.鉴别【答案】DCA4T10J5O2Z5J7F4HX6Z7T7L4E3A2Z6ZL4I10Z8L9H8Y4J2115、下列关于卖方代理的表述中，错误的是()。

A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋

B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋

C.代理方要实现买卖双方利益的最大化

D.代理方要帮助委托人实现安全交易【答案】CCP4E1N5U1U5J8K9HP8V1U3S9B6B3X10ZA8T10Y8X7U8Q7G4116、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份证明

C.委托房屋的市场参考价格

D.查看委托房屋权属证书【答案】CCS10Q3E5O7S4X1W5HM7V3Q1F8X6J10C5ZJ1W4V10U2Q3X9L4117、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和()，首先要摆脱人为管理，走向信息化的企业流程管理。

A.规模化

B.专业化

C.统一化

D.制度化【答案】DCB4Q5E4V2U5N5L4HH1X2Z1B2J2G10J10ZB4O5S6L1Y8O7X5118、宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15％左右。

A.李某应向开发商索赔

B.李某应向经纪事务所索赔

C.李某自己有过失，无法索赔

D.李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼【答案】CCC6A8X9C4B1B5N2HJ4I4B4W2P6P9O2ZA1K8K9H5Z2O10R6119、由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为()。

A.特许经营模式

B.特许加盟连锁经营模式

C.直营连锁经营模式

D.网上联盟经营模式【答案】CCB7C4C6V7L4V4Y4HP9B9K5M3J8R4N3ZG10S7R8U10P7G4P4120、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.甲机构

B.给张某贷款的银行

C.张某

D.王某【答案】CCS2H4E8U6A2N2C1HQ5Y4N2D9Z8T1R1ZR6Y10H3Y5G7D1O2121、存量房居间业务和代理业务流程中都有的环节是（）。

A.房源和资源信息的收集发布

B.代办产权过户手续

C.办理交易资金监管手续

D.代办抵押贷款手续【答案】ACM2K2D3K5I6Q1J5HW5E3G4N9Q1O7T8ZG5R9P4Q5K7A9L4122、房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（）平等。

A.社会地位

B.法律地位

C.经济地位

D.政治地位【答案】BCR2Y3F4Q8H10B7B7HP1S8G7X9X5F7R9ZQ2H10V3V4P3N6J4123、房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑()等因素的匹配程度。

A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平

B.店铺的分布.管理水平.人力资源

C.店铺的分布.管理水平.信息资源

D.管理水平.信息资源.人力资源【答案】DCT3R8J3Y9C1F1D4HA10B4K8A1A6F2G4ZL1B8O3X9A4F8K10124、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（）。

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C.提升顾客感知价值

D.制定品牌推广计划【答案】BCN8W1O8M5H6F8B6HW7D7K2G4Q4D9Y5ZY8R8N2B8B2L1P2125、客户关系管理的核心是()。

A.以利益为中心

B.以成本为中心

C.以客户为中心

D.以时间为中心【答案】CCJ4W8G8W1E1I2F2HC3D2G1M1D1U9H6ZI6Y7S10L1F4I4K1126、房地产经纪人协理参加继续教育的时间，每年累计应不少于（）学时。

A.30

B.60

C.90

D.120【答案】CCZ9O9K2W7F9K4C1HC2A8I3T3B2F5S6ZC1E7X6R2Q1B9H9127、小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2·月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2·月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2·月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。

A.居间合同

B.代理合同

C.委托合同

D.行纪合同【答案】BCH9D3J4L2U9T2R5HM2E6G7V3D5E7Y2ZE6B6A8N8E5N1T5128、物业查验的主要内容包括：物业的物质状况和()。

A.物业装修状况

B.房屋建筑的成新

C.客户信誉状况

D.物业的权属情况【答案】DCR1A10X2B10B9P4M6HC5B1Y6Y7B7X6B3ZY2J1V3U3O1P10R7129、房地产经纪服务合同违约责任的承担可以采用定金或者违约金的方式，纠纷解决方式可以采取相关部门调解、仲裁、司法诉讼等。

A.基本服务

B.延伸服务

C.手续代办服务

D.抵押贷款服务【答案】BCA6N7R4F8S2R2Y1HX7K1P1L5D9Y8N9ZM3R7O9K9L10X3M8130、房地产经纪信息计算机管理系统中，（）系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理，运用一定的计算模型，为管理和决策的提供基础数据支持。

A.流程控制

B.客户服务

C.数据管理

D.辅助决策【答案】DCZ2X6C10M4D8Y7U9HF8N6X5Q9F1Z4D9ZG3O2R1S4M8S7M7131、从中介服务的角度来说，（）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

A.产权调查

B.现场查验

C.环境状况调查

D.房屋缺陷查验【答案】ACA6L8E1C3C8P6O10HZ2M1W9M7E7S2F9ZT10P3D6M2S8J8C5132、房地产经纪企业客户关系管理的核心是（）。(2008年真题)

A.以客户为中心

B.积极与客户沟通

C.恪守职业道德

D.遵守职业规则【答案】ACQ7E3S8A6U4A8Z7HS1O5G6N2G10V8T1ZY5H2P1U7T6D7N7133、房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是()。

A.房地产估价知识

B.经济知识

C.法律知识

D.文化修养【答案】DCX4D4L10M2J4A3P7HZ6N6U1P6U5J8S3ZE7U6C1F6K4D8X5134、甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。

A.归王某所有

B.归甲门店所有

C.在王某和甲门店之间分配

D.在王某和高某之间分配【答案】ACT4U6P3T2K1N3H3HI5I4T8P6H6Q1E1ZX9U2F5P3V4O4S7135、美国、加拿大采用的MLS系统类型是()。

A.全国性的MLS系统

B.企业内部的MLS系统

C.企业之间的MLS系统

D.独家代理的MLS系统【答案】ACD2K4O4T3U3O2S2HU10Z8P9S9L10J3N5ZB4Y7F4D7G2A2X5136、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为（）。

A.直营连锁经营

B.无店铺经营

C.特许加盟连锁经营

D.混合经营【答案】CCT3Z5X5I2K1K2S3HD9F1U10I3U1M10Z7ZT10Q9Y6S5H5A10T10137、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

A.合伙人共同出资

B.合伙人合伙经营

C.合伙人共担风险

D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】DCX1Z8D5G6O8D9B5HY1H1N5E8O1Q1C1ZB3O7Q8Q9R1B6H7138、房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。(2012年真题)

A.15

B.20

C.30

D.60【答案】CCP2M9K5M2C9J4H1HF5R2Z6D7Q2H10Z3ZI1W9J5M4W2D3W9139、土地()是土地所有权的派生权利之一。

A.使用权

B.收益权

C.处分权

D.占用权【答案】ACB10R8F9Y5P3Z9U10HG5G4Y4S8D8L1J7ZJ10Z2O2K10I3F7G10140、对于消费者来说，他们对品牌风格的感知是从一点一滴的局部开始，树立品牌风格必须在创建品牌时就要作()的考虑。

A.总体性

B.前瞻性

C.整体性

D.统一性【答案】ACK6C6N2T3W3Z2S6HV7C10V3T10A7Z10N8ZA1G4E5S5A4F7P7141、房地产经纪信息的整理程序中，()就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。

A.鉴别

B.筛选

C.整序

D.编辑【答案】DCQ1F9G3A10J8R9M6HN7Y3Y10K7R3M3I1ZS4N6Y7B4T6T9Y10142、在经纪活动中，()行为是以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任。

A.居间

B.代理

C.行纪

D.法定代理【答案】CCQ4V1V1A7L7T1W6HL1K5V8O1A10C7B2ZK2J9H2D7U10V5U4143、美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是()。

A.一般代理法规

B.契约法规

C.各州的执照法

D.联邦法【答案】CCN7G5E6E6O8B9Y2HR9Y10U4A2X4T2N9ZU6D4Y9Y3J1Q1C8144、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。则张某与甲机构应签署的房地产经纪服务合同类型是（）。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购委托合同

D.房屋出租委托合同【答案】CCF7A1C3U1K2Z5R7HV5Y8M7F6A5T4X9ZX6X5I8B3L9P7O6145、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.依法取得营业执照

B.具有规定数量的取得《房地产经纪人执业资格证书》的专职人员

C.具有办公场所

D.到人民政府办理【答案】ACF3Z3S1R5G7Z1Q5HX6S4S1R7N9D3H10ZI10R1Y5S8C7H6X6146、房地产经纪机构未与委托人签订（）的，不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他房地产经纪机构参与同一交易的经纪服务。

A.独家代理服务合同

B.开放出售权合同

C.联营制合同

D.净卖权合同【答案】ACQ1O8I1D7A8C6K4HQ7F9A1G10C10