IPO主办券商尽职调查工作底稿-1-5-7 公司与主要竞争对手相关情况对比分析（企业盖章）模版

公司与主要竞争对手相关情况对比分析执行机构主要应用于工业自动化控制系统中，终端用户对执行机构的智能化、耐受性、精确性、稳定性、可靠性等要求越来越高。中国产业升级、智能化制造的趋势要求执行机构在产品结构设计、技术研发、生产工艺、材料升级及检验技术等方面的更多进步与积累，其技术壁垒越来越高。因而，许多企业因无法解决技术瓶颈，产品品质不稳定、成品率低，产品很难进入主流市场，该行业的竞争主要集中于现有企业之间的竞争。公司自成立以来就专注于气动执行机构的研发和生产。经过多年的发展，已经积累了非常丰富的行业经验，为众多国际优质的设备制造企业及下游应用领域的企业客户提供专业化、定制化的优质气动执行机构产品。虽然现阶段公司的规模相较仪器仪表大型企业而言仍然较小，但公司已在气动执行机构市场树立了较好的口碑和形象，公司的产品已得到许多大型国内、国际知名企业客户的高度认可。1、公司的主要竞争对手公司名称主要产品主要行业/市场公司简介意大利STI气动执行机构电站锅炉、石油化工、冶金、造纸、水泥等行业成立于1960年，是世界上著名的气动长行程执行机构专业生产商，特别适合大推力、大转矩、快速作用和防爆环境的应用。英国Rotork流体动力执行器、过程控制执行器、电动执行器以及阀门控制系统石化、电力、水处理、船舶、冶金等行业于1958年注册，在伦敦证券交易所上市的公司，是世界领先的工业阀门执行器、阀门控制系统、阀门变速箱及配件设计商和制造商；该公司在全世界拥有超过150个专门销售办事处和代表处。美国Bettis气动阀门执行机构、液压阀门执行机构油气传输、石化、电厂、核电、食品等行业成立于1929年，已成为世界范围内气动、液压阀门执行机构生产制造的领先者，Bettis的执行机构可以应用于能源工业的所有领域。无锡市圣汉斯控制系统有限公司气动执行器、电动执行器、电液一体化执行器、气动阀门附件、阀门等石油、化工、天然气、电厂、冶金等行业成立于20世纪90年代初，国内最早研制、开发、生产双活塞齿轮齿条式气动阀门执行器的工厂之一，先为国内专业的，规模化执行器生产厂家之一。瑞安市工业自动化仪表总厂（原为瑞安市仪表三厂）气、电信号长行程执行机构，各种调节阀门、仪表元件、控制装置、碳分子筛制氮机等石化、大型电厂、冶金建材、矿山等是生产各种自动化仪表执行器、调节阀等专业厂家，它建于1954年，拥有四十多年的生产经验和制造历史，技术力量雄厚，加工和检测设备精良，质量体系完善，是全国执行器协会理事单位2、公司竞争优势（1）研发优势公司把确保技术优势、创新优势作为发展的第一要务，一直保持着较高比例的研发投入，并于**年8月取得了高新技术企业证书、宁夏回族自治区专精特新示范企业证书。公司研发团队稳定，建立了以总经理为研发总负责人，副总经理为技术中心负责人，是典型的技术专家型管理团队。目前直接从事研发设计人员有10名（包括高级管理人员），占职工总数的26%，其中工程师3名，多数研发人员都在自动化仪表设计行业深耕多年，具有很强的理论基础及实践经验。公司成立以来相继获得授权发明专利3项，实用新型专利13项，软件著作权10项，公司自主研发的“重载气动执行机构及集成控制系统”项目是科技部科技型中小企业技术创新基金的创新项目，“火电高端阀门气动控制系统国产化”获得了**市重点领域首台（套）产品证书，这类产品填补了国内空白，为公司的发展提供了强有力的保障。（2）行业经验与品牌优势公司核心管理团队长期耕耘于执行机构与控制阀领域，积累了十多年的行业经验，能够深刻理解行业发展规律和准确把握市场需求特点与趋势，及时实施产品技术创新与制造工艺改进。同时，公司凭借公司优异的产品品质性能、良好的产品运行业绩与技术服务能力，逐步在行业形成了较高的品牌知名度，拥有了一批稳定且具备颇具实力的客户与供应商合作伙伴。（3）非标准化制造优势执行机构由于运用领域广、功能要求差异大且使用环境复杂多变，因此需要相关的生产厂商具备较高的非标准化、个性化制造能力。由于在产品结构设计上优势，可以根据客户的个性化需求快速高效进行产品开发与装配。同时公司能够使公司快速理解客户个性化产品的需求并开发相应的生产工艺，最终形成个性化产品。非标准化制造能力是公司产品技术实力的象征，有利于提升公司在行业影响力与客户口碑，同时也是公司进行客户营销的重要切入点。（4）技术支持与售后服务能力优势工业自动控制系统装置行业是典型的技术密集型行业，同时该行业的生产经营具有小批量、多品种的特点，需要相关的生产厂商具备较强的技术支持和售后服务能力。公司通过长期耕耘于执行机构行业，建立了一支高素质、专业化的技术支持与售后服务团队，积累了丰富的技术支持与服务经验，能够快速、及时、准确、有效的反馈客户售后服务需求，并能够在24小时内响应，帮助客户解决困难。3、公司竞争劣势（1）公司整体规模较小公司自2006年成立以来，在产品研发和市场拓展方面取得了巨大的进步，在国内气动执行机构产品试产中具备一定优势，但由于下游应用行业新建项目中气动执行机构产品均采用进口产品，细分市场主要被国外厂家所占据，公司业务规模明显小于国内外一流的工业自动控制系统装置制造企业。随着应用行业新建项目中气动执行机构产品国产化进程的推进，公司具有较大的成长潜力，未来业务规模将获得提升。（2）市场营销体系发展滞后公司自成立以来主要经历在技术研发及完善公司产品系列，销售主要依赖于于过往积累的行业经验与在客户群体中树立良好形象，市场销售业绩一直稳定增长，但同时也导致公司的市场营销体系发展较为滞后，缺乏主动营销的网络与资源。对此，公司将加强销售渠道建设，建立办事处—项目代理商的分销模式，结合自身专业化的推广与代理商的商务能力，渗透性拓展国内终端市场；避开目前国内电力、化工等行业新建项目中气动执行机构仍然处于进口标段的不利条件，开拓电力、化工巨大的“后市场”—改造、更换、维修等业务，树立良好的业绩形象，填补国内此类产品在电力行业的空白，促进国产化政策的提前到来；进行隧道保压系统的深入研发，实现系统所有器件的国产化，加强市场宣传，树立盾构机空气自动保压系统国内第一家的市场形象，扩大市场知名度及市场份额；公司将加强同重点行业（如电力、石化等）自动化系统研究设计院、工程总包公司以及高压阀门生产厂家的合作，形成一体化市场网络架构。（3）融资渠道单一融资渠道单一限制了公司业务的拓展。目前公司资金来源主要为股东投入及银行借款，而股东个人实力不能支持公司持续发展，公司需利用资本市场进