有关汉服的粗略场预测和营销方案49672

完美WORD格式有关汉服的粗市场预测及营销方案目录前言第一部分汉服市场分析与预测一、市场定位二、市场现状三、市场分析第二部分SWOT分析一、汉服同现代时尚服装对比分析二、小组设想系汉服与其他品牌汉服时比分析专业整理知识分享完美WORD格式第三部分营销4P策-、卢品$（Product）二、定价$（Price）三、分销策（Place）四、促销筐（Promotion）五、其他营销策第四部分风险因素及其对策一、市场WP佥二、财务WP佥三、其他WP佥前言当你在户口本上看到“汉族这个词语时，你是否想过它到底代表的是么？当五十个民族相聚一堂，各个少数民族穿着具有自己独特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是么？你是否也困惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却知道真正属于自己的衣服是么，在何方。华夏民族有着世界上最为悠久最为妙的文化，由于种种的原因，近四百夹，我们得抛弃我们的衣着。 可是汉民族从来是一个赤的民族， 我们有自己的衣服，这就是汉服。《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏汉服，顾名思义是汉专业整理知识分享完美WORD格式民族的传统服饰，主要是指为公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）过近四千中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏—汉文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰（汉服）是从夏商周到明朝，在“华夏一汉民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系服饰的总体集合。近来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服是掀起一阵潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰的展开， 随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒.，汉服的商业化将成为必将成为一大势。汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家户。但是我们难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合，有效的经营模式呼之欲出。第一部分汉服市场分析与预测专业整理知识分享完美WORD格式在民族文化断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成一股可忽视的洛尔热在民族文化断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成一股可忽视的洛尔热。市场定位1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化游景区。广东，广西，福建，云南，江苏，浙江，北京，天津汉服内蒙古，新疆，西藏，宁夏，依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节P的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的文化需求越高。 人们在解决吃饱穿暖的最低物质需求后，开蛤寻求文化领域的强认同感。自2003现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的轻人穿着汉服上街，举各种传统文化活动，汉服爱好者都在断发展壮大。 2历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏P陶，对中国传统文化有着密联系，对汉服的需求可能性大，需求高。汉服的销售背景和喈。3以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举活动，游者很可能受到影响而长身购买欲望。汉服作为——种高档的游纪品有着可估的价值。专业整理知识分享完美WORD格式2、潸在市场：随着中国经济的发展以及人们对民族文化的追溯，在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个可忽视的群体，同时也是一个可待的潜在市场。依据：由于受当前全球融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到前所未有的冲击。国内部分服装企业得面临由依靠外贸出口转向国内销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热的潮还在断地持续高涨，给商家提供十分有的发展空间。3、消费主体定位：一是具有强民族文化意识的具有购买箱的中、轻汉族人。二是少儿童（重要突破口）。依据：1目前进得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买箱的中人以及具有一定消费能的轻人。 2汉服外形飘美观，色彩鲜艳,符合儿童的审美观,学龄前几童尚未进入学校学习，穿着汉服会对生活造成诸多。儿童服装市场进入要求较低，容突破。二、市场现状汉尔纣售业现状：大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进买卖，少数在京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。汉服作为一种服饰，展现很大市场潜和弹性， 汉服店在中国逐渐增多，根据面和款式的同，汉服的价格从几百到几千元人民币等。三、市场分析（一）市场需求专业整理知识分享完美WORD格式经过人群广泛调查，目前该领域的市场存在着两类市场需求：1、古典形象的审美要求主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的轻性具有这种守亲要求的比较多，需求的出发点是守美、附唐风雅的欲望。他们要求卢品具有可以展示的直观美丽。2、高层次文化内涵的需求主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体。他们要求卢品具有可以描述的文化历史内涵。（二）目标市场细分1、汉服推广活动的中坚这部分人群的主要特点是对汉服本身有很帚的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并合适被定义为主体消费人群：1、自我意识非常强，时汉服有自己的解，容受到商家的消费引导。2、多数人属于无收入（学生）或者月薪在2000元以下的中低等水平。3、时汉服推广事业报有多的社会想，一定程」排斥以世俗需求为主导的商业化为。这部分人虽然适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果卢品的专业设时他们引导成功的话，他们会成为公司卢品和昂牌的积极推销者。 他们的想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。2、汉服的审美敏感人群专业整理知识分享完美WORD格式这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容去尝试各种款式的汉服。这部分人群以16-30岁的性居多，具有一定的古典文化修养。这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自制作服装，或者自设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向在于购买服装，而在于摄影等尝试性为，遇见重大仪式如结婚，也很容倾向选择传统华服的形式。总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很明，愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然能作为消费主体，但是可以作为先尝试的群体，给予一定的优惠刍取对方的好感，在新产品的时候，可以由他们来指导卢品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响，时新品建起好评的基础。3、主体消费人群这部分人群的特点是：1、时汉服和古礼有简单的解，而且解程多数来源于电视剧和电影；2、时汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容接受商家引导；4、月薪在5000以上有消费能的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以性居多；6、少儿童，时色彩鲜艳，美的服装有着强的好奇心，并有经常穿着的条件，以直为主。（这个是重点、市场，也是打开汉服市场的重要突破口之一。）这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮）等几个要嗦，能一味强调复古，避免消极情绪的产生。4、被动型人群这部分人群对汉服和古礼解甚少，属于业的陌生群体，兴趣也小，属于愿意去主专业整理知识分享完美WORD格式动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大宣传来影响他们。链接1唐装的盛与淡出唐装：“唐装通常有两种解释，最自然合的解释是,“唐朝的服装；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装。后一种说法的由夹，有些“出口转内销的味道，外国人称“华人街为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人所着的中式服装叫做“唐装。根据APEC会议各国元首所穿“唐装的主要设计者余莺士的意见，“唐装应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后，设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装的过程是深受这种“出口转内销的对“唐装的解释的影响。现在大陆的“唐装， 即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装，这种服装事实上是满清马褂的延续与改，属于满眼的范畴，与“唐朝的服装（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处。遗憾的是，目前绝大多数的国人把这种源于“唐人街华人的中式着装的满装马褂误认为是“唐朝的服装。 汉服的复兴，很容让人联想起中国的另一个传统服饰唐装。 但业内专家告诉记者，今天的唐装并是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣。2004APEC会议将唐装推向销售的高峰。但是久之后，唐装就渐渐淡出消费者的视线，过得引起我们的深思。唐装的风潮之所以逐渐缩水和淡却是因为市场已经饱和， 而是因为唐装能像日本的和服、韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而可能长期占有较大市场份额。汉服爱好者认为，唐代服装虽然多变，但其主要风格交领、弯腰襦裙一直是主，与以后的宋、明襦裙并没有两样，并能代表有几千历史的中华民族传统服饰文化。而经过几千的发展，在满足民族传统性、制式文化的基础上，汉服在其宽大飘、畅脱俗的基本风格之下，演绎出曲裾式、襦裙、鹤氅、短衣等几百种款式，并通过吸收少其他民族服装的长处在用、纹饰及一些细节上加改，已形成汉服体系。专业整理知识分享完美WORD格式第二部分SWOT分析一、汉服同现代时尚服装对比分析Strengths优势：致美观落眼消失近四百，现笆作为一种漂的服饰推向市场文化元素落眼拥有华夏文化几千沉淀得胜后内涵和文化底蕴，是其他时尚服装好无法她美的。，文化元嗦笆服装销售业中的运用，是当今市场一大点！民族意识落眼是汉族人民传统服饰，我国其他55各少数民族有自己的传统服饰，纵观国际市场，背眼，和眼，苏格兰民族服饰日火爆，并吸引着人们的眼球，民族文化自觉意识开始觉醒.，汉民族也需要自己的服饰，笆全国占绝大多数的汉族人的眼睛比以往睁得大，这是落眼作为一种潮服饰笆人文上的积极意义，面确实含有较大的商机。专业整理知识分享完美WORD格式eakness势认同？目前国内大多数人认同汉服，认为穿着汉服是一种复古，倒逆施的为。对传统文化嗤之以鼻。简约？？ 汉服的穿着方式较为复杂，上衣下裳，广树博带的形制无法充分适应现代社会快节奏，简约的生活方式。形制单一？，传统汉服的服饰色彩款式较单一，剪裁缝纫有严格的规定，无法满足现代人的多变的审美要求。价格偏贵？一套合制传统汉式礼服曲裾的价格大约在1000以上，常服的价格也在百元以上，消费者难以接受。Opportunities机会汉族人口众多，清在市场大中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个可忽视的群体，同时也是一个可待的潜在市场。 另外，随着清王朝覆灭新中国建以及汉族人们对自身文化的追溯以及认同，汉服作为汉民族文化重要组成部分，具有非常广大的实质性市场。服装市场的的影响由于受当前全球融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到前所未有的冲击。国内部分服装企业得面临由依靠外贸出口转向国内销售。汉服热的潮 ”还在断地持续高涨，给商家提供十分有的发展空间。T…hreats威胁现代服装简约时尚，新换代速快，对市场控制极强。旗袍，中山装式传统服饰的消极影响。链接2解决策专业整理知识分享完美WORD格式想要把汉服作为中华民族的服装品牌打造的话必须在汉服的传统工艺上融入现代的元嗦，与服饰特点、进融合， 走规模化和个性化共存的发展模式。可以借鉴其他服装走连锁化的发展模式，但其个性化可能鲜明，在发展中会和别的服装有同的发展渠道。包括设计工艺的改进，品牌的包装推出等等。近代中国历史传统服饰热已是第一次，但持续时间长，恐怕与中国传统服饰复杂有关。 ，就能简单的复古，需要在传统的文化内涵赋予时代的元嗦和符号，推陈出新，断挖掘中国五千传统文化的内涵，论是版型、色彩、安全等方面，需要创新，才能在世界的服装舞台,拥有自己的话语权。而在诸多服饰产品中，原创民族服饰品牌一直是最容在世界市场站住脚的，但民族昂牌在高新技术、及时市场讯息、经营方式等方面，比其他服饰有高要求；同时传统服饰色彩款式较单一，而色彩款式的创新必然带动用、工艺的创新，而这些创新需要断的投入。现代快节奏的生汉服消费的对象定位于节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服的平稳发展。同时，对于中国服饰制造走上国际舞台，有中国民族特色的汉服无疑是突破口，今后，随着中国服装市场的发展，汉服的增长空间会被逐渐放大现代社会的生活压，简约的生活对服饰等的影响制约着制作复杂的汉服成为日常的穿着服饰，单有限的市场。二、”小组设想的汉服与其他昂聊汉服，寸人分析注：（“小组堞想的汉服可以是一个具体的品牌，以发挥品牌效应。因乂没有与小组具体商，岬以暂时以“小组堞想作乂未来要经营的汉阳品聊）S -…trengths优势：品牌现有的汉服销售没有一个叫得响，成气候，具有相当人气的品牌。实体店与网络销售相结合汉服的销售现阶段以网络店铺为主，实体店铺很少很规范。汉服将走实体网络两条销售线，两线并进。专业整理知识分享完美WORD格式款式“小组设想汉服形制多样，丰富，同时兼有各个朝代的同人群穿着同类别，质地，花色的汉服。及针对现代生活的特点的适应现代生活的改版汉服价格产业化销售，以服装公司和手工作坊双向为依托，及批发，售，定做为一体的经营模式，满足同客户的同层次的需求。Wk拉eakness势1进入业相对较晚，昂牌在销售初期够响2大规模产业化销售投资高，风险大，短期内难以见到高回报解决1广告宣传再有一定影响的媒体进关高宣传，寻找汉服代言人，可以聘请一些汉服文化圈内的名人如芷兰兮，月耀辛，青松白雪等作为代言人，借此提高小组设想的汉服在汉服文化圈内的知名。2促销策以让一个热爱汉文化的人有谱一套汉服为口号，打造一批质优价的汉服作为宣传样品，低价出售，以取得各界汉服爱好者以及有购买汉服欲望的同袍们的信任（详见营销4P中促销策）3把好资运作关，统筹销售。开发汉服销售周边产业，如折扇，油纸车，传统发给经营，汉服租借项目的运营，小组设想的汉服主题影楼的的开发等。多种项目共同开展，弥补先期润的足。Opportunities机会市场尚未成熟与饱和汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。仅有的几家汉服店铺，双玉瓯，明华唐，重回汉唐的小范围经营无法满足消费者的需要。全国大部分地区包括一些具有较大销售潜大城市的汉服市场为空白状态专业整理知识分享完美WORD格式Threats威胁多汉服店铺的兴起六服销售业作为-个新兴产业渐产起，竞刍日渐强。第三部分营销4P策-、产品策（Product）品牌树小组设想汉服昂牌形象，成为六服销售的旗舰航母质打造高质礼服，常眼，及服装，严把质关，款式礼服婚礼服，成人礼服，其他礼服常限家居版曲裾，直裾，襦裙，短打，袄裙，长衫及服装六服基本元嗦（交领右衽，飘）与现代元嗦的有机结合，致，典雅，高贵，周边产品以汉文化为背景的生活用品，装饰品，文化用品等。比如：油纸车，笔墨纸砚，专业整理知识分享完美WORD格式中国结等等。虚拟产品汉族文化卢昂的销售，集中在服务业。如汉服成人礼，婚礼。祭礼等的承办等。文化深厚的传统文化内涵，严格的考据，合而恰当的改，树卢昂的文化品味。二、定价策(Price)定价目标扩大小组设想汉服在汉服以及服装市场占有，提高昂牌知名。指导策层级的价格策：区分艺术品与日常消费品，把文化昂牌的价值对加进卢昂价值，同时采取灵活的适应市场的价格调整策，应季价格有适当调整，与促销策配合。礼服成本150元至1000元定价300元至3000元细分为4档销售低等500元以内中等500元至1000元中高等1000至1500以上*高等1500至3000元*常服成本50元至300元定价100元至800元细分为3档低档300元以下中档300至500元高档500至800元**接受定做，根据汉服款式图册有客户选定款式，以顾客喜好送，配色及汉服成本30元至200元专业整理知识分享完美WORD格式细分为干档，视其设计开发费用与实际制造费用而定,，价格在80至400元之间定价差别策区号尸客户个人，详见折扣策折扣策批购买，学生，人购买VIP客户予以一定的折扣三、分销策（Place）B2C模式（商家对客户），其表现模式主要为网络直纣，人员直纣，专卖店直纣。建小组设想汉服实体店，建网店开展网络服务，在此基础上可以建电话纣售模式，翻遍汉服的订购。B2B模式（商家对代商），在前一阶段纣售前景好的情况下可以扩充经纣商数，在市场前景较好的城市设连锁店，代商，方各地的消费者购买汉服。C2C模式（客户转纣）可做小组设想汉服营纣发展新策考虑。国外市场销售基地汉文化在国外的走红意味着汉服有潜在市场，在适当的条件下可以考虑建国外市场纣售基地四、促销策（Promotion）新品促销月进新品应销’、季举活动区销’、长期找会员促销、时机合适的时候，充分发展异业协助的促销手段。换季促销每季清仓一次，主要处对中的等汉服成品和改服装，确保货物无恶性积压，为新货腾出场所关系销售客户带动新客户 ，给与新客户分别以同程的优惠与奖励专业整理知识分享完美WORD格式活动促销通过汉文化讲座，汉服风采展示，书法国画比赛等多种多样的形式开展促销活动连锁服务促销买汉服赠折扇，发饰，香囊等传统生活用品和装饰品，买汉服增汉服保养等一条龙服务。文化搭台，纣售唱戏，突出文化元嗦所占的重要地位。五、其他营销策售渗透虽然是50代的纣售方法，但是汉服目前的纣售以售为主，抓好售关，才能使小组设想汉服融入大众服装消费市场。客户中心策中心随着市场权的转移，纣售主动权渐渐掌握在消费者手中,消费者可以接受么价位的汉服,何时购买，购买数等，所以要掌握客户多信息，从客户需要的角讲小组设想汉服引入消费者视野。CRM（客户关系管）因为寻找一个新客户要比住一位客户多花费5倍的资（CustomerRetention,2007）。而按80|20原则，即80%的收入掌握在20%的客户手中为。小组设想的汉服，在展市场的同时，注意汉服圈内的口碑，以及客户团体。重视与汉尔复兴团队的关系自己的论坛“小组设想，将客户凝聚一起。CEM（客户体验管）小组设想汉服商家可以与高校社团等文化社团互助所进的汉服试穿活动，也可以定期举办出游活动。这些与客户的互动活动，甚至让客户变成商家的粉丝，使小组设想汉服在市场营纣中获得竞刍优势的重要因嗦。专业整理知识分享完美WORD格式第四部分风险因素及其对策一、市场风险1、来自消费群的风险群众对汉服和古礼的接受程需要慢慢发展，在一定时期内可能会限制产品。专业整理知识分享完美WORD格式对策：细分主体消费群，以他们能够接受的方式规划卢品风格、制定宣传策，如对偏重审美的性用户群体，通过视觉上的美丽设计打动它们，对于对文化方面有特法要求的，可以通过社会活动、历史讲述、名人包装等方式满足他们，然后采取沙龙式会员制的方式住客户，鼓励客户带动新客户2、来自竞争者的风险(1)来自目前存在的竞争者的竞争压目前汉服销售业存在的主要竞刍者只有很少几家，就是明华堂，重回汉唐，双王瓯等，其他的的卢品走的子是影视服装线， 用户群主要分布在中小城市，产品风格和内涵方面属于低端策。处对于此，我们先以高端的文化及视觉包装来打动层次高的消费者，在店面装修、产品服务方面把档次提高，以档次开距离，但是价格上保持与他们同等的水平。(2)来自后来跟进者的竞争压跟进者可以拷贝我们的成功的管经跄、宣传方式甚至企业，也可以回避掉用户群没有充分开发的风f佥。对策：1、加快企业发展速，该扩张发展的时候决能停在单店模式；2、抢先树企业昂牌；3、用人情经营的方式巩固客户群，发起客户沟通交的服务平台，卖VIP客户特殊服4、在小组设想汉服销售的区域定期举办汉服文化活动，如汉服聚会，汉式成人礼，汉服婚礼观摩，踏青，祭祀等活动，组织汉服