金桔营销策划方案

金桔营销策划方案（一）前言金桔以其丰富的维生素和矿物质含量，深受人们的喜爱，广大营养师们有责任和义务宣传营养知识并引导人们从盲目的简单吃金桔转变为科学健康的享受金桔带给我们的营养与快乐。本文通过阐述当前中国人的健康营养状况，分析经营金桔吧的市场可行性，多角度全面提出了***金桔的广告策划方案。俗语讲“民以食为天”，因此营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。可是，金桔行业也出现了不少劣质的金桔，导致此行业有鱼龙混珠的现象。不过，***金桔经过严格的质量把关，***金桔要从小规模走向经营管理优势明显，成为众所周知的品牌，使之深入人心。***的金桔，营养丰富，清脆爽口，香甜美味，是纯天然绿色有机产品。即使，个子小，着色不均匀，却，营养丰富，生津止渴，清肝润肺。在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。（二）市场分析1.市场背景分析在国外特别是欧美、日本等发达国家，金桔作为一种营养健康的食品，早已得到广大消费者的认可和青睐，市场非常成熟，金桔的也消费逐年增加，随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，金桔市场将拥有广阔的消费市场。2．消费心理解构——进一步满足大众求新鲜、求实惠无公害的绿色金桔的消费心理。金桔富含丰富的维生素及矿物质已是为人们所熟悉的营养知识，而且人们也已经意识到吃金桔的好处；同时金桔价格便宜、口感好，适合不同消费层次的人们；还有就是金桔种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的金桔，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此金桔的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为金桔吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。4．市场定位随着金桔市场越来越同质化，***金桔作为市场新进入者，广大的人民，最重要的是小孩。虽然没有羞涩的外貌，可是带给别人一种健康，快乐的形象，吃了它，我们会更强。我们依据这，形成有机苹果和梨两个主品牌，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。所以我们把主要的目标消费群体定位在消费者的人群。（三）消费者分析根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：（1）消费习惯型（2）消费理智型（3）消费冲动型（4）消费不定向型据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在开业前期取试用针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息。（三）广告战略目前总体的经营架构和经营目标已经明确。深山金桔广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。（四）广告对象（1）小孩（2）家庭（3）学校内学生（4）老人（五）广告选址金桔是人们放松心情的食品，因此选址应该尽量选在人流量多，市场宽广，各类市场都有，花环境优雅的地方，同时考虑到经济效益还应该考虑到人流量。***金桔市场目前应该是市场上的新鲜事物，市场关注度还不高，因此在尚未引起人们注意的前提下，为了这颗市场新苗能够茁壮成长，还是应该考虑人流量，比如超市，商业区等，先让***金桔生存下去，再图发展。使顾客有一种从一个世界进入另一个世界的感觉。（六）媒体策略报纸广告，电视广告，户外广告，电台广告，媒体软广告，海报（七）广告预算及分配广告的策划创意费用，设计费用，制作费用，媒介费用，其他活动所需费用，动机费用，用成本的百分之五为广告费用（八）广告效果测定本策划方案是根据金桔行业的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必树立良好品牌形象，深山金桔必将掀起饮食消费的热潮。迅速占据金桔业市场，树立金桔界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，在不久的将来成为金桔行业的龙头大哥！/