企业竞争方案

雅鼎卫浴发展策案用心来做最好的产品。一一雅鼎卫浴此次，我们的竞争对手是业界里的龙头，鼎鼎大名的欧派卫浴。下面，我们先看一些欧派卫浴的资料：欧派集团成立于1994年，是目前国内大型综合性的现代整体家居集团，产业涵盖整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴、厨房电器、装饰工程、酒店厨具、实体面材、医疗器械等。而欧派卫浴就是占欧派集团的很大一部分。欧派卫浴隶属广东欧派集团。经过多年发展，已拥有数百家专营商场服务于全国，成为欧派产业中厨柜以外的的又一个重要支柱。在业内率先问鼎“中国环境标志”，被誉为卫浴行业的新锐。欧派卫浴位于面积50万平方米的亚洲最大厨卫生产基地，拥有国际领先的全套德国数控生产线，与奥地利BLUM，德国RENOLET、HETTICH等国际顶级品牌供应商建立长期战略合作，通过全球采购平台，引进世界级优质原辅材料和五金配件、采用欧洲E1级标准防潮、防水实木板材，确保卓越品质。结合欧派厨柜成熟的技术工艺，精心打造出包括浴室柜、豪华蒸汽房、整体淋浴房、简易淋浴房、浴缸、座便器和龙头花洒五金配件等系列产品。欧派卫浴秉持欧派集团“有家有爱有欧派”的核心经营理念，不断锐意进取，积极拓展市场，领跑中国整体卫浴。通过上面的一段资料，我们不难发现，欧派卫浴在国内，乃至世界都有一席之地。欧派企业已经有一定的规模，产品也为人所知，耳熟能详，这是他们最大的优势。要与其竞争，首先要有一个明确的竞争战略。而这里的竞争战略主要便是市场营销战略。其特征有一下几点。市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。营销战略主要指的便是以下内容：分析市场机会。选择目标市场。设计市场营销组合。行业竞争分析波特模型：而一般竞争又分为三种。分别是成本领先战略。差异化战略。集中化战略下面来逐一分析其可行性。集中化战略：指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。优点：经营目标集中、熟悉产品的市场、用户及同行业竞争情况，可以全面把握市场，获取竞争优势、由于生产高度专业化，在制造、科研方面可以实现规模效益。这种战略尤其适用于中小企业，即小企业可以以小补大，以专补缺，以精取胜，在小市场做成大生意，成为小型巨人。缺点：容易形成对企业的威胁，替代品出现或消费者偏好发生变化，导致市场结构性变化，此时集中战略的优势也将随之消失。总结以上，不推荐运用与对欧派卫浴的战略。差异化战略：是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点的创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。优点：低对产品的价格敏感性；形成了强有力的进入障碍；可以产生较高的边际收益；削弱购买者的讨价还价能力；便于与代用品的较量缺点：以高成本为代价，有时要放弃获得较高市场占有率，并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异所形成的较高价格。也不推荐。成本领先战略：之通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。优点