房产销售工作计划范文doc

文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .房产销售工作计划范文篇一：房产销售工作计划书 (共5篇)篇一：房地产销售计划书范 1房地产销售计划书范本 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策）；（2）房地产的政策法规； （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划。一、市场调研：1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：1）购买者地域分布；2）购买者动机3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）4）购买时机、季节性1文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .5）购买反应（价格、规划、地点等）6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：1）位置2）面积3）地形4）地貌5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（ swot坐标图、综合分析）三、项目投资分析2文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .1，投资环境分析1）当前经济环境（银行利息、金融政策）2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势 （价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划2，土地建筑功能选择3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析1）容积率2）资金投入3）边际成本利润6，投入产出分析1）成本与售价模拟表2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）3文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景，经济实力，行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略（四）、入市时机、入市姿态4文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .（五）、广告策略广告的阶段性划分阶段性的广告主题阶段性的广告创意表现广告效果监控篇二：房地产开盘计划书经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。开盘组织流程良好的开盘组织流程要具备以下特点：分区明确，责任到人内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。5文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 . 经典楼盘开盘策划人员分工及培训1）人员分工开盘总指挥各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人?销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员现场服务人员：服务生，保安员，保洁员2）人员培训?销售培训：销售百问（统一对外说词） ，现场销售模拟销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练 经典楼盘开盘策划开盘空间组织开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：易于营造热烈有序的销售氛围准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程6文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .顺畅“接驳”开盘空间组织图的参考格式见附件 7。 销售流程中的关键点控制项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。流程中的各区关键点控制：等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气选房区——准确记录销控，引导客户成交收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障5.1.5 开盘物料清单及落实开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。 主要物料包括：认购须知客户签约文本：认购书、合同统一文本现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等7文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .5) 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、 pos机、保险箱、麦克风、扩音器等文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等宣传类物料：空飘、喷绘等物料清单的参考格式见附件8。 开盘促销策略开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。制定促销策略的基本原则 :促销形式符合产品形象要求保持现场人气避免出现靠促销卖楼的市场形象促销的基本形式包括但不限于：内部认购（诚意金）优惠付款方式优惠抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）按期签约优惠 开盘信息发布通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。8文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 . 突发事件的应对措施开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。开盘突发事件的类型主要有：天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排vip室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。 开盘销售氛围营造开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。制定防止开盘未成交客户流失预案9文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。5.2 开盘实地演练开盘实地演练的基本要求：全流程实地演练全体人员参与充分估计困难现场出现问题现场解决反复实地演练直至顺畅无误六、开盘总结分析要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。6.1意义制定与调整后续销售策略的依据项目持续定位的依据项目价格体系调整的依据项目推广效果评估与调整的依据5) 制定与调整项目发展策略及发展速度的依据 开工令房地产表格开发报建流程10文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .开发报建项目规划设计调整的依据6.2主要内容客户分析各户型成交情况分析销售目标评估销售定价评估营销策略评估后续推售计划和价格建议七、开盘常见的主要问题推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费对市场缺乏深入调研分析，流于表面市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况重定性的感觉、轻量化的分析在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、11文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .容易出错和客户流失不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据篇三：房地产开发与经营实训计划书《房地产开发经营实务》实训计划书一、实训目的与要求房地产开发经营是房地产经营与估价专业的核心课程之一，通过该课程的学习，使学生掌握房地产开发和经营的基本理论和方法，掌握房地产综合开发的基本程序及其效益评价，全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规，并且能够运用基本原理和方法分析和解决实际问题，为从事房地产开发经营实践打下基础。本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。本次实训共 2周时间，40学时。二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）实训结束后，写出相关专题的实训报告。文字量在 XX字左右。实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。12文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .按以下要求完成《房地产可行性报告》 。报告要求如下封面内容摘要房地产项目投资环境和市场研究篇二：15年房产销售工作计划范文年房产销售工作计划范文一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中， 还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信13文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学14文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。 XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力 !我们是一个整体，奔得是同一个目标 !我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功 !篇三：房地产销售月工作计划范文年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。XX年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场15文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？预计盈亏报表：综述计划预计的开支。控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之16文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析17文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中 ,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程把控”的运作理念 ,积极作好前期各项营销准备工作 ,以备项目营销的各环节是能有计划的运行。房地产全程营销工作是一项工作量大 ,涉及环节多且变化素很大的工作 ,若前期没有一个18文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .完整的全盘计划 ,在面对变化情况时 ,往往没有方向或出现临时应急措施 ,而给将来留下后遗症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶段:1、项目价格体系研究、论证和制定阶段 ( 具体工作计划范文见附件一 )2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外 ,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时 ,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定 :2-1 、对代理公司的历史业绩进行综合考察 ,了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价;2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我19文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等 ,以评定代理公司对项目的认真度和专业度。3-4、对代理公司的合同进行审定 ,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核 ,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处 ,并达到要求。通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。 (具体考察办法及工作计划范文见附件二 )3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后 ,为项目选择好的广告公司是非常必要的 ,在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透 ,其表现的东西才越能抓住项目的灵魂 ,也越能打动目标群。因此 ,广20文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .告公司的选择也应遵行四个方面的原则。 3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力 ;3-2 、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。 3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力 ,文案撰稿能力以及与开发公司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。 3-4、考察广告公司服务报价 ,广告发布报价、物料制作报价等情况。(具体考察办法及工作计划范文见附件三 )4、项目预热期执行阶段在确定代理公司、广告公司后 ,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向 ,开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热 ,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。 (执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 XX 年12月12——XX年12月26日市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、 比较、整理XX年12月12——21文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .XX年12月26日制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和依据;制定平面户型差距分数表 XX年12月27日——年1月9日完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价,各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等整理数据,分析对手和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等 XX年1月10日——XX年1月16日价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。附件二:项目营销代理公司考察计划一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交标书,标书内容包括:1、公司营业执照复印件 ,公司简介及业务、案例情况介绍。2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉第二步:公开提案,公布结果在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设置22文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .入围奖3名和中标奖 1名,入围公司奖励现金 3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中 ,中标公司奖励现金 10000元,并签定合作意向书。 (凡支付奖励金的公司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有 ,开发商可在今后营销过程中使用 ) 第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。二、考察标准标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价23文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇二：房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。24文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？预计盈亏报表：综述计划预计的开支。控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需25文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .求、观念和购买行为的趋势。产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要26文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.文档来源为:从网络收集整理 .word版本可编辑.欢迎下载支持 .者能受到特别的关注。优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，