讲师手册基本法与晋升-收展版

课程名授1授课对签约1-3月的新授课方讲授、互动、案例分析课程目通过组织利益的分析，让学员熟悉利益建立晋升意课程重国寿企业家成长的展示及增员利益的分课程难讲师对要熟悉，应对学员的问题，填写目标时的掌述课程纲时间控一、国寿企业家9二、增员利益分10三、目标和14员了解组织利益，明白走组织发展可以提升收一、结合课程目标介绍与学员达成共识：员最大的利益在于组织发展，而增员是组织发展的必经二、课程结构分为三个部分：国寿企业家；增员益分析；目标与行（一）国寿企业家：讲师首先带着学员一起回顾国寿企业家发展的路径并告诉大家国寿企业家收入的标准，让学员对自己未来发展有初步的认知，接着展示身边各级主管到提升，少则30-40%，多则100%多，甚至更高，最后提醒学员的定位就是走组织发展。（二）增员利益分析：这是重点部分，讲师可以用讲授理的条件，再通过中增员利益的分析及学员的互定己选—走织发，而成路是每天有增员访、每周带人到创业平台、每月有有效新增，为制定目标做准备。（三）目标与行动：用互动的方式，让学员制定自己的节需要注意的是：1.在学员填写规划表之前最好和学员的师意，2.现场要营造人人要晋升的氛围，达到预期的效果。讲类数名称教学案阅读材演练相1目标规划其它资工投影1教学白1白板3教学音教学--增员（收展B版【课程名称】与晋【授长】1【授课对象】签约1-3月的新【授课技巧】讲授、互动、案例分析、训练【】电脑、投影仪、话筒、目标规划表、白板笔、白板【课前提醒】要求参训学员提前复习课件：国寿企业家成长通立晋升组织利益的分析，让学员熟☞时间1说明课程的目标是：通过组织利益的分析，让学员熟悉基本幻灯片√☞时间1介绍课程的大纲：1.国寿企业家，让学员了解国寿的成长路径明确自己的定位——走主管制定自己的目标和幻灯片☞时间3回顾国寿企业家成长，借助，晋升更高职级，体现更高要想成为国寿企业家，首先要了解国寿的商业模式：（这里由讲通过销售考核顺利成为业务后，才算是一个真正的国寿人。作为国寿人，你的利润源就是FYC，即销售佣金。国寿人阶段关键要素是客户，能力就是不断地做准客户开拓，经营管理好客户，养成良好的拜访工作。除了销售保单，国寿还提供了另外的发展道路，做主管，走上国寿企业家的发。因为个人的力是有限的。你可去寻找一些跟你一样有梦想的人和你一从事这份工作，发组织。当你招了一定数量的人之后，你和你招募的人就形成一个团队，你就是这个团队的者，要责管理你的团队。就如同你开了一家直店，你就这叫直辖津贴。这时你的收入来源就是FYC和直辖津贴两个部分。作为店长，你的利润源来自于两个部分。1是个人展业就是FYC；2.店管理好你的属员（店员，提升他们的技能，提升他们的销售业绩，从而获得的管理津贴也就越高。助这样的店员，让他们像你一样成为店长，称之为培育，通过培育，你的组织在不断扩大，就有点类似分店。分店越多，你的组织就越除了FYC，直辖津贴，还有培育津贴。（分店的培育津贴）你肯定希望☞时间1俗话说：之行，始于足下刚才大家了解的是国寿企业家成长，那么现在看一下国寿企业家寿经理人的年收入约100万，国寿企业家的年收入约300万，甚至更高，见级收高键看 的及程。郑蔡王顾沈潘潘蔡朱顾杨王从这组数据看出主管的利益是很高，高的达到几万，甚至十距，主管的管理津贴，可以让自己的收入上浮了40%左右，甚至高达100%☞时间1作为到国寿创业的企业家们，您身边有很多的优质资源，其中基本法就是最好最大的资源。给大家展示的是全省各级主管的月均收情况，大家难发现，组理的收入是务8.35经理的收入是业务的22倍，区经理的收入是业务的24之主管的收入比业务高很多，所以有人说：要想让收入增长进入快车道，就必须做主管！ ☞时间1通过数据的展示，大家应该很清楚，在国寿的定位是什么，这很重，将决定未来的发展及入的可持性，同样的，同样的时间，选择不同的发展就会有不同的收入。完全可以借助国寿这个平台，成就自己的企业家梦想。 ☞时间1承上启下，说明一下即幻灯片增 晋升组经理的条1.FYC9M，新单32.直接 有效人力2（快晋3人），拟组建团 有效人力5人（快晋7人3.短险10004.综合持续率注：以上指标均是考核期☞时间2明确定位，下面应该知道怎么做？要想当主管必须满足晋升的FYC9M，新单3直接有效人力2人（快晋3人拟组建团队有效人力5人（快7人短险1000综合持续率注：以上指标均是考核期内增员是组织发展最基本的元素，做主管必须从增员开幻灯片☞时间1增员可以获得哪些利益的提升？对照上图，分别讲解收展员、各档组理、各经理、各区域总的收入源，职级高，获得管理项目也越多幻灯片☞5用案例分析王、35本科，2018210签约，正常出勤、拜访，每月FYC3000，3月起每月新增1人，(新人正常出勤、每月FYC3000)，通过一年时间，利益也有所提升，算一算，究竟来看下小王选择不同的发展他的收入会有什么样的差别通过图表可以看出增员和不增员有很大区别，不增员仅 （36000、和培训津贴（9600、服务津贴（11000，一年合计收入 接增员就是12人，而其下属中有2个人能其行为与结果，那么，FYC同样是36000，但还有培训津贴9600，另外职务津贴 x2=16000，推奖新人奖3600，直辖组津 )x17%=27720，辅贴15600培育组津贴25740，新主管晋升奖3200培育组经理奖 合计起来年收入是158700元！只因为依靠制度的神奇力量，团队，就比单打独斗一年多收入10.21万，提升183％！这样的规划才是有（注：小王在二季度通过考核顺利晋升组经理，三季度小组有2户经理、四季度小组5位客户经理让学员了解增员带来的好处，引起他们的思考。与不增，收入幻灯片每天保证1每周带领2每月新增1☞时间1那么要达成组经理的条件，每天应该怎么做：每天至少1个增员访、每周至少保证带2人到创说会平台，这样才能保证每月有1个有效新增 ☞时间1讲解大☞时间1大目，为了让能在最短的间内达成心目标，有必给己制定一个小目标和中目标，这是为大目标服务的，请大家认真思考，同时按照工具要求填写下发目标规划表，请学员认真填写，并做好记录，最好上要求讲师自己事先熟悉目标规划表，方便辅导学业绩增员□个人基本□个人基本信 ,签约时间 年月，晋升时间：年近3个月月均收入：元，月均10年期保费： 元、月均件数：件 □3个月晋 职 管 填写目标前和学员做些交流，若可能，请师傅、主管事先做充分的沟通，给他们制定一个相