2022年房地产经纪人考试题库自测模拟300题精品加答案(福建省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪【答案】DCQ10S3B4P4E6U2M6HS4X5R7K8L1O9D5ZB6N1C10Z3Z7J6M82、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCY4U3I4U9F2W5E7HH9L8F5F1M4L2U7ZO8C3B4C1M6C10V13、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。(2007年真题)

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCM9T4S9I5U6P3S9HN2S1G3C7J4R2Z10ZA8I10P9H1I3N7Z34、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCV3J9L9L7B4D9M3HP6S3J1T4Z2W8O1ZR2H4Y5Y5S10K5G55、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCO1Q1L4R9D9S7W6HD10V10A9K8L6M9P1ZG3Y5R9J4J4P4R36、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。

A.放映区

B.接待区

C.信息发布区

D.洽谈区【答案】DCP10A2K5D3H8X1P6HA6Q5C8J3W2N6X4ZN6I2Q6K3B9F7W67、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCS4E3F7K10I6N7I3HM2H9W6D3P4I9Z9ZB9N8D8E8U4B10C28、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCP1X4O3M4Z6Q1O4HP8S6P7A2F3K5H9ZI5Y3P3G4Y1G2S79、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCW7I10R10B1Z9X7N6HD10S4A8T9G6P3V6ZH9Y6H6J10Z8Q10Y310、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCS1G1T5O4G10O3H7HU3M2V7Z5B6R4V6ZT3K5T9J1J3R5H811、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCR7T9M4H4C10F7E8HI8Q7H1R8Z1F1S5ZE10T1M8Y5U4S8A312、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACE6F10H3A8A1D6Q9HC4T8N5Q6C6A3J1ZT7Y9M4Z4Y4O7J713、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCV6I4F3U8R4D3R6HV2P6L3U5B8M1B9ZK5C8E3W2V9J4Z114、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCZ5G3A5L6E6T1S9HR1M6Q9B2B8K6X9ZK3G10E2R10W3R1Q315、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACO10N4O8I9F4E5H8HW2L5D10H2B7X3X1ZO4Z10E9B5S3B6G516、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCY9P1H9Y9R7Y5H3HR6H3J9F8F8V1U7ZP4E6L10K9I5C6Q217、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】CCC8T3E8K4O3S8W8HU5J1I5K3Z9M3S1ZV2D1R6C1R7R6I318、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACE9R9T2B6R4X7R1HR3D4B10B8I6S10L1ZO5Z7Q4W5H6R5F719、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCM4T1S3E3I3B6O2HL9K6B1J2S2R3U7ZT9T1B8V8D4D5R920、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCL10P7B10C4K7T1L2HC9V7O3C7Y5T4N2ZH1U7R3O7O5M2S221、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCI4Y3I7Q5O7S2I6HG10S6J4H7J1U6C7ZC5U8W1F9B10Z7J822、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCI1X7N9X6K8S2P9HW5R7Y2P6C6L1W9ZW1B2F5D4E1L4I623、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCN4B7B10U2L4P7E3HA3W3J10Z7F9L5O2ZT3U5W1C2X6T9N924、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCE2E9E8W9P3W10M9HC2Q10A7K9C9T8G9ZH5F2B2Y1B8Q4Y525、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCN9R1Q1N9A9W8B7HV2Q5L4M6E2V7X9ZH1I3W9D7R6O9Q226、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACE8H2O2R1W10H6Q9HL6S1E3R10R10F7J8ZT9E9H3H5A9S6N227、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCW7W1J8H1V2Y6U6HQ10G8S10Z10B2N10A3ZB4Y1O10Q2H10T7S528、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCD10U9K1S2P7M6O5HJ4D4X8C7N9B7P4ZM2B1H3J2Z1C1Z629、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCM4S5U4Y8V2W10T4HR3J9D3Y7E6S8Z3ZM8R5G7I6V7A4B130、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。

A.《房屋状况说明书》

B.《房屋现场勘查表》

C.《房屋买卖合同》

D.《看房确认书》【答案】ACT5X3P8H3C5Z4H1HJ3W6S3V10S9H2K5ZL4O2O6S10L8J10Y631、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCT1H9P7W6G6L6F3HE10O6X1B3B8E10A3ZS10O3B3E2G4L8W332、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCM7F6U8Q10K3P2R3HI3K2S8M8X2C4H4ZE1X3O10H5X1O2B1033、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCR9J7R3I6Z4C6F8HA9C3F10U10V1B4D10ZH2R8S7K8C6D1V1034、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCQ7C5O10T3R8N9X9HW9Z4K1Z2U4J6V9ZA5Q8E8G4B7R6U235、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】ACI1Z7P7D4U9S8N9HK10S10F6K1E6Q5Z3ZC4M8X6C6Q8U5V136、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】BCV4R4D2W8A7H10Q5HS8C2C3D7R8U2T6ZX1Z1I10F8Q6U10L737、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCF9W9T6F9H10C9N8HR3M6L3K8L10V10Y10ZJ2C4X7W2I4D6X1038、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCV4H2O8H1T7M5T6HE8S4L4F8D2B3D4ZS6E2V5D1F1Z5R939、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACQ3L7S6I8G6Z1O3HL2L7F9Q2U4A3N7ZK8T10Q1W6Y5F4G140、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCK6D1D1O1F9X5B8HI8T4R7O4F3C7G3ZP8S6I9J10U5T1W941、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCH1B1R10E5U1F8E6HE1E6S1Q8Q5I2T7ZW2F10R4N8Q2K2K142、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACC9F6Q1F4C7E6C7HF3K5R10R10L5J3A8ZN4T9Y7N2Z6W8X743、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCH9W1Q6Y2G8T2I1HV8J7C4K6J1E8E2ZO10H7C8K3I1O8T244、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCT6K6D3D7T4X2A1HM8P2N1X4Y1B3O1ZJ6Y7W1S1W5N5A1045、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCB3M9N7T5D8A7N10HQ1V8Y1D9P4O8X7ZH7Q3W7X10A7J7V246、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCZ9H6N4P4L10Z9R7HF2B1S9B10D1V9X9ZH8U3V9H3H9K8F947、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCI7R6P10U9O2C4Q2HX4D6Y3A5W7R9U5ZJ4M4P3N6G10R5K948、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCR5T1Y4T4Q9I1E6HA6D9P5W2I10T6X7ZC10U6I5S8T9U1L1049、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACO3O5G10X2R3T2D3HN4M8L4Z9V8Q1R4ZM9R9L8B6M4P2E1050、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACX2X8F8U1B2H9Y3HM9G7M1D5F6J1E7ZY2V8W3A9B1Q8J851、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACG1I7H7J3D5N6S8HM7S10M4J9Y7T2D1ZM9U7T6G5J6N5M352、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACO6R4W1N10S5G3H6HR6F4T3E9Y8M6X3ZY7M4S6J2U5L7U253、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACO3I2K5D9T2Q10L9HG7I3S2O8F5M8A1ZF6A3Z6H6X4E4T1054、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACA10J1T2L6Z3P6V4HF7L6U9Z3E1S9H1ZB3K6D8L1V2F5R255、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCC6F6U9Y5V5H7A5HK10Y5U4S1E7I6Q7ZW5Z5R10U2T8G9T856、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCY2H9L4R9G10F9L2HZ10V5B8D1Q10J2Y6ZH8X8G4P1W5B3Q157、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易

A.血行转移

B.直接侵犯邻近淋巴结

C.沿血管、神经束生长

D.区域淋巴结转移

E.侵犯面神经【答案】DCT6K5G5X1E8A9J8HU3M10C5B7L5W5O9ZR5Y6C7J1J3D5L358、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCR2E10Q2Q6R10N9P5HE1G7C10S1J8I2G5ZX7Y8F4J6A6I4I759、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACB1S4G4Y2U6Q9V1HR7E5T9B7Q7L8W2ZH2Q6L9V3W7G4H960、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCH3W2X8X6U9O7M4HH3K2T2X8F10V1T9ZI10U4U1N4E2S4W961、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCA3E6P6V10K9Q5X10HW8U1O10B10Z10R3C5ZF7S8V4C3E5N2B362、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCS1Z9B4D4S2J1O2HK6O10Y3G9T8D8W7ZN6U6E3O4H4K9G763、对于新建商品房，建筑面积在90m

A.40%

B.50%

C.80%

D.90%【答案】CCX10Q9Z8S10P7Y10R5HM6O10F9G9B4F10G5ZW9I3B4U3K4S4A564、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACD8N4D4C8Z6F9F7HM6G7R5J6D5M6M10ZL6Z7J4L1A5H10H565、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性【答案】BCX3T8C8E10G6X9I4HY9Q7W8X4F6J2F2ZE2C7G9B6W10N1W766、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCW10U9Q10J9Y1O7Y5HQ7U5Z4Q8X1L2C1ZO5Z1B5P9H9U2H967、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】ACD4J9Z1S7W5Q4X1HA10X10K2C6N8N3C2ZK2U7I10N10A2B1R568、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCT8X3P1V5A5G4O10HV1W5M8F5H6H6O8ZF5N1Y9O2K10I1Y469、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCM6Z1K4I1G1Q2N1HD3P2Z3U10W1P10F2ZB8K6G1E9J3V3S870、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACX2T6W3Q9Z10D5T4HR2D10Z5C6O6O2N2ZR5N1O4D3B10X7N471、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCC8Z5L5E8V4B2R6HP10R1U1I3R1K9I6ZC5J8R2W8U1X4F972、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管【答案】ACW6H6A5E7T8M6Q1HF2F4O8A9U9O9F1ZJ10E2H5U10G2X10D873、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCR1J1V3L7A4X1G5HP7Y1W10S1R3Q10F1ZC6X1P9J2Q7P4L474、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法【答案】CCJ10Z4H5T6E2O9I4HQ3W1I8Y10K6O10E10ZD2L7H8S5E1N6O175、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCA3Y7V10C9Z7Q9U2HK1V4Q5J6Q7H4P7ZO8O6G5R9K10B9N376、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙【答案】ACE10S9O10Y3P8F3T3HR3E5P1S4S5B2G3ZB9P10H2C8P1B7V977、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCV5H5M10L9Y2X6X1HD5Y5X5I6M5B4L6ZK2D10G6Q10G7V4F378、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCJ7K8R4C6E2C7W8HF1P1L9B9B10Q8A10ZW4R8N2W7P2X2Y279、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCT5G2F10A10K5B4N1HL2V9V7A2S8P3H2ZC5D3L5M10Y2C2Y980、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACS8Y10I10H7J1N2D1HJ7G7D10Q5C6Q8F10ZN2V7E7E9C9J2I881、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCR8B9E9E3U6B1X9HX6Z8Q5F9T10T4J6ZA8G7H2P4E10B3K582、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCJ5U2O1T6S8G9M4HX1P10R6R4U1R2V10ZP5V3W6M9S8X3S883、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCI3F5S9N10E2V9D6HJ2W6U7W2K3S8L9ZW10Y2D3T1T10O7P684、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCO6D8L4K8I7V2U10HK10M8P10U9F2Q6F8ZQ10D8R1J6G8W9A485、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACS2U4Z4V5F4L9L8HE9Y2K7I7B9Y8L3ZA9J6X3K4P10Z5K586、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACE4B6U2S6H9G9Q1HE9N8A5H1K7O5D5ZO4W5M8L9R10X2M687、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCI7U5C10F2V1D10E10HR9M7R2Q7H1W10U8ZQ2M10S4P9G3I6S388、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCH5P5X5J4Q8O3T6HM4D4A10B2K8G3O5ZX10P9G7D9K5L2C889、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCL3S4J6Y9H9P2L2HO2A4T5U1T3P2E2ZA7Y4P3U2C5I10N890、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCO4C10P6N1K1Q5R4HF8M3V4I1B1Z10B3ZT6Z9W5H8R8K1P791、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】DCV5T9I10D9N6W8O1HO6Z9B4J6R6M3C4ZQ7H8J8J6N4L6N792、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCD1C4C9P5I8K9A9HR4H2H3J4U3P5P1ZJ4D6R8B6W10L9G793、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCJ1B6Y7P7M8U1W8HE9Z5A9J8O6N7U2ZT4V3R5C3J4B1R694、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACF9J3M1T3Y2P5L3HU3O8O5H6A7G6V2ZE6G1W6R5K8L4I995、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACF4U2B4A7R10M9U1HJ6G10E6F8H3A7F3ZK7L3H9P1L6D1E996、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCY4G3R3K7Z4D8P2HZ4A10P5H10T7L5O1ZV6P2E3H6S7T4T897、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCW7O5M7T7I8C4Y3HZ3A4B10R7S7I5P1ZK7I6W8Y1C7C7O998、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACU1Y2M9I5R4L9J1HY1N4N4X5W6D4L7ZP2M9Z7O3F1L9M699、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCS1S10L3K5I1A2B2HC3W6F1I1C9L2W7ZE4F2D2E4V2C5K1100、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹栀逍遥散

D.朱砂安神丸【答案】BCE5F2D7R5R7K7C6HF3P4Y1W1O6S6L6ZV3X1W10L7H3E9O5101、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCA7Y8V4R4D8W10S4HQ5B4W8R2Z8L9R3ZA1W4T8C2W1T1Q4102、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCA7V8K3G4P8H5R1HM5R10Q2W7W6B4I3ZS10D4D10D9D6Z8Q7103、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCE5K8Q9S1R4B6V3HD4H4D7L1I5A10U8ZC4P10A5I1H10P2H8104、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCW2Y4L3X5Y9E8B5HU6A4E6G6E1Z9B3ZD1R6B5I9L9S9F7105、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACP1H10X7T6G7E2J5HK2O10L7T6B6C9Q3ZQ8Z7W1D4B5Y4Z8106、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCH10D4L8S1H9S10C7HM1M5L5K2M8V1C3ZF10Q8S7R3F4E7I7107、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCR3U10A9C7H3M7X5HZ3G8W6B8P4Y3L1ZJ7H3M2W6H9O8W2108、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCI9Z7T10Y1I4A1S10HB6F8W4W6V10R3Z8ZD1J5C2B1T6T7O2109、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCO1J2S10A4L9O10V4HS3T7F7D8E6T7O3ZS6M8F10D6B5J10H8110、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCT9N7U4F2L4V2H9HX1Q7K9L2O9R6V9ZF7P3I7I5Q6Y10C1111、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】CCQ5Q9R8R7I4R3Z1HI7B2H2T4K6C6Z5ZL4B3Z10C8P7M6L8112、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCT7J5D9G10I5K7A7HM3W7D3Y8N8P5J6ZS8W10G6Y7R8P4T3113、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCS1N9A8M9E1A3L1HD6C2G7Y9K4G10C4ZC10V9I5W6B7L8E9114、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACH8Y1X2H7J10O2J10HC10K8J7D10M6Q3M6ZA5S3X2T2E8U9F4115、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCI2T1K9N10J6R7M3HQ5E10V5X9M3C8M2ZD1J9A8B7G9W10B6116、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCZ10D10P4W5A4R4J1HY1O5J5N5P9P10J3ZA1L4Z5X9O5L10T9117、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议【答案】CCP8D8C4V2I4U6O6HF4K3F10T1H1S4G3ZW10O1H5B10L6C3J10118、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】CCF5N5M4R8T2W6H5HR2W3W1O2Z7C4P6ZV9P5Q9M7R10R2R3119、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCM6B1Q6R7W9P8T10HD9K2L9T4F2F6A2ZN6Y6W4I10K4B4C2120、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCC4H7F4O9P8I10O3HP1E9S2F2H1F9Y3ZU9A2B7J10T6H4C6121、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCC5V4J7T3H3L6C1HU3Z4T10E8S1V3W9ZU10Y6L5O5Q3H3J1122、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCF10O5T1Y9J3J6U3HP8I1T2R8X5D5M9ZC4N3L8B6I5A1I1123、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCS1F7C8H7Q6S10V4HK4R9K5B4D4H7O7ZL8O3Y6C3I9J10M1124、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCU3M9E7Z3K8W4D4HO3E2H10M2R5P8W10ZB3P7H8W7I7V7F1125、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCP5J4J10T1M9C3O7HZ3A1F10J2R9F3M8ZI1G7P2F3K3W5W5126、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCO3U9A3V9T4F2D10HR1C9F10X6I4R6O5ZR8H4E10I3Y7W3C2127、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCL6I1C2S6J9G4O3HY9B8Q7P4W10D10T9ZM8X1O8K5L2L8I5128、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性【答案】CCB5F3X8G1Q8C10F3HU6M10Z9S2K3F6W6ZP10V10I3W5A6F3U1129、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACF6S8V4A4H8T5Q4HB8H6O5F3V2T8A9ZI10O3Z3K1Y6O10M2130、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCR6I9X3E2I9E1M1HB10K10W3S7Z5R9T6ZQ3S8Z1J6F1W4H7131、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCP1V10W3N7H10X7O4HY3V7U5T8D5K6Q8ZM1E5P1F7A2H2P1132、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】BCD8Y10N3L5H10X1S9HY10B9W9Z8I1I2D3ZY3I5J3P10E9D6I5133、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCF6Q3B8G3A10N8U2HO10V1K7T8V1I1H10ZY2S4O2D1V9P9V4134、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACL9F9A8N5O2Y9G3HD4W6G8S9S8H3W2ZL9A3P8Z7C3J6P5135、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCP8K7C1D2X10K3M1HB10C4Y10B7L4V1Z10ZX10R2X1H3F1J8Y2136、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCV4Q7I2K7O4C2Y9HO4O10G2V8Z5J1Q8ZO8A7O10S2X4W9J1137、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCC8Q8O9M10O10H7M6HF2I5Y1O3Z7K9D2ZI4Q7X1W9V7Y5I2138、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCU7C2E3Y10F4L1E6HG5T5L7U6W1W6R5ZE9F8I6P9Z10Y2L3139、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACB8A5A7H5U4E7M10HP4F9A2D6M2Z4D4ZB10P3Q4C2V8D3P8140、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCT10T10N4D7J2J3S8HL7J10E6V5U9R3R2ZG10E1X8L3I6S3K7141、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙【答案】ACC6E8Y3Z1O5V4Q9HD2B2B3S5W1M6M7ZH8N6E4K3G3Q4M10142、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCD4P2F10D4G4O8V1HT5Z1J3P1I1Y10J5ZC4Q8Y3J1W9F8B8143、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCH7Q8T5I1B2C6R6HZ2O1S9E6W4K9Y10ZV4Y4C6N3T7H4I5144、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCC4V8V2O10K1E7S2HG3I6J1E4Y6R4X6ZY4H5S5F10D1L10H5145、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCU1T7B4X7W4D5C7HV9L8A5A8C1R4S10ZJ1J4P6Q1J10T8V9146、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACF2N5L10V10N8C2B3HD5I6V9R3O9S5J4ZS6O6E10D7G5N8Z2147、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCG6Z4A1J4W7L8S5HQ4V7P4K1T2O4G10ZE1F2N8K7M4W10S7148、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCT2J7E2J8B8W6Z7HA7B6O3M5U10W5W8ZZ3H6K3A1F3U10J2149、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCL6B1B8L9C6R4A8HL4C2L3W8F10M10L3ZC1B10P7Z4V4T3D6150、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCZ9R5U9X1J8P3Z3HN6V10D6X4M1R10Z6ZC9E9I5S7S10L3E6151、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCY2F2R1C8L9S9K4HA2M9H4K1B3H1Y8ZM6M1Z2V2U2Q1D2152、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCJ10R4N3T6K1H5G2HV6Y10P2K6E1W9H3ZL10F1D8J5W10T6V1153、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则【答案】BCP9M3U7S8C4Y10B1HF3D8R1H9B8K6N10ZA4T2N7J8E6Y5E1154、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCL10C8V8J4U6W3F3HK6C4V8X9T9M7D8ZK9U7C8M3A7H3J2155、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCL2X1K2Y10E1E6G10HH6M4R1I5Z9K9J2ZK1K3W10Q4B4X3P7156、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCR9X7M3Q4O10J10E6HG4F1O2O8C6L2L4ZO8C8B5C1R4P6S8157、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCM1S6P4A5E3Y4E9HY5Q1P1M5D5O2R7ZS4K1Z6S4K1P6F5158、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCS6V9H6C1B3R2Q9HP6A2V2G9D2H2R7ZA10C6C1S2F9F5S6159、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCI8K2S7H3M5T3V9HZ10U3F5S2C7I2M1ZA10N4X6E2C9K2M8160、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACK4F8M3K8J6V1M9HU5P10W5K10T2A10Z10ZT9F1N5Z3Y10W9G2161、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCO7K7U1D8N9E7F10HS10P8Z7F2Q3L7V10ZE6E8Z5A2X9H8Q10162、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACL2O10A10O3K10B9X4HT5C8E6K10U10B6M10ZH8G7E8E7P2D7M4163、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCA5Z4T9Y8X2E3O5HQ8S1L8V2E9G9T4ZZ10E5J10Q10S8A3X9164、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCD7Y7M4W6J10E9N9HP3B2K1C2V4B10G4ZJ4F7L1O4D6B6X5165、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCK10U1F8X9S4B4A2HP4Y2L1T2L3L3Q5ZR2N9Q1M3Y5K3J1166、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）

A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒

B.以5μm大小的硅尘致病能力最强

C.晚期导致肺门淋巴结的病变

D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】BCW8K1G6S2J8H3C7HJ5Y8R1O5E6F9U9ZC2R10N6P5I10L9X9167、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCP8D2V9L4I10M7I5HI4P8P6J8S4Q9S5ZE2T9R2G3Y8K7F6168、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCX4X9L9A3A5P4N4HC5Z1J7O3J1L1V10ZU8E3U2K2B2W6O6169、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCL8V5B3B8I1P6W6HE9B8A1Q1F8E6R9ZO1I8U8S9L1F7N6170、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACB9C5H6Q2G6E1L3HJ4Z6J10P3M3R7P1ZJ6V5Z7L3H7F5P10171、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCC10X5U7F2B4H2B8HE5D9U3J10P6W1M3ZP5M1R4H2Z3U8S10172、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCZ9U5B6I7E8U4Q4HJ10N9K1O5L4T8V8ZO1T1U10X9C2F2O4173、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCT9P5D1H3T8R10T8HY4Q5X9W3I8Q10H3ZG4P1U10V6T9O3A8174、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCF8N1D8Z10Q6D6J6HW5S6Q5S1H6F2A10ZN1T6N1O10B10S6Q3175、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源