保额销售(改)课件

2015年6月23日早会一、差勤播报二、业绩分享三、开心一刻四、主题早会流程第一项：差勤播报用酋长般的掌声有请李玉涛做差勤播报

游戏：武松打虎当念到“虎”时，迅速起立、坐下，看谁反应快！第三项：开心一刻保额销售俗语有云：天有不测风云人有旦夕祸福7不怕一万，就怕万一，风险来临，我们要如何应对？8你的客户平均保额大概是多少？你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？经济条件、年龄不同的客户保额如何区隔？你有客户发生过寿险理赔吗？身故赔付多少？你所销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成他的责任？？12无论何时、何地，何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露诚信信条保额销售流程介绍保额销售流程概述生活水平1、这就是我们的生活，在我们的努力下全家人的生活水平一步步攀升；2、假如这个推动力消失的话，又会怎样呢？（生活必然会受到影响）3、如果现在有一个平台支撑的话又会出现什么结果？假如这个这个平台很小呢？（可能在短暂停留后又会继续下滑），当这个平台足够大呢？（他就能够保证我们的生活继续保持在现有水平）4、那这个平台的位置就标志着生活水平的高低，而平台的大小就是我们所需要的保额，那究竟需要多少保额才够呢？5、就让我为您算一算……保额保额销售话术17计算保额和缺口《保障需求简单分析表》《计算投保额》数据工具表54000173.010给太太之家用4000元+给父母500元，合计4500元何先生的女儿今年6岁，到23岁大学毕业后能自立，其间还有17年45005.4何先生每月日常生活支出4500元，全年所需日常生活支出为54000元需查询《计算投保额》数据工具表63万63万通过计算所得出的最终结果????根据客户的实际情况而定计算过程0何先生的投保额：135,611x5.4=732,299.4银行存款利率预计家庭责任完成年期何太每年提取家庭生活费、包括租金5.4万何先生所需投保额：

73万-10万=63万23解释保额和缺口第二个图：资产图不过你放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终你会建立一笔40万的资产。这笔钱是你的个人财产。（重复）你是一家之主，为家庭做的贡献最大，将来到老的时候为自己建立一笔资产也是应该的。

请问受益人写你的父母和爱人行吗？现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱你太太可以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。

40万资产24解释保额和缺口第三个图：压力图我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有小，压力非常大。这是西方国家的家庭结构，因为老人在年轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造成压力，甚至还会给孩子留下一笔财产。你现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。你说我讲得有没有道理？国内国外26子女教育保额：孩子这么可爱，未来要学习的，现在每个小孩读大学每年要2万，四年是8万，假如我们的孩子读研究生每年2万，三年需要6万。总共14万。这14万就是子女教育的风险保额。养老金保额：假设您60岁退休（女性55岁退休），之后60岁到80岁还有20（25）年，按照每月领取1000元计算，一共还需要大约20万的养老金。27退两步打一折，一单变四单：“以我对你的了解，养老金的问题现在可以暂时不考虑，以后有条件我再帮你设计。只要有机会，就为明天积累资产。”（退一步，1单变2单）“谁家的父母不爱孩子呢，你的小孩现在还小，再等一两年考虑教育金也不迟，你觉得这样好吗？”（又退一步，1单变3单）“基本生活保额缺口24万，这是你最基本的保障，不能再少了，如果条件实在不行要分阶段弥补，分两次，一次12万怎么样？”（打一折，1单变4单）重要的销售技巧

1、我没有结婚，不用买保险

在国外，女孩子结婚的条件之一就是：看有没有买保险，因为买了保险的人表示：

（1）有健康的身体（不然不能通过核保）；

（2）有相当的经济能力（不然无能力保险）；

（3）有责任感（不然不会投保）。

保险能够保障家庭，但那只是保险的功能之一，保险最重要的是保障自己本身，所以

先生您对于保险可能并不很清楚，等一下利用短短几分钟的时间，让我来向您解释一

下，保险是如何保障自己本身2、我有钱，不用买保险

正因为您有钱，您才需要买保险。因为您创造得多，所以您的生命才更有价值，试想

您的生命还不如一辆车吗？您会为家庭财产投保，怎么就不关心自己呢？3、我没钱

保险是没有假期的，疾病意外这些无形的敌人，不会等我们做了准备才来侵犯我们，

您有没有想过，要是在我们还没有准备好之前发生了事故，家人怎么办呢？风险图（保额）资产图（保额）压力图（保额）99％的人是平安的资产缓减家庭压力低保费，高保障有计划的储蓄体现对子女真正的爱三个能够打动客户心弦的图课程回顾男主人女主人不同的客户有不同的需求如何把握就是要看如何为您的客户设计合理的保险产品组合强力推荐一智胜人生产品组合陈先生，企业主管，35岁，有社保，父母年龄较大，还有孩子需要抚养，对现在日益增加的重疾医疗费用颇为担忧。出于家庭责任感，为了能让自己家人无后顾之忧，希望为自己投保一份较为全面的保险。推荐组合:智胜人生(15万)+智胜重疾(12万)+无忧意外（35万）+无忧意外医疗B（2万）+住院费用（2份）+住院日额（5份）+附加无忧豁免B+附加无忧豁免C注：1.本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平2.您支付的保险费扣除初始费用后计入保单账户，保单账户价值的结算利率是不确定的，但保单账户价值不低于按年利率1.75%结算所得数值保险利益演示一：20年主险共计缴费12万元；80岁时，保单价值中档利率为38万（高档：65万，低档：4万）重疾保障中档利率为40万（高档：69万，低档：12万）身故保障中档利率为40万（高档：69万，低档15万）60岁时，保单价值中档利率为17万（高档：22万，低档：10万）重疾保障中档利率为18万（高档：23万，低档：12万）身故保障中档利率为18万（高档：23万，低档15万）推荐组合:智胜人生(15万)+智胜重疾(12万)+无忧意外（15万）+无忧意外医疗B（2万）+住院费用（2份）+住院日额（5份）+附加无忧豁免B+附加无忧豁免C以35岁男性为例：智胜人生(15万)+智胜重疾(12万)+无忧意外（35万）+无忧意外医疗B（2万）+住院费用（2份）+住院日额（5份）智胜人生(15万)+智胜重疾(12万)+无忧意外（15万）+无忧意外医疗B（2万）+住院费用（2份）+住院日额（5份）20年后账户价值相差不到1万意外保额却整整相差20万10月1日隆重上市8强力推荐二护身福产品组合平安护身福终身寿险（分红型）平安附加护身福重大疾病保险平安附加护身福意外伤害保险+护身福组合介绍+备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。

大病保障全面

轻度重疾贴心选择交清增额

保额可以增长意外保障周全

关爱长久不变保障伴随一生

幸福人生无忧大病保障全面轻度重疾贴心护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障范围，提升产品竞争力原有45/43种重大疾病：保障种类覆盖全身；一经确诊，立即赔付；重疾保额会长大；新增8种特定轻度重疾：单独赔付，不影响重疾保额；最高可获120%保额；发生率高，容易拿到；完善的重疾保障范围公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：选择交清增额保额可以增长重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低意外保障周全关爱长久不变护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险自驾车驾/乘意外客户定位清晰，保障周全：针对收入稳定且较高的有车一族贴心设计，与原有公共交通意外搭配，组成全面的交通意外保障。保险期间到70岁优势明显，保障省心：相比其他现有意外险，护身福意外保险期间突破了交费期的限制，交费结束后还能享受更长久的意外保障。保障伴随一