房地产销售基本知识与案例分析市公开课一等奖省赛课获奖课件

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房地产销售基本知识与案例分析

卢政营

博士房地产销售基本知识与案例分析第1页卢政营天津财经大学

博士天津财经大学工商管理研究中心

副研究员咨询经历－天津泰达，物流发展战略咨询项目－天津东丽区政府，战略发展规划咨询项目－天津一轻集团，战略发展规划咨询项目－天津泰达控股，绩效考评与薪酬设计项目－天津天保控股，战略发展规划与物流咨询项目－天津西青电力，薪酬与绩效管理项目－天津海油工程，技术经济评价项目－辽宁抚顺橡胶软管厂，技术经济评价项目－天津长征医院，管理体系设计项目－天津三林电器，营销策划项目－河南鹤壁城信社，战略发展规划项目－天津渤海所，发展战略与人力资源项目等－河南濮阳城信社，战略发展规划项目－天津天石户外，营销策划等－天津康师傅，北京市市场调研项目－泰达环境保护，薪酬体系设计等－意大利契斯，区域发展规划项目培训经历7年管理培训经历－劝业集团

员工销售技巧培训－山东胶州房地产营销培训－山东荷泽房地产营销培训－山东聊城房地产营销培训－CMO管理学理论培训－抚顺特钢品牌经营培训－工人日报报业营销培训－劝业场集团管理培训－天津双盈地产

市场调研培训－天津仪器仪表

营销理提升培训－山东济南

中介经营创新培训行业经验－房地产－银行－物流－消费品－工业品－中介－服务业专业专长－营销策划－薪酬与绩效管理－发展战略规划－项目技术经济评价国籍：中国自我介绍房地产销售基本知识与案例分析第2页房地产销售业务流程与技巧房地产销售基本知识与案例分析第3页房地产销售基本知识与案例分析第4页房地产销售基本知识与案例分析第5页房地产销售基本知识与案例分析第6页房地产销售基本知识与案例分析第7页房地产销售基本知识与案例分析第8页房地产销售基本知识与案例分析第9页房地产销售基本知识与案例分析第10页房地产销售基本知识与案例分析第11页房地产销售基本知识与案例分析第12页房地产销售基本知识与案例分析第13页房地产销售基本知识与案例分析第14页房地产销售基本知识与案例分析第15页房地产销售基本知识与案例分析第16页房地产销售基本知识与案例分析第17页房地产销售基本知识与案例分析第18页67%的客户投诉后会回头房地产销售基本知识与案例分析第19页房地产销售基本知识与案例分析第20页房地产销售人员职业素质越过366名将领成为统帅房地产销售基本知识与案例分析第21页戏说“企”字

“企”无“人”则成“止”房地产销售基本知识与案例分析第22页戏说“企”字要把“企”字写大，首先必须把“人”字写大房地产销售基本知识与案例分析第23页房地产销售基本知识与案例分析第24页当年有国家驻联合国大使向当初联合国秘书长提出“凭什么就中国周恩来能享受下半旗待遇，而其它国家不能？”

周恩来总理智商房地产销售基本知识与案例分析第25页1933年29岁第一次被打倒。1969年65岁第二次被打倒。1976年

72岁第三次被打倒。情商房地产销售基本知识与案例分析第26页德蕾莎修女1911~1997愛不是贊助，慈善無關憐憫，而在於愛。我們手何其溫暖，所以別只是給錢，而是要伸出你手。做多做少並不主要，主要是我們在做事和與人分享時注入了多少愛。德商房地产销售基本知识与案例分析第27页假如我拥有任何领导者风范，能够让大家发挥优点，我以为这都应该归功于母亲。我母亲总是为我口吃找一些完美理由。她会对我说：“这是因为你太聪明了。没有任何一个人舌头能够跟得上你这么聪明脑袋瓜。”实际上，这么多年来，我从未对自己口吃有过丝毫忧虑。我充分相信母亲对我说话：我大脑比我嘴转得快。

逆商房地产销售基本知识与案例分析第28页在市场竞争条件下，企业竞争首先是员工素质竞争。

——比尔.盖茨知识准备是最充分准备，素质培养是最基本培养。

——卡耐基你只要赶走一个用户，就等于赶走了潜在250个用户。

——乔.吉拉德房地产销售基本知识与案例分析第29页房地产销售基本知识与案例分析第30页房地产销售基本知识与案例分析第31页房地产销售基本知识与案例分析第32页房地产销售基本知识与案例分析第33页房地产销售基本知识与案例分析第34页房地产销售基本知识与案例分析第35页房地产销售基本知识与案例分析第36页房地产销售基本知识与案例分析第37页房地产销售基本知识与案例分析第38页房地产销售基本知识与案例分析第39页房地产销售基本知识与案例分析第40页房地产销售基本知识与案例分析第41页房地产销售基本知识与案例分析第42页房地产销售基本知识与案例分析第43页细节决定成败可怕的2.85英尺房地产销售基本知识与案例分析第44页房地产销售基本知识与案例分析第45页答案？房地产销售基本知识与案例分析第46页房地产销售基本知识与案例分析第47页房地产销售人员商务礼仪房地产销售基本知识与案例分析第48页房地产销售基本知识与案例分析第49页房地产销售基本知识与案例分析第50页房地产销售基本知识与案例分析第51页房地产销售基本知识与案例分析第52页房地产销售基本知识与案例分析第53页房地产销售基本知识与案例分析第54页华尔街不相信穿着破皮鞋房地产销售基本知识与案例分析第55页最强有力的搭配：深蓝西服加暗条纹房地产销售基本知识与案例分析第56页房地产销售基本知识与案例分析第57页房地产销售基本知识与案例分析第58页房地产销售基本知识与案例分析第59页房地产销售基本知识与案例分析第60页细节是魔鬼！房地产销售基本知识与案例分析第61页房地产销售基本知识与案例分析第62页房地产销售基本知识与案例分析第63页房地产销售基本知识与案例分析第64页房地产销售基本知识与案例分析第65页房地产销售基本知识与案例分析第66页房地产销售基本知识与案例分析第67页房地产销售基本知识与案例分析第68页房地产销售基本知识与案例分析第69页房地产销售基本知识与案例分析第70页房地产销售基本知识与案例分析第71页房地产销售基本知识与案例分析第72页房地产销售基本知识与案例分析第73页房地产销售基本知识与案例分析第74页房地产销售基本知识与案例分析第75页房地产销售基本知识与案例分析第76页房地产销售基本知识与案例分析第77页房地产销售基本知识与案例分析第78页房地产销售基本知识与案例分析第79页房地产销售基本知识与案例分析第80页房地产销售基本知识与案例分析第81页房地产销售基本知识与案例分析第82页房地产销售基本知识与案例分析第83页房地产销售基本知识与案例分析第84页房地产销售基本知识与案例分析第85页房地产销售基本知识与案例分析第86页房地产销售基本知识与案例分析第87页房地产销售基本知识与案例分析第88页房地产销售基本知识与案例分析第89页房地产销售基本知识与案例分析第90页房地产销售基本知识与案例分析第91页房地产销售基本知识与案例分析第92页最主要倾听技巧是：听他所没有说……房地产销售基本知识与案例分析第93页房地产销售基本知识与案例分析第94页房地产销售基本知识与案例分析第95页房地产销售基本知识与案例分析第96页房地产销售基本知识与案例分析第97页房地产销售基本知识与案例分析第98页房地产销售基本知识与案例分析第99页房地产销售基本知识与案例分析第100页房地产销售基本知识与案例分析第101页房地产销售基本知识与案例分析第102页房地产销售基本知识与案例分析第103页房地产销售基本知识与案例分析第104页房地产销售基本知识与案例分析第105页房地产销售基本知识与案例分析第106页房地产销售基本知识与案例分析第107页房地产销售基本知识与案例分析第108页房地产销售基本知识与案例分析第109页房地产销售基本知识与案例分析第110页房地产销售基本知识与案例分析第111页房地产销售基本知识与案例分析第112页房地产销售基本知识与案例分析第113页房地产销售基本知识与案例分析第114页房地产销售基本知识与案例分析第115页房地产销售基本知识与案例分析第116页房地产销售基本知识与案例分析第117页房地产销售基本知识与案例分析第118页房地产销售基本知识与案例分析第119页一只小鸟正在飞往南方过冬途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，很快就开始高兴地唱起歌来了。一只途经猫听到了小鸟歌声，走过来查个终究。顺着