大润发商品等级商品分级排面调整规范市公开课一等奖省赛课获奖课件

商品等级

——商品分级排面调整规范大润发商品等级商品分级排面调整规范第1页排面调整目标一、经过卖场商品排面量调整，可优化商品陈列，有效运

用排面空间，提升陈列米效二、经过对排面存量准确输入，提升电脑下单准确性三、经过程式循环往复不停运行，逐步使库存结构与数

量更趋合理，降低无效库存数量与金额四、经过有效切实调整，可加速不良商品淘汰率，优

化商品结构，发挥商品最大陈列效益五、经过合理商品陈列调整，可降低员工补货频率，

合理利用人力大润发商品等级商品分级排面调整规范第2页商品等级定义：针对可销天数而定DMS：商品日均销量可销天数=1层满排面量×层数÷商品DMS=X商品等级分类以下：大类ABCDE0＜X＜44≤X＜1212≤X＜4040≤X＜120X≥120细分类A10＜X＜1/2B14≤X＜6C112≤X＜18D140≤X＜60E1120≤X＜180A21/2≤X＜1B26≤X＜8C218≤X＜24D260≤X＜80E2180≤X＜240A31≤X＜2B38≤X＜10C324≤X＜30D380≤X＜100E3240≤X＜300A42≤X＜4B410≤X＜12C430≤X＜40D4100≤X＜120E4X≥300大润发商品等级商品分级排面调整规范第3页DMS定义正常商品（1）、新商品DMS原：第一天DMS=第一天销售量现：A、新商品第一次销售后分店隔天所看到

DMS=新品第一天销售量（一整天销售总数）*0.3B、当商品状态为“2”（第2天—第15天）

DMS=昨日销售*0.3+旧DMS*0.7C、当商品状态为“2”（第16天开始后）

DMS=昨日销售*0.2+旧DMS*0.8D、当商品状态由“2”转“3”后

DMS=昨日销量*0.2+旧DMS*0.8

（2）、当新商品同时也是季节性商品时

A、新商品第一次销售后分店隔天所看到

DMS=新品第一次销售（一整天销售总数）*0.3B、新商品第一次销售后，商品状态为“2、3”时

DMS=昨日销售*0.3+旧DMS*0.7大润发商品等级商品分级排面调整规范第4页

（3）、A、当商品状态为“1、4、5、6、7、8”（非2、3）时

DMS=昨日销量*0.1+旧DMS*0.9B、当商品状态为“1、4、5、6、7、8”同时也是季节性商品时

DMS=昨日销售*0.3+旧DMS*0.7

（4）、当商品状态由“6、8、9”转为“1”时

A、“6、8、9”转为“1”后，分店第一天看到DMS=0故

状态“6、8、9”转为“1”第2天

DMS=昨日销售*0.1+旧DMS*0.9

B、当商品状态由“6、8、9”转为“1”，该商品有属季节性商品时，分店第一天看到DMS=0，第2天

DMS=昨日销售*0.3+旧DMS*0.7大润发商品等级商品分级排面调整规范第5页促销商品DMS1、CI商品（促销级别为1）DMS有2种：

A、当级别为1、价别为1时

DMS=昨日销售*0.3+旧DMS*0.7B、当级别为1、价别为2是

DMS=昨日销售*0.2+旧DMS*0.82、MAIL（促销级别为2、3、4、5、6、7、8、9）

DMS=昨日销售*0.2+旧DMS*0.8大润发商品等级商品分级排面调整规范第6页

季节性品项DMS1、当季商品DMS=昨日销售*0.3+旧DMS*.072、非当季商品DMS=按正常商品DMS计算新开店DMS1、开店DMS=参考店DMS2、开店30天内DMS=昨日销售*0.3+旧DMS*0.73、第31天—60天DMS=昨日销售*0.2+旧DMS*0.84、开店60天后DMS=若为季节性商品，则按季节性品项

DMS计算，若为非季节性商品，则按正常DMS计算大润发商品等级商品分级排面调整规范第7页异常值剔除1、经由大宗结帐之前销售数量（1）、收银使用大宗键、大宗卡（2）、单张送货单商品数量不计入DMS限制条件

0小于DMS小于等于1且销量大于等于51小于DMS小于等于10且销量大于等于5DMS10小于DMS小于等于20且销量大于等于4DMS20小于DMS小于等于30且销量大于等于3DMSDMS大于30且销量大于等于2DMS2、当数量小于1/2DMS，则不计DMS3、当发生大量退货（用户退货）使DMS为负数时，则DMS为“0.01”

大润发商品等级商品分级排面调整规范第8页商品安全存量分级条件DC-OPL安全库存量XD-OPL安全库存量DSP-OPL安全库存量A0＜X＜42.5*DMS4*DMS4*DMSB4≤X＜122.5*DMS4*DMS4*DMSC12≤X＜401/2总排面量1/2总排面量1/2总排面量D40≤X＜1201/4总排面量1/4总排面量1/4总排面量EX≥1201/6总排面量1/6总排面量1/6总排面量备注：1、若商品无等级：则DC-OPL安全库存量取2.5*DMS；XD-

OPL、DSP-OPL安全库存量取4*DMS

2、DC存控商品安全存量不修改，仍取1.5*DMS大润发商品等级商品分级排面调整规范第9页排面等级所包括报表—S196未输入层数及排面量商品明细—S903排面量查对—S213商品等级异动明细大润发商品等级商品分级排面调整规范第10页报表列印时机：—S196每日日结报表—S903分店依据总企业排面调整行程，每七天周三按分类列印—S213每单数档期前五天，周五日结，周六出报表（按分类、货号大小排序）

大润发商品等级商品分级排面调整规范第11页报表使用时机—S196未输入层数及排面量商品明细商品状态1、2、3、5、7早期库存不为0未输入过层面深商品生鲜包含分类：104、10800、112、114、118、128杂货不包含218分类百货不包含300至303分类重复陈列栏位输“1”是重复陈列商品大润发商品等级商品分级排面调整规范第12页报表作业流程排面量报表：（一）S901排面量输入报表：依据排面量可饱满容纳之陈列量及层数、面数逐一填入某小分类之商品陈列层、面、深，电脑会自动计算排面量数据。对新品部分可参考S196未输入层数及排面量商品明细。

大润发商品等级商品分级排面调整规范第13页

报表作业流程（二）S902排面量调整报表：依据S902报表原始A、B、C、D、E商品等级,对照排面均衡调整“层次”和“陈列面”，依据报表调整结果对排面进行调整，对等级为A、B类商品，可在小分类中将A类商品扩大，B类商品维持不变，缩小D、E类排面，而对D、E类商品，也不可一律放入死角，而是给其一定展示机会（时间暂定为2周）放于70CM~140CM黄金视线，一层即可，并将排面调整后最终排面量及层数重新输入，全部等级调整请遵照垂直陈列标准，且最小陈列面不得低于21CM。大润发商品等级商品分级排面调整规范第14页

（三）S903排面量查对报表：列印S903排面量查对报表，此时报表已对S902报表商品等级进行了重新刷新，课长经副理至排面进行检验输入层、面、深数量是否正确。检验调整前后“可销天数”波动情况是否趋于一致。

报表作业流程

大润发商品等级商品分级排面调整规范第15页报表作业流程（四）S904排面调整完成报表：S903报表确认无误后，调整人员签字，查对人员签字（部门经副理），列印S904排面量调整完成报表，后勤管理组人员存档一个月，调整动作完成。大润发商品等级商品分级排面调整规范第16页报表作业流程(五）S213商品等级异动明细报表：每单档期前五日列印大润发商品等级商品分级排面调整规范第17页不一样分类输入方法（一）电器（实机出样）、灯具、锅具、家俱、玩具遥控车、婴儿童车床、健身器材等在输入排面量时候需将样品数量纳入排面库存数量中一并计算，但不计层数。（二）大家电、电视、3C排面只有样机而无库存，层、面、深最小值输入为1：1；1。家纺床品及杂货需按品牌陈列商品，先将品牌按1、2、3……进行编号，输入货号前将对应品牌编号填入排面序号内，列印S902排面量调整报表时，相同品牌商品将集中在一起，以利于陈列调整。（三）一列一色和特殊陈列商品（盒装衬衫、拖鞋、毛巾、内衣）展示区库存计算在排面库存量中。其它商品在计算排面量时均不计算展示区数量。（展示区指2米以上非销售区部分）（四）衣饰四臂架在输入排面量时，必需以衣饰尺寸配比进行输入，对衣饰配件类商品，如皮带排面量输入，不论一个平面有几根挂钩均作为一层来计算。（五）衣饰、家纺、鞋课放置在后仓备选品项在输入排面量时，电脑输入量时，输入值为0，不过一旦替换到排面陈列时，要做排面量输入大润发商品等级商品分级排面调整规范第18页（六）对于轻架挂篮、斜回笼或网层板陈列不规则商品时只算一个面，深度为陈列时满载量

（七）对于用层板陈列烟缸、果盘、碗、杯子、塑料制品、盒、筒、自行车车篮、文化本子等叠放式商品，假如横向叠放一排只计一个面（只有当一个商品正面全部展现出来时，才能算一个面），深度为陈列时满载量。（八）足球、篮球有球筐陈列只计算球托上量，球笼里为库存暂不计入。（九）在G-CASE柜台陈列量为1商品（除磁带、软盘、纽扣电池等），库存区商品类同于后仓库存（在柜台内，非用户可直接拿取），不计入排面量。故其满排面量输入应为1（与大家电空调、冰箱、洗衣机、电视机情况类似）。（十）大家电中冰箱、洗衣机、彩电及空调（含机壳，满排面量输入数量为1。（十一）四臂架一个臂为一层和一面，当商品等级为C、D、E类商品时，可陈列一杆二色，但必须满足尺寸配比齐全：在此基础上再输入层、面、深；圆盘架分高、中、低三层陈列，每层可陈列2个SKU，但必须满足尺寸配比齐全，并按配比输入层、面、深。大润发商品等级商品分级排面调整规范第19页（十二）衬衫陈列时每层算一个面，深度按摆放实际数量算。（十三）皮鞋因一尺寸一货号，库存区商品面量是1，深度为几双就乘以几；自营男皮鞋层数为每个货号（每个尺码）层数输入为一层；排面量按每个货号实际陈列于货架数量进行输入；需将样品鞋数量纳入排面销售库存区同一货号商品数量中一并计算，但不计样品层数（参考灯具输入方法），陈列自营男皮鞋尺码必须配比齐全。（十四）小家电、3C、日用、休百等课一层样品对应多库存区，样品不计入层数和面量。一个样品无库存区（如视讯、3C、大家电）层面深输入为1：1：1。（十五）层板上下层宽度不一样但为多层陈列商品则按实际层面深N：N：平均数量。（十六）一个双钩即为一层一个面量，深度计算是一个双钩满载量，三钩即为一层二个面量，深度计算一个面量满载量。（十七）立柱单独陈列（无正常排面）一个品项只计一层一个面，深度为满排面；如厂商提供特殊陈列架长久使用，且正常排面也有，也以次操作。（十八）内衣、盒装衬衫、拖鞋、毛巾类2米以上库存区商品数量计一层一个面量。大润发商品等级商品分级排面调整规范第20页不一样分类调整方式：（一）吊挂类商品如单品重复陈列一杆以上者，可依据可销天数缩小或扩大排面；单品一杆一货号者，层数无须调整，陈列位置可做对应调整。（二）展示区所需库存量，课长在下单时需考虑该部分下单数量，伴随排面程式调整工作深入，以及前后分离实施，排面2M以上库存区商品将全部摆放部分C类、全部D、E类商品，这类商品将不进入后仓；A、B类商品库存则全部进入后仓。（三）百货电器类商品，一货号一个陈列位，课长在调整时需参考可销天数大小，检讨各商品陈列位置对销售所产生影响原因，高回转商品需考虑排面库存量多少和补货方便性，低回转商品，如原先因位置过差而造成销售过差，可酌情调整到销售很好位置（如靠近主通道、黄金视线上等）。（四）如商品按品牌、功效陈列，纵向调整不影响，横向分类和价格带。（五）新品无DMS值参考，首次陈列可依据分类、价格带等条件尽可能陈列于黄金销售线上。大润发商品等级商品分级排面调整规范第21页（六）衣饰类吊挂商品调整：

1、杆数调整：即在有陈列空间情况下对A类商品做排面放大性调整，一杆能够扩大为两杆或一杆两色扩大为一杆一色（包含原先因F码而一杆多色商品），或将原先陈列面过大E类商品做缩小排面处理，两杆以上缩小为一或一杆放两色）。

2、位置调整：课长经过对商品A、B、C、D、E类识别，能够准确地指导自己排面调整：将销售最好商品调至次好位置，将销售次好商品调至最好位置，销售不好商品（如D、E类）则及时检讨是商品本身原因还是出样位置原因，以上动作最少每七天需调整一次。（七）商品陈列于正常排面同时，包柱或TG台、收银台前小端架也同时陈列，针对这类情况操作以下：

1、重复陈列商品必须将两处库存数量均计算在内。

2、调整排面时，当发觉某商品销售不佳，且同时出样在端架或包柱上时，请马上换下此商品，只做正常排面出样，小端架更换同品牌之销售好商品，并重新刷新前面输入排面量部分，使包柱或小端架商品陈列效益合理化。

3、个别门店有厂商TG架做短期重复陈列，必须是促销商品或店内IP，商品建促销档，经由促销订单下单，不然一律不得随意用该方式出样。以此方式出样促销商品和IP商品，数量不进入正常排面输入范围。（八）调整后如个别分类因D、E类品项较多，整体排面缩小，造成品项缺乏，请依据门店当地市场，请及时联络采购进行新品引进。大润发商品等级商品分级排面调整规范第22页报表处理关键点—S213DMS改变使商品排面可销天数改变，从而商品等级发生改变

排除当日有价格异动即：S147价格异动品项和本期、下期促销品项大润发商品等级商品分级排面调整规范第23页排面调整需考虑原因

商品等级色块商品包装、规格大中小分类垂直性价格带大润发商品等级商品分级排面调整规范第24页商品等级A、B类商品需扩大排面

E类商品最小陈列面，需放置黄金视线

C、D类商品减小陈列面（不得低于21CM）大润发商品等级商品分级排面调整规范第25页色块大润发商品等级商品分级排面调整规范第26页商品包装、规格大润发商品等级商品分级排面调整规范第27页商品垂直性大润发商品等级商品分级排面调整规范第28页价格带大润发商品等级商品分级排面调整规范第29页怎样计算层、面、深大润发商品等级商品分级排面调整规范第30页吊挂陈列挂钩陈列商品：每个挂钩为1层，算1个面深度计算1个挂钩满载量。如：炒货、蜜饯、等吊挂陈列。以图为例正林瓜子垂直重复出样6层层︰面︰深6︰1︰10日配高柜陈列日配高柜底层陈列商品：只计1层、1个面，深度为满排面量。

以图为例红肠陈列层︰面︰深1︰1︰60大润发商品等级商品分级排面调整规范第31页阶梯式陈列商品垂直重复陈列时，每层使用层板宽度不一样：单面深度为每层陈列数量相加之和，再除以层数。以图为例啤酒正常层板为530mm（单面深为7），上层为430mm（单面深为5）层︰面︰深2︰6︰6斜口笼陈列斜口笼陈列几层，计为几层、1个面，深为满排面量。

以图为例层、面、深2：1：200

大润发商品等级商品分级排面调整规范第32页复合式陈列商品在同一陈列面叠放陈列时：横向出几列计几个面，深度为每列满排面量。（如图）

以图为例卫生巾同一陈列面内横向重复叠放陈列为4列层︰面︰深3︰4︰18复合式陈列商品在同一陈列面叠放陈列时：横向出几列计几个面，深度为每列满排面量。

以图