零售终端视觉规划方案研讨

零售终端视觉规划第一页，共五十八页。陈列—Display陈列是从美学角度出发。主要是在构建〔品牌形象〕和〔销售业绩〕之间求取平衡，以“主题”的系列为核心，将主题〔概念化〕转换成〔视觉化〕第二页，共五十八页。陈列的目的促进商品销售降低库存树立品牌形象第三页，共五十八页。视觉营销，是要从形象战略思考，再到陈列技巧的应用1：要透过信息的收集和分析2：掌握产品3：顾客群4：同类竞争情势5：所有环境因素第四页，共五十八页。通过色彩来提高销售通过空间来提高销售通过商品来提高销售第五页，共五十八页。色彩

色一形一图一字第六页，共五十八页。陈列的色彩是千变万化的只有掌握色彩的基础才能根据卖场的实际情况灵活的运用陈列的色彩第七页，共五十八页。色相环第八页，共五十八页。同种色0〔含羞稳重〕

邻近色30〔柔和肃静〕

类似色60〔雅致和谐〕

中差色90〔明快活泼〕

对比色120〔强烈活泼〕

互补色180〔响亮眩目〕第九页，共五十八页。色彩的基础色彩的三属性：色相明度纯度第十页，共五十八页。色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称，如红/黄/蓝/紫等。第十一页，共五十八页。明度：也可称为光度/深浅度。指色彩的明亮程度。如：白色比黑色浅，明度就比黑色高。淡黄和大红相比，明度要比大红高。第十二页，共五十八页。纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度，纯度越高，色彩越鲜艳。第十三页，共五十八页。服装色彩搭配五大法服装色彩搭配统一法服装色彩搭配对比法服装色彩搭配面积法服装色彩搭配点缀法服装色彩搭配呼应法第十四页，共五十八页。服装色彩搭配统一法

一：是同种色相配。这是一种简而易的配色方法。既把同一色相，明度接近的色彩搭配起来。如深红与浅红，深绿与浅绿，深灰与浅灰等。这样搭配的衣服可以产生一种和谐，自然的色彩美。第十五页，共五十八页。服装色彩搭配统一法

二是邻近色相配.把色谱上相近的色彩搭配起来,易收到调和的效果.如:红与黄,橙与黄,蓝与绿等色的配合.这样搭配时,两个颜色的明度和纯度最好错开.例如,用深一点的绿和浅一点的蓝,显示出调和中的变化,起到一定的对比作用.第十六页，共五十八页。调整:这类配色方法,色感有相似性,容易引起“乏味”需拉大色彩间的明度/纯度差别,来弥补色相相近的不足.第十七页，共五十八页。服装色彩的对比法

一是对比色配色对比的色彩,既有互相对抗的一面,又有互相依存的一面,在吸引人或刺激人的视觉感官的同时,产生出强烈的审美效果.第十八页，共五十八页。服装色彩对比法

互补色配色.此类强烈配

色时,一定加入黑/白进

调和,也可用腰包,丝带,

围巾,来减缓对比的强度.

第十九页，共五十八页。调整:强烈的配色效果往往不容易调和,需把握好面积比,明度,纯度的关系才能达到理想的效果.第二十页，共五十八页。服装色彩搭配面积法

面积衬托法:内衣与外衣组合,外衣面积大为主色,内衣漏出面积小为辅助色.此时内衣起到反衬外衣的作用.第二十一页，共五十八页。服装色彩搭配面积法

单色与多色/浅色与深色衬托法:外衣以多色调为主色时,内衣应该以单色做为衬托色.第二十二页，共五十八页。调整:在服装的内外装,上下装的整体关系中,色彩面积不能平均对待,要分出主次,大面积色彩为主色,起主导作用,小面积色彩为辅助色.第二十三页，共五十八页。服装色彩搭配点缀法

点缀法能起到引导或转移视觉重点〈中心〉的作用.通过色彩的明暗/冷暖/鲜浊/大小等对比关系,构成整体服装色调的点缀法.第二十四页，共五十八页。调整:明亮色调中点缀暗色冷色调中点缀暖色浊色调中点缀鲜艳色大面积色中点缀小面积色服装色点缀饰品色第二十五页，共五十八页。服装色彩搭配呼应法

当服装主色调确定后，选用一至两个与之相同或近似的色彩反复地在服装上或其他部位出现，色彩间你中有我，我中有你，共同作用的关系。第二十六页，共五十八页。调整：上装与下装呼应服装与饰品呼应第二十七页，共五十八页。空间第二十八页，共五十八页。我们品牌的卖场特点热闹型卖场运动品牌陈列量大色彩复杂，对比强烈需快速完成购买第二十九页，共五十八页。我们陈列要做到的引导顾客走进店里的每个区域引导顾客走入卖场深处避免死角的产生延长顾客在店里停留时间增加产品的销售机率第三十页，共五十八页。卖场的磁石效应磁石：

焦点，视觉落点〔利用商品的魅力，以重点陈列的方法，再卖场中不同位置设计磁石引导顾客〕、磁石设置的种类橱窗的引导抛台搭配展示店类模特搭配展示形象POP的运用正挂的搭配展示配件的组合展示第三十一页，共五十八页。卖场的销售区域划分顾客的行为习惯是影响销售区域功能的重要原因，决定了店内销售区域销售率的不同。第三十二页，共五十八页。A区销售黄金区，顾客关注度最高最先看到或先走到的区域位与店铺入口最前端〔如：抛台，店铺两侧第一组服装墙〕陈列品：应季畅销款/流行款/新品/主推款/促销款/形象款第三十三页，共五十八页。B区关注度次要与A区经过A区看到或到达的区域通常位于店铺的中部区域中岛，服装墙等陈列组合适与陈列次新款/A区撤下的货品/与撤下货品相搭配的货品/量充足的大众货品。第三十四页，共五十八页。C区较偏僻的区域，顾客的关注度及产品的销售率较低顾客最后到达或常被忽略的区域通常位于店铺的后部适用陈列不受季节及促销影响的款式，如促销款/滞销款/〔结合营销方式来调整〕/易与识别的款式/〔提亮后部或盘活死角时采用〕第三十五页，共五十八页。特殊卖场多指不方正，不规则的卖场，这类卖场的A，B，C区划分通常不是按前，中，后的规律，而是按每个小块的区域的销售业绩来评定。成无序排列。第三十六页，共五十八页。卖场陈列照明照明〔光〕不仅是满足人的视觉需要，而且是一个非常重要的美学因素。照明能够起到美化作用的同时也能够起到丑化作用。明确最精彩位置，吸引顾客视线注意，创造舒适和美的照明效果，烘托视觉效果，提高商品价值。第三十七页，共五十八页。高质量的照明吸引消费者的注意力提高商品价值，展示最佳效果促进商品销售。激发购买欲创造环境氛围，强化商品的品牌形象创造购物氛围及情绪，刺激消费第三十八页，共五十八页。方法第一步：根据陈列主题/风格/气氛，调整合适的光源第二步：确定主光主光是对陈列品造型的主要光线，它是陈列中最强/最吸引人注意的光。第三步：确定辅助光是补充黑暗和阴影区域，柔化阴影光线，不破坏主光的造型效果，以辅助为主，共同完成对陈列的灯光造型，达到一定的艺术美感，光源以散射光为好。第三十九页，共五十八页。卖场陈列的基本形式与原则:正挂

特点:1.展示款式细节2.展示搭配效果3.强调产品风格第四十页，共五十八页。原则:1.突出展示某一款具有的特点,有卖点的衣服2.正面陈列应注意内外衣,上下装,服饰品搭配的完整性.3.如有正挂与侧挂结合结合,要考虑其风格/色彩是否想呼应.4.在一组陈列面中,正挂量不易过多,以一到二处正挂为宜,多重点则无重点.第四十一页，共五十八页。侧挂:

特点1.占用空间较小,有存储货物的功能2.便于顾客直接挑选,也便于导购进行搭配介绍3.体现服装组合搭配.4.保形性好5.不能看到其款式第四十二页，共五十八页。改变卖场平淡的方法改变货架的组合方式改变卖场服饰搭配方式改变卖场陈列方式.第四十三页，共五十八页。平淡的组合第四十四页，共五十八页。改变卖场货架组合方式第四十五页，共五十八页。对称法:

在一组货架中,以一条中心线为中轴,两组货架形成对称的排列法.第四十六页，共五十八页。均衡法:以一个支点为中心来重新获得平衡式,平和,宁静,动感的视觉效果

第四十七页，共五十八页。渐变法1：深浅渐变法｛右浅左深、前浅后深｝2：冷暖渐变法3：渐变重复法｛解决渐变中失重的问题｝第四十八页，共五十八页。空间第四十九页，共五十八页。一、商品配置规划的意义卖场中的商品配置规划具有一定的科学性和规律性。把什么样的服装放在什么地方，不仅会影响卖场的视觉效果，同时会影响销售业绩。先计划-后进行顾客角度和管理角度第五十页，共五十八页。顾客角度方便顾客吸引顾客第五十一页，共五十八页。管理角度便捷管理促进销售第五十二页，共五十八页。商品配置规划考虑的因素秩序美感促销第五十三页，共五十八页。商品配置规划的具体方式色彩分类性别分类品种分类价格分类风格分类尺码分类系列分类面料分类第五十四页，共五十八页。商品配置规划的运用根据顾客需求设置卖场根据不同销售目的进行配置根据品牌定位、商品特点及各阶段营销灵活调整配置分类层次简洁配置规划要合理考虑销售管理便捷第五十五页，共五十八页。谢谢第五十六页，共五十八页。神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。2022/11/52022/11/52022/11/52022/11/5所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。2022/11/52022/11/52022/11/52022/11/5惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。05-11月-222022/11/5在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。2022/11/52022/11/52022/11/5在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。2022/11/52022/11/5命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。2022/11/52022/11/52022/11/5等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。是员工养活了公司。2022/11/5能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。05十一月20222022/11/52022/11/5差错发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。05十一月2022命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。2022/11/52022/11/5质量是维护顾客忠