国际贸易术语与商品价格市公开课一等奖省赛课获奖课件

第十章国际贸易术语与商品价格第一节国际贸易术语第二节进出口商品价格核实此章为国际贸易实务重点章节，也是考试重点章节之一。国际贸易术语与商品价格第1页第一节国际贸易术语一、贸易术语含义、作用及国际贸易通例

1．贸易术语含义贸易术语(TradeTerms)，又称“价格术语”(PriceTerms)，它是以简明外贸语言、或缩写字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货地点，货物交接责任、费用，以及风险划分和表明价格组成等诸方面特殊用语。国际贸易术语与商品价格第2页2．贸易术语作用（1）有利于买卖双方洽商交易和订立协议（2）有利于买卖双方核实价格和成本（3）有利于处理履约当中争议国际贸易术语与商品价格第3页3．与贸易术语相关国际贸易通例

（1）国际贸易通例性质国际贸易通例（InternationalTradePractice）是指国际贸易长久实践中所形成若干含有普遍意义一些习惯性做法和解释。国际贸易通例含有以下性质：①非强制性。即使国际贸易通例由相关国际组织解释，但它不是国际法规，不含有强制性，对贸易双方不含有强制约束力。国际贸易术语与商品价格第4页②一定条件下强制性。假如双方都同意采取某项国际通例来约束该项交易，并在协议中作出明确要求，在此条件下，这一通例就含有强制性。③可改动性。贸易双方在订立协议并申明采取某项国际通例时，能够作出一些与通例不符要求。只要协议有效成立，双方必须恪守执行。④适用性。假如双方对某一问题没有作出明确要求，也未注明该协议使用某项通例，在协议执行中发生争议时，受理该争议案司法或仲裁机构普通会引用国际贸易通例进行判决或裁决。国际贸易术语与商品价格第5页通例名称制订者最早制订时间

贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体19ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—

牛津规则》国际法协会1928年CIF《国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语

相关贸易术语国际通例国际贸易术语与商品价格第6页《国际贸易术语解释通则》修订在相关贸易术语国际贸易通例中，国际商会（ICC）所制订《国际贸易解释通则》是包含内容最多、使用范围最广和影响最大一个。《国际贸易解释通则》修订被人称为“十年之痒”，原因在于每大约过十年就会修订一次。详细时间为：1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、。国际贸易术语与商品价格第7页E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运协议FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运协议CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（抵达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目港船上交货目港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS》国际贸易术语与商品价格第8页二、《通则》中六种主要贸易术语在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP是使用较多贸易术语国际贸易术语与商品价格第9页1．FOBFOB是FreeOnBoard(...namedportofshipment)，即装运港船上交货(...指定装运港)缩写。FOB术语是海上运输最早出现国际贸易术语，也是当前国际贸易中普遍应用贸易术语之一。它是指卖方必须在协议要求日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定船上，并负担货物越过装运港船舷以前一切风险和费用。该术语仅适合用于海运或内河运输。国际贸易术语与商品价格第10页（1）卖方义务1）卖方责任A、提供符合协议要求货物B、办理出口手续C、按照协议要求时间和地点，将货物装到买方派来船上D、快速发出装船通知E、移交相关货运单据或电子数据国际贸易术语与商品价格第11页2）卖方费用货物装船前一切费用3）卖方风险货物在装运港越过船弦前一切风险国际贸易术语与商品价格第12页（2）买方义务1）买方责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接收货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物国际贸易术语与商品价格第13页2）买方费用货物装船以后一切费用包含运费和保险费。3）买方风险装运港越过船弦以后一切风险国际贸易术语与商品价格第14页（3）采取FOB术语时应注意问题

1）风险转移界限买卖双方风险划分界限是以船舷为界。以“船舷为界”表明货物在装上船之前风险，包含在装船时货物跌落码头或海中所造成损失，均由卖方负担。货物装上船之后，包含在起航前和在运输过程中所发生损坏或灭失，则由买方负担。国际贸易术语与商品价格第15页2）船货衔接问题备货通知派船通知装船通知国际贸易术语与商品价格第16页案例一：中国A企业签署向韩国B企业出口饲料协议，协议约定：A企业交付5万公吨饲料，FOB大连，7月20日前装运，因为装货船舶延迟抵达而使卖方遭受任何损失和额外费用由买方负担。到7月，买方迟迟不派船，A企业重复催促，B企业称船源担心，要求推迟2个月交货。A企业认为船源并不担心，B企业理由不成立，不一样意B企业请求，并提前将货物国际贸易术语与商品价格第17页运至港口仓库等候装运，但B企业船只到7月20日仍未抵达。7月23日夜，大连港遭特大风暴，存放在该港仓库A企业货物受损严重。A企业即致电B企业，要求B企业赔偿其经济损失，包含货损、仓储费用等。B企业回电称，双方签署协议是FOB协议，货物还未装船，风险还未转移，损失由A企业自负。A企业遂按照协议约定申请仲裁。国际贸易术语与商品价格第18页案例分析：依据FOB条件，买方有义务租船到约定装运港接运货物，买方未能按期派船，按照协议约定属违约，即使货物还未装船，但货物风险在装运期（即7月20日）满之日起由卖方转移至买方。风险已经转移，所以B企业应赔偿A企业经济损失。

国际贸易术语与商品价格第19页3）装船费用问题（大宗货物程租船运输）A、在协议中订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)国际贸易术语与商品价格第20页FOBUnderTackle广州FOBLinerTerms广州FOBS广州FOBT广州FOBST广州B、FOB变形国际贸易术语与商品价格第21页案例二：买卖双方签署FOBStowed协议，在新加波某港装货，装到二分之一时突然碰到台风，为防止船舶之间发生碰撞，港口部门要求船舶离开泊位，到锚地避风。因为时间仓促，加上还未装完船，所以已上船货物未能放入船舱并加以整理，结果货物在台风中受到损失。对于这部分损失由谁负担问题，买卖双方之间发生了争议。国际贸易术语与商品价格第22页案例分析：在本案，双方事先在协议中要求货物交付适用FOBStowed，卖方须负责将货物装入船舱并负担包含理舱费在内装船费用。但未所以要求，风险转移界限也随之转移，依然以装运港船舷为界划分买卖双方风险。因为受损货物已经越过船舷，所以货物越过船舷后所发生一切风险都应由买方负担。国际贸易术语与商品价格第23页4）个别国家对FOB不一样解释

惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）船舱标准上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS》FOB船弦卖方国际贸易术语与商品价格第24页《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB术语分成六种，只有第五种FOBVessel与《通则》解释基本相近。《修订本》中FOBVessel与《通则》中FOB存在两个区分：1、风险划分界限不一样，《修订本》中卖方负担风险是货物实际装于船舱。2、出口清关费用，《修订本》由买方负担一切出口捐税及各种费用。国际贸易术语与商品价格第25页

案例三：某企业从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日经过中国银行开出一张18万美元信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。不然相关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：国际贸易术语与商品价格第26页“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已经有要求”。美方回电：“成交时未明确要求按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。本案双方争吵最终止果是：所以时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方要求。国际贸易术语与商品价格第27页

分析：本案问题出在我方业务员不了解美国FOBVessel与《通则》中FOB不一样之处，不了解二者在出口清关手续及费用负担上区分。FOBVessel要求，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想负担上述费用，应在协议中明确要求“FOBNEWYORKSubjectToINCOTERMS”。国际贸易术语与商品价格第28页2．CFR

（1）CFR含义CFR是costandfreight（…namedportofdestination），成本加运费(…指定目标港)缩写。它是指卖方负责按通常条件租船订舱，支付运费，在协议要求装运日期内在装运港将货物装上运往指定目标港船上，负担货物越过装运港船舷以前发生一切费用和风险，装船后及时向买方发出已装船通知。该术语仅适合用于海运和内河运输。国际贸易术语与商品价格第29页（2）卖方义务1）卖方责任A、提供符合协议要求货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按协议要求时间、地点将货物装船E、快速发出装船通知F、移交相关货运单据或数字信息国际贸易术语与商品价格第30页2）卖方费用装船前一切费用、装船费用、货物从装运港至目标港正常运费.3）卖方风险与FOB一样国际贸易术语与商品价格第31页（3）买方义务1）买方责任A、办理保险B、接收货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物国际贸易术语与商品价格第32页2）买方费用交货后发生事件而引发任何额外费用,支付保险费。3）买方风险装运港越过船弦以后一切风险国际贸易术语与商品价格第33页（4）采取CFR术语时应注意问题1）装船通知案例四：某市一进出口企业按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签署一批抽纱台布出口协议，价值8万美元。货物于1月8日早晨装“兴盛轮”完成，当日因经办该项业务外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。国际贸易术语与商品价格第34页法商收到我装船通知向当地保险企业申请投保时，该保险企业已得悉“兴盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝加保。于是法商马上来电表示该批货物损失应由我进出口企业负担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。因为该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空教训实值得吸收。国际贸易术语与商品价格第35页分析：《通则》要求，按CFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船充分通知。“充分”既指内容上充分，也指时间上充分，即卖方应及时发出装船通知，方便买方有充分时间为风险已转移至买方货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方负担。国际贸易术语与商品价格第36页2）卸货费用负担问题A协议中明确要求UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗货物程租船运输）国际贸易术语与商品价格第37页BCFR变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYork国际贸易术语与商品价格第38页3）买方因承运人选择引发风险问题以CFR条件成交，由卖方负责租船订舱，支付正常运输费用，但货物运输途中风险却由买方负担，所以选择好承运人对买方十分主要。假如卖方从自己利益出发，选择运费报价最低，但信誉不佳承运人来运输货物，就会给买方带来很大风险。采取CIF贸易术语对于买方也存国际贸易术语与商品价格第39页在一样风险。所以在CFR或CIF条件下，买方应该尽可能和卖方协商选择信誉好承运人，以降低风险。作为买方假如进口货物数量大、金额高，则应尽可能采取FOB条件成交，方便自行指定承运人。国际贸易术语与商品价格第40页案例五：日本一家出口商向中国某企业出口一批奶粉，按CFR条件成交，协议成立后，出口商租了某船企业一条船装运这批货物，结果该船在运输途中船企业破产，该船在加油时被船东债主扣押，最终由法院将船舶拍卖，奶粉滞留中途港仓库。进口商得知情况后，向出口商施压，要求他完成货运责任。出口商认为自己已经推行了协议，不愿再次租船。国际贸易术语与商品价格第41页案例分析：CFR条件下，买卖双方风险转移界限是装运港船舷，所以运输途中风险应由买方负担，其中包含运输途中船东倒闭风险，因为这是卖方无法预见和控制意外事件，而且是在卖方完成其交货义务之后发生，所以，卖方确实没有义务再次派船去运输货物。除非有证据证实，卖方在已经知道承运人即将破产情况下，仍因为个人私利，与之签署协议，就违反了老实信用标准，对于由此产生后果不能免去责任。国际贸易术语与商品价格第42页3．CIF

CIF是costinsuranceandfreight（…namedportofdestination），即成本加保险费、运费（…指定目标港）缩写。它是指卖方必须在协议要求日期或期间内在装运港将货物交至运往指定目标港船上，并负担货物越过装运港船舷以前一切风险和费用。该术语下，卖方负责租船订舱、办理运输保险，并支付到目标港运输费和保险费。该术语适用海运或内河运输。CIF术语为当代国际贸易中应用最广泛贸易术语。国际贸易术语与商品价格第43页（1）卖方义务1）卖方责任A、提供符合协议要求货物B、办理出口手续C、租船订舱，按协议要求时间、地点将货物装船，快速发出装船通知D、办理货物运输保险E、移交相关货运单据或数字信息国际贸易术语与商品价格第44页2）卖方费用装船前一切费用、装船费用、货物从装运港至目标港正常运费，支付保险费。3）卖方风险与FOB一样国际贸易术语与商品价格第45页（2）买方义务1）买方责任A、接收货运单据，支付货款B、办理进口手续，收取货物国际贸易术语与商品价格第46页2）买方费用交货后发生事件而引发任何额外费用。3）买方风险装运港越过船弦以后一切风险国际贸易术语与商品价格第47页1）保险问题保险险别：

如协议中未明确要求，卖方只可投保《协会货物条款》（英国伦敦保险协会货物保险条款）或类似条款中最低保险险别保险金额

如协议中未明确要求，保险金额最少应按货价另加10%（3）采取CIF术语时应注意问题国际贸易术语与商品价格第48页2）CIF协议性质是装运协议。所谓“装运协议”，是指卖方只确保货物在装运地点按时装运，不确保货物抵达指定地点，更不确保货物按时抵达。与“装运协议”形成对比是“抵达协议”，在抵达协议下，卖方要负责货物按时送达指定地点。CIF术语下，当货物在装运港越过船舷后，风险就转移至买方。假如卖方承诺货物确保送达目标港或承诺抵达目标港时间，则改变了CIF协议性质，不再属于CIF协议。国际贸易术语与商品价格第49页案例六：案例10-6：我某外贸企业按照CIF利物浦向英国某企业出口一批供给圣诞节圣诞帽，因为该商品季节性强，双方在协议中要求：“卖方确保载货船只不迟于12月1日抵达目标港”，问这一协议是否还属于CIF协议？案例分析：该协议不属于CIF协议，CIF协议是装运协议，不确保货物按时抵达。国际贸易术语与商品价格第50页3）租船订舱问题

依据《通则》，卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用通常类型轮船，经习惯行驶航线装运货物，并支付正常运费。买方普通无权提出关于限制船舶国籍、船型、船龄以及指定装载某班轮企业船只等要求。值得注意是，在CIF或CFR贸易术语下，不正常运费应由买方负担。比如船舶碰到恶劣天气，船上机器可能出现故障，需要避风修理，也可能因为转船或转港等原因发生费用而形成不正常运费，要由买方负担。国际贸易术语与商品价格第51页案例七：我国某企业以CIF汉堡价格条件向德国出口某商品，并对该批货物投保了一切险。在载货船舶还未抵达汉堡港前，船方得悉汉堡港正在罢工，不能靠岸卸货，于是便将货物卸在汉堡港附近一个港口，半个月后，汉堡港罢工结束，货物又由该港转运到汉堡港，但增加了3300欧元费用，对于这笔额外费用负担问题，各方产生了争议。国际贸易术语与商品价格第52页案例分析：我国某企业投保一切险中不包含罢工险，所以保险企业对这笔损失自然不负担责任。承运人船企业依据提单免责条款也能够不负责任。卖方在CIF价格条件下负担是正常运费，在货物越过装运港船舷后风险和费用都转移出去了，无须再考虑到目标港前任何偶然事件所引发额外费用了，争议最终止果3300欧元只能由德方自己负担了。国际贸易术语与商品价格第53页4）象征性交货问题

CIF术语属于最经典“象征性交货”术语。这种交货方式最大特点是：卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提供单据及时、齐全和正确，买方就必须付款；即使在付款时货物已经损坏或灭失，买方也不得拒绝付货款。反之，假如卖方提交单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目标港，买方也有权拒收单据并拒付货款。在实际业务中，采取CIF术语成交，卖方在确保单据齐全和正确外，还应确保所交货物符合协议要求，不然，买方有权索赔。国际贸易术语与商品价格第54页与象征性交货形成对比是“实际性交货”，在这种交货方式下，卖方必须在协议要求时间、地点将符合协议要求货物提交给买方或者指定人，买方才会付款，卖方不能以交单代替交货。因为进出口协议商订与推行时空往往相距较远，所以使用“象征性交货”术语比使用“实际性交货”术语更为常见和方便。国际贸易术语与商品价格第55页案例八：我国某企业向荷兰某企业出口一批冻鸡，协议要求CIF阿姆斯特丹，80公吨，信用证支付方式。卖方收到买方开来信用证后，及时办理装运手续，装船完成取得全套货运单据后，拟向议付行办理交单议付手续。此时，收到买方来电，得知在货船只在航行途中遭遇意外事故，部分货物受损消息。问：①卖方可否及时收回货款？②买方怎样处理此事？国际贸易术语与商品价格第56页案例分析：①卖方能够及时收回货款。CIF贸易术语术语象征性交货术语，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。在本案中卖方及时办理了装运手续，并取得货物单据，卖方完成了交货义务，风险也转移至买方，只要卖方提交单据符合信用证得要求，卖方能够及时收回货款。②实际业务中，买方应及时与保险企业联络，凭取得保险单及相关货损证实向保险企业索赔，以赔偿货物损失。国际贸易术语与商品价格第57页案例九：我国大连某企业与韩国釜山某企业签署了进口1000公吨润滑油协议，协议要求采取CIF术语，韩方因为考虑到海上运输距离较近，且最近海上天气很好，于是在没有办理海运保险情况下将货物运至大连港，适逢国内润滑油价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理海运保险，卖方提交单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方做法是否合理，此案应怎样处理？

国际贸易术语与商品价格第58页案例分析：我方做法是合理。尽管我方动机是因为市场行情发生了对其不利改变，不过因为是CIF贸易术语，要求卖方凭借合格完全单证完成交货义务。本案中卖方没有办理海运保险，提交单据少了保险单，即使货物安全抵达目标港，也不能认为其完成了交货义务。国际贸易术语与商品价格第59页思索题1:我某企业按CIF条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。协议中要求由我方向中国人民保险企业投保了一切险，并采取信用证方式支付。我出口企业在要求期限、指定装运港装船完成，船企业签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我企业出面向保险企业提出索赔，不然要求我企业退回全部货款。问我方是否答应？国际贸易术语与商品价格第60页FOB、CFR、CIF三者应用一、出口应尽可能使用CIF有利于我国远洋运输业和保险业发展，并增加运费和保险费收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。进口应尽可能使用FOB国际贸易术语与商品价格第61页案例十：我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，协议要求由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交符合信用证要求单据付了款。但装运船只一直未抵达目标港，以后经多方查询，发觉承运人是一家小企业，而且在船舶启航后很快已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，造成我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸收哪些教训？国际贸易术语与商品价格第62页分析：我方应吸收以下主要教训：1、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方资信作深入调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定风险。所以，对于大宗初级产品进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属船企业，以降低风险。国际贸易术语与商品价格第63页二、三者比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不一样点1）买卖双方负担责任不一样2）买卖双方负担费用不一样国际贸易术语与商品价格第64页相同点：适用运输方式相同：水上运输交货地点相同：装运港风险划分界限相同：装运港船舷办理进出口手续责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不一样点：卖方负担责任和费用

CIF>CFR>FOB国际贸易术语与商品价格第65页三者价格组成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润国际贸易术语与商品价格第66页思索题：我某出口企业就钢材出口对外发盘，每公吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格改为CIF伦敦。问，1、我出口企业对外价格应怎样调整？2、假如最终按CIF伦敦条件签署协议，买卖双方所负担责任、费用和风险方面有何不一样？国际贸易术语与商品价格第67页分析：1、我方应提升对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目标港正常运费和保险费。2、当最终我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输协议和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目标港正常运费和保险费这两项费用负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方负担风险都以装运港船舷为界。国际贸易术语与商品价格第68页4．FCA（1）FCA含义FCA即“FreeCarrier”(…namedplace)，即货交承运人（…指定地点）缩写。是指卖方只要将货物交给买方指定承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。买方负担卖方货交承运人之后一切风险和费用。FCA适合用于各种运输方式，包含多式联运。国际贸易术语与商品价格第69页（1）卖方义务1）卖方责任A、提供符合协议要求货物B、办理出口手续C、按照要求时间和地点，将货物交与买方指定承运人D、快速通知买方E、移交相关货运单据或电子数据国际贸易术语与商品价格第70页2）卖方费用货交承运人以前一切费用3）卖方风险货交承运人以前一切风险国际贸易术语与商品价格第71页（2）买方主要义务：a．买方负责办理进口报关手续，取得进口许可证或其它官方同意文件。b．买方负责安排运输，并把承运人名称、运输方式、向承运人交货时间地点等通知卖方，支付运费。c．买方负责办理货物运输保险，支付保险费。d．买方收取卖方按协议要求交付货物，接收交货单据，支付货款。e．买方负担货交承运人以后所发生一切风险和费用。国际贸易术语与商品价格第72页（3）使用FCA贸易术语应注意问题①关于交货地点问题若在卖方所在地交付，卖方负责把货装上买方指定承运人提供运输工具上；若在卖方所在地以外其它地方交付，卖方只须将货物运交给承运人，在自己所提供运输工具上完成交货义务，而无须负责卸货。假如在约定地点没有明确详细交货点，或有几个交货点可供选择，卖方能够从中选择其认为完成交货义务最适宜交货点。国际贸易术语与商品价格第73页案例十一：案例10-10：日本A企业向中国B企业进口蜂蜜1000公吨，协议约定采取FCA术语，协议约定交货地点为B企业所在地，5月份装运，5月18日，A企业派承运人到B企业所在地提货，B企业已将蜂蜜装箱完成并放置在暂时敞篷中，A企业承运人因为人手不够，要求B企业帮助装货，B企业认为以国际通例，货物已交A企业承运人照管，自己已推行完协议项下义务，故拒绝帮助装货。A企业承运人无奈返回，2日后，A企业再次组织人手到B企业所在地提货，不过在货物堆放2天里，因为大雨，货物部分受损，A企业遂向B企业索赔。国际贸易术语与商品价格第74页案例分析：本案中，买卖双方采取FCA术语，交货地点在卖方所在地，卖方应负责将货物装上买方指定承运人所安排交通工具上，才算完成交货义务。因为B企业人员拒绝推行装货义务，致使货物滞留在其所在地，这是一个违约行为。所以，对于A企业损失，B企业应该赔偿国际贸易术语与商品价格第75页②FCA术语下承运人如买方指定承运人以外人领取货物卖方将货物交给此人时，即视为已推行交货义务③关于货物拼成运输单位拼装费用负担问题国际贸易术语与商品价格第76页案例十二:我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空企业空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空企业收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空企业于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等相关单据送至孟买某银行，该银行马上通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须马上付款。双方争吵不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？国际贸易术语与商品价格第77页分析：我方没有交货延迟，买方应付款。因为：1、FCA为货交承运人术语，卖方交货义务是将货物准期交给买方指定承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具运输单据向买方收取货款。本案例中，我方按期把货物运至机场由航空企业收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空企业提出索赔。国际贸易术语与商品价格第78页5．CPT（1）CPT含义CPT是carriagepaidto（…namedplaceofdestination），即运费付至（…指定目标地）缩写，是指卖方向其指定承运人交货，并需支付将货物运至目标地运费，而买方负担货交承运人之后一切风险和费用。该术语适合用于各种运输方式，包含多式联运。国际贸易术语与商品价格第79页（2）CPT贸易术语买卖双方主要义务①卖方主要义务：a．卖方负责在协议要求日期或期限内，把货物交给其指定承运人，并向买方发出货物已交付通知。b．卖方负责办理出口报关手续，取得出口许可证或其它官方同意文件。c．卖方负责安排运输，支付货物运至目标地正常运费。d．卖方负责提供商业发票和其它证实已推行交货义务通常单据。假如买卖双方约定采取电子方式传递这些数据，则全部电子数据含有纸质单据同等效力。e．卖方负担货物交给承运人以前一切费用和风险。国际贸易术语与商品价格第80页②买方主要义务：a．买方负责办理进口报关手续，取得进口许可证或其它官方同意文件。b．买方负责办理货物运输保险，支付保险费。c．在目标地受领货物，并按协议要求受领单据和支付货款。d．买方负担货物交给承运人以后所发生一切风险和费用。国际贸易术语与商品价格第81页（3）使用CPT贸易术语应注意问题①风险划分依据《通则》解释，CPT术语即使要求卖方负责货物运输并支付从装运地到目标地正常运费，但不要求卖方负担运输途中风险和由此产生额外费用。卖方只负担货物交给其指定承运人控制之前风险，假如是多式联运，卖方只负担货物交给第一承运人之前风险。值得注意是，依据货物风险转移标准，卖方交付货物必须特定化，也就是说货物必须已经正式划拨于协议项下，可识别为买卖协议项下标物。只有卖方交付了特定化货物后，风险才转移给买方。这一点对于其它贸易术语一样适用。国际贸易术语与商品价格第82页案例十三：美国某出口商同时与一中国进口商和一日本进口商签署了1000公吨和500公吨出口大豆协议，协议中均采取CPT术语，依据两份协议美方分别指定承运人，并分别订立了运输协议。因为两份协议交货时间相近，且又在同一地点交付其指定两个承运人，所以，按照约定时间，卖方将1500公吨大豆使用同一运输工具一同运往指定地点，并打算货到后再进行分拨。然而，货到后卖方未将货物进行划分，而将全部货物交给两个承运人，请他们第二天自行划分。结果当晚存放大豆仓库失火，大豆全部损失。对此，中、日两进口商均以货物还未特定化为由要求卖方重新交货，而卖方认为货物已经交给承运人，风险已经转移，拒绝负担责任。双方遂起争议。国际贸易术语与商品价格第83页案例分析：本案关键在于货物是否已经特定化。本案中，卖方将混在一起小麦共同交给两个承运人处置，并请他们在第二天自行划分，也就是说卖方交付小麦并没有区分出哪些是要交给中国进口商，哪些是要交给日本进口商。所以说在当晚因失火灭失小麦并没有特定化，所以风险并未转移给买方，卖方仍需负担相关损失。国际贸易术语与商品价格第84页②目标地地点采取CPT术语时，除了应约定目标地之外，还应约定目标地地点。若协议中未约定目标地地点，卖方在订立运输协议时，可在指定目标地选择其认为最适合地点作为目标地地点。国际贸易术语与商品价格第85页6．CIP（1）CIP含义CIP是carriageandinsurancepaidto(…namedplaceofdestination)英文缩写，汉字含义是运费、保险费付至指定目标地。是指卖方向其指定承运人交货，并支付将货物运至目标地运费，办理货物在运输途中保险和支付保险费，而买方负担货交承运人后一切风险和费用。CIP术语适合用于各种运输方式，包含多式联运。国际贸易术语与商品价格第86页(2)CIP贸易术语买卖双方主要义务①卖方主要义务：a．卖方负责在协议要求日期或期限内，把符合协议要求货物交给其指定承运人，并向买方发出已交承运人通知。b．卖方负责办理出口报关手续，取得出口许可证或其它官方同意文件。c．卖方负责安排运输，支付运费。d．卖方负责办理货物运输保险，支付保险费。e．卖方负责提供商业发票和其它证实已推行交货义务通常单据。假如买卖双方约定采取电子方式传递这些数据，则全部电子数据含有纸质单据同等效力。f．卖方负担货物交给承运人以前一切风险和费用。国际贸易术语与商品价格第87页②买方主要义务：a．买方负责办理进口报关手续，取得进口许可证或其它官方同意文件。b．买方收取卖方按协议要求交付货物，接收交货单据，支付货款。c．买方负担货交承运人以后所发生一切风险和费用。国际贸易术语与商品价格第88页惯用贸易术语关系图适合用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适合用于任何运输方式包含多式联运+FCPT+ICIP对应装运港越过船弦货交第一承运人国际贸易术语与商品价格第89页FCA、CPT、CIP/FOB、CFR、CIF异同FCA、CPT、CIP术语分别从FOB、CFR、CIF发展起来，买卖双方责任划分基本标准时相同。不一样处：

1、适用运输方式不一样。FCA、CPT、CIP适合各种运输方式；FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。

2、交货和风险转移地点不一样。FCA、CPT、CIP交货地点，需视不一样运输方式和不一样约定而定。FOB、CFR、CIF交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。

3、装卸费用负担不一样。FOB、CFR、CIF普通使用价格术语变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在FCA、CPT、CIP下，价格中包含了装卸费用，不存在由谁负担问题。

4、运输单据不一样。在FOB、CFR、CIF下，卖方普通应向买方提供已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP下，卖方提交单据视不一样运输方式而定。国际贸易术语与商品价格第90页贸易术语选取案例案例十四：西北某市一出口企业曾向日本出口30公吨甘草膏，共1200箱，FOB新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年12月25日前，货物装集装箱。该出口企业在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓第三天，即因火灾全部被焚，办事处只好通知内地企业赶快补发30公吨货物。试分析，我方应从中吸收哪些教训？国际贸易术语与商品价格第91页分析：本案问题出在使用贸易术语不妥上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用“船舷为界”划分风险运输方式时，应放弃采取传统FOB、CFR、CIF术语，而应采取以“货交承运人”为界划分风险FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采取了FOB术语，不得不负担货物装船前一切风险。国际贸易术语与商品价格第92页采取这三种术语好处：1、适用范围广。出口方能够任意采取适合运输方式。2、交货和风险转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物风险就转移给买方负担。3、负担费用降低。出口方，尤其是内陆出口方，将货物交至指定承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港费用。国际贸易术语与商品价格第93页三、其它七种贸易术语1、EXW

EXW是Ex-Works（…namedplace），即工厂交货（……指定地点），它是指在协议要求日期或期限内卖方在其所在地(即工厂或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。买方负担自卖方所在地提取货物至目标地一切费用和风险。所以，这个贸易术语是卖方义务最小术语。该术语适合用于任何运输方式。国际贸易术语与商品价格第94页使用EXW术语应该注意问题：在EXW术语下，因为买方须负担在出口国办理货物出口通关手续义务，所以，买方须负担货物禁止出口风险。买方如在出口国设有分支机构，即可直接或间接在出口国安排货物出口通关手续，不然不宜使用本术语。国际贸易术语与商品价格第95页2、FASFAS是FreeAlongsideShip（…namedportofshipment），即船边交货（……指定装运港）缩写。该术语是指卖方必须在装运港将货物交至买方指定船舶船边，并负担货物交到船边为止一切费用和风险。买方必须从该时起，负担货物一切风险和费用。卖方负责办理货物出口报关手续。该术语只适合用于海运或内河运输。

当货物在装船方面有一些特殊困难时（如粗笨货物），卖方往往采取FAS术语，而使自己不负担装船义务。

国际贸易术语与商品价格第96页

使用FAS术语应注意问题（1）船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担风险和费用均以船边为界划分。假如买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方负担装船责任和费用。国际贸易术语与商品价格第97页对FAS术语不一样解释。《通则》，FAS只适合用于海运和内河运输。而《1941年美国对外贸易定义修订本》中FAS适用任何运输方式。所以同北美国家交易中如使用FAS，应加上“Vessel”字样。国际贸易术语与商品价格第98页3．DAFDAF是DeliveredatFrontier（…namedplace），即边境交货（……指定地点）缩写。该术语是指卖方负责在要求时间将货物运到双方确定两国边境指定地点，交给买方支配，并办理出口报关手续，即完成了交货义务。买方负责在边境指定地点接货，办理进口手续和支付进口捐税，并负担货物在边境指定地点受领货物后发生一切费用和风险。国际贸易术语与商品价格第99页使用DAF术语应注意问题（1）边境交货地点。此术语主要适合用于出口国与进口国之间有共同边境。《通则》要求，如未约定或按照通例也无法确定边境指定交货地点详细交货点，卖方也可在指定交货地点选最适合其目标交货点。（2）卖方义务和风险转移问题。《通则》要求，卖方只需在边境指定地点将经出口清关货物交与买方处置即可，不负责将货物从运输工具上卸下。国际贸易术语与商品价格第100页4．DES

DES是DeliveredEx-Ship（…namedportofdestination），即目标港船上交货（…….指定目标港）缩写。该术语是指卖方将协议要求货物运到指定目标港，并在协议要求交货日期内，在目标港船上将货物交给买方，但不办理货物进口报关手续，此时卖方就即完成交货义务。卖方在交货前，要将船名和船舶预计到港时间及时通知买方。卖方负担在目标港船上卸货前一切风险和费用。买方负担在目标港受领货物之后一切风险和费用，其中包含卸货费用和进口清关手续。国际贸易术语与商品价格第101页

使用DES术语应注意问题（1）做好货物交接。卖方应及时将船舶预计到港时间通知买方，及时将运输单据提交给买方；买方应及时取得进口许可证，及时在船上受领货物。（2）只适合用于货物经由海运或内河运输或多式联运在目标港船上交货国际贸易术语与商品价格第102页DES与CIF区分：交货地点不一样：CIF在装运港，DES在目标港船上交货方式不一样：CIF是象征性交货，DES是实际交货风险划分界限不一样：CIF是在装运港船舷，DES在目标港船上负担费用不一样：CIF卖方报价中运费和保险费是正常情况下运费和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费国际贸易术语与商品价格第103页5．DEQ

DEQ是DeliveredEx-Quay（…namedportofdestination），即目标港码头交货（……指定目标港）缩写。该术语是指卖方将协议要求货物运到指定目标港码头，将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货义务。卖方负担将货物运至指定目标港并卸至码头一切风险和费用。卖方在目标港交货前，要将船名和船舶预计到港时间及时通知买方，方便买方能够为受领货物而采取办法。买方要负担卖方在目标港码头交货后一切风险和费用，负责办理进口报关手续，支付关税及其它费用。国际贸易术语与商品价格第104页使用DEQ术语应注意问题卖方交货责任，卖方在目标港码头将货物交给买方，买方负责办理进口手续，并在码头接收货物。为做好船货衔接，卖方应将装货船名和船舶预计到港时间及时通知买方。国际贸易术语与商品价格第105页6．DDU

DDU是DeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination），是未完税交货（……指定目标地）缩写。该术语是指卖方在指定目标地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应负担货物运至指定目标地一切费用和风险，不包含办理进口海关手续时发生费用和风险。买方负担因其未能及时办理货物进口清关手续而引发费用和风险。国际贸易术语与商品价格第106页7．DDP

DDP是DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination），是完税后交货（……指定目标地）缩写。该术语是指卖方负责将货物运至协议要求进口国指定目标地，办理进口报关手续，将在交货运输工具上还未卸下货物交与买方，即完成交货义务。卖方必须负担将货物运至目标地一切风险和费用，包含办理进口海关手续时一切费用和风险。国际贸易术语与商品价格第107页与EXW相反，DDP术语是《通则》13种术语中，卖方负担义务最大术语，它适合用于各种运输方式。若买方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应该使用此术语。国际贸易术语与商品价格第108页国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP国际贸易术语与商品价格第109页贸易术语归纳（Ⅰ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输国际贸易术语与商品价格第110页

贸易术语归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目港口目港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式国际贸易术语与商品价格第111页

掌握每种贸易术语，以及比较不一样种类贸易术语之间异同时，从以下几个方面：卖方交货地点买卖双方风险划分界限适用运输方式主要责任划分（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）主要费用划分（指与上述责任相关费用分担）国际贸易术语与商品价格第112页判断题1、CFREXShip’sHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（）2、在FOB条件下，如协议未要求“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。（）3、按普通通例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。4、按《通则》要求，以C组贸易术语成交签署协议都属于装运协议。（）国际贸易术语与商品价格第113页5、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口案接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口负担货物运输风险比按CIF进口负担风险大。（）6、国际贸易通例已得到各国公认，所以，它对于买卖协议中当事人都含有普遍法律约束力。（）7、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商协议时未要求详细险别，则卖方投保时，只有投保最低程度险别义务。（）国际贸易术语与商品价格第114页8、按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款。（）9、FOB价格术语变形是因装货费用负担问题而产生，而CIF价格术语变形则是因卸货费用负担问题而产生。（）国际贸易术语与商品价格第115页10、假如买卖双方在协议中作出与国际通例完全相反约定，只要这些约定是正当，将得到相关国家法律认可和保护，并不因与通例相抵触而失效。（）11、FOB价格条件按各国通例解释都是卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。（）国际贸易术语与商品价格第116页12、CIFLandedNewYork，是指卖方必须将货物交到纽约岸上，才算完成交货义务。（）13、在FOB条件下，卖方能够接收买方委托，代理租船订舱手续。（）国际贸易术语与商品价格第117页案例1、我方与荷兰某客商以CIF条件成交一笔交易，协议要求以信用证为付款方式。卖方收到买方开来信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，买方表示将等到详细货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：1、卖方可否及时收回货款？为何？2、买方应怎样处理此事？国际贸易术语与商品价格第118页2、我某进出口企业向新加坡某贸易有限企业出口香料15公吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方装运通知，为及时装船，企业业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方负担。问，在该笔业务中，我方若采取FCA术语成交，是否需要负担案中损失？为何？国际贸易术语与商品价格第119页3、某企业以FOB条件出口一批冻鸭。协议签署后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，相关费用由买方负担。为了方便协议推行，我方接收了对方要求。但时至装运期我方在要求装运港无法租到适当船，且买方又不一样意改变装运港。所以，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期推行交货义务为由撤消协议。试问：我方应怎样处理？国际贸易术语与商品价格第120页第二节进出口商品价格核实一、作价方法1、固定作价2、非固定作价1）暂不固定价格

2）暂定价格

3）滑动价格国际贸易术语与商品价格第121页二、计价货币1、货币可兑换性2、货币稳定性出口硬币软币进口外汇保值条款国际贸易术语与商品价格第122页三、佣金和折扣1、佣金①佣金表示方法②佣金计算和支付2、折扣①折扣表示方法②折扣计算和支付国际贸易术语与商品价格第123页计算1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？国际贸易术语与商品价格第124页1）佣金=1005%=5（美元）2）净价=100-5=95（美元）国际贸易术语与商品价格第125页3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入条件下，CFRC5%价多少？国际贸易术语与商品价格第126页CFRC5%=100÷(1－5%)=105.26美元想一想：

计算结果为何不是

100×(1＋5%)=105美元国际贸易术语与商品价格第127页4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入条件下，CFRC5%价多少？国际贸易术语与商品价格第128页计算方法为：100×（1－2%）÷（1－5%）=103.16美元国际贸易术语与商品价格第129页四、协议中价格条款1、价格条款内容单价总值国际贸易术语与商品价格第130页判断：以下价格表述是否正确？假如不正确请更正。①每公吨3500元CIF香港。②每吨1000美元FOB上海。③每公吨200美元CIF维多利亚。国际贸易术语与商品价格第131页二、要求价格条款应注意问题合理确定商品单价，预防偏高或偏低。依据经济意图和实际情况，如船期、货源等，在权衡利弊基础上选取适当贸易术语。争取选择有利计价货币，以免遭受币值变动带来风险。如采取了对我不利计价货币，应争取订立外汇保值条款。灵活利用各种不一样作价做法，以防止价格变动风险。国际贸易术语与商品价格第132页参考国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣利用。假如货物品质和数量约定有一定机动幅度，则对机动部分作价也应一并要求。假如包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应一并要求。单价中包括计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写清楚，以利协议推行。注意单价条款组成部分和书写次序。国际贸易术语与商品价格第133页五、出口商品价格核实1．出口价格核实（1）出口商品价格组成出口商品价格主要由成本、费用和预期利润三部分组成，分别对每部分进行核实，并把三者相加就得到出口商品价格。国际贸易术语与商品价格第134页①出口商品成本采购成本＝实际成本×（1＋增值税税率）÷(1＋增值税税率－出口退税率)出口退税额＝采购成本÷（1＋增值税税率）×出口退税率国际贸易术语与商品价格第135页计算1：某衬衫每件采购成本为280元人民币，其中含有17％增值税，若衬衫出口能够有8％出口退税，那么每件衬衫实际成本应该怎么计算？国际贸易术语与商品价格第136页解析：实际成本＝采购成本×(1＋增值税税率－出口退税率)÷（1＋增值税税率）＝280×（1＋17％－8％）÷（1＋17％）＝260.85元人民币国际贸易术语与商品价格第137页②出口费用出口费用能够分为国内费用和国外费用两大类。③预期利润以采购成本为依据计算，利润＝采购成本×成本利润率以销售价格为依据计算，利润＝售价×销售利润率国际贸易术语与商品价格第138页（2）常见六种贸易术语下出口报价核实FOB价＝（实际成本＋国内费用）÷（1－佣金率－预期利润率）CFR价＝（实际成本＋国内费用＋国外运费）÷（1－佣金率－预期利润率）CIF价＝（实际成本＋国内费用＋国外运费）÷（1－佣金率－预期利润率－投保加成×保险费率）FCA价、CPT价和CIP价计算公式分别和FOB价、CFR价和CIF价相同国际贸易术语与商品价格第139页书本案例：大连某企业收到荷兰阿姆斯特丹某企业求购30公吨冻鸡（计2个20英尺集装箱）询盘，经了解，每公吨饲料采购成本为6000元人民币（含增值税17％），出口包装费为每公吨200元人民币，该批货物国内运费共计1500元人民币，出口商检费为200元人民币，报关费200元人民币，港区港杂费为800元人民币，其它各种费用共计1000元人民币。大连某企业向银行贷款年利率为6％，预计垫付时间为2个月，银行手续费为成交价格0.5％，出口冻鸡退税率为4％，海洋运费从大连至阿姆斯特丹一个20英尺冻鸡集装箱包厢费率是3500欧元。假如卖方投保，买方要求按成交价格110％投保，保险费率为0.85％，并包含3％佣金，若大连某企业预期销售利润率为10％，欧元对人民汇率为：1欧元＝9.5678人民币，问大连某企业报出每公吨冻鸡FOB、CFR、CIF价格分别为多少？国际贸易术语与商品价格第140页解析：①出口成本核实每公吨商品实际成本＝采购成本×(1＋增值税税率－出口退税率)÷（1＋增值税税率）＝6000×（1＋17％－4％）÷（1＋17％）＝5794.87元人民币／公吨国际贸易术语与商品价格第141页②出口费用核实结合本案例给出相关费用，可得出：a．国内费用＝出口包装费＋国内运费＋出口商检费＋报关费＋港区港杂费＋其它各种费用＋垫款利息＋银行手续费＝200×30＋1500＋200＋200＋800＋1000＋6000×30×6％×2／12＋出口报价×30×0.5％＝11500＋出口报价×30×0.5％每公吨商品所摊费用＝（11500＋出口报价×30×0.5％）÷30＝（383.33＋出口报价×0.5％）元人民币／公吨国际贸易术语与商品价格第142页b．每公吨商品国外运费＝2×3500÷30＝233.33欧元／公吨换算成人民币为，233.33×9.5678＝2232.45元人民币／公吨c．每公吨商品保险费＝出口报价（CIF价）×110％×0.85％d．每公吨商品佣金＝出口报价×3％③预期利润核实每公吨商品预期利润＝出口报价×10％国际贸易术语与商品价格第143页④三种贸易术语报价核实方法a．FOBC3％价核实FOBC3％价＝实际成本＋国内费用＋佣金＋预期利润＝5794.87＋（383.33＋FOBC3％价×0.5％）＋FOBC3％价×3％＋FOBC3％价×10％＝6178.2＋13.5％×FOBC3％价移项得，FOBC3％价＝6178.2÷(1－13.5％)＝7142.43元人民币／公吨假如用欧元报价为，FOBC3％价＝7142.43÷9.5678＝746.51欧元／公吨国际贸易术语与商品价格第144页b．CFRC3％价核实CFRC3％价＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋佣金＋预期利润＝5794.87+（383.33＋CFRC3％价×0.5％）＋2232.45＋CFRC3％价×3％＋CFRC3％价×10％＝8410.65＋13.5％×CFRC3％价移项得，CFRC3％价＝8410.65÷(1－13.5％)＝9723.29元人民币／公吨假如用欧元报价，CFRC3％价＝9723.29÷9.5678＝1016.25欧元／公吨国际贸易术语与商品价格第145页c．CIFC3％价核实CIFC3％价＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋佣金＋预期利润＝5794.87＋（383.33＋CIFC3％价×0.5％）＋2232.45＋CIFC3％价×110％×0.85％＋CIFC3％价×3％＋CIFC3％价×10％＝8410.65＋14.435％×CIFC3价移项得，CIFC3％价＝8410.65÷(1－14.435％)＝9829.54元人民币／公吨假如用欧元报价，CIFC3％价＝9829.54÷9.5678＝1027.36欧元／公吨国际贸易术语与商品价格第146页思索一下：刚才计算出来价格假如写在协议中，这个价格条款应该怎么写？国际贸易术语与商品价格第147页价格条款写法以下：每公吨746.51欧元FOBC3%大连每公吨1016.25欧元CFRC3%大连每公吨1027.36欧元CIFC3%大连国际贸易术语与商品价格第148页用英语写即为：EUR746.51permetrictonFOBC3%Dalian国际贸易术语与商品价格第149页计算2：上海建龙进出口有限企业今天收到爱尔兰某企业求购6000双军靴（一个40英尺集装箱）讯拍，经了解每双军靴进货成本是人民币90元（含增值税17%），出口包装费每双3元，国内运杂费共计1元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。企业向银行贷款年利率为8%，预定垫款两个月，银行手续费率为0.5%（按成交价计），出口军靴退税率为14%，海运费：大连—爱尔兰，一个40英尺集装箱包装箱费率是3800美元，客户要求按成加价110%投保，保险费率为0.85%，并包含3%佣金。若企业预期利润为成交金额10%，人民币兑美元汇率为7.01：1，请计算每双军靴FOB、CFR、CIF价格。国际贸易术语与商品价格第150页（4）出口还价核实出口商对外报价后，经常会碰到进口商还价，所以掌握出口还价核实十分必要。①还价后销售利润核实在进口商还价后，出口商通常首先要考虑依据客户还价，计算出自己是否还有利润，利润额是多少，以此作为是否接收还价依据。销售利润＝销售收入－各种费用－实际成本②还价后货物成本核实在进口商进行还价后，在出口费用不变和保持一定预期利润情况下，货物实际成本和采购成本应该调整为多少，这组成了要求供给商调价幅度依据。实际成本＝销售收入―销售利润―各种费用采购成本＝销售收入―销售利润―各种费用＋出口退税额国际贸易术语与商品价格第151页③还价后货物出口某项费用核实在进口商还价后，在货物实际成本，销售利润和其它出口费用不变情况下，某项出口费用应该怎样调整，是经营者增减某项费用依据。某项费用＝销售收入―销售利润―其它费用－实际成本国际贸易术语与商品价格第152页书本案例：在上例中，大连某企业出口报价为：每公吨1027.36欧元，CIFC3％阿姆斯特丹，荷兰企业还价，称其接收价格为：每公吨994欧元，CIFC3％阿姆斯特丹。①假如接收客户还价，大连某企业每出口一公吨产品能够赢利多少元人民币？总利润为多少？销售利润率为多少？②假如接收客户还价，要保持原有销售利润率10％不变，在出口费用不变情况下，企业采购成本应该调整为多少？③假如接收客户还价，在保持货物实际成本、销售利润和除国外运费外其它费用不变情况下，企业国外运费应该怎样调整？国际贸易术语与商品价格第153页解析：①销售利润＝销售收入－各种费用－实际成本每公吨销售利润＝销售收入－国内费用－国外运费－国外保险费－佣金－实际成本＝994×9.5678－（383.33＋994×9.5678×0.5％）－2232.45－994×9.5678×0.935％－994×9.5678×3％－5794.87＝677.96元人民币／公吨总利润＝677.96×30＝20338.8元人民币销售利润率＝677.96÷(994×9.5678)×100％＝7.13％国际贸易术语与商品价格第154页②采购成本＝销售收入―销售利润―各种费用＋出口退税额采购成本＝销售收入―销售利润―国内费用－国外运费－国外保险费－佣金＋出口退税额＝994×9.5678－994×9.5678×10％－（383.33＋994×9.5678×0.5％）－2232.45－994×9.5678×0.935％－994×9.5678×3％＋采购成本÷（1＋17％）×4％由此得，采购成本＝5521.79＋采购成本×3.42％移项得，采购成本＝5521.79÷(1－3.42％)＝5717.32元人民币／公吨国际贸易术语与商品价格第155页③某项费用＝销售收入―销售利润―其它费用－实际成本国外运费＝销售收入―销售利润―国内费用－国外保险费－佣金－实际成本＝994×9.5678－994×9.5678×10％－（383.33＋994×9.5678×0.5％）－994×9.5678×0.935％－994×9.5678×3％－5794.87＝1959.37人民币／公吨换算成欧元，国外运费＝1959.37÷9.5678＝204.79欧元／公吨国际贸易术语与商品价格第156页计算3：某大连企业出口加拿大温哥华陶瓷餐具470套，进货成本150元人民币/套（含