兰芝新彩妆上市推广方案市公开课一等奖省赛课获奖课件

EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案10/10/1EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第1页企划背景市场背景用户需求商品结构企划背景10/10/2EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第2页市场背景进入二十一世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。近年，韩国化妆品品牌对中国投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随着韩国文化在中国流行，越来越多人已经接收韩国商品。市场背景10/10/3EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第3页用户需求二十一世纪顾客对色彩类产品需求急剧增加，而且因为能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定顾客群，必须不停研究市场情报，并经过各种方式通知顾客，建立顾客品牌忠诚度。为爱茉莉第一顾客---经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本企业品牌形象。用户需求10/10/4EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第4页商品结构爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。当前，爱茉莉化装品中彩妆产品品种总个数占80%强，但销售总额中彩妆类产品占比低于40%。为了在下六个月度销售实绩提升30%以上，必须将彩妆产品销售占比提升到45~50%，同时带动其它产品销售。商品结构10/10/5EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第5页主旨展示厂商及代理商强大实力、研发能力及时尚领导能力提升爱茉莉化装品品牌形象建立良好、广泛关系企业网主旨10/10/6EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第6页EVERYDAYNEWFACE

--兰芝新彩妆开发背景商品概念皮肤与质感匹配系统按不一样皮肤类型组成商品目录重点商品组合10/10/7EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第7页---追求感性为主生活方式---人体工学及亲环境主义倾向---电脑文化---追求自己个性美开发背景开发背景10/10/8EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第8页底妆---轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒适使用感。---为了欲表现皮肤感触，准备多样质感*表现自然：固型粉底*表现洁净：粉底霜---分别皮肤类型产品组成*油性皮肤：干爽状*中干性皮肤：柔和状商品概念10/10/9EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第9页彩妆以色彩及机能质感差异追求最正确效果---唇膏：和多样性色相相配3种质感而组成（干爽/柔和/光泽）---眼影：依机能性和色相结构质感差异。彩妆商品概念商品概念10/10/10EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第10页皮肤状态干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感觉水份感触遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆产品包装上所标皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院经过对产品特征进行比较方便用户很轻易选择最适合自己类型产品推荐系统比如皮肤类型，符号★越多则表明越适合类型，在使用感觉方面，表示各项使用感高、低不一样。皮肤与质感匹配系统MATCHINGSYSTEM皮肤与质感匹配系统10/10/11EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第11页分成油性、中性、干性等不一样皮肤类型，研制出完全与个人皮肤相符化装品类型区分特征干爽型油性皮肤用适合于干爽型皮肤化装、连续性好、皮脂吸水能力优异，无泛油光现象滋润型中性及干性皮肤用因含有水分，可使干燥皮肤很好附着，使化装后感觉皮肤十分柔软按不一样皮肤类型组成按不一样皮肤类型组成10/10/12EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第12页底妆类兰芝柔雅隔离霜（20#、40#、60#）兰芝柔雅粉底液（干爽型、滋润型）（13#、21#、23#、33#）兰芝柔雅粉饼（干爽型、滋润型）（13#、21#、23#、33#）兰芝重点彩妆兰芝唇膏共17色兰芝眼影共3种（3色组合）兰芝修饰粉共3种兰芝柔雅唇线笔共2色兰芝自动眉笔共2色商品目录商品目录10/10/13EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第13页底妆重点彩妆表现自然：固型粉底表现洁净：粉底霜眼影唇膏重点商品组合重点商品组合10/10/14EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第14页推广范围城市及百货店北京：当代商城、新东安百货西安：世纪金花百货太原：华宇购物中心郑州：丹尼斯百货贵阳：南宁：梦之岛百货关键目标用户：25~40岁，爱茉莉香妆会预备会员，已经有一次爱茉莉化装品购置统计，总购置金额低于1500元。普通目标用户：20岁~45岁，关心化装品动态，已加入百货店会员组织，并有一定购置统计。推广范围10/10/15EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第15页推广期间全国活动开展时间9月1日至10月31日韩国美容师全国巡演时间9月15日至10月15日活动效果评定期间为9月1日至12月31日推广期间10/10/16EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第16页韩国美容师全国巡演时间表时间城市百货店9/15~9/18北京当代商城9/20~9/23北京新东安百货9/24~9/27西安世纪金花百货9/29~10/1太原华宇百货10/3~10/5郑州丹尼斯百货10/8~10/10贵阳10/12~10/14南宁梦之岛百货韩国美容师全国巡演时间表10/10/17EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第17页推广方式全国同时上市，同时展开统一宣传计划联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动，开展大规模媒体推广，充分利用当地妇女组织权威性及主要媒体影响力重点城市派遣韩国美容师举行流行趋势发表及彩妆演出为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计尤其活动推广方式10/10/18EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第18页推广目标爱茉莉香妆会预备会员增加50%以上预备会员转为正式会员增加50%以上整体营业额中彩妆销售占比达45%以上爱茉莉品牌美誉度提升15%推广目标10/10/19EVERYDAYNEWFACE兰芝新彩妆上市推广方案第19页媒体组合

全国统一媒体方案，以当地报纸平面广告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消息类软广告。当地电视台合作公布秋冬季亚洲色彩流行趋势依据不一样情况对重点城市实施特殊广告支持媒体组合10/10/20EVERYD