举绩是个险营销生命线市公开课一等奖省赛课获奖课件

举绩——个险营销生命线举绩是个险营销生命线第1页大单精英促发展，小单举绩夯基础。

举绩率是业务发展命根子，举绩率是队伍发展命根子，举绩率是基本法套转命根子！

——赵立业举绩是个险营销生命线第2页提要举绩意义－全员层面举绩方法－营销员层面举绩追踪－管理层面举绩是个险营销生命线第3页举绩意义——六抓要求第一要抓领导、领导抓第二要抓信心、抓思想第三要抓晨会、抓举绩第四要抓精英、抓大单第五要抓举绩、抓套转第六要抓表彰、树正气举绩是个险营销生命线第4页有效人力是业务推进和队伍发展基础点晨会经营是举绩人力和有效人力开启点举绩人力是激励士气和拉动业绩撬动点举绩是个险营销生命线第5页举绩是个险营销生命线第6页举绩意义——三级四点营销员：举绩=FYC主管：举绩=津贴+套转企业：举绩=目标达成举绩是个险营销生命线第7页四月期交保费FYC收入分析举绩是个险营销生命线第8页四月期交保费FYC收入分析序号姓名4yue.FYC1马玲巧621002郭喜花573903刘晓虹455064王淑萍388265王京旭370266阎翠萍367857郝宏伟339958刘柱林321869邱芳2866410徐鸣怡2664411王晓玲2144812张金凤1912913杜雅静1890014张娟娟1789415闫学梅17067累计

493562举绩是个险营销生命线第9页举绩意义——三级四点营销员：举绩=FYC主管：举绩=津贴+套转企业：举绩=目标达成举绩是个险营销生命线第10页抓住新法之前成功套转最终机遇有效人力到达3人就能套转新基本法组经理分处经理：3个组+15个有效人力人就能套转新基本法处经理新法之下，处经理和组经理津贴相差一倍左右，那么分处经理努力不努力差异就是主管津贴相差一倍。不关心自己职级套转主管是对自己利益忽略.举绩是个险营销生命线第11页抓举绩与抓套转关系新基本法套转规则关键指标——有效人力出勤→访量→举绩→有效人力→成功套转经过追踪、辅导，转化零业绩人员为举绩人力，再转化举绩人力为有效人力，步步深入，增加有效人力，能够有效提升套转成功比率。基本法套转密集追踪本身就是业务追踪，就是主管增员和团体低绩效人力转化过程。举绩是个险营销生命线第12页举绩是个险营销生命线第13页抓精英、抓举绩、抓有效人力缺口业务发展、队伍扩张双给力举绩是个险营销生命线第14页举绩意义——三级四点营销员：举绩=FYC主管：举绩=津贴+套转企业：举绩=目标达成举绩是个险营销生命线第15页1—5月举绩人力与十年期保费关系表一月二月三月四月五月举绩人力1126844111027968117456十年期保费68271860385046557051举绩是个险营销生命线第16页1—5月举绩人力与十年期保费关系图单位：人单位：万举绩是个险营销生命线第17页提要举绩意义举绩方法举绩追踪举绩是个险营销生命线第18页举绩方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会举绩是个险营销生命线第19页用服务替代销售用服务回访替代新单拜访营销心态定位举绩是个险营销生命线第20页管理者定位全员举绩全员转盘举绩是个险营销生命线第21页举绩是个险营销生命线第22页举绩方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会举绩是个险营销生命线第23页需求导向式引导最专业养老产品孩子成长守护神高端客户一张名片一张保单，一辈子幸福人人都需要保护伞福满一生上市形成了涵盖了养老、理财、健康、财务规划及少儿成长五个方面丰富产品线。福禄尊享康终、康定、福禄双喜附加重疾福禄金尊福禄满堂福满一生产品定位举绩是个险营销生命线第24页不一样业务员不一样产品定位精英------《双喜》、《福满》、《尊享》业务搭档----《福满》新人----《三康》、《瑞鑫》、《福满》县域搭档--《三康》、《瑞鑫》、《福满》举绩是个险营销生命线第25页举绩方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会举绩是个险营销生命线第26页工具辅助《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》举绩是个险营销生命线第27页举绩是个险营销生命线第28页举绩是个险营销生命线第29页举绩是个险营销生命线第30页举绩是个险营销生命线第31页工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》举绩是个险营销生命线第32页举绩是个险营销生命线第33页工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》举绩是个险营销生命线第34页

国寿鹤卡贵宾卡银卡金卡钻石卡国寿鹤卡（团体）二、国寿鹤卡种类：“鹤”——自古以来象征着健康如意、延年益寿。企业将客户卡命名为“国寿鹤卡”，一是表示对客户吉祥如意、健康长寿美好祝福，二是表明对企业永葆活力、基业长青坚定信念。

举绩是个险营销生命线第35页工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》举绩是个险营销生命线第36页举绩是个险营销生命线第37页举绩是个险营销生命线第38页工具推广《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》日历举绩是个险营销生命线第39页举绩是个险营销生命线第40页举绩是个险营销生命线第41页节假日一览表举绩是个险营销生命线第42页举绩是个险营销生命线第43页工具提升访量《全员送信到客户》《毛泽东护佑进万家》《鹤卡回访双欢喜》《年报客户都知晓》《国寿客户报》《个人理财期刊》举绩是个险营销生命线第44页举绩方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅助促成——借力产说会举绩是个险营销生命线第45页新奇主题说明会VIP客户联谊会“亲子教育”座谈会“回访问卷幸运嘉宾大抽奖”联谊会“爱心送红颜、呵护送知己”三八妇女节特场“3.15”诚信服务特场说明会“营销十周年，温馨送保障”客户联谊会“健康你我他”座谈会“新春大拜年”联谊会“双鑫大礼包”产品公布会“感恩母亲”客户座谈会………………举绩是个险营销生命线第46页新奇主题说明会总裁高峰会新年财富酒会国寿年报汇报会新产品新闻公布会鹤卡服务会金卡客户年度沙龙会东南西北服务论坛会房产限购解读会客户月度生日会出国留学推介会………………举绩是个险营销生命线第47页工具辅助（四个一）一张说明会会后反馈意见表一张意外险卡单一份旅游计划书一份产品计划书举绩是个险营销生命线第48页举绩是个险营销生命线第49页提要举绩意义举绩方法举绩追踪举绩是个险营销生命线第50页举绩追踪——管理层1、开展强有力分层联动追踪督导尖刀营、尖刀连、尖刀排2、设定强有力转化无效人力方法如：发放“温馨家访”卡组织“爱心回叫会”

3、围绕“双五”关键指标实施重点追踪

举绩是个险营销生命线第51页举绩是个险营销生命线第52页省企业短信平台追踪营讯：今日全省达十万精英有25人，其中XX50万、XX30万、XX20万、XX15万，当前全省已经有XX名精英达标。[中国人寿]贺：全省十万元精英达93人。晋中23人居首；全省个人业绩最高为介休宋鲜梅106万；长治举绩人力达成目标104%，率先达标。[中国人寿]举绩是个险营销生命线第53页举绩追踪——管理层1、开展强有力分层联动追踪督导尖刀营、尖刀连、尖刀排2、设定强有力转化无效人力方法如：发放“温馨家访”卡组织“爱心回叫会”

3、围绕“双五”关键指标实施重点追踪

举绩是个险营销生命线第54页家访卡片：举绩是个险营销生命线第55页全省无效人力数据提供考查本省连续9个月未举绩营销员，全省有7436人，假如借达标业务员100%发放佣金政策和总企业虚挂人力清理政策引导，实施有效追踪与督导，盘活低绩效人力，即使成功转化5成，本省举绩人力也要增加3500人。举绩是个险营销生命线第56页举绩追踪——管理层1、开展强有力分层联动追踪督导尖刀营、尖刀连、尖刀排2、设定强有力转化无效人力方法如：发放“温馨家访”卡组织“爱心回叫会”

3、围绕“双五”关键指标实施重点追踪

举绩是个险营销生命线第57页围绕“双五”关键指标实施重点追踪五项指标10万元5件\10件800元1080元五项奖励遵义行茅台酒电话卡购物卡专机举绩是个险营销生命线第58页举绩是个险营销生