促销管理第五套试题及答案

《促销管理》第5套试题着重事项：1100分钟。2。考试形式：闭卷。一、填空题(2分,20分)时段折扣促销所运用的心理学原理是＿＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿＿是促销策略的发源地。通常，当广告难以详尽表达产品的特质时，靠﹎﹎﹎﹎﹎﹎促销最有效。4。促销对＿＿＿＿＿＿购买尤为有效.5。着重的两个特征＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿.联合促销时选择合作伙伴的根本原则是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。美国西北大学舒尔茨教授说：在产品同质化背景下，惟有“＿＿＿＿＿＿”和“＿＿＿＿＿＿”能产生差异化的竞争优势。以旧换新折价促销一般适用于﹎﹎﹎﹎﹎﹎品。二、名词说明(5420分)1。促销2。社会知觉3。抽奖促销联合促销5。渠道促销三、简答(5小题,624分）1。促销的功能?2。信息收集和维护的原则？3。联合促销中选择联合伙伴的方式？4。促销活动整体效果评价要考虑哪几个方面？四、案例分析题（336）1、日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家有非同寻常之处。1951年，日本发生大水灾，许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非.于是，日本最畅销家庭作免费维护修理；假若人手不足,能够破例雇用临时工作人员加以支援.结果花了一个月的时间，总共修护了840余万台，而其中“蛇目”牌产品仅为35％。"的行动中,丧失了许多既有市场，也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础。试分析该公司促销的类型和促销的巧妙之处.（12分）2、案例 都是返利惹的祸XF是一家中小化妆品公司，该公司为了进一步提升经销商的销售乐观性,实现新一200250300万元,返利比例分1%、3%5％。销行为,对一些违规的经销商三令五申，并以扣除返利给予警示。但经销商对这些根本不予理睬，由于公司的铺底货款还扣在这些经销商手上。于是，窜货和低价甩卖现象愈演愈烈，公司为了尽量削减低价销售对市场秩序的破坏，对那些低价抛售格外严峻的区域市场，为了报复公司,便将剩下的产品以更低的价格抛向市场,并且转向经营竞争者的产品。分析该促销活动的失败原因.(14分)3.案例4999元欧洲行旅游基金1210日，瑞虎DR在长沙车展上市，为09车市的即将落幕添上了最为精彩的一笔.DR在上市的同时,DR4999元欧洲行旅游基金”的促销活动，此举也引起了消费者的广泛关注。200912102010531日,DR的消费者,即有机会参加每月的幸运抽奖。奇瑞公司将从1月开头，每月从全国瑞虎DR10名幸运车主，4999元的欧洲行旅游基金。DR,可见这个抽奖活动吸引力不小。一位接受记者采访的消费者表示瑞虎的这个活动更有新意，虽说4999元不算多，但是格外贴近生活，贴近我们老百姓新年旅游的心理愿望。"还有消费者认为,欧洲是不少国人抱负中的旅游胜地，瑞虎DR的促销活动，肯定程度上满足了大家去那里旅游的梦想.问题：(1）该促销活动属于哪种抽奖形式？该促销活动的目的？（6分）(2)抽奖促销奖品组合该如何设计？关于奇瑞的这次抽奖你有没有更好的奖品组合建议？（14分）《促销管理》第5套试题答案一、填空题1。短缺原理 2。美国 3.样品试用 4。冲动性 5。集中性和指向性6。目标市场相同或相近 7.渠道传播 8.耐用消费品二、名词说明1。促销：4P理论中的促销主要包括:广告、公共关系、人员推销、销售促进四大主要内容,合称广义促销.狭义促销指销售促进，是采纳各种短期性的刺激工具,用以刺激消费者和贸易商飞快和大量购买某一特定产品或服务。2.3来吸引消费者购买商品。4联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果,联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。.三、简答题促销的功能？协助实现厂商整体营销战略加强与消费者沟通,引导消费者的购买行为引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作信息收集和维护的原则?信息收