画图讲保险养老篇树形图核心逻辑说明方法课件

新人育成C*画图讲保险（养老篇）C1新人*画图讲保险（养老篇）C11新人育成C*讲师简介姓名XXXXXXXXXXXXXXX个人履历XXX曾获荣誉XXX正装照片XXX万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站新人*讲师简介姓名XXXXX个人履历XXX曾获荣誉XXX正装2新人育成C*目录PART

01树形图的核心逻辑PART02树形图的说明方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站新人*目录PART01树形图的核心逻辑万一网制作收3新人育成C*客户通常会怎么想……养老就是存钱的问题！很多种方式都可以存钱的！我得用最合适的方法存养老金！存养老金不一定非得买保险！……结论：我不需要保险新人*客户通常会怎么想……养老就是存钱的问题！结论：我不需要4新人育成C*引导客户在既定的理念上进行深入思考帮助客户了解各种准备方式的利与弊帮助客户做出正确的判断我们要怎么做……财务规划就是通过财富创造和资产配置，有效管理财务资源，实现对人性关怀的过程新人*引导客户在既定的理念上进行深入思考我们要怎么做……财务5新人育成C*激发需求包装卖点强调价值Step1Step3Step2不得不想的退休养老问题?!我们的保险方案是完善您养老规划的最佳选择我专门为您量身定制的建议书轻松三步完成销售新人*激发需求包装卖点强调价值Step1Step3Ste6新人育成C*目录PART

01树形图的核心逻辑PART02树形图的说明方法新人*目录PART01树形图的核心逻辑7新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道不得不想的退休养老问题?!新人*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活8新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题①您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道不得不想的退休养老问题?!带领客户对理想的养老生活所需费用进行预估：衣：1万元x20年=20万食：100元x365天x20年=73万元?!住：1万元x20年=20万行：2万元x20年=40万娱乐：1万元x20年=20万旅游：3万元x20年=60万保健：6000元x20年=12万其他家庭开支：......引导客户对未来养老生活进行憧憬，从衣食住行、娱乐旅游等方面勾勒出理想的养老生活......新人*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题①您晚年的生9新人育成C*不得不想的退休养老问题?!《“健康中国2030”规划纲要》指出：中国人均预期寿命从1981年的67.9岁提高到2016年的76.5岁,北京、上海的人均寿命已经超过80岁;2030年人均预期寿命达到79岁；30年后，人类平均寿命达到100岁，这不是一个遥不可及的目标养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道新人*不得不想的退休养老问题?!《“健康中国2030”规划纲10新人育成C*不得不想的退休养老问题?!重疾三个特点：疗期长：重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能；费用高：重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用；影响大：患者患重大疾病后严重影响收入来源，给家庭造成沉重的经济负担。养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道新人*不得不想的退休养老问题?!重疾三个特点：养老其实也就是11新人育成C*不得不想的退休养老问题?!帮助客户梳理目前对养老所做的专项资金准备用所需费用减去已有准备就是需要的养老金缺口有社保的客户要了解社保养老能帮助我们解决多少问题......养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道新人*不得不想的退休养老问题?!帮助客户梳理目前对养老所做的12新人育成C*练一练两人一组，针对存多少的问题进行相互练习彼此进行优缺点反馈试一试请一位学员上台在白板上边画边讲要求准确、完整15分钟15分钟新人*练一练两人一组，针对存多少的问题进行相互练习试一试请一13新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题⑤养老金的必备特性安全性收益性持续性专属性养老金的准备渠道不得不想的退休养老问题?!优质养老金必须满足以下特点：来源稳定：用的时候一定要有；可以持续：一定要与生命等长；有效增长：能有效抵御通货膨胀；不可挪用：要强制储蓄，为养老专项准备。新人*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活14新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题优质养老金的特性⑥养老金的准备渠道银行？房产？保险？不得不想的退休养老问题?!新人*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活15新人育成C*养老金的必备特性银行储蓄房产投资年金保险安全性高较高（地震等自然灾害影响除外）高持续性存储灵活一次变现稳定的现金流收益性利率较低受政策与市场影响较大稳定、长期收益专属性无法保证专款专用变现后资金使用灵活保险合同的特征保证了其专属性三种养老金准备方式的比较新人*养老金的必备特性银行储蓄房产投资年金保险安全性高较高（16新人育成C*练一练两人一组，针对怎么存的问题进行相互练习彼此进行优缺点反馈试一试请一位学员上台在白板上边画边讲要求准确、完整15分钟15分钟新人*练一练两人一组，针对怎么存的问题进行相互练习试一试请一17新人育成C*通关要求不通关不结束能够将树形图画清楚能够将逻辑关系讲解明白能够客观地说明为什么用保险来储备养老金是最恰当的老年社会的趋势与社会大环境养老金的必备特性社保对养老的不足几种养老金准备方式的优劣势知识点（K）技能点（S）新人*通关要求不通关不结束能够将树形图画清楚老年社会的趋18新人育成C*生活比生存更广阔谢谢！新人*生活比生存更广阔谢谢！19新人育成C*画图讲保险（养老篇）C20新人*画图讲保险（养老篇）C120新人育成C*讲师简介姓名XXXXXXXXXXXXXXX个人履历XXX曾获荣誉XXX正装照片XXX万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站新人*讲师简介姓名XXXXX个人履历XXX曾获荣誉XXX正装21新人育成C*目录PART

01树形图的核心逻辑PART02树形图的说明方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站新人*目录PART01树形图的核心逻辑万一网制作收22新人育成C*客户通常会怎么想……养老就是存钱的问题！很多种方式都可以存钱的！我得用最合适的方法存养老金！存养老金不一定非得买保险！……结论：我不需要保险新人*客户通常会怎么想……养老就是存钱的问题！结论：我不需要23新人育成C*引导客户在既定的理念上进行深入思考帮助客户了解各种准备方式的利与弊帮助客户做出正确的判断我们要怎么做……财务规划就是通过财富创造和资产配置，有效管理财务资源，实现对人性关怀的过程新人*引导客户在既定的理念上进行深入思考我们要怎么做……财务24新人育成C*激发需求包装卖点强调价值Step1Step3Step2不得不想的退休养老问题?!我们的保险方案是完善您养老规划的最佳选择我专门为您量身定制的建议书轻松三步完成销售新人*激发需求包装卖点强调价值Step1Step3Ste25新人育成C*目录PART

01树形图的核心逻辑PART02树形图的说明方法新人*目录PART01树形图的核心逻辑26新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道不得不想的退休养老问题?!新人*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活27新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题①您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道不得不想的退休养老问题?!带领客户对理想的养老生活所需费用进行预估：衣：1万元x20年=20万食：100元x365天x20年=73万元?!住：1万元x20年=20万行：2万元x20年=40万娱乐：1万元x20年=20万旅游：3万元x20年=60万保健：6000元x20年=12万其他家庭开支：......引导客户对未来养老生活进行憧憬，从衣食住行、娱乐旅游等方面勾勒出理想的养老生活......新人*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题①您晚年的生28新人育成C*不得不想的退休养老问题?!《“健康中国2030”规划纲要》指出：中国人均预期寿命从1981年的67.9岁提高到2016年的76.5岁,北京、上海的人均寿命已经超过80岁;2030年人均预期寿命达到79岁；30年后，人类平均寿命达到100岁，这不是一个遥不可及的目标养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道新人*不得不想的退休养老问题?!《“健康中国2030”规划纲29新人育成C*不得不想的退休养老问题?!重疾三个特点：疗期长：重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能；费用高：重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用；影响大：患者患重大疾病后严重影响收入来源，给家庭造成沉重的经济负担。养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道新人*不得不想的退休养老问题?!重疾三个特点：养老其实也就是30新人育成C*不得不想的退休养老问题?!帮助客户梳理目前对养老所做的专项资金准备用所需费用减去已有准备就是需要的养老金缺口有社保的客户要了解社保养老能帮助我们解决多少问题......养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题养老金的必备特性养老金的准备渠道新人*不得不想的退休养老问题?!帮助客户梳理目前对养老所做的31新人育成C*练一练两人一组，针对存多少的问题进行相互练习彼此进行优缺点反馈试一试请一位学员上台在白板上边画边讲要求准确、完整15分钟15分钟新人*练一练两人一组，针对存多少的问题进行相互练习试一试请一32新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有多长可能碰到大病困扰您现在有多少怎么储备的问题⑤养老金的必备特性安全性收益性持续性专属性养老金的准备渠道不得不想的退休养老问题?!优质养老金必须满足以下特点：来源稳定：用的时候一定要有；可以持续：一定要与生命等长；有效增长：能有效抵御通货膨胀；不可挪用：要强制储蓄，为养老专项准备。新人*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活33新人育成C*养老其实也就是个储备钱的问题储备多少的问题您晚年的生活品质您的生命有