青山湖颐养小镇提报

青山湖颐养小镇2015推广策略概要2015年4月10日前言本次方案的命题，是对青云山居的未来传播推广，提出价值再构建的策略思路。我们首先就杭州整体排屋别墅市场开展宏观解析1杭州别墅排屋市场背景情况2014年1月至2015年3月31日杭州市区（含余杭、萧山）别墅类产品供应1916套成交2110套。前半年的别墅市场低迷，月均成交60套左右，而在下半年特别是限购限贷全面放开之后，供应量及成交情况明显上涨。宏观市场杭州市区别墅成交情况与月均60套别墅成交相比200万元级极小户型别墅市场机会看好景瑞御华府130方户型，青枫墅园140方户型开盘以后迅速去化接近百分之百从成交结构中可以看出，200-300方的别墅产品，占比达43%，300方以下产品占比更是达到71%。小面积拥有低总价的产品优势，如今别墅排屋市场已经不再是一味的求大求全，而开始以实用性和空间利用主。宏观市场杭州市区别墅成交情况面积段存量占比200以下39412%200-300196758%300-40080524%400-5001765%500-600411%600-70031%700以上251%合计3411100%截止2015年3月31日，杭州市区（含余杭、萧山）别墅类产品存量为3411套，其中主要集中在200-300方的中小型产品占比58%。目前此类产品在市场销量好因此开发商投入市场的量也水涨船高。供大于求的现状也得到较为明显的凸显。宏观市场杭州市区别墅成交情况2015国家层面房产调控：3月1日：央行再次降息金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%4月1日：央行、住建部、银监会联合发文调整住房贷款政策调整的通知，首套房公积金贷款首付降为20%，二套首付降为40%，二套房公积金贷款首付降为30%。个人出售住房免征营业税由5年调整为2年以上。此次降息虽然目的是刺激宏观经济，但对房地产市场是显著利好再一次降息有利于降低买房人偿还房贷负担，低密度的不动产吸引力提升。首付7成下降3成，对于总价高的排屋别墅等房源影响非常大。对于购房者来讲，首付比例直接决定了改善性需求入市的门槛，首付比例降低，就可以降低改善型需求入市的门槛，对应群体可提前实现购房计划。且降低首付后客户手中的流动资金能够更有余的投资房地产。对于别墅成交和对应客群的影响：自2014下半年限购限贷的新政策放开后整体杭州别墅市场迅速回暖，成交高涨其中成交户型以200-300方的经济、实用性别墅为主，不再一味追求大、全消费者对产品的需求回归理性至2015年，央行降息，二套房首付款下调连续两个对房产的利好动作，增加市场信心，调动客户购房热情同时降低对于实用性别墅客户的门槛要求一系列连锁反应刺激市场，预估市场即将迎来新的成交高潮2杭州排屋别墅市场分布格局外场扫描从地段价值的相近度出发：别墅以车轮为半径、区域与市中心的链接方式，作为地段价值的判断依据。银湖良渚青山湖大闲林东洲临平湘湖闻堰西溪之江转塘下沙大杭州别墅供应版图第一选择圈大杭州别墅供应版图第二选择圈大杭州排屋别墅供应版图大杭州排屋别墅供应版图——第一选择圈西溪主力户型：220-480价格范围：490-1800围绕西溪湿地展开激烈竞争杭州可实现城市一居的高端低层湿地居住区出现大量千万级“城市联墅”之江主力户型：245-530价格范围：1100-4000以上兼具城市资源与自然资源的别墅王者板块。但目前供应量稀缺，价格已上千万向2000万进军湘湖/闻堰主力户型：300-1400价格范围：700-5000有传统别墅板块之称别墅供应量较少区域板块的低层供应已处尾声下沙主力户型：180-630价格范围：400-1000混居型楼盘，供应力有限江景只是身份标签除交通优势外无核心资源属性西溪、之江、湘湖闻堰、下沙（区域客群）是现实一居的城市别墅归属，板块内低密住宅供应相对稀缺。第一选择圈：环绕城公路的城市别墅大杭州别墅供应版图——第二选择圈青山湖主力户型：270-950价格范围：300-6500别墅新项目层出不穷，后续供应量庞大，绿城仍是老大品牌独栋已上千万，板块别墅“空城”，属于自然资源型别墅，未来的城市别墅良渚主力户型：130-1000价格范围：260-2000以上从两个超级大盘代言良渚到当前新锐进入的多点开花古墩路开通，地铁二号线规划逐有城市别墅的趋向大闲林主力户型：145-900价格范围：275-2000以上板块供应主体以排屋为主项目参差不齐借力西溪、产品提升但资源有限近郊不近的尴尬局面依然存在富阳/东洲主力户型：200-1000价格范围：400-4000公望板块从默默无闻的富阳东洲板块实现了华丽转身价格已站上2000万高地富阳板块大鳄进驻，市场火爆银湖主力户型：230-800价格范围：300-2000别墅供应的最早源地，缺少顶级资源别墅，目前随新锐项目加入，使得项目开始具备第一居所和第二居所的条件有望形成第二次开发热潮第二选择圈：环主城别墅良渚、大闲林、银湖，与绕城道路相连，是打着城市别墅旗号的准一居，排屋已成板块供应主体。良渚、银湖大闲林富阳东洲与本案同处城南大方向的上游板块，绿城、万科双雄会，既是高压在顶，也是榜样在前。交通差距不是绝对的价值差距。青山湖杭州别墅最大供应板块，主要面向城西客户，产品级差大、项目数量众多、存量大，竞争激烈。桐庐千岛湖德清安吉大杭州别墅供应版图——第三选择圈第三选择圈：县城资源别墅与富阳同处杭州南“黄金线”上，地缘相邻。其中桐庐市场容量小、知名度低，市场以本地为主。而千岛湖距离最远，景观资源最具名气，但短期度假性、季节性明显，优点与缺点一样突出，客户“远程空降”。千岛湖、桐庐德清本属湖州地区，城北大方向的供应板块，以莫干山为资源坐标，现处于发展初期，高端产品稀少安吉本属湖州地区，生态资源优越，但缺少板块聚焦与明星个案目前只是杭州西北方向的潜在供应板块。第三选择圈桐庐、千岛湖、德清、安吉第二选择圈青山湖、银湖、良渚大闲林、富阳东洲、第一选择圈西溪、之江、湘湖闻堰板块竞争范畴圈定县城资源别墅远郊变近郊的标准二居环主城别墅现实二居，未来一居城市别墅现实一居、准一居1、从未来一居属性出发，本案直接竞争来自第二选择圈，并与第一选择圈发生关联竞争——客源的阻截与反阻截。2、选择圈的层级越靠前，城市资源越丰富；层级越往后，山水资源越丰富。青山湖板块目前的市场格局现状第一选择圈随着城市的发展青山湖板块正处于从第二选择圈向第一选择圈过渡的阶段青山湖第二选择圈城市资源与产品价值的竞争城市关系和山水资源的竞争内部竞品扫视从青山湖板块内项目产品出发：以青山湖为中心点，圆规形式环绕青山湖一圈，作为本案在青山湖板块内竞品范围。青山湖板块竞争版图格局山湖印墅园郡原列岛花园青山湖红枫苑青山鹤岭科技城综合体中天项目中都.青山湖畔青山湖81号曼陀花园岛上青山湖玫瑰园同人山庄湖光山社大山第易辰项目青山湖颐养小镇锦绣钱塘观唐骊景西野风韵青山湖板块主要供应项目一览个案总建面万方容积率物业类别总户数套主力户型㎡在售均价销售情况别墅排屋青山湖玫瑰园260.24合院小墅法式小墅300合院：320-570小墅：500合院：300万/套小墅：500万/套76/1664/17郡原列岛7.60.4独栋别墅一期90360-480700-2000万/套69/15-西野风韵270.24独栋别墅一期27风韵独栋：300-700山顶独栋：400-950风韵：888万/套山顶：1300-160016/15-岛上110.3独栋别墅100500-7001000-1800万/套54/21-山湖印100.4独栋别墅130530-830888万/套62/4富源观唐骊景800.35独栋别墅500500-700900万/套起29/11绿城青山湖红枫园7.40.5法式合院一期42独墅：200-300合院：425法式独栋：450独墅：298万/套起合院：800-1000万法式独栋：1500-1800万-30/26中都青山湖畔900.37独栋别墅3800排屋：270-370独栋：400排屋：200-400万独栋：800-1200万212/13160/70锦绣钱塘220.29独栋别墅740大院：400-680小院：450大院：700-900万/套小院：350-400万/套718/9121/0曼陀花园60.34独栋别墅湖景大宅：1090-1193独栋：662-968组院别墅：513-642小法：300-350湖景大宅：4100-6500独栋：1637-2758组院别墅：856-1050小法：500万起48/17-个案定位/广告语诉求青山湖玫瑰园绿城首席邻里式湖山院墅/中国湖山别墅第一圆青山湖国家森林公园/10平方公里大美湖山绿城首席邻里式湖山院墅/逾千平米邻里式围合花园/户均125平方米私家花园/5.4米挑高地下室/青山湖唯一电梯别墅/独享双车位人车分流绿城青山湖红枫园人生当有别一墅见高下绿城廿载经验技艺、品质数第一/销冠青山湖好别墅有口皆碑/唯此9席美墅产品全面升级/一级金牌物业服务至尊宾客/迅捷度假交通开启生态之旅中都青山湖畔城市联墅湖居梦想/成就家族的荣耀7500元/㎡超低价/青山湖畔首席英伦排屋/240万=3分钟城市生活圈+315㎡英伦排屋青山湖颐养小镇青山湖500万独栋王真正独栋户型尊享千万级别墅体验/体验私享300－1000㎡的三重复合精装庭院/体验三厅双主卧套间，双车位的真正独栋生活锦绣钱塘低密度·准现房·不限购——曼陀花园独墅青山湖——青山湖板块主要供应项目一览青山湖颐养小镇青山湖玫瑰园绿城青山湖红枫园锦绣钱塘曼陀花园纵观以上项目我们发现青山湖板块区域内大部分项目面积段较大，总价偏高很多项目产品都在做度假型豪宅，收藏级豪宅而我们产品与诸多项目产品差异化明显重新定位青山湖板块因为青山湖板块在市场形象不佳，供应量大，销售滞缓已成为市场共识建议我们在入市推广阶段，将其定义为文一西路延伸板块3青山湖板块价值及项目产品价值扫描青山湖的由来青山湖是大型人工湖，始建于1964年。在公山，母山之间筑起大坝，拦溪蓄水，集天目山麓平方公里之水形成蓄水量为2.15亿立方米的人工湖泊。面积64.5平方公里，水域面积10平方公里。青山湖地理位置位于杭州西郊临安市青山镇，距杭州38公里，位于临安市东郊5公里，青山湖及湖边诸山属天目山脉、南苕溪水系。水系沿山脉走向从西北流向东南，南苕溪流入青山镇境内，地势渐趋平缓，形成宽谷平原，再东连接杭嘉湖平原。青山湖板块以省级经济技术开发区和省科技创新基地为载体，发展成为先进制造业、高新技术产业、科创文教、人居及其公共服务于一体的城市新区。青山湖定位青山湖生态环境区域为国家森林公园，天目山余脉的森林，其面积在数万亩以上。青山湖有10余平方米公里，有2个西湖大。建成后的青山湖板块森林覆盖率在80%以上。青山湖板块在杭州大都市城郊别墅板块中，生态环境稳居最佳位置。青山湖自然景观资源青山湖被誉为临安第一景。青山湖有水上森林、鹤山琴山、千狮桥、太阳湾、彭祖墓遗址、青山湖大坝等景区。青山湖交通外埠：文一西路沿线，科技大道，102省道，杭徽高速等路线向东与市中心畅通；望湖庐和吴越路等路线向西连接临安市，形成“两城一湖”。未来规划：作为文一西路的西延伸段，临余公路串联起未来科技城（余杭创新基地）、青山湖科技城等新兴产业孵化基地。通车后，杭州通往临安青山湖，又将增加4条车道，加上杭徽高速和02省道，总共14条车道。地铁：规划中地铁5号线将采用地面轻轨的形式，向西延伸至临安城区。一旦轻轨建成，青山湖将真正实现与杭州的无缝对接。科技大道102省道地铁5号线路线（规划）青山湖商业配套规划中：临安滨湖新区，定位为临安城市CBD（中央商务区），将建设大型商业大楼、购物中心、星级酒店、高档住宅、商务办公大楼、中央广场等公建设施，规划总建筑面积约150万平方米，规划总人口约1万人。已有商业：越秀星汇城综合体临安滨湖新区(规划)越秀星汇城效果图青山湖教育配套浙江大学幼儿园星汇分园2015年9月开园；杭师大青山湖科技城附属小学（以与临安市政府签订合作，待建）;科技城在教育配套方面，预留中学、小学、幼儿园建设区域，及三甲医院位置。杭师大附属小学浙大幼儿园青山湖重要产业青山湖科技城规划面积115平方公里，分为四大功能区。研发区面积5平方公里，启动区块面积2.07平方公里，是科技城核心，将集聚大批科研机构和研发人才。产业化区面积40平方公里，是高端产业和高新企业的集聚地。现代服务和综合生活配套区面积25平方公里，是企业总部、中介机构、现代服务业的集聚地。生态休闲区面积45平方公里，将围绕青山湖适度开发生态休闲旅游业。青山湖科技城中国气象科学研究院浙江分院中科院长春应用化学研究所浙江分所浙江省医学科学院浙江省安全生产科学研究所浙江西安交通大学研究院浙江省环境保护科学设计研究院浙江省交通科学研究所浙江省医院科学院浙江省地质矿产研究所杭州市化工研究所……在这样青山绿水的自然景观优越环境中我们项目有哪些产品价值？居青山湖之上，总占地面积约1500亩（已开发500多亩，待开发900多亩），后续规划建筑面积约28万方集养生居住区、颐乐学院、医疗照护、健康运动、小镇中心特色商业区等功能于一体。周边自然景观十分优越900多亩待开发土地，在区域内可变产品定位空间非常大【青山湖颐养小镇】待开发价值本案配套丰富，是青山湖板块中配套体量最大、服务最为周全的项目。其中已建成的有：总建筑面积约25000方的整个杭州最大的单体会所（颐乐学院），高尔夫练习场（两层打台），网球场等；

规划中2019年轻轨通车，其中距离本案的最近规划站点仅200米。项目在区域内配套最完善相对其他别墅项目，降低对外部资源配套依赖性【青山湖颐养小镇】配套价值产品规划以1000套精装独院中式VILLA及1000套花园洋房为主。独门独院、有天有地，并配备私家花园，既能享受私密的院落生活，也有相对开放的邻里空间。充分体现中国人的传统居住情怀。区别大院，大宅的居住理念传承中式山居小院别样人生，隐于山间亲于人间【青山湖颐养小镇】山间VILLA每套VILLA均赠送大面积私家花园，主庭院面积为75-100多方不等；标配：地暖，空调、中央热水等。及可选择扶手、报警器等适老设备。院内规划有菜园子，局部保留基地原生树种；有庭院围绕，每个房间均可观景。独有大面积私家花园小院的赠送面积并不亚于大宅大院落【青山湖颐养小镇】高赠送面积【青山湖颐养小镇】度假X轻养老型产品71.5㎡87㎡118㎡户型区间75-170㎡，赠送面积最高达90%，尊享豪阔的墅适空间。南向开间宽可达11-14米左右，采光和通风极佳，功能设置简单实用。产品功能设置简单休闲、养老、度假型产品特点明显【青山湖颐养小镇】产品价值审视开发价值周边自然景观十分优越900多亩待开发土地，在区域内可变产品定位空间非常大配套价值项目在区域内配套最完善相对其他别墅项目，降低对外部资源配套依赖性建筑风格中式山间VILLA区别大院，大宅的居住理念传承中式山居小院别样人生，隐于山间亲于人间高赠送面积独有大面积私家花园小院的赠送面积并不亚于大宅大院落产品特征产品功能设置简单休闲、养老、度假型产品特点明显产品型制与功能完全区别与传统别墅其独特的集休闲、养老、度假综合型产品在国内独树一帜该如何定义我们的产品？900亩的恢弘体量、产品型制与功能完全区别与传统别墅其独特的集休闲、度假X轻养老综合型产品在国内独树一帜首先，我们具备“小镇”的型制其次，我们必然不同于“良渚文化村”与“乌镇雅园”确切的说，我们是综合两者优点的一种新居住形态不妨先来看，对本案发生直接对照意义的两个知名小镇：万科·良渚文化村乌镇雅苑注：由于桃源小镇在很大程度上都有良渚文化村的影子，

故我们没有把纳入对照案例。对照案例·1：良渚文化村规模：占地10000亩；总建340万㎡定位：一个梦想居住的地方；组团：9个串联式主题村落，有公寓、排屋、别墅等类型。博大渊博的博物馆、充满创意和人文气息的商业街区、条件优越的社区医院以及完善的教育系统、游山步道、各类公园等等，共同构成了文化村的城镇级配套。以星座状布局展开，辐射范围5-10分钟，居民便利最大化。一条风情大道串联各个组团。各个住宅组团开发与商业形成了良好的开发节奏，同时在各个组团内部，都有自身的特色和配套设施，保障了开发期期都有亮点，增加了物业价值。5-10分钟的尺度空间，两个组团之间的距离不超过10分钟的路程，组团到小镇中心距离不超过5分钟，步行到组团内部邻里中心两分钟步行尺度。文化设施商业设施医疗设施教育设施良渚博物馆良渚教堂美丽洲公园阳光天际游山步道白鹭湾公园浙医一院良渚保健中心白鹭湾君澜度假酒店玉鸟幼儿园劝学里(9年制实验学校)茶语公园竹径茶语游山步道悠园玉鸟流苏(创意商业街区)休闲设施阳光天际竹径茶语白鹭郡（东、北）白鹭郡（西、南）绿野花语（规划中）金色水岸（规划中）白鹭湾公园玉鸟流苏商业街区（门诊、幼儿园、教堂）茶语公园悠园九年制实验学校公望会良渚会所城镇级配套设施，分布合理、均衡。产品类型：以公寓为主，主力定位刚需及首改客群。项目户型（㎡）类型开发状态目标客户销售时间开盘均价（元/㎡）白鹭郡北80-240多层毛坯公寓售罄首置、首改2004年5000竹径茶语131-501独栋、联排售罄首置、首改、再改、高端2006年13000白鹭郡东78-150多层毛坯售罄首置、首改2007年6400阳光天际240-300联排售罄再改2007年15000白鹭郡南56-90多层毛坯售罄首置、首改2008年8700白鹭郡西375精装别墅在售高端2012年52802绿野花语75-138精装电梯公寓在售首置、首改2012年11300随园嘉树75-115老年公寓在售高端2013年15000七贤郡75-140多层、小高层一期售罄二期在售首置、首改2013-2015年10000未来城82-115地铁精装公寓在售首置、首改2014-201512000-15000通过内部配套体系的完善，建立良渚文化村自给自足的生态系统整体规划的综合发展、均衡运作，实现”文化”与生活的完美接轨。良渚文化村完善配套文化配套医疗配套商业配套交通配套教育配套休闲配套良渚文化博物院美丽洲教堂社区文化艺术中心数字化研究院浙一医院良渚文化村门诊部劝学里（安吉路良渚实验小学）玉鸟幼儿园爱尔堡幼儿园玉鸟流苏商业街区春漫里商业街区社区巴士（往返市区）小区循环巴士小区公用自行车系统五星级君澜渡假酒店白鹭湾公园美丽洲公园等6大配套——打造360度便捷小镇为小镇提供软服务支撑，“文化”理念全面渗透和落地；为村民量身定制，提供配套体系的运营和管理。项目详细幸福驿站主要为解决客户网购物流配送难以管理和存储的问题。现还包括了送水、邮包快递服服务。村急送提供良渚文化村范围内有偿享受良渚食街送餐、村内物品快送及商品代购等服务，每次3元。租车系统及村内公交环线社区内设有循环公交线491A、村民自主自行车、小镇三轮车、小镇电动租车服务以方便业主的日常生活。分类举措物业幸福驿站（送水、邮包快递服务）村急送村民布告栏餐饮塞拉味外送服务出行业主班车、社区循环公交线491A、村民自主自行车、社区志愿者、小镇电动租车服务健康医惠家庭健康服务平台、良渚医院开设全科门诊、建立业主健康档案居家装修无忧直通车服务体系定制服务5大服务体系——生态系统定制级支撑对照案例·2：乌镇雅园规模：总建面50万方，采用新民国建筑风格。产品：单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种产品类型，全精装。主力户型：主力户型以56平方米、72平方米、90平方米和128平方米。规划定位：中国首个复合型休闲健康养老主题园区雅达国际康复医院国际养老中心度假酒店区特色商业区颐乐学院养生居住区乌镇国际健康生态产业园总规划面积达5500亩，核心区占地面积约1500亩，规划了养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题。雅达与绿城共同打造的自助养老居住区-绿城乌镇雅园，占地600亩。设置6大功能区块，打造一座国内功能齐备、设施先进、模式丰富、规模庞大的复合休闲健康养老主题园区。电梯多层颐乐学院高层公寓单层别墅社区商业街园区餐厅西餐厅迎宾阁行政会展楼大礼堂动态教学楼静态教学楼棋乐轩小会堂静修堂颐乐农场中央广场游泳馆体育馆健康促进馆护理楼幼儿园重要配套：3.5万方颐乐学院建筑规模达3.5万方，相当于浙江老年大学的1.5倍，以学校的组织形式，构成园区内老年人的日常生活模式，开展适合老年人身心健康的各类学习、活动，“养为学乐”的课程体系设置，实现老年人完整价值。生活服务体系：绿城颐乐生活服务体系雅达国际康复医院：建筑面积7万平方米，拥有350个床位，是一所酒店式高端康复医院，由德国专业医疗团队运营，主要提供神经系统病患、骨科疾病、运动损伤、亚健康人群健康管理等方面的专业康复治疗服务。我们绝不是第二个良渚文化村共同点：两者都有体系庞大的小镇配套区别点：①主力产品不同——良渚文化村以公寓为主；本案以VILLA小院为主。②主力目标客群不同——良渚文化村对应刚需及首改，不同年龄、收入的业主对应不同产品；本案则完全锁定成熟中产和富裕人群，且圈层更为纯粹。本案良渚文化村PK我们当然，也不是乌镇雅园复刻版共同点：绿城品牌区别点：①主力产品不同——乌镇雅园产品形态更多，以多层公寓为主；本案以VILLA小院为主。②核心定位不同——如果乌镇雅园是“纯养老”；本案则只是“轻养老”，更多兼具周末度假、季节性居住功能。本案乌镇雅园PK至此，我们已经很清晰我们的产品占位——我们将以迥异于良渚文化村与乌镇雅园的模式，开辟一个长生命周期住区，可涵盖40岁到90岁的居住群体，为他们带来史无前例的居住新体验。据美国社会学家调查统计显示，一个人的财富高峰平均出现在48岁，对大多数人来说48岁以后其事业进入相对平缓期，诸多人已在考虑未来退休的事宜。40岁可能即将迈入事业巅峰，并开始规划巅峰过后的后二分之一人生50岁，尤其许多女性，已迎空巢期并临近退休，休闲时间增多60岁可能已环游世界，可能为了心中的梦仍在拼搏70岁，身体机能下降明显，开始依赖社区里的专业常设健康服务80岁，行动能力明显下降，需要社区颐养机构长期稳定的照料…………40-70岁甚至是90岁，40岁左右刚好过完人生一半，人生状态全面切换，后二分之一人生将重新追逐年轻时的梦想。对中等收入家庭来说梦想清单上一定会有一套别墅，但是他们也有很多担忧，一个是别墅的高投入可能造成今后人生的巨大财务压力，一个是空巢化后缺乏足够人口居住，以及别墅区人气不足造成的社区服务的缺乏，尤其是健康服务的缺乏。【关键词】“梦想”与“忧愁”仍然以乌镇雅园为例——国内知名高品质养老项目，养老定位已经深入人心。主要面对70-90岁的客群，年龄层次偏大，过于集中，单一化。乌镇雅园颐养天年，步入老年化生活，安享优越的自然资源，及高品质的生活保障。项目启示：典型养老项目，相似年龄层次的客群，帮助客户化解内心的忧愁，给予客户健康生活的保障但年龄层次过于单一，仅是养老为目的，没有更高提升，并实现梦想的可能。以青山湖板块其他项目为例——青山湖玫瑰园、郡园列岛、岛上锦源、山湖印、青山湖红枫园等高端别墅项目优越的自然环境成为受制点，它们均是单纯依靠青山湖外部环境资源作为支撑过于集中“自然资源”和“高端品质”，对于客群的引导也是以自然资源为核心点对于商业、生活配套，邻里之间生活，并不重视有资源，但无邻里街区氛围在青山湖置业的高端客户他们对于生活环境和生活品质有较高的追求，他们是有梦想的但在青山湖区域内缺乏生活及商业配套有奢华的住居享受，但高总价高后续投入成本未来养老成为一大问题有梦想，但无法化解担忧乌镇雅园生活无忧，缺乏梦想青山湖板块诸多项目梦想清单，难解忧愁两个例子的启示而我们是可以实现梦想，并且可以化解忧愁为客户全方位考虑、打造的项目它是你与湖山之间的度假地，是你季节性居住的第二个家。同时，又与城市保持密切关联，从城西驱车20多分钟即可轻松直达，离尘不离城。创意及平面表现4渠道媒体传播计划形象导入期强势预热期开盘热销期891011126月售楼处开放+会所开放5675月份房交会参展、企业宣讲优惠活动、电商优惠活动线上网络、电台、户外、杂志全线铺开，线下DM、短信及PR活动，吸引客户到现场阶段主题销售线传播线预设节点10月样板区开放+开盘物料线楼书、户型单页、DM、基础VI2015年传播推广部署推广渠道策略绿城首个以移动端驱动的全媒体全渠道的营销推广项目宣传推广微信先行多媒体海陆空覆盖渠道组合针对性拓客全媒体传播矩阵微信电视报纸短信网络电台1、打造极富传播性和话题性的爆款微信移动互联网时代，手机已成为人们获取信息的第一渠道。微信的崛起，为我们提供了一条全新的媒体投放方式。从项目特制出发，通过微信，对本案进行前期预热。入市以后微信配合其他媒体，进行项目价值输出及暖场活动预告。每一轮宣传节点都以微信话题做爆破切入前期炒作选题中国设计生命周期最长的住区杭州别墅能够小到怎样极致杭州第一个面向中产阶级的绿城别墅杭州市场上唯一200万级精装别墅没有2000万买不到的绿城中式别墅，现在为何成为普通人的梦想一、微信驱动2.精准朋友圈矩阵转发利用微信朋友圈的网状辐射模式，每一重大营销节点和活动，销售人员和项目相关人员都进行信息转发，利用其朋友圈把项目信息进行一对多的网状传播3.微信大号转发联合省内知名企业微信号与自媒体微信号，将微信平台资源进行跨行业的嫁接与置换，实现不同行业之间的客户资源共享和转换。目前，建行杭州分行、工行浙江等上百个省内知名微信平台都有过成功案列。项目前期，在没有现场的情况下，联合钱江电视台做六七十年代人物专题访谈，表现他们的情感及其对家居生活的追求二、电视媒体《钱江晚报》《都市快报》主流媒体信息输出，匹配项目地位三、报纸四、网站：《搜房网》《透明售房网》《新浪乐居》《搜狐楼市》为目标客户提供最为方便的信息查询端口。五、短信：项目信息及进展最及时通知潜在目标客户。六、电台：针对性选择交通91.8FM93等电台，在客户开车时进行项目信息传播。针对性拓客渠道专项拓客DM派单联手中介电商数据库百度关键词社区公益活动专项拓客本案目标客户为40—50岁的中产阶级，他们在杭已奋斗十余年，主要从事设计、教育等职业，位居管理层，而此时他们的孩子很多都送到国外接受教育。针对此种情况，找寻潜在客户聚集的机构，与其合作，进行专项拓客、各类设计院：此类客户有较高的审美水平，对中国传统建筑具有难以割舍的情愫，收入高，是为典型目标客户；高校教师群体：受教育