关于大学生的创业策划书最新三篇

第25页共25页关于大学生的创业筹划书最新三篇关于大学生的创业筹划书一一、工程综述1、工程背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量泉。而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略道路的新时期，因此资的循环使用也必将成为我们充分利用有限资的最正确途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据理解，在国外〔特别是xx〕高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓重的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！2、工程名称：学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们xx院的同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、工程内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进展收购。例如，教科书可以按重量、按学科进展收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下：根本业务：〔1〕书籍来——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。〔2〕我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售〔包括我们创业后期的网上售书〕。〔3〕书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。〔4〕书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的形式。〔5〕书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比方考试复习资料等。〔6〕书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳，再考虑加包间浪漫书屋等。四、市场分析^p通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是xx本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购置内容一样的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供应和需求相平衡的时机，把握这一商机，通过网上xx书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场宏大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析^p方法比照分析^p我们书吧的状况。市场环境分析^p：地域：xx高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济：xx经济正处于开展中的地区，客户有一定购置力。社会文化：xx属于土家族自治州，民族文化气息浓重。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于开展期，潜力宏大。市场规模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。同业情况：xx书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供效劳，初期可先在校内、QQ等同学们经常光临的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。开展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到xx学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营形式是一种全新的形式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。详细营销筹划如下：1、宣传方式：〔1〕根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。〔2〕而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。〔3〕利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进展网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。〔4〕我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。2、促销一般来说，每个学期的开始和完毕是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的顶峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。顶峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的顶峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书那么给予免费包装的形式。书签和包装纸的本钱较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间那么以适时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送我们的店面的选址将处于处于xx附近的中心位置，使xx中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的间隔都不是很远，所以根本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段〔比方上午〕将书本送到目的地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客根本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原那么上我们是不予退货的。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在顶峰期都可以不用以较高的频率和规模进展宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销本钱可以减少很多。5、预期营运形式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和本钱问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省本钱，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校〔xx学院、xx学院〕上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析^p与核算。及时理解目的顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目的顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！六、管理构造创业初期：扁平式组织构造。由于考虑到本钱问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进展财务的结算，并填制报表，并负责每月进展盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监视；吧员三名，主要负责吧内的销售效劳与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营形式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约本钱。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式进步员工工作积极性。创业后期：直线职能型组织构造。设总经理一名，市场部经理一名，效劳部经理一名，财务部经理一名。书吧干事假设干人，吧员假设干人。这样的组织构造汲取了直线式和职能式的长处，防止了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进展，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在理论中不断完善。七、风险分析^p及对策任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范躲避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相比照拟小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们仍然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析^p，二手书市场是非常理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。详细策略如下：1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进展有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。3、加强特色化、个性化效劳，留住人才。4、进步新书上架与读者订书到位的速度。5、有针对性的图书种类分类，进展全面人性化的效劳。6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书气氛。7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的构造进展适当调整，最大限度的满足顾客的需要。八、书吧管理细那么纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大奉献。关于大学生的创业筹划书二你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜？你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉？大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷彷徨中解脱。同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、构造单一的，集中出租房灶台的店。它的构造鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的本钱比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设备设施。因为本工程专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客，所以它将是经久不衰的。它的规模可大可小，而且前景可观，本钱低。可能随时没模拟，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有根底上创新，从学生中不断反思和改革，来进步我们的竞争力。它的管理形式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、干净的气氛。快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧！一、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种效劳性工程。2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，装备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。3、工程效劳资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间〔11：00-2：00〕之间大概可以烹饪28〔4个灶台*7组/灶台〕组同学。同学们可以在那里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，假设是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，假设存放的时间超过一天那么支付2元/天的存放金。4、工程目的：大学生厨房的产生是我组深化理解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要表达简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。二、组织人员管理制度1、我们将顾客分为大、中、小规模。大规模〔20-40人〕：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提早预订。根据要求或者约定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。中规模〔10-20人〕：如某寝室联谊，或一个小型的庆贺会，也需提早预约，无厨师装备。小规模〔1-10人〕：随时安排厨灶。2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来清扫拾掇大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。4、假设有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提早预订，他/她可以提早做安排，中型的〔10-20人〕也由预订负责人安排，小规模的顾客群，那么按先来后到使用灶台。5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来清扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以可以获得政府批文的，假设大学生由学生自主创业可向校园申请资金和批文。三、市场1、市场营销①宣传我们将透过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一齐来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。②客既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。A.在同学面前一展自己的厨艺。B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。C.某两、三个男女寝室在那里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。在大学生厨房这样简单自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一齐动手的快乐，那里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利效劳，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费效劳，带给怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。2、市场前景此刻看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样构造、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新颖的用心分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校〔本科、专科、职业校园〕那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向开展其他效劳，做到大学生厨房的横向连锁。3、战略目的⑴在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部构造，为学生带给一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和干净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的校园宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。⑵在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向开展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他效劳大学生的行业。四、大学生厨房的SWTO分析^p1、Strength①目前还没有出现像大学生厨房一样构造单一、独特的店，所以同行业竞争较少。②随意性，它比食堂的饭菜更多项选择取，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。③灵敏性好，适应于客的淡季和旺季。“大学生厨房”构造简单。灶台都是可挪动的，桌椅也是可挪动的，而且又是以单元制的〔一个厨房、搭配一个餐厅〕，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可转本钱〔电费、水费、房租费……〕④适应性好，能应对不同时期的冷热状况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在必须的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近校园，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内带给餐饮效劳，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。2、Wealth：因为他是一种效劳性的工程，所以不太稳定。3、Opportunity：同学们都以一种新奇的情绪进入“大学生厨房”，以一种简单地心态享受“大学生厨房”，可以有很大时机纵向开展，和横向开展。4、Threaten：因为大学生本钱少、形式新颖，所以模拟者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。综合SWOT分析^p来看，“大学生厨房”就应确保干净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此根底上，时时持续创新改革的思想来灵敏运转它。才能长久地存在并开展。关于大学生的创业筹划书三一、快餐店概况1、本店属于餐饮效劳行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面(详细位置，有待考察)，假设有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。3、南工快餐店将采取和资创办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。4、本店需的创业资金在详细筹划中。5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。二、市场需求与竞争本快餐店位于南阳理工学院院内，客相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、理解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品味的优惠政策。而对于本来都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。三、经营方案1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格廉价。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进展另外的方案。3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室效劳。4、提供带走效劳。(本来学校已有的快餐店带走效劳全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的安康，还会对环境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进展封装。5、全天效劳政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进展检查，保证其效劳质量和卫生。8、对于以上各项效劳，都有专门的人员对其进展监视，以便于保证学生的安康与需求。四、人事方案1、本店开业前期，初步方案招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)详细内容如下：1)通过寻找，有一定工作经历，有良好的职业道德，可以吃苦耐劳，有意参加餐饮行业者的人群。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2、为了进步效劳人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要承受2个月的培训，详细内容如下：1)制定培训方案，确定培训目的，制定评估方法。2)施行培训方案，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。假设3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。3、可以招收一些学生，为其提供一个勤工俭学的时机。五、销售方案1、开业前进展一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和效劳内容。2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的学生顾客。3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。5、经常举办一些小型的娱乐活动，添加学生对本快餐店的熟悉度。