桃李食品有限公司广告策划书营销策划书

桃李食品有限公司广告策划书营销策划书桃李集团公司 ,是一家集生 产、销售面包、月饼、粽子为一体的综合性食品生产加工企 业,致力于食品 产业开发,为社会提供优质、美味、营养的食品。一:桃李月饼的广告策划方案中秋佳节是中国的传统节日,而月 饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现,月饼的竞争也就相对激烈起来。桃李依靠多年的积累打下的品牌 ,这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传 攻势和良好的产品结构。（一市 场分析:1、市场 潜力大:目前,中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元~100亿元之间。2、目前 ,国内 竞争队伍分 为五种:老字号月饼:依托品牌优势和良好口碑在市 场上占据大片领地,意欲收拾旧山河。但是缺少资 金酒楼月饼:出击全国市场的比较少,多以地方品牌 为主。酒店月饼:各地知名酒店凭借其在各地方市 场的号召力和成熟的渠道 ,主攻企业等团体市场。外国月饼:他们主要分食月饼高端市 场,但目前消 费群体少。小作坊月饼:这类品牌主要沉 积在中低端月饼市场,其惯用手法——价格 战,各地市 场都有不少品牌。3、优势 品牌逐步凸现:企业品牌意识逐步增强,消费潮流也趋向知名品牌。4、好利来品牌唱主角 :好利来的知名度是家喻户晓的,全国老少皆知。占据了大部分的市场。（二产 品分析:1、月饼是一种季 节性很 强的产品,其应季售卖期集中在中秋前,月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋 节前十天 ,属于典型的瞬 间爆炸性消费。2、作为 “中国十大名饼”的桃李在品牌和 质量上绝对是过硬的。3、产 品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实 上,桃李已 经吸引了稳定而庞大的 较高消 费档次的年 轻消费者。4、品种全 ,但不清晰 .要发掘各类品种的产品个性。（三问题 点:1、月饼季节性太强,限制生产线太久 ,造成 资源浪费。可以把产品适当宽泛,如日常食用。（四产 品定位:1、强调中高档及健康的定位 ,向外地进军 ,扩开市 场。2、可将抵挡 月饼改造成蛋糕或 馅饼状的日常食用的月饼。（五营销 方式:针对全国总体市场:1、继续沿用产品分销的手段,主要采取连锁店销售的方式,和一些大的其他 产品业非食品企业建立战略联盟关系,切实把握消 费者的 动态。2、凭借口碑 ,向外地由北至南的宣传产品,宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士,同时宣传品牌文化。3、在各个城市设 立专门的销售地点,所有的销售人员要统一服装,向消费者提供优质的服 务,树立企 业形象。4、赞 助一些中国传统类似节目,目的宣传中国传统的文化和独特品味。让 消费者参与到互动。5、依靠消费 者,请消费者试吃和设计包装的活动及时调产 品,是消 费者得到想要的。调整产品结构,实现 定制化的生产,减少了月饼销售周期的风险。在企业的网站上可进行。6、可让权 威的媒体如:报纸报道企业的实力。卫生状况和品质,让消费者放心购买和信任品牌。7、邮寄月饼针对长春本市:1、销售日常食用的月 饼,使消 费者逐渐认识此消费观念。2、把月饼 送给一些抗日老英雄和孤寡老人 还有一些希望小学的学生 ,来提高企业在消费者心目中的形象 （中秋前几天（六广告策略针对全国:除日常月饼可以在元旦之后可以上市和宣传外,其余的可在九月开始拉开宣传 攻势,聘 请代言人。根据产品的定位制定不同的广告方式分为日常、高档等1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康 ,以往的色 调也行.2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。（同上3、在各大商场 超市大量的粘 贴宣传海报充分吸引消 费者的眼球。 （可以制作系列海 报,画面温馨自然4、影视 广告 （高雅的 环境,温馨的画面5,报纸 广告（新产品的上市6,在日常月 饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片 ,积累以 换购其他奖品和商品.（七媒体策略企业要使自己的产品迅速占领一定的市 场,就需要 进一步加大对广告的投入 ,利用一切的媒体 对自己的产 品进行宣 传。1、利用中央电视台如一套 ,二套 ,三套 ,黄金 时段的影响力集中 轰炸,扩大桃李的品牌知名度 ,努力营造全国性的月饼品牌。2、免费赠送消费者制作精美的手提包。