保险公司市公司银保渠道分享成绩汇报主要做法后期方向课件

持之以恒争上游积极进取无止境持之以恒争上游积极进取无止境**保在省公司的关注和帮扶下，分公司党委、总经理室高度重视银保工作，经过八家经营单位共同努力，在全省取得了一定的位次，期缴、自营、队伍等指标均排在全省前列。但小成绩的取得并不代表多优秀，我们与全省很多先进兄弟公司相比，仍有很多不足，需要不断夯实基础、加强学习，争取为全省银保渠道的发展贡献更大的比值。

前言**保在省公司的关注和帮扶下，分公司党委、总经

有成绩---存差距

有方法---欠归纳

有目标---欠统筹

前言前言成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录ü后期方向03成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录ü后期方向032019年1-5业务情况首年期交完成率首年标保完成率10年以上完成率保障型产品完成率短险4992万99.8%695万72.5%688万98.6%362万99.2%157万2019年1-5业务情况首年期交完成率首年标保完成率10年以时段保障型首年期交2018年5月31万210万2019年5月106万209万同比241.9%-0.48%2019年自营业务同期情况时段保障型首年期交2018年5月31万210万2019月份一月二月三月四月五月增员增员人数2119385385增员率3.93%3.78%7.63%10.19%16.1%举绩期交举绩人力288177210188276其中保障型举绩人力12195123157266举绩达成率137%84%100%89.52%131%2019年队伍情况月份一月二月三月四月五月增员人数2119385385增员率3五月队伍、业务基本情况

——保障型业务

统计时间：2019.5.31

按总完成率排名单位五月保障型产品总目标

目标完成完成率**公司作为全省的先进继续为全州贡献力量，但其他公司除来凤外在5月业务低迷期都能够紧盯目标，达成保底五月队伍、业务基本情况

——保障型五月队伍、业务基本情况

——渠道业务

统计时间：2019.5.31

单位：万元按总完成率排名单位5月渠道业务总目标目标完成完成率五月队伍、业务基本情况

——渠道业统计时间：2019.5.30

单位：万元按完成率排名单位短险目标完成完成率五月队伍、业务基本情况

——短险业务

统计时间：2019.5.30单位：万元按完成率排名单位短五月队伍、业务基本情况

——增员、新增举绩

统计时间：2019年5月31日

按增员率排名单位五月初架构人力增员新增举绩人力月新增目标新增达成增员完成率目标举绩达成完成率省下增员目标73，新增举绩目标37.两项均超额达成，自定目标实际已达成（因清核工作未能上号）五月队伍、业务基本情况

——增员、统计时间：2019年5月31日按总完成率排名单位5.1-5.31号举绩总人力目标举绩达成举绩完成率五月队伍、业务基本情况

——保规举绩

省下举绩计划210，自定220统计时间：2019年5月31日按总完成率排名单位5.1-5.成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录后期方向03ü成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录后期方向03ü一、点上想突破二、面上查对标三、量上要提质一、点上想突破二、面上查对标三、量上要提质一、上下同欲联动一致集体学习省公司方案，领会上级公司意图根据上级公司的导向，制定州公司的方案初到分公司部门，各项工作要进行梳理，在不能创新的时候就不勉强创新，秉承“听话、照做、执行、成功“的企业文化，认真领会上级公司的精神，剑往哪里指，枪往哪里打。同时州公司顾总、杨总两位领导十分重视渠道发展，要政策给政策；要资源给资源，要帮扶给举措。

向上要资源、对下强服务一、上下同欲联动一致集体学习省公司方案，领会上级公司意图二、踩准节奏分解达成（盯）根据省公司的节奏安排，银保部4月30号拟定方案，及时传达！

再好的方案：

不能撬动基层和队伍=没有用，

没有让80%以上单位获得=遗憾!保障型业务严格按照节点执行渠道业务前期基础后期合作上量增员签约主要节点贯穿整个月度举绩首周带动后期新增弥补查漏补缺超计划分节点追落实平台二位一体业务队伍渠道联动分享自上而下自下而上二、踩准节奏分解达成（盯）根据省公司的节奏安排，银保部4月三、路径明确再上方法（服务）保障型业务：月初依托高优服务认证模式，成效不好，支公司“百花齐放”，平台运作不严谨，自展技能不具备，没有聚焦。首举一过，业务就进展缓慢。在10号参加完省公司“全民E保普惠万家”的项目后，**公司做了充分准备，迅速启动，伙伴出勤在20人以上的公司积极开打首场，树立信心，特别是**公司首场，为全州打出了样板。

率先垂范，领引全州！三、路径明确再上方法（服务）保障型业务：三、路径明确再上方法（服务）

注重细节：首场结束及时总结，会中掌控流程、会后及时督导！

做实过程：每一场都要及时关注竟票未带客户的伙伴，带客户未签单的伙伴，普查表回收率低的伙伴，关注到每一个人。绝对不能让伙伴丧失信心，主管内勤共同做好“两电一面”工作。

强化思想：做与不做、开多开少、抢与不抢…

专业化强势推进，**紧跟节奏！八家单位协同进步三、路径明确再上方法（服务）渠道期缴业务：五月因为主要合作银行自身业务的压力、暗访压力等原因，五月前20天我们的渠道业务基本是0，主要是想招：我们把主要精力放在基础工作上：借助省公司的政策，积极拜访沟通对于前期和我们合作较强的银行，定点击破，公关，确定后期平台。对于代理业务较差的县支，找准需求点我们积极给与支持（先合作后专场），寻求后期我们的专场机会。渠道期缴业务：持续低迷的建始公司一场28万重拾信心精心运作的咸丰邮政平台打出52万的水平专业化的中行场爆出了低迷时的10万大单**公司签单率70%再次肯定汇鑫平台魅力精准筛选客户——平台的保证电话走访到位——提升到会率双方通力合作——增加信任感会中精细运作——效果的前提后期及时回访——稳稳的保费精准筛选客户——平台的保证增员举绩：队伍建设一直是**公司今年持续投入的主要工作增员：政策争取：与个险同步面谈种子：找准增长点依托基本法：刺激主管新增防反超激励新人：以新增新当主管举绩：首周举绩给政策：抢抓奖励往前赶分层督导：锁定到人，先主管再伙伴做实职场训练，健康险逻辑人人能讲定期复盘：关注低零，家访一对一帮扶举绩率：不是追求，目的是让人留下来增员举绩：成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录后期方向03ü成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录后期方向03ü一、队伍建设持续推进坚决贯彻白总在省保会中指出的：在队伍建设年重点工作举措上，要坚决贯彻“打开入口、强化育成、加强晋升、注重转化”的队伍建设“十六字方针”持续推进队伍建设不打折扣以新增新以新带老鲶鱼效应新增替换逐步改变队伍质态定岗定人专项负责新增育成每日追踪三项指标形成常态首举投入培养习惯提升留存精准锁定当月转正推动晋升一、队伍建设持续推进坚决贯彻白总在省保会中指出的：在队伍二、双轮驱动进无止境夯实自营：6月份**公司在自营业务板块将继续推进“全民E保”项目，及时总结提炼。全面开花。强化职场训练，分公司将采取飞行检查模式，检验伙伴健康险销售逻辑，平台邀约逻辑、促成逻辑，多活动形式平台依托省公司6月福王、福星、精英游学等奖励，炒作氛围，刺激伙伴多做多拿。强化产品策略，借助福佑、康宁2019、质子医疗的政策，在要大量的单的同时突破大单，提高件均。做强渠道：加强与合作银行的沟通，用数据说话，增强合作粘度。6月15号之前我们将组织一期银保兼讲暨平台主持主讲的培训班，提升项目组的平台运作技能，确保项目组的运作能力能够支撑后期平台。严格落实渠道行事历，上措施，奖惩结合。保证平台场次前提下提升平台质量。渠道自营二、双轮驱动进无止境夯实自营：做强渠道：渠道自营谢谢聆听！大战六月**加油全省银保必胜！谢谢聆听！大战六月持之以恒争上游积极进取无止境持之以恒争上游积极进取无止境**保在省公司的关注和帮扶下，分公司党委、总经理室高度重视银保工作，经过八家经营单位共同努力，在全省取得了一定的位次，期缴、自营、队伍等指标均排在全省前列。但小成绩的取得并不代表多优秀，我们与全省很多先进兄弟公司相比，仍有很多不足，需要不断夯实基础、加强学习，争取为全省银保渠道的发展贡献更大的比值。

前言**保在省公司的关注和帮扶下，分公司党委、总经

有成绩---存差距

有方法---欠归纳

有目标---欠统筹

前言前言成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录ü后期方向03成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录ü后期方向032019年1-5业务情况首年期交完成率首年标保完成率10年以上完成率保障型产品完成率短险4992万99.8%695万72.5%688万98.6%362万99.2%157万2019年1-5业务情况首年期交完成率首年标保完成率10年以时段保障型首年期交2018年5月31万210万2019年5月106万209万同比241.9%-0.48%2019年自营业务同期情况时段保障型首年期交2018年5月31万210万2019月份一月二月三月四月五月增员增员人数2119385385增员率3.93%3.78%7.63%10.19%16.1%举绩期交举绩人力288177210188276其中保障型举绩人力12195123157266举绩达成率137%84%100%89.52%131%2019年队伍情况月份一月二月三月四月五月增员人数2119385385增员率3五月队伍、业务基本情况

——保障型业务

统计时间：2019.5.31

按总完成率排名单位五月保障型产品总目标

目标完成完成率**公司作为全省的先进继续为全州贡献力量，但其他公司除来凤外在5月业务低迷期都能够紧盯目标，达成保底五月队伍、业务基本情况

——保障型五月队伍、业务基本情况

——渠道业务

统计时间：2019.5.31

单位：万元按总完成率排名单位5月渠道业务总目标目标完成完成率五月队伍、业务基本情况

——渠道业统计时间：2019.5.30

单位：万元按完成率排名单位短险目标完成完成率五月队伍、业务基本情况

——短险业务

统计时间：2019.5.30单位：万元按完成率排名单位短五月队伍、业务基本情况

——增员、新增举绩

统计时间：2019年5月31日

按增员率排名单位五月初架构人力增员新增举绩人力月新增目标新增达成增员完成率目标举绩达成完成率省下增员目标73，新增举绩目标37.两项均超额达成，自定目标实际已达成（因清核工作未能上号）五月队伍、业务基本情况

——增员、统计时间：2019年5月31日按总完成率排名单位5.1-5.31号举绩总人力目标举绩达成举绩完成率五月队伍、业务基本情况

——保规举绩

省下举绩计划210，自定220统计时间：2019年5月31日按总完成率排名单位5.1-5.成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录后期方向03ü成绩汇报01主要做法02CONTENTS目录后期方向03ü一、点上想突破二、面上查对标三、量上要提质一、点上想突破二、面上查对标三、量上要提质一、上下同欲联动一致集体学习省公司方案，领会上级公司意图根据上级公司的导向，制定州公司的方案初到分公司部门，各项工作要进行梳理，在不能创新的时候就不勉强创新，秉承“听话、照做、执行、成功“的企业文化，认真领会上级公司的精神，剑往哪里指，枪往哪里打。同时州公司顾总、杨总两位领导十分重视渠道发展，要政策给政策；要资源给资源，要帮扶给举措。

向上要资源、对下强服务一、上下同欲联动一致集体学习省公司方案，领会上级公司意图二、踩准节奏分解达成（盯）根据省公司的节奏安排，银保部4月30号拟定方案，及时传达！

再好的方案：

不能撬动基层和队伍=没有用，

没有让80%以上单位获得=遗憾!保障型业务严格按照节点执行渠道业务前期基础后期合作上量增员签约主要节点贯穿整个月度举绩首周带动后期新增弥补查漏补缺超计划分节点追落实平台二位一体业务队伍渠道联动分享自上而下自下而上二、踩准节奏分解达成（盯）根据省公司的节奏安排，银保部4月三、路径明确再上方法（服务）保障型业务：月初依托高优服务认证模式，成效不好，支公司“百花齐放”，平台运作不严谨，自展技能不具备，没有聚焦。首举一过，业务就进展缓慢。在10号参加完省公司“全民E保普惠万家”的项目后，**公司做了充分准备，迅速启动，伙伴出勤在20人以上的公司积极开打首场，树立信心，特别是**公司首场，为全州打出了样板。

率先垂范，领引全州！三、路径明确再上方法（服务）保障型业务：三、路径明确再上方法（服务）

注重细节：首场结束及时总结，会中掌控流程、会后及时督导！

做实过程：每一场都要及时关注竟票未带客户的伙伴，带客户未签单的伙伴，普查表回收率低的伙伴，关注到每一个人。绝对不能让伙伴丧失信心，主管内勤共同做好“两电一面”工作。

强化思想：做与不做、开多开少、抢与不抢…

专业化强势推进，**紧跟节奏！八家单位协同进步三、路径明确再上方法（服务）渠道期缴业务：五月因为主要合作银行自身业务的压力、暗访压力等原因，五月前20天我们的渠道业务基本是0，主要是想招：我们把主要精力放在基础工作上：借助省公司的政策，积极拜访沟通对于前期和我们合作较强的银行，定点击破，公关，确定后期平台。对于代理业务较差的县支，找准需求点我们积极给与支持（先合作后专场），寻求后期我们的专场机会。渠道期缴业务：持续低迷的建始公司一场28万重拾信心精心运作的咸丰邮政平台打出52万的水平专业化的中行场爆出了低迷时的10万大单**公司签单率70%再次肯定汇鑫平台魅力精准筛选客户——平台的保证电话走访到位——提升到会率双方通力合作——增加信任感会中精细运作——效果的前提后期及时回访——稳稳的保费精准筛选客户——平台的保证增员举绩：队伍建设一直是**公司今年持续投入的主要工作增员：政策争取：与个险同步面谈种子：找准增长点依托基本法：刺激主管新增防反超激励新人：以新增新当主