合伙的艺术及技术(创业推荐)

合伙的艺术&技术创业浪潮中的合伙人+

廉洁合伙创业的时代背景创业团队的重要性如何寻找合伙人合伙案例分析合伙人的股权分配合伙人的发展路径创业感悟合伙的艺术&技术

零壹金服总经理、华南黑马会创始人，天英投资+联盟发起人、前海梦想家联盟发起人，曾任《周末画报》、《商业周刊》主编，腾讯市场总监，CSR环球创始人，清华MBA。对文创、电商、快销、健康医疗、移动互联网等领域有深入研究。廉洁互联网

推动信息经济与信息社会加速到来信息技术的扩散发展阶段技术革命驱动商业创新驱动社会生活变革金融泡沫期制度调适期新技术起步新技术积累新技术与“新应用”爆发新商业起步新商业立足新商业快速成长新商业成熟社会生活变迁电子计算机的发明与应用互联网的发明与应用电子商务起步网商崛起网货大行其道网规日益成熟社会结构、生活方式、文化心理变迁黄金年代：“技术、商业、社会”的协调一致，新商业文明展开万亿帝国背后的五虎创业成功的基本前提一个符合商业逻辑的产品一群一起把事情干好的人产品团队资源创业三板斧没有一流的团队再好的模式都没用好的团队方向错了也能调整二流的团队再好的机会也会失败团队的重要性合伙人就是伙同一帮合适的人全力干成一件事情合伙人的段位体系九段：首席专家，副总八段：资深策略性专家，资深总监七段：策略性专家，总监六段：高级职能专家，资深经理五段：中级职能专家，经理四段：初级职能专家，主管三段：高级专员二段：中级专员一段：初级专员未来设想策略发展领导层规划策划项目管理专家层任务计划事件执行专员层模糊明确好合伙人的四个基础中长期利益信息处理能力专胜于泛思想平等开放雷军拉拢CTO合伙人连续10个小时游戏规则-谁来找？要主动出击，合适的合伙人不会主动上门，不能代理代办，只有创始人本身的孜孜不倦与喋喋不休才能把最优秀的人才拉拢回来！创始人万通6雄，意见不合难敌分道扬镳的宿命游戏规则-多少个？数量控制在3-5人为宜，人数过少则能成之事少，人数过多则意见难以统一，容易产生分歧影响团队和谐一致合伙人想法和梦想安全感责任和魄力游戏规则-靠什么？创始人要靠什么才能聚集人才，把合伙人留在身边？一是足够大的想法和梦想，二是足够的安全感，三是创始人的责任感和魄力！吸引力优秀的圈子熟人的背书一拍即合的快感游戏规则-哪里找？合伙人往往来自创始人朋友圈里，熟人的背书是合伙人的最大推动力，所以主动混在优秀的圈子里，才更容易发现优秀的合伙人！朋友圈好伙伴vs一拍两散

聚则驰骋商海散则黯然离场昔日兄弟情分家一日事兄弟为何走上分家路？1、方向不同型

两只头马——合伙人群体非短板补充型，而存在战略重叠型，向分跑不同的方向2、股权矛盾型

例：股权平均化，两只头狼，带着一些狐狸——股权平均化，造成开始制衡3、治权矛盾型

董事会、高管等意见不统一，“你要听我的”4、“心态自大”型

牧羊犬+羊群型——强独裁，不平等，合伙人得不到尊重 IQ，EQ不高型——除非你真是SteveP.（aul）Jobs兄弟为何走上分家路？5、“不落凡尘”型

土炕上放珍珠，而且珍珠始终瞧不起土炕“没我，就没公司未来”——期权股份索取过高6、“土财主”型用小农的狡猾，骗你上船，坚决不分享7、“卧薪尝胆”型静静的观察，仔细的揣摩，抓住机会就成最大的对手美国著名种子基金

FirstRoundFoundation

发布了十年回顾企业初创期最重要的角色：

创始合伙人创始合伙人的主要职责团队建立团队分配股权招聘业务低成本建立用户群提高产品黏性融资创始合伙人的股权分配要不要给股权？

人才竞争/利益一致给多少？

合伙人团队：15%-20%什么时候给？

A轮前/团队到位有附加条件吗？

分批/分类时间/业绩给多了/给错了怎么办？

极端手段vs.逐步淡出初创企业股份分配的基本原则

确保创始合伙人的股东权利股权分配依据*出资*能力*贡献股权分配原则不能平均化利益结构和决策机制的相对独立出资比例≠股权比例≠决策机制融资股权稀释过程假设每轮20%的融资，且每轮均为新进入的投资者，股权稀释过程类别天使轮投资A轮B轮C轮合伙团队/员工80.0%64.0%51.2%39.76%投资人120.0%16.0%12.8%10.24%投资人220.0%16.0%12.80%投资人320.0%16.0%投资人420.0%合计100.0%100.0%100.0%100.0%融资股权稀释过程

增加合伙人和员工股权分配比例假设假设每轮20%的融资，且每轮均为新进入的投资者，股权稀释过程类别天使轮投资A轮B轮C轮创始人80.00%44.00%28.60%22.88%合伙人团队20.00%13.00%10.40%核心员工15.00%12.00%投资人120.00%16.00%10.40%8.32%投资人220.0%13.00%10.40%投资人320.00%16.00%投资人420.0%合计100.0%100.0%100.0%100.0%面向未来的股权结构初创期企业面临着未来的各种变化投资者进入新合伙人和员工的持股需求创始人团队内部的角色分化对创始合伙人股权的影响股权的稀释转让/减持增持应对措施考虑持股比例的底线股权成本较低时预留给未来的新合伙人和员工创始人股东之间达成共识中心人物：决策权彼此利益清晰：不含糊不将就求同存异：君子和而不同合伙人发展路径没有重大事情，不轻易调整#1不够认同和归属感-在职位和运营上：慢慢淡出，渐行渐远-股份架构及利益：股份回购，降到一定比例-处理进度：慢慢推进，务必稳定，一刀切只会动荡合伙人发展路径优化调整：必然与长期的过程#2能力跟不上发展-逐步调整岗位至适合能力的岗位上-通过股份增发的方式稀释股权初创团队小原则除了职能木桶设置核心原则以外：1.最好某人思维活跃敢于突破；2.最好某人沉稳扎实善于刹车的人；3.最好某人勤俭节约善计成本的人；4.最好某人口才不错说话靠谱的人；5.最好某人熟悉社会化网络；6.最好某人有三年销售经验的人；7.最好某人年纪大些，内心公正。零壹金服做什么具有风险投资能力及转型升级需求的企业家具有很强投资能力及经验的基金GP具有互联网创业创新精神的创业者企业家GP创业者

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