通用版招商工作计划范文三篇

精品文档通用版招商工作方案范文三篇通用版招商工作方案范文在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆过去的工作历程，作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情况，展望一下20xx年的工作方案和开展方向。一、个人工作缺乏1、与客户沟通的技巧和经历需加强2、急于求成心理较重二、个人优缺点总结1、踏实勤奋工作态度认真2、执行才能强3、自己的优势未更好发挥4、自己专业知识和经历需加强三、个人自我定位，开展规划和目前瓶颈1．自身的开展定位是立足于本岗位努力工作，能学到较好更多的创新型招商形式早日成为工程招商队伍中的精英；2．目前开展的瓶劲主要表如今知识和经历,我想知识需要加强学习经历需要积累充实,为以后个人自我定位及开展规划而不断学习和积累；四、XX年个人工作目的和详细行动方案招商是一项长期、艰辛、细致的系统性工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20xx年的工作重点希望有更好的招商工程去运作。1、20xx年在个人工作方案主要是在客户的维护上为工作重点，做好效劳。为以后招商工作积蓄资希望能以“以商招商”“以商带商”的方式做好各项招商工作！2、不断学习招商专业知识和结累工作经历进步自已的才能.我想20xx年我个人的重点还是在业务素质、工作才能上要得到进步与进步，也鼓励自已在工作中不断充实与完美。通用版招商工作方案范文一、前期筹备阶段：1.宣传造势：目的----为了良好配合渠道部外勤人员开展工作，让工作人员在前期与客户沟通、经销商选择与经销条件会谈中占据有利位置。工作方案：10.10-10.13三天时间，全面地搜集目前成都市场经营防水材料商家的业内信息获得方式，对于回馈信息作出分析^p，并制定出完好的造势推广方案；〔所采用宣传方式，媒体名字，设计宣传资料；制定具备一定效果的阶段性宣传炒作方案〕10.14-10.16三天时间，落实宣传造势方案的施行〔根据所制定宣传方案，制作宣传资料的投放、落实其他造势炒作安排至详细人头〕10.16-10.21开场宣传工作第一周，即时搜集并分析^p目前所做宣传方式详细效果反响信息，并作出下一步宣传方案：假设目前所采用方式效果较好---加大宣传投入；假设目前所采用方式效果不佳---立即分析^p问题所在〔改进方式参照文档“关于宣传造势”〕Ps：前期宣传造势工作开展中，时刻保持与渠道人员沟通，通过渠道人员反应信息，分析^p所做造势工作安排。从制定此方案即日起，全面运用公司目前所具备宣传设施〔网页，其他广告〕方案详细落实操作及责任落实：1.关于信息如何搜集：会务人员及渠道人员，在日常工作拜访客户时，搜集所需信息；〔主要通过交流，获知目前成都市场获取业内信息动态的方式，如：报刊、新闻、口传等等〕2.关于宣传方案如何制定：根据所搜集信息反应，由会务人员设计并通过领导批准后联络打印厂家〔创想广告喷绘写真〕开场制作；〔目前主要分析^p是否需要--DM单，市场宣传海报，业内动态报刊〕3.关于宣传方案如何落实开展：在宣传资料制作完毕之后，分发与各渠道人员，由各渠道人员在客户跟进过程中，发放相关资料；2.招商会会中资料制作：目的----通过宣传招商手册、会议PPT等直观展现于来会客户眼前的一些东西，更突出企业对于招商之思路专业地、明晰地表达。工作方案：10.15-10.19与观察宣传方式效果回馈同期，根据付总所提供资料〔政策方面、会议内容相关〕，设计制作招商手册，会议PPT；10.22起，与渠道人员沟通配合，将与政策相关的一些宣传资料投放于市场，并制定招商会开展详细工作流程。〔此后工作方案安排，参照“招商会流程总表”及“招商会流程总表细节说明”〕方案详细落实操作及责任落实：1.关于招商手册，会议PPT制作及应用：由会务人员设计并通过领导审核过后交付广告公司打印制作〔创想广告喷绘写真〕；由渠道人员经过培训后在拜访客户过程中为客户详细讲解；2.关于招商会开展详细流程筹划设计：由会务人员筹划文案及总体流程以及所有环节细节考前须知并落实各环节责任人员，经领导审核并批准后，严格按照筹划方案执行；二、前期筹划阶段：1.招商会整体流程及总体方案筹划：目的：制定具有标准性、可复制性的招商会详细流程方案，以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改进。工作方案：1.确定会议目的、名称、规模概念：招商会议由于有其独特的个性，因此不管以何种方式进展，其目的就是为了招商引资。围绕这个目的，招商组织根据掌握的各种信息，目的客商的投资动态，以及目前行业开展趋势，各经销代理商详细情况等，来分析^p和拟定招商会的目的，再根据邀请客商的人数多少等因素确定招商会的形式及规模。2.会议当日整体流程设计概念：针对于招商会会前、会中、会后详细具备流程环节设计，并通过领导审核后，严格按照所设定的流程开展工作。3.人员分工与协调概念：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，落实流程中各环节详细事项至详细人头上。4.主持人、讲师及课程设定概念：主持人设定考虑中，注重一个总结才能，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题，过渡自然；讲师设定考虑业内经历丰富且语言表达才能强者。5.会前发动会及各工作组最后落实并强调职责概念：会前总发动与职责强调要让每个参与会议工作的员工理解整个会议的重要性，并把大家的心态调整到期最正确。方案详细操作与责任落实：1.关于如何确定此次招商会目的及规模：从渠道人员处理解目前所开发的目的商户的质量、意向等信息，由渠道总监把关确定此次招商会性质、目的；2.关于如何设定会议当日流程：由会务、筹划人员制定，参照“招商会筹划书”中“会议详情一览表”作为根本流程，在实际后续工作中针对详细流程再做修改于增减；3.关于人员分工于协调的原那么和方案：根据“会议当日流程”对现有人员进展分工分组工作根本组织架构可以下表配置----根本组织架构序号1职位总指挥职能说明一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期效劳和总协调要求心态平和，熟悉整个流程环节细节以及各个代理商的情况。负责会议接待、登记、2会务协调会议资料的发放的安排工作及会场的整理、各个成员的分配协调、突发事件的处理和协调。用餐协调、与会场的事务性安排，参会人员的往返接送等执行落实会务协调工作，主要负责会场各设备设施等硬件相关工作，同时支持会场秩3会场执行序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造主要负责会场接待签到、领导引领、茶水供应等工作，同时支持协助业务人员做好会谈相关后勤工作这个组责任最重，一般有分管区域经理或者渠道人员担任，成员是熟悉市场和具有谈5业务洽谈判才能的人，负责参会人员的整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向代理商的沟通促进、配合会务组进展业务安排等4后勤支持4.关于主持、讲师、课程设定方案：a.提早10天定好讲课内容，并由授课人提供课件或讲课提纲。b.授课内容不冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是行业前景和公司的优势讲解；公司的工程介绍和政策阐述以及投资分析^p；公司的营销策略分析^p；样板市场的启动介绍和财务分析^p；其他需要设置的内容。根本上按照经销商的理解事务的习惯和次序来讲解，比方说假如上述次序调整，在经销商不理解政策的情况下，讲解营销方案和财务分析^p就显得很突兀，不容易被人承受。c.必须准备备用讲授主题以及备用主讲人准备，以免突发情况发生；d.必须安排主讲人、主持人、提早演练；e.主持人职责：1.主持人必须提早熟悉会场、会议主题、内容等；2.会前先宣布会议程序和会议须知，并将考前须知进展公布；3.拟定每位嘉宾的经历与职务简介，当嘉宾上台前进展介绍；4.致辞完毕后用简单的总结发动来宾为嘉宾鼓掌；5.事先准备好活泼会议期间的话题、活动；6.主持人的煽动性和会议的气氛息息相关。讲师职责：1.制定讲授课程大纲予会务人员，参与会议PPT制作把关工作；2.流程且专业地对于讲授内容的讲解；5.关于会前发动及各组工作最后明确落实的开展：再一次地强调个工作人员的职责，引起所有参与人员的高度重视，并严格按照之前分工及安排情况执行后续工作；2.招商会物资准备：常用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸〔宽窄均备〕，双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、以及各通知条〔比方说有现场打的，直接去说可能唐突一些，那么准备一个纸条，“先生/女士，你好，请维持会议现场的安静，请把手机调至震动或关闭，谢谢配合；你这样递过去一个条子，比说话的效果要好多了)。布置物资：会场入口处会议相关欢送横幅；至会场路标指引及沿途宣传海报；签到台布置--签到本、桌花、签到笔〔多备〕、来宾签到同时发放胸花或挂牌；会场桌面装饰；墙面装饰；舞台装饰--背景幕布、主持台桌花、投影设备；应急物资：公司目前主打主推防水材料样品，多带一些，以备来宾现场感受；简单食物，已备工作人员因繁忙导致无法用餐，可事先找到盒饭外卖等联络方式，假设需要及时可送；急救医疗箱，会场根本应配置；邀约物资：由会务人员专门对此次招商会设计入场门票或者请柬〔请柬门票让渠道人员有挑选的对客商发放〕3.招商会开展活动筹划书：目的：制定具有标准性、可复制性的招商会具筹划文书，交予领导审核。同时可以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改进。工作方案：由招商会筹划组制定活动筹划书，将活动详细主题、时间、地点、参会人员、流程、各组织成员职责等所有开展招商会相关工作方案落实至筹划书中，逐级通过公司审批后，坚决按照筹划书中流程执行工作；详细操作落实方法：筹划书详细内容，参考“成都市嘉洲新型防水材料20xx年招商会议筹划书”此筹划书制定后，作为后续开展招商会筹划书模板，并对之持续修改完善；4.招商会各环节深化细节：目的：针对于以上工作方案，进步一作出更深化细节明确，确保招商会从筹划至成功举办到会后跟进井然有序，万无一失，完美成功。详细内容：一、招商会筹划会务组的工作细节注意〔会务组是招商会的大脑和管家，事无巨细，前头万绪，会务组组长一定是一个既理解经销商又有人生阅历的人，脾气很关键〕1.确定会场后，会务组成员要熟悉会场环境及会场各部门主管，如：客房部、餐饮部、工程部、会议室等，把常备，做成小贴条，几个组长每一个人一份，以备急时需要。2.招商会筹划会务组人员确定会务组工作地点后，将会议物资全部放好并进展登记，分类并标注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如电脑、打印机、相机、DV等设备的妥善保管，责任到人。通用版招商工作方案范文一、总体思路：20xx年，我街道将按照市委市政府工业经济转型晋级和开放提升两大行动要求，继续贯彻“走出去，请进来”的战略部署，着重宣传“最正确投资乡镇二十强”，积极参加各类推介会，利用各类信息渠道，充分发挥兼职招商员的作用，通过各类社会人员和机构牵线搭桥来招大招强；将继续强化招商引资政策，拓展工程落户空间，以简化新企业入驻手续等效劳为依托，面向多产业招商，引进一批带动性强的优质企业，促进工贸产业进一步交融，为下一轮经济开展打下扎实根底，保障街道工贸经济安康较快开展。二、工作措施：〔一〕、集聚区块，盘活存量继续把好审批关，做好引进关，坚持开展关。注重引进电子通讯、生物医药、新材料等新兴产业以及与西坞四大特色产业相关联的大中型企业。利用这次20xx年土地利用总体规划修编的时机，顺应城市化建立总体规划和产业布局要求，采取“腾笼换鸟”形式，加快推动我街道传统工业集约集聚开展，放大“总部经济”效应。通过及时更新辖区内闲置土地和闲置厂房的相关数据，高效地为有意入驻的企业提供信息效劳。〔二〕、加大宣传，注重推介通过编制招商引资重点工程库、登载工程公开招选公告，组织参与各种大型招商活动等形式，积极搭建各类宣传平台，不断拓宽招商引资渠道和领域。大力宣传街道“首届浙江最正确投资乡镇二十强”的荣誉，充分发挥好兼职招商员、招商参谋以及专业中介机构的作用，调动社会能量，促进以商引商。以尚桥物流、工业区为打破口，积极施行“走出去，请进来”战略，推动区域合作，树立品牌形象，在与周边区域联动开展中拓展园区开展空间。〔三〕、强化效劳，优化环境从软环境和硬环境同时入手，着重在制度上完善各类鼓励政策，激发社会各界投资企业的积极性；在工程审批上减少办事环节、简化办事程序、进步办事效率；在效劳上实行工程跟踪效劳、代办效劳等优质效劳措施，实在进步招商引资效劳程度，稳固招商引资效果。〔四〕开展商贸，开发旅游根据街道“三区三产业”开展方案，将逐步减小西坞老镇的人口密度，通过修复一批古建筑，挖掘文化内涵，充分利用“盘龙太公”和“中国奥运之父”王正廷的名气，吸引各地游客来西坞休闲旅游，加快“水乡古镇”生态旅游区块建立；启动力邦区域商贸开发工程，建好力邦商贸中心，方案将在20xx年内，利用力邦东面18亩土地建立商贸工程，收买局部沿街〔路〕台商企业、逐步形成商业一条街，推进效劳区块建立，促进街道核心圈的第三产业开展。三、已签约但尚未办理工商登记的工程：1、医药市场该工程由浙江天星实业集团投资，规划占地105亩，总投资2.5亿，工程分二期建立，总建筑面积约7万平方米。建成后将成为长三角地区最大的综合性医药物流集散中心之一，