格子铺创业策划书计划书

《格子店经营计划书》目录第一章：项目概述51.1市场分析51.2项目介绍51.3财务与投资61.4发展计划6第二章：服务介绍72.1服务宗旨72.2服务概况72.3服务项目72.4服务对象72.5业务流程8第三章：市场分析93.1营销环境分析93.2市场概况103.3SWOT分析103.4目标市场…………………11第四章：市场调查124.1调查目的124.2调查对象124.3调查时间124.4抽样设计124.5采用问卷形式124.6调查结果12第五章：竞争分析145.1行业分析145.2竞争对手145.3竞争战略145.4竞争优势14第六章：经营战略166.1经营概述166.2战略定位166.3战略实施166.4实施要点166.5营销策略16第七章：财务分析187.1盈利模式187.2创业资金来源197.3资金用途197.4初步收入预测（以一个月为例）19第八章：机遇、风险与防218.1机遇218.2风险21附录1格子租赁合同23附录2调查问卷27附录3团队介绍19第1章：项目概述1.1市场分析格子店最早起源于1890年代的日本。它是从一些出售二手商品的商店发展而来的。现在在日本，格子店的数量还在飞速增长，有数千家不同的店铺。规模格子店。2006年推出此模式，精明人士不断丰富其内容、更新模式、完善服务方式，使“格子店”旋风席卷澳门等地。现在网店是一种在全国范围内兴起的新型商业模式，投资少，见效快。凌大师有很多人想要卖掉自己不需要的东西以获得最大的价值，却苦于没有时间和经验去管理。有的同学想通过卖东西来实现自己的创业梦想，却得到了资金和店铺。学校管理和其他限制。调查显示，全国各大高校二手市场十分活跃，但大多缺乏管理，供需信息传播形式单一，市场混乱。相信在学校设立专门的管理区，会受到大学生的欢迎，同时也减轻了学校的管理负担。1.2项目介绍“格友爱”格子铺位于岭南师范大学。是一家收集广告，经营二手商品市场，为学生创业提供平台的店铺。网格店主要面向岭南师范大学全体学生、基础教育学院全体学生、岭南师范中学及附近居民。我们秉承“自强、勤奋、创业”的理念，在达到创业目的的同时，努力为学生提供满意的服务，为业主和业主创造双赢，我们也会关注到我们自己的学习。实现职业和学业的平衡。店内分为三个区域，分别是格子区、广告区、二手货转售区。此外，我们还设立了专门的信息反馈邮箱。客户可以将自己对网格店的建议和期望写在便条上，放入邮箱。其中，格子出租是本店的主打特色，店面设置会卡通化，略带自然清新。我们将注册微博“领事格子”，与同名微信公众建立友好关系，发布一些上架新品的消息并回答潜在业主的问题，同时也为业主和客户建立一个沟通平台。1.3金融与投资我们将把我们店的初期投资控制在10000元以内，在以后经营的基础上逐步增加投资。1.4发展规划1.收回成本2.利润3.成为岭南师范大学的名店第二章：服务介绍2.1服务目的服务光学，共筑创业梦想2.2服务概述“格你爱”格子店是一家以格子出租、二手货寄售、信息发布为主的大学生综合性店铺。解决大学生二手商品交易不便、陈列形式单一、业余时间无法充分利用等问题；帮助学生乃至社会青年实现创业梦想；为喜欢做手工艺品的人提供展示平台。在未来的运营中，我们将结合实际，拓展业务，为学生提供更丰富的服务。2.3服务项目（一）主要项目：格子租赁：我们会在店内设置100多个大小不一的小格子，按月出租给需要低价销售商品的大学生或社会人士，为他们提供一个平台卖自己的货。我们有专门的人员为电网业主保管和销售货物。商品采购：我们将把自有产品放在剩余的格子上进行销售，重点是充分利用我们店铺的格子资源并从中获利。(2)其他项目：二手货转售区：我们的格子店有一个二手货区，可以放置一些二手的小商品，比如台灯、床头柜、网球拍等。广告区：我们在店内专门设置了一个广告区，主要位于网格区上方。众所周知，如果格子设置得太高，会影响消费者的视角，从而降低格子的销量。但是，利用这个区域发布消息广告会得到很好的广告效果。客户也可以在浏览时看到产品。我们在广告区留言。这样就达到了广告效果。2.4服务对象首先是大学生：他们经常有一些二手商品可以出售，但缺乏时间和精力去运营和销售平台，并且由于学校管理限制和宣传渠道成本高，销售区域狭窄。二是商业代理：他们经常在校园里摆摊销售他们的产品，但由于条件有限，很难发展。第三类社会青年：追求时尚潮流，敢于尝试新事物，有创造和享受生活的热情。想尝尝当老板的滋味却又缺钱，照顾的人可以花点钱租个格子当老板，不仅赚钱还能体验当老板的滋味，为什么不做吗？第四类是自己动手做手工艺品的人：有些人喜欢做手工艺品，但是因为物件的积累限制了自己的创作热情。现在，只要花一点钱，就可以大显身手，自由开发自己的创作，从中赚钱。为什么不这样做？第五类是需要在学校做广告的人。2.5业务流程货品展示货品展示确定格子签署协议上货清点格子装饰货品入格货品销售月底结算第三章：市场分析3.1营销环境分析（一）宏观经济形态分析文化背景：格子店是一种投资较少的新兴商业模式。如果成功了，很快就会开花结果。大学生容易接受新事物，符合自己的文化背景，敢于尝试新事物，敢于尝试新事物。.（2）微观经济环境分析（1）顾客对企业和产品的态度和实际购买行为：从大学城周边的成功案例可以看出，大学生对格子店的态度还是比较积极的，这为我们创业提供了最低限度的历史参考。商业。周边地区仍然无法满足学生的采购需求，从而为我们提供了广阔的市场。（2）参赛者情况：目前学校周边及周边没有知名格子店。3.2市场概况（一）当前市场情况说明：目前大学校园内曾出现过一个所谓的街边摊，学生们在那里出售所谓的闲置物品或网上购买的东西。形式更加延伸，做成了店铺，而大学生自身的特点使得这种形式的发展成为可能，而且学校周边没有这样的店铺，也没有真正的竞争。同时，也可以为大学生提供就业机会。，为他们以后的创业打下基础。（2）市场构成特点：市场不季节性、非临时性、新颖独特。3.3SWOT分析（一）优势：

第一个优势是大学生进取心强，思想多，思维活跃，人力资源比较丰富。这一特点决定了大学生自主创业的可能性。第二

个优点是这种方法在学校附近甚至市场上都是一个空白点。

第三个优点是投资小，一些有固定工作和货源但没有时间开店的人可以将其作为代销点，节省时间和精力投入，只需要负责供应;

优势四，因为是“店中店”，大家共享店租，节省成本，所以价格更实惠，方便销售；

优势五、格主、店主可通过“格”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示架；

优势六、想创业，但苦于资金不足，或者选择了产品经营，但不知道市场会如何反应，可以通过“格”做初步测试。

缺点：

缺点1、因为商品比较多，导购必须熟悉每件商品的具体情况，否则不方便销售；

劣势2，当产品出现质量问题或丢失时，客户该如何联系店主，谁来负责，所以必须有详细的合作证明；第三个缺点是大学生的持续性和持久性需要检验，缺乏经商经验。作为一个新品牌，他们的知名度并不高。3.4目标市场（一）学生二手商品市场我们了解到，学校里很多学生都有很多没用的东西想卖。但是因为学校没有正式的平台，而且我们学校一年只开一次跳蚤市场，一天只有一天，所以根本不可能卖货。我们为他提供了这样一个平台。它还为其他人提供了购买打折商品的地方。（2）灵石附近的居民和市场上的部分学生在我了解到很多人有开店的想法后，都希望拥有自己的店铺，但是又没有资金，又担心投入大量资金后会失败。然后格子店为他们提供了这样一个机会，只需支付少量费用即可拥有自己的小商店。通过这个，你可以更多地了解社会和消费者的心理，赢得一定的利润，为未来的大笔投资积累经验。所以格子店对他们来说是个不错的选择。(3)商家市场灵石有很多商业代理。他们经常在校园里摆摊卖自己的产品，但由于条件有限和学校政策的影响，他们很难发展。我们的格子店为他们提供展示商品的机会和推销自己的平台。(4)手工市场有的人喜欢制作手工艺品，但由于物件的堆积，限制了创作热情。现在，只要花一点钱，就可以大显身手，自由开发自己的创作，从中赚钱。为什么不这样做？(5)广告市场很多商家想要开拓灵石市场，但又要受到一定因素的限制，只能在学校到处张贴小广告。虽然这很流行，也很普遍，但也带来了一个问题：当广告到处张贴的时候，学生们就会习惯了。不需要的时候没人关注信息，需要的时候也不知道去哪里找。而且，学校里的小广告，过一阵子就被处理掉了，又得重新贴，浪费人力，增加成本。我们的广告区将为发布小广告的商家提供一个集中的平台，为他们提供长期的广告空间，也方便学生找到他们需要的服务。广告区的设置不仅可以增加店铺的利润，还可以有效减少一些学校张贴的小广告。第4章：市场研究4.1调查目的：了解灵石格子店的市场、价格预期、装修风格，以便更有针对性地经营格子店4.2调查对象：灵石周边师生4.3调查时间：2014年9月-10月4.4抽样设计：问卷在灵石师范大学外随机抽取。共完成答卷300张，收回答卷298张，有效答卷298张。4.5使用问卷调查灵石师范大学以外的不同人群问卷设计及统计结果（见附表）4.6调查结果…大多数学生对网格商店都有一些了解…大多数学生都试图卖东西，但无处可卖……近50%的学生表示他们可以尝试成为大师…近70%的学生接受30-50格租金并喜欢打折促销问卷（附录）第5章：竞争分析5.1行业分析格子店是一种新的营销模式。最大的优点是门槛低，对于缺乏资金和经验的人来说是一种很好的创业形式。但这种商业模式存在缺陷，产品种类较多，缺乏旗舰产品。在经营上，不能以网店投资人的意愿转让。此外，选址对网店投资者和网店业主的经营有着直接的影响。我们的格子店位于灵石的生活公园。是我们大学生创办的综合性商店。格子店主要是为灵石学子和周围的人服务的。这样，我们的格子店就有了强有力的支持。市场广阔，客户来源稳定，市场前景十分广阔。5.2竞争对手鉴于我们的格子店在学校，我们的服务对象（主要是缺乏资金和时间创业的学生），客户（学生和附近的人），我们的格子店是一个集合格子出租，二手货寄售，广告新闻发布三服合一，我们的竞争对手都是学校销售行业的店铺，但在二手行业和广告我们有绝对优势。5.3竞争战略面对竞争，只有不断提升销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更加人性化，加大宣传力度，才能提高店铺知名度。5.4竞争优势（1）我们的创业团队由大学生组成。每个人都有一定的网络，这也是我们市场的保证。（二）校园格子店优势大学生的自主需求心理和希望更多人肯定自己的心理使他们有可能创业。很多大学生都希望通过某种方式来肯定自己，创造价值，更多地展示自己已经长大成人。格子店是通过租格子来做生意的，也就是说，你可以是店主，也可以是格子老板。作为店主，必然会涉及更大的风险。毕竟，在校大学生没有任何经济收入。在业余时间赚取一些生活费。做主人要好很多，因为毕竟花在上面的房租不是特别大，可以一试。很多时候，如果你尝试一些东西，就有可能获胜。如果你在经营一个月后觉得这个方法不是很合适或者不是很好，可以选择退格，这样你就不会损失太多。格子店最大的优点是投资少，节省了店铺租金、装修、人工等大笔开支，为缺乏资金想创业的人提供了便利。业主主要赚租金也主要是为了自己的口味。在我们看来，经营一家格子店可以让你做自己想做的事更自在。格子的所有者有很多可用空间。租用这些格子的人一般都很时髦。创业的大学生。您必须自己管理网格中的内容。很多时候，格子里卖的产品五花八门，化妆品、饰品、服装、玩具、保健食品等等，很多橱柜门上还贴着“流行产品”、“格子”。主要推荐”、“DIY原创”等标签。其实一直以来，尤其是毕业的时候，很多学生都会拿出自己不带走或者不再需要的东西，在校园里摆地摊现在的形式只是把这些东西拿到店里卖，变成了一种长期的，也有自己经营的意思，和淘宝有类似的意思。不过很多同学也有原创的“DIY作品”，出售的物品都是柜主自己DIY制作的，比如羊毛编织的小牛靠垫、小熊公仔、手工缝制的小花、可以挂成衣架的记事本等等。想通过这种方式得到更多的肯定，也让自己体验到创业的快乐。有很多大学生不是为了赚钱，而是为了体验这样一种代表潮流和时尚的方式。学校里的许多年轻大学生都是潮流和时尚的追求者。他们只是想体验这样的生活方式，他们也会选择租一个格子，选择这样的东西来体验一下。第6章：商业战略6.1业务概况“格友爱”格子店是一家经营格子出租，提供二手货代销和广告信息的店铺。位于灵石生活园区，客流稳定，文化氛围纯正，市场广阔。本店将根据市场信息和客户反馈明确我们的服务策略，将客户利益放在首位，确保本店得到客户认可，促进自身发展。6.2战略定位尽快打开市场，成为零陵师范学校及附近的知名品牌店。在此基础上，发展网上业务。6.3战略实施坚持“一切客户利益至上”的原则，努力为客户提供最好的服务。树立格子店形象。6.4实施要点我们店位于校园内，会受到校园内各种因素的影响，也会对校园产生一定的影响。因此，本店会做以下事情：为客户提供最优质的服务，以客户利益为先，与客户制定完善的管理措施和协议。树立自己的形象，让我们的店铺有良好的口碑，让大家知道我们在为大家服务建立自己的销售网络，抓住每一位客户的心，让他们成为回头客，不断吸引新客户加入密切关注市场，尽量与客户保持联系，把握最新市场趋势，与时俱进调整经营策略，与时俱进为校园文化氛围建设贡献力量6.5营销策略(1)广告策略开发新客户，留住老客户。1、学校广告：张贴海报、发传单、拉横幅、参观宿舍。加深客户对本店的印象。2、学校线上宣传：在校园论坛、百度贴吧等发布本店消息，加深客户对本店的印象。3.、聊天宣传：建立飞信群和群，定期发布新品，方便交流。(2)产品策略1.正品、便宜、特价等产品特点2.格子部分装饰新颖3、消费者购买力的特点：贵、便宜、正品、4.虽然有些产品不错，但是基本的包装没有精美的包装，但是价格很便宜。自己购买精美的包装，可以赚取二手批发商近1倍的差价。5.贴近最新潮流、最有创意的动漫衍生品和日本网购也是不错的选择。(3)价格策略“尾数定价”。这种方法适用于价值小、价格敏感、购买频率高的商品，往往以一些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。5元以下的最后一位9是最受欢迎的；5元以上的最后一位9和5的产品效果最好；百元以上的产品，最后一位98和99最受欢迎。尾数定价法给消费者一种计算准确、价格最低的心理感受；有时也能给消费者一种原价打折，商品便宜的感觉；同时，客户可能会发现并购买其他物品。(4)渠道策略采购要有敏锐度，前瞻趋势很重要。所谓敏锐，是指敏锐的商业眼光，善于发现适合销售的整个系列，即经过市场调研，确定大品类或品牌，果断以合适的价格抢占市场，后期再考虑促销.策略以及如何留住回头客。所谓前瞻性，就是要多考虑季节性因素。换位思考后，完全可以把自己模拟成大众消费者，抢先捕捉当季热销品类或品牌，注意产品的规律排列。准时推出新品，让消费者时刻保持新鲜感。(5)促销策略制定多种促销方案，如：折扣、会员积分、返利等。（六）服务策略1.设立专门的信息反馈邮箱，客户可以将自己在格子店未满足的需求和建议和期望写在纸条上，放入邮箱。我们会将客户的需求作为经营建议传达给业主，同时我们也会根据员工的需求和建议进行适当的调整。2、提供免费开放的二手信息登记表。有二手物品需要出售的客户，可以在分类中登记自己的出售物品，附上图片，留下联系方式。有不同需求的客户可以来阅读二手信息登记表，满足自己的需求。此项服务成本低，但能为网格店赢得较高的知名度和良好的口碑。(7)数据管理策略将网店销售的产品种类和数量一一录入数据库访问，统计各种商品的销售数量。每月对数据进行分析，并将结果反馈给业主，实现业主和店主的双赢。第7章：财务分析7.1盈利模式（1）我们的利润主要由三部分组成：网格出租、广告区收费、二手货代销（2）收费标准：租金根据格子大小和位置在50-100元左右，广告区有100个位置。租金为每月20元至50元，以最低者为准，投资率为50%。对于二手货的寄售，我们采取先提成后租的收费方式。如果货物在托运上销售不到一个月，我们将收取10%的佣金。如果货物一个月不能出售，我们将收取15%的租金。寄售租金可根据寄售货物的规格作适当调整。7.2风险投资来源1.合作伙伴融资2.吸引投资7.3资金使用我们将最大限度地利用有限的资金，主要用于装修、劳务、采购、宣传等。该计划的预算：店铺租金：2000元装修：保守估计1万元（主要参考）水电费：20元/月初期宣传费：800/月销售人员工资：1000元/月（初期我们团队成员自己做，只需要邀请两个人整合我们的课程）流动性：5000元店铺最初预定100格，租金80-110元/月，均价75元，租金70%。二手商品专卖区有50个大小不等的专卖区。租金根据寄售物品的规格和价格而定。租金从5元到80元不等，租金比例为70%。广告区有50个职位，租金20元至50元/月，以最低者为准，投资率50%。7.4初步收入预测（以1个月为例）费用：工资+水电+店铺租金=3020元格子租金：100*95*70%=6650元二手货寄售：50*30*70%=1050元广告租金：20*50*50%=500元月盈利预测：6650+1050+500-3020=5180元第8章：机遇、风险和预防8.1机会在当前经济形势下，大学生创业将得到社会的广泛支持。我们的网格店顺应了这一趋势，旨在为大学生创造更多的创业机会。同时，为学生提供丰富的服务，满足他们的购物需求。格子店作为新兴的综合性商店，在全国各大高校颇受欢迎，但灵石的市场尚未开发。是一块处女地，市场潜力巨大。灵石的跳蚤市场一年只开一次，一天一次，不能满足学生的需求。格子店的出现，将整合学生手中的剩余资金和大量商品进行销售。这将极大地方便学生，开拓巨大的消费市场。这个团队的每个人都有一定的人脉网络，相信会吸引一批忠实的业主和消费群体申请项目前五名的创业团队，将在大学生勤工俭学创业孵化园提供1家创业实践店，并提供1万元创业实践扶持资金，减轻我校创业资金负担。8.2风险（1）格子租赁：“格子店”虽然形式新颖，市场广阔，但要被大多数人接受还需要一定的时间。在最初的几个月里，格子店的格子可能还没有完全出租。而且，有些大师一开始是带着好奇和兴趣进入的。一旦经营不好，不能盈利，就会失去兴趣，退出。这不仅会影响短期收入，还会产生负面影响。预防措施：如果初期无法租用格子，格子店会自行出售部分商品。在进入网店之前，网店业主必须签订协议，约定网店业主的权利和义务，以减少一些意外的租金取消。（2）产品易碎或易被盗：因店铺格子较多，产品一般较小，试穿过程中易损坏或易被盗。（3）为了更好的卖，店员必须清楚地了解网店老板的产品，但网店的产品种类繁多，数量也很大。预防措施：培养业务员的警惕性，同时与网主保持必要的联系，多沟通，帮助记忆每件商品的情况。（4）广告区出租：广告区压力很大，因为可以在学院各处免费张贴，而且可以覆盖全院。本店覆盖面太小。这可能会导致我在初始阶段租用空间。预防措施：努力通过鲶鱼效应吸引投资，增加广告主。附录1格子租赁合同出租人（以下简称甲方）承租人（以下简称乙方）地址：地址：根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、平等补偿的基础上，充分协商本合同。现就格子店租赁有关事宜达成如下：第一条租赁内容1、甲方将1号电网出租给乙方，甲方拥有出租房屋的合法使用权。2、甲方出租给乙方的格子店规格为长（）X宽（）X高（）。甲方同意乙方租用的方格店铺用于经营目的3、甲方为乙方提供的房间包括：劳务、电网、供配电设备的销售。第二条租赁期限租期从一年的日期到一年的日期。第三条租金及其他费用1、有效合同的月租金总额为元（RMB）。2、每个租赁月按月计算，不足一个月的按月计算。3、双方协商补充本条款。第四条双方的权利和义务1.甲方（一）甲方应保证乙方销售的物品完好。如有任何损失，甲方应将货款的50%返还给乙方。（二）对乙方租用的格子店铺的装修或装修方案进行监督审查，并提出意见。（3）乙方有权停止销售违反国家法律、法规和政策的物品。（4）在合同期内，甲方有权再次介绍同类商户，并有权由双方协商解决。2.乙方（一）寄售、销售国家法律、法规和政策允许的物品。（2）在合同有效期内，租用的格子店拥有装修等合法使用权。（三）按合同约定支付房租等费用。第五条缴费方式及时间1、乙方在签订合同时支付甲方（）月租金。2、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天内发货。3、乙方支付给甲方的各项费用可以银行转账或现金方式支付。第六条续租1、本合同期满后，乙方优先续租。2、乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出建议，并签订新的租赁合同。第七条其他甲方的营业时间可根据客户需要适当调整。第8条违反1、双方签订的格子店铺租赁合同。乙方支付定金后，甲方未按期将租赁设备完好交还给乙方，属于甲方违约，甲方应按月向乙方支付10%的租金。违约金，乙方有权向甲方追回违约金，直至全部收回，解除合同。2、在合同有效期内，未经乙方同意，甲方单方面增加租金，乙方有权拒绝支付超出部分的租金。3、任何一方单方面解除或终止合同，应提前十天通知对方。4、乙方未按时向甲方支付全部应付款，即为乙方违约，每逾期一天，除还清欠款外，乙方应支付欠款1%的违约金。每天去甲方。乙方接到通知超过15天的，除还清欠款外，甲方每天将支付欠款的10%作为违约金。如果超过一个月，甲方有权处理乙方出售的物品。5、本合同因不可抗力因素不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预付的租金退还给乙方。第九条有效合同和争议解决1、本合同经甲乙双方签订后，乙方支付定金后生效，即具有法律效力。2、本合同执行过程中，如发生争议，双方应友好协商。协商不成的，可以上诉到当地人民法院解决。3、本合同未尽事宜由甲乙双方协商解决，并另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。附件：乙方有效声明复印件人A人B：附录2问卷1.你的性别是什么？[多项选择]一位男士 B、女性 2.你的年龄？[多项选择]A15-25 B26-30 C31及以上3.你的成绩是多少？[多项选择