一本机械故事篇-是金子总会发光的

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创业梦想人人皆有

贵州省的莫秀伟就用事实见证了一个可能，初中毕业后的莫秀伟在一个建筑

工地做建筑工，背井离乡的无助，每天繁重的体力活让小小年纪的他吃尽了苦头，

工资还时常被包工头拖欠。莫秀伟很想摆脱现在的处境，可是自己没有一技之长，

除了能在建筑工地上找份工作来填饱肚子以外，对于其他的他想都不敢想。

这天莫秀伟跟平常一样下班回到宿舍，习惯性的打开了收音机，一本机械酒

械的一则创业广告吸引了他。中国有五千余年的酿酒历史，逢年过节、春耕、农

忙请人吃饭，饭桌上都少不了酒，可见确实是非常庞大的白酒市场，自己住的那

个小镇上就有3万多人，就算十个人当中有1个人喝酒，每个人一天只喝半斤酒

（酒鬼可不止），每斤酒2元，一天的收入就可以赚到3000元，想到这里莫秀

伟兴奋了一个晚上，一本机械酒新工艺酿酒技术不仅能提高传统酿酒产量的

20-40%，还能利用辅料创造额外收入。莫秀伟觉得这真是个好技术，他要抓住这

个赚到钱的机会，为自己来个咸鱼翻身。

质量好才是硬道理

随后莫秀伟参加了一本机械酒三天的免费培训，培训的过程中李林风老师不

仅教给他一本机械酒新工艺酿酒技术还教他怎么做市场营销，为他的成功创业奠

定了基础。

学会技术后莫秀伟辞去建筑工的工作，带着设备回到贵州老家，此时他已经

身无分文，家中的父母对他的做法更是不能理解，但木已成舟，父母也就不再多

加制止，就由着儿子试试看。父母那边已经不成问题，一番创业前的准备后，莫

秀伟酿出了第一锅酒，他没有急着将酒卖出去，而是按照李林风老师教他的方法

做起了开业前的宣传，因为他记得李老师说过，没有经过宣传的产品是废品，要

想将自己的产品打入市场，从原本已经占领市场的传统师傅手里夺取市场，他必

须要做出特色，让人们迅速知道他的酒。根据老师的指点他采用了‘现蒸现品’

的方法来做宣传，既证实了自家酒水的质量又加深了人们的印象。几场宣传做下

来，由于酒的口感能跟市场上卖价在30—40元的瓶装白酒相比，价格又是散装

白酒的价格，物美价廉的东西很快就从当地的白酒市场中脱颖而出，取代了传统

师傅的白酒，迅速的占领了当地的散装白酒市场。

让利多销，赢得市场

一战告捷，莫秀伟凭着酒水的质量赢得了市场。接着莫秀伟利用踩点铺货的

方法为自己找了20家代销店。利用一本机械酒新工艺白酒的高产量，采取以利

换利的方法，让利给代销店，同时与代销店老板约定，在批发价相同的条件下，

以每帮他卖50斤酒，就多送10酱油；每卖100斤酒就多送10斤白酒的条件让

利给代销店老板。虽然说是让利给代销店老板，但是他还是有得赚，每天每个点

只需卖出50斤，一个月就能赚1.5万元，一年下来（除去两个月的休息时间）

就能赚15万元。莫秀伟按照同样的方法，秉着薄利多销的经营理念，让当地人

都喜欢喝他的酒，许多商店老板亲自上门要求与他签订买卖合同，很快莫秀伟的

白酒就占领了整个镇的市场，他的成功故事更是在一夜之间传开。

货真价实，不怕谣言！

俗话说人怕出名猪怕壮，莫秀伟的成功是他无端招来妒嫉的根源。由于假酒

猖狂，当地百姓经常喝到劣质白酒，老百姓的健康受到假酒严重的威胁。莫秀伟

本想自己学会了技术回家做酒，乡亲们从此便可以喝上放心酒了。可没想到的是，

由于莫秀伟酿制的白酒生意太好，基本上垄断了当地的白酒市场，引起了同行的

非议，造假分子便利用这一点挑拨莫秀伟跟其他酿酒作坊的关系，四处散布谣言，

说他的酒是化学酒，有毒，误使乡邻们相信了他们的谣言，一时间20多家代销

店蜂拥找他退货，对莫秀伟酒坊造成了影响。莫秀伟忘了商场如战场，他的同情

心助长了流言的传播，短短的几天他的酒坊门庭冷落竟没有一个人上门，莫秀伟

这才意识到事情的严重性。惶恐中他拨通了李林风老师的电话，把自己的情况告

诉给了李老师，李老师听了莫秀伟的讲述后，马上就意识到了事情的严重性，很

快他便将情况反馈给了一本机械酒公司，一本机械酒数名营销专家连夜商量对

策，解决方案件很快就送到了莫秀伟的手中。莫秀伟按照方案上的指示，再一次

利用赶集采用‘现场蒸酒’的方法，公开酿酒的全过程，为了进一步证明自己的

白酒是货真价实的粮食酒，他从粮食取放、点火、蒸馏一切过程都是在群众的眼

皮下完成。乡邻们看着一滴滴白酒从设备中流出来，喝着免费赠送的新酒，所有

的谎言都不攻自破。许多观看了现场蒸酒的