资源整合与创业融资

资源整合与创业融资江西汪氏蜂蜜园有限公司案例分析TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章 公司简介 3\o"CurrentDocument"第二章 公司外部资源整合 3\o"CurrentDocument"第一节社会资源 3\o"CurrentDocument"第二节渠道资源 4\o"CurrentDocument"第三节政府资源 5\o"CurrentDocument"第四节客户资源 5\o"CurrentDocument"第三章公司融资 5第四章、资源整合与融资总结 6\o"CurrentDocument"一、 实现的规模生产 6\o"CurrentDocument"二、 资源整合与创业融资存在问题探讨 7\o"CurrentDocument"三、 意见与建议 7第一章 公司简介江西汪氏蜂蜜园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，公司于1998年有珠海迁入江西南昌新建县长凌工业园区，是目前国内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用。主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、保健品和蜂产品化妆品六大系列160多个品种的产品，年生产能力达到13000吨规模。总部现有厂区面积20万m2,其中高标准蜂产品加工主厂房面积3万m2,拥有6000吨地下蜜池，3000m2专用冷冻库。在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有生产基地。有20多个驻外办事处、近3000家汪氏连锁专卖店（柜）遍布全国各地。而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、管理科学化、设备现代化、园内生态化。产品畅销全国，并出口欧美，东南亚，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门为国争光，实现在中国蜂产品行业代表国家竞争力，具有国际竞争力的目标。第二章公司外部资源整合汪氏蜂蜜的发展过程经历了社会资源、渠道资源、政府资源和客户资源的整合，从1998年落户江西蜂产品产量100多吨扩大到2008年1.18万吨，收入从1000多万迅速扩大到5.8亿元，实现了规模生产，带来了巨大的经济效率。第一节社会资源利用地区的自然资源优势。汪氏蜂蜜1998年从珠海迁入江西南昌，就董事长汪伦所说：“江西拥有得天独厚的自然优势，适宜蜜蜂生长”，另外，公司于2001年在吉林长白山脚下安图县设立分公司，也是考虑到安图县拥有大片的桉树，能够提供大量的桉树蜜。与蜂农建立长期供应关系。公司采取“公司+蜂农+养蜂基地”的运作模式，先后在吉安、赣州、高安、进贤、鄱阳等地建立了优质的养蜂基地，每年投入专项资金100万元，发展养蜂户5000户，蜂箱已到30万箱，使蜂产品生产规模年均实现翻倍增长，同时每年也为蜂农带来直接经济效益2亿多元。注重与国内外大学和科研院所开展技术合作。汪氏蜂蜜通过与德国不莱梅公司合资建立了汪氏化妆品有限公司，并在蜂蜜业务上开展合作，汪氏利用不莱梅的技术，设立了“中德汪氏不莱梅检测中心”，并与南昌大学共建了“南昌大学博士工作站”开展技术研究。公司还先后与四川大学、江西农业大学、吉林大学等大学开展合作，使公司在同行业中的研发力量居于领先水平。在中国蜂产品行业重点企业2005-2006年度发展报告中显示，45个重点企业中27家企业拥有99项专利，其中汪氏蜂蜜拥有13项，位居第二。

第二节渠道资源江西江氏蜂蜜于1998年率先在蜂产品行业中实施特许经营模式，目前拥有3000多家经营店中有2000余家是特许经营的，销售网络遍布全国，中国特许经营协会于2008年公布的中国百强特许经营企业中，江氏蜂蜜位列其中；同时江氏蜂蜜采取连锁经营，设立经营店1000多家。江氏通过“特许+连锁”经营方式，迅速抢占市场，规模快速扩大。江氏蜂蜜通过“做广、做深、做强、做精”的要求来建设渠道，例如：对受许人评估，奖励做广提高受许人的满意度扩大特许经营增加覆盖范围例如：在全国各个地区设立分支机构，发展特许经营做精渠道转型方向加强特许经营店的管理做强例如：完善特许例如：对受许人评估，奖励做广提高受许人的满意度扩大特许经营增加覆盖范围例如：在全国各个地区设立分支机构，发展特许经营做精渠道转型方向加强特许经营店的管理做强例如：完善特许经营的退货管理提高产品、服务的质量例如：加强对受许人的培训、管理江氏蜂蜜通过上述渠道建设策略，重视受许人的经营利益，明确只有在受许人的利益得到保障，公司才能更好的发展。江氏蜂蜜特许人的初始投资和月营运状：首期投资表投资项目费用铺面租金约3万特许转让金约3万公关费用5000元装修设备1万首次进货3万总投资105000元月营运能力营运项目金额租金9000元税收杂费1500元人工费4500元补充进货30000元每月收入50000元每月利润5000元根据上表可以看出，受许人只需要不到一年的时间便能够收回初始投资，盈利能力很大。所以，江氏蜂蜜通过较高的盈利性吸引投资者（个人或中间商），以低成本实现规模扩张，有效的整合了市场中的渠道资源。第三节政府资源江西江氏蜂蜜园有限公司是已被江西省确立为重点发展企业，历年来，公司先后被江西省评为“江西名牌“江西著名商标“江西农业产业化十强龙头企业”“江西食品工业10强企业”“江西先进民营科技企业”“江西首批创新新试点企业”“省市农业产业化龙头企业”“省市工业企业纳税20强”等百项荣誉称号。现今，我国鼓励发展农业产业化，扶持发展农业项目，做好有利于农民增收的各项工作，江氏蜂蜜的发展带动了蜂农收入的增加，是农业中的传统产业，有能力得到政府的支持。其次，江西为实现在中部地区崛起，着力扶持本省知名企业在全国的发展，江氏蜂蜜在全国已经享有声誉，进一步的发展能够带动江西经济的发展。再者，江氏蜂蜜已经成为江西民营企业中的纳税大户，仅2008年利税就达6000多万，我国对纳税多的企业有一定的优惠政策，这有利于江氏蜂蜜整合政府资源。2008年江西江氏蜂蜜的万吨生产规模建设项目获批通过，确定为江西省重点建设项目，为此江氏蜂蜜获得了政府1000多万元的基金投资。江氏通过技术创新，项目建设有利于带动农民增加收入，成为获取政府资源的重要砝码。第四节客户资源江西江氏蜂蜜对受许人的解释为：受许人既是公司的销售终端，又是公司的客户。因为江氏蜂蜜实现客户资源的整合是通过受许人间接实现的，公司直接的客户就是受许人；因此，江氏蜂蜜对客户资源的整合能力大小直接体现在受许人的销售和服务上。江氏蜂蜜通过提高产品功能、品种和质量、培训受许人提高服务质量，完善客户退货管理等，在保持忠诚客户的基础上，吸引新的客户。另外，公司建立终端客户信息数据库，运用各种营销方式获取更多的客户，如《江氏蜂业报》始终展示终端客户消费江氏产品后的满意度，为江氏蜂蜜带来正面效应，有利于整合更多的客户资源。第三章公司融资目前，江西江氏蜂蜜注册资本金已达5000万，但是还未上市。公司的一些财务数据如下：■年份项目\19981999200020012002200320042005200620072008收入10111570101001700021000236002980037500421005530058000成本780.71119.276401248014560164501940021600260003790038300利润230.3450.824604520644071501040015900161001740019700单位：万元 数据来源于《江西推出“五十个“大型系列报道》、《中国蜂产品重点企业年度报告》等江氏蜂蜜历年来的利润一直在增长，但是公司主要把利润用于扩大再生产，例如目前江氏蜂蜜在新建县完成了1.5亿元的投资，投产万吨蜂蜜生产线。公司2008年负债3000余万，负债率为1.3。第四章、资源整合与融资总结实现的规模生产江氏蜂蜜通过资源整合与各阶段的融资，不断扩大生产规模，增加投资，公司1998—2008年的蜂产品产量如下：\份项目\19981999200020012002200320042005200620072008蜂产品产量111.5164.511752000231126983233480065001080011800单位：吨1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008120001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 200812000100008000600040002000江氏蜂蜜从1998年落户江西，采取各种手段整合资源，增加投资，使产量一直保持增长，特别明显的是2001年和2007年，产量都实现了几倍的增长，由此逐步实现了规模经济，公司的单位成本见下表：（单位：万元/吨）单位成本—单位成本76542321单位成本—单位成本7654232119891999200020012002200320042005200620072008江氏蜂蜜通过各种资源整合和融资方式，扩大生产规模，实现的规模经济明显，从1998年的7万元每吨下降至2008年的3.2万元每吨，给公司带来了明显的经济效益。二、资源整合与创业融资存在问题探讨江氏蜂蜜融资问题上显著的缺陷就是其还不是上市公司，融资渠道有限，融资规模小，这是企业发展的瓶颈，也是目前江西一些知名企业最大的通病。公司上市后能迅速从市场上融集大量资金，实现企业业绩几倍、几十倍、甚至几百倍的增长。江西江氏蜂蜜目前正在扩大投资规模，急需大量流动资金，仅靠公司借贷，公司原始投资和企业利润不能满足投资需求。即使在江西，江氏蜂蜜的银行贷款有一定的优先政策，但是资本成本大，公司不得不考虑是否增加贷款还是扩大投资。目前，江氏蜂蜜正在积极地扩张生产规模，整合各种资源以实现规模经济。公司增加生产基地，整合社会资源；积极发展特许经营方式，整合渠道资源；开展与政府部门的项目合作，整合政府资源，进行产品开发，吸引客户资源。从公司的蜂产品产量也可以看出，公司保持着规模扩张的趋势。但是当发展到一定程度后，如果还盲目扩大规模，就会带来规模不经济，整合的资源就成为企业的一种浪费，甚至是负担。三、意见与建议江氏蜂蜜公司必须加快实现公司上市的目标。公司应当加强同政府