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文档简介

房地产项目价格企划方案方案名称执行部门

房地产××楼盘价格企划方案监督部门

受控状编 号考证部一、本案市场定位及项目定位（一）市场总定位（略）（二）项目定位形象定位（略户型定位① 一室一厅（60m2）5%左右。② 二室一厅（90m2）50%左右。③ 三室一厅（126m2）35%左右。④ 三室两厅（130m2）10%左右。（三）客户群定位从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。二、价格及价格策略我们对本案的销售价格做了如下规划。（一）定价的参考因素①考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。②根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上考虑。③项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造发展商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。（二）单位定价原则①增大景观、中庭花园与其他单位的价差。②定价时注重采光、日照对单位的影响。③注重公共配套对住宅的影响。④注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。⑤复式单位与标准层单位的价差。以上是作为定价时的一个参考因素，最终还需在定价时作一个适当的调整，务求使整体价格合理。（三）1.价格定位整个项目的销售均价为元/m2，其中起价为元/m2，最高价为元/m22.价格策略采取“低开高走”型平价价格策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升盘销售变相略降。优惠政策（价格折让）结合本案特征以及周边主要竞争物业的具体情况，建议采取以下优惠措施。① 一次性付款九六折。② 银行按揭九八折。③ 其他付款方式无折扣。④ （四）付款方式及要求① 银行按揭。按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的70%。② 一次性付款。由购房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求购房者在交纳定金后30天内付清全款。③ 分期付款。在销售时，几种付款方式可灵活运用，结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速地促成交易。在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折让，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。（五）项目入市时机及姿态1.入市时机① 85（或89，可以2008② 在国庆节、2008② 在国庆节、20082.入市姿态

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