海底捞企业调研报告

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业《网络贸易与营销》课程学年报告姓名：班级：学号：成绩：根据综合实验一和综合实验二的实验结果完成本学年报告。要求是对所调研企业的网站运用多渠道、多方法组合的方式进行推广，网站推广的目标是提高其网站的流量，如提高在ALEXA中的排名，增加网站浏览的用户数量，以达到宣传企业网站的品牌的目的。一：题目：**企业网站的推广方案（三号字、宋体）二：写作题纲：（文中所用方案宋体、小四号字，行间距1.5倍）（1）**企业网站的介绍（2）**企业网站推广的目标（要求根据所调研企业网站的建设阶段，如网站的策划期、网站的发展期、网站的增长发展期、网站的稳定发展期，给出相应的推广目标）（3）**企业网站的推广方案（要求，方案是综合方案，但每个方案必需含软文营销方式，并根据企业网站的建设期，从各自的角度可不同的营销创意给出至少2篇软文，并对每个软文的发布渠道进行说明。）（4）**企业网站的推广效果评价（请给出方案执行可能用到的评价方法即可）三、要求每个人完成自己的方案。本方案是学期成绩的重要组成部分。四、第17周上交。

海底捞企业网站的推广方案所选企业：海底捞餐饮连锁海底捞企业网站的介绍：如以上截图所示，海底捞的官方网站是以底色为红色的祥云为背景，醒目位置首先映入眼帘的是不停变换的图片，分别有海底捞的特色火锅，招聘启事，企业夏季的促销方式，点开图片的链接，进入到的是天猫网站上企业的订购和优惠。首行是导航栏，左侧是企业在全国分店的地址。海底捞网站的推广目标：1、关键词排名：包括百度，谷歌，搜狐等各大搜索引擎上的排名情况，但是就目前来说，海底捞在各大国内网站上排名都处前列，在搜索栏中打入hdl字母，首先出现的是海底捞的，搜索与火锅有关的关键词，海底捞都排名前，所以说海底捞的关键词排名做的很不错，能够达到预期的目标，海底捞应该继续加固排名，深化企业网站影响力。2、网站PV，即页面浏览量。海底捞作为国内知名的餐饮连锁企业，并且在网站首页导航栏上有网上订餐服务，所以说海底捞网站的浏览量和网站关注量应该会很好。3、网站的内链及外链的数量和效果报告，海底捞的网站上链接比较多，但是大部分都属于站内链接，最大的站外链接应该是与国内最大的购物网站天猫（前淘宝网改名）的链接，我们的目标是各大购物网站都在海底捞网站上做链接，进一步扩大海底捞的企业影响力。4、相关数据的详细分析情况，如发布论坛帖子量，博客建设数量和质量。在网络上有关的海底捞信息帖子应该在第一时间被广大网友关注，进而对海底捞进行关注。5、直接效果：采用一些网站的好的推广方案，使客户留言量和客户直接咨询量增加，进而增加企业的销售额和营业额。海底捞网站的推广方案:

1、电子邮件推广:

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。海底捞可以每月制作电子杂志，公布最近一段时间企业的最新的信息和最新的菜品和服务，免费向本企业的会员和常来的熟客的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

2、搜索引擎加注：统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向谷歌、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，巩固企业网站的搜索引擎排名。

3、雁过留声法：可以要求海底捞的企业网站推广部门申请一些大型网站的账号，大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引一些爱好者访问。

4、联盟策略：

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入一些专做餐饮的论坛联盟，BBS等专业的网站5、数据库策略：注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

5、论坛推广：

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传，提高网站知名度，进而提高企业知名度和企业的营业额。

7、桌面：

制作属于海底捞自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址和其他一些企业的标志或者有特色的东西，放在各大网站免费让人下载，提高企业知名度。五、海底捞企业的推广效果评价：（1）搜索引擎的收录和排名状况：一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，一些网站虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。在进行这项评价时，应对网站在主要搜索引擎的表现逐一进行评估，并与主要竞争者进行对比分析。

（2）获得其他网站链接的数量：其他网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从合作伙伴网站获得访问量，因此网站链接数量也反映了对网站推广所做的努力。不过网站链接数量并不一定与获得的访问量成正比。

（3）企业的会员卡发放数量：海底捞实行一定的会员制，经