2015年2月分热水器代理商会议

重庆分部2月度会议2014.2.4品类经理热水器 净饮售后 旗舰店统筹全局工作热水器工作净饮工作售后工作旗舰店工作全品类推广促销统筹工程工作TOP客户工作促销统筹培训牵引主动作为主动作为培训牵引指引检核指引检核主动作为主动作为1、产品线：热水器2、客户线：热水器客户+澳格尔（净饮）3、全品类推广工作统筹（新品铺市推动、资源核销等）4、热水器全面工作统筹1、产品线：净饮2、客户线：全部净饮客户（除澳格尔）3、净饮全面工作统筹— 1-2月及年度任务完成进度通报二 重要指标下达及政策宣贯三 2月份市场操作及工程操作指引四 热净合厅推动工作五 旗舰店及售后工作— 1-2月及年度任务完成进度通报二 重要指标下达及政策宣贯三 2月份市场操作及工程操作指引四 热净合厅推动工作五 旗舰店及售后工作客户名称全年任务完成进度提货全年任务电热燃热全年电热燃热合计电热水器燃气热水器重庆华轻商业80263348467932%32%32%2576106715091内江市东兴区广达恒业电器公司176279596627%25%29%4811972843泸州市茂源商贸83550433229%31%27%246自贡华轻商贸47420%26%19%10515894合计111564705645131%30%31%340714341973--客户名称1-2月任务完成进度提货总任务电热燃热总进度电热燃热合计电热水器燃气热水器重庆华轻商业26981155154395%92%98%25761067内江市东兴区广达恒业电器公司32181%72%89%4811972843泸州市茂源商贸28217211087%90%82%246自贡华轻商贸16058%77%56%10515894合计37541620213491%89%92%340714341973--— 1-2月及年度任务完成进度通报二 重要指标下达及政策宣贯三 2月份市场操作及工程操作指引四 热净合厅推动工作五 旗舰店及售后工作热净合厅任务客户1-2月份任务3月份任务4月份任务合计重庆华轻内江广达7泸州茂源1113自贡华轻1113热水器进驻任务客户1-2月份任务3月份任务4月份任务合计重庆华轻43310内江广达1102泸州茂源2114自贡华轻1001苏宁系统门店内江威远城市花园店泸州合江少岷路店泸州泸县跃进桥店泸州 大道店泸州叙永滨江商城店重庆万州万达广场店重庆渝北渝航路店重庆綦江九龙大道店重庆武隆建设东路店重庆南川鼓楼坝店重庆永川渝西广场店重庆李家沱马 正街店重庆潼南大同街店重庆金开大道店杨家坪建设广场店重庆秀山凤翔路店重庆酉阳桃花源中路店国美系统门店泸州酒城大道店宜宾 广场店自贡新 际商城店长寿世纪广场店綦江店酉阳店重庆龙湖时代天街店重庆沙坪坝立洋旗舰店重庆五里店曼哈顿广场店地标系统门店名泸州汇通*

店泸州汇通*蓝田店泸州汇通*纳溪店泸州汇通*龙南店泸州汇通*水井沟店泸州汇通*大山坪店重百电器*重庆商社泸州店重百电器*重庆商社大坪店重百电器*新世纪百货瑞成商都重百电器*新世纪百货凯瑞商都重百电器*新世纪百货江南商都未进驻情况：重庆华轻22家，内江广达2家，泸州茂源12家，自贡1家14年已进门店占比系统增长目标15%≤占比20%12%≤占比﹤15%35%10%≤占比﹤12%45%8%≤占比﹤10%55%5%≤占比﹤8%70%2%≤占比﹤5%85%占比﹤2%100%经销商14年门店销售规模（万）系统增长目标3000降低20%2000降低15%1500降低10%1000降低8%500降低5%国美整体增长35%，分解原则为：14年已进门店占比系统增长目标15%≤占比20%12%≤占比﹤15%30%10%≤占比﹤12%40%8%≤占比﹤10%55%5%≤占比﹤8%70%2%≤占比﹤5%85%占比﹤2%100%经销商14年门店销售规模（万）系统增长目标3000降低15%2000降低12%1500降低10%1000降低8%500降低5%苏宁整体增长36%，分解原则为：零售政策：1、 商完成季度国美（或苏宁）热水器零售任务，可享受国美（或苏宁）零售额的2%作为补贴；2、 商完成国美（或苏宁）热水器年度任务，国美（或苏宁）热水器未完成季度可通补；3、 商完成国美和苏宁年度总任务，国美、苏宁未完成季度可通补。零售惩处：商未完成国美和苏宁系统年度总任务，扣回之前季度国美苏宁2%完成返利。商季度及年度返利政策：（一） 商季度返利政策：商取消0.5%的季度返利，无季度商取消0.5%的年度返利，完成国商0.5%季度返利与国美苏宁季度任务完成情况挂钩，未完成国美苏宁季度任务的返利的从年度返利中扣除；（二） 商年度返利政策：商0.5%年度返利与国美苏宁年度任务完成情况挂钩，未完成国美苏宁年度任务的美苏宁年度任务可对未完成的季度通补。客户国美系统苏宁系统15年任务14年完成同比增长占比15年任务14年完成同比增长占比重庆华轻1533111937%11.0%1686114747%8.1%内江广达1068820%17.0%18215220%19.1%泸州茂源00603570%7.0%自贡华轻201270%5.9%231385%3.7%合计1659121936%1951134745%地标系统15年热水器任务（万）泸州汇通百货180重庆百货大楼 家电2450考核效力：各 商必须100%完成

TOP客户任务，按月度拉通考核，未完成扣商考核积分2.5分。客户2月

库存目标（含税）电热燃热合计重庆华轻商业公司393575968内江市东兴区广达恒业电器公司85114200泸州市茂源商贸有限公司563596自贡华轻商贸有限公司135568型号开单指导价空间政策内容操作定位时间12HD1900149943%零售直补50元抢份额1-3月12HG51305239950%零售直补100元元春爆款1-3月12HG31400279950%零售直补100元新品关注，后期主推3月12HB1A1080199951%零售直补100元年度爆款产品1-3月14HC4A1300249952%零售直补100元14L

产品1-3月16HG51500289951%包销补差100元产品部包销1-3月政策时间：15年1月1日至15年3月31日（具体时间以具体产品为准）季度结束后，次月15号前销财根据售后安装单结算，进行补贴；以实际发生为准一、补贴范围：国美电器行业TOP500门店、苏宁电器行业TOP500门店、 地标TOP500门店。共计1500家，导购补贴范围即为1500家热水器 门店的专职导购。二、支持要求：（一）补贴门店 产品必须进驻；（二）补贴门店必须有专职导购员，无专职导购员不予补贴。三、支持标准：1000元/店客户支持门店数量重庆华轻53内江广达1泸州茂源1卫浴总销售单店补贴补贴数量备注TOP5020万50家在国美、苏宁相同独立补贴数量内先到先得，15年门店销售占比不低于8%TOP51-10010万50家TOP101-2005万100家非TOP2002万500家先到先到，15年销售20万以上一、政策时间-二、政策范围国美、苏宁三、政策内容（一）超级店：国美、苏宁各补贴卫浴总销售TOP200门店，其中TOP50门店20万/店，TOP51-100门店10万/店，TOP101-200门店5万/店，在国美、苏宁系统相同独立补贴数量内先到先得，15年门店销售占比不低于8%：（二）常规店：国美、苏宁系统非卫浴总销售TOP200门店，单店补贴2万，补贴数量500家，先到先得，15年销售20万以上：四、牌面要求（一）卫浴专厅：卫浴区域独立专厅。（二）出样米数专厅热水出样8米以上，其中电热4-5米，燃热3-4米；纯电热市场电热6米以上，纯燃热市场燃热5米以上。墙柜热水出样9米以上，其中电热4-6米，燃热3-5米；纯电热市场电热7米以上，纯燃热市场燃热6米以上。所有门店净水均出样1m以上热水门店总销售（X）建议最高补贴标准1500万以上20万800万≤X＜1500万10万300万≤X<800万5万X≤300万2万一、政策时间-二、政策范围地标卖场三、政策内容（一）热水专厅：共投入1000万资源，热水专厅资源按照各分部热水行业中怡康销售占比分配，各分部资源分配见附件1，具体补贴标准如下：四、热水专厅出样要求（一）卫浴专厅：卫浴区域独立专厅。（二）出样米数专厅热水出样8米以上，其中电热4-5米，燃热3-4米；纯电热市场电热6米以上，纯燃热市场燃热5米以上。墙柜热水出样9米以上，其中电热4-6米，燃热3-5米；纯电热市场电热7米以上，纯燃热市场燃热6米以上。所有门店净水均需出样1米以上一、政策时间—二、政策范围1、15年新建网点；2、 网点，燃热

2米以上（含2米），电热 不享受补贴；3、三四级市场的KA、地标门店可享受扩网政策，不可与终端政策重复享受；三、热水政策补贴（一）投入1000万元专项资源， 扩网2000家。（二）按照分部热水线下常规任务占比分配1500家，剩余500家为争抢资源，先做先得。（三）蓝色扩网3米起补，每米1000元/米，每店最高补贴5000元。为了加快蓝色扩网兑现进度，2015年蓝色扩网核销方式变更为“先兑现，后检核追责”，聘请第 实地检核全部建店情况，检核依据建店 表。追责机制采取经销商、分部品类经理和推广的三级追责机制。（一）经销商：第一次100%扣罚虚报金额（即扣回虚报金额并处以虚报金额100%的罚款）、第二次200%扣罚、第三次取消 商资格；（二）分部品类经理、推广：第一次分别罚虚报金额的30%、第二次50%、第三次辞退。— 1-2月及年度任务完成进度通报二 重要指标下达及政策宣贯三 2月份市场操作及工程操作指引四 热净合厅推动工作五 旗舰店及售后工作一、活动时间-二、活动促销 ：“美的新春安心浴，福气安康合家欢”春节促销 ，促销画面1.25日共享。三、活动内容（一）零售直补品类产品定位铺市机型零售直补促销价格电热活水F269-50JW4006999F60-30GW3004199F60-30DQ11502399F60-30BQ11002199智能养护F50-30GT9S1001999安全王F60-30DM71001599F60-21BM7501399燃热恒温入门12HD1501599终端爆款12HB1A1001799强鼓机12HG51002599组合套餐热水器型号零售价净水机型号零售价非套餐价格套餐价格套餐空间电热+净水F60-30DM7