岁末案场美陈建议方案

岁末案场美陈建议包装思路值此新年到来之际，亲友团圆，阖家欢乐，为营造一个愉快的喜庆氛围，让客户在"温暖”、"幸福”、“喜庆”的营销环境中,感受青岛•蓝光雍锦半岛对新老业主感恩的心，最终促成销售。拟以“新年”为包装主题，红色为主、金色搭配,打造_个让温馨的家的氛围。主要针对三大节点进行氛围营造示范区府門处及周边

访客吧台及谈客区

沙盘及VIP会客室示范区府門外围及安保岗一、通过中国结以及中国贴花等元素进行外围府門以及安保岗亭进行装饰，以此来烘托项目春节氛围府門内侧美陈建议内侧电动门美陈建议

访客吧台美陈建议

集团优势及企业宣传

谈客区域美陈建议活动及示范区美陈建议沙盘区域美陈建议沙盘区域美陈建议VIP及水吧区域美陈建议2020年返乡置业活动建议♦menbu僅说的一原指饱了，不想吃东西，过年回家，父母常会张罗一桌子饭莱,一定要等儿女♦menbu僅说的一原指饱了，不想吃东西，过年回家，父母常会张罗一桌子饭莱,一定要等儿女.到家才开动，无论多晚都说自己不饿，群“返乡一族” tu$h奶gmandlanI団《倒・【解释】原指到达时间很短：如果春节回家父母接你时跟你说“刚刚到”，很可能他们早已在路边等了很久。【例句】 "爸，你来多久了，冻坏了吧？"—“没，没有，刖刖到了【解释］原是叮嘱路上注意殳全的制如果回家路上父母叮關慢点,其实他们恩快点购的但又希望休平平安安的到家，所以会一遍一戯成“踣上慢点、囲切——倒哪儿了？怎么还浅到?”——华，她颇南了。”驟嶙制路上慢点!”客户动线渠道拦截建议•多渠道多角度覆盖，最大限度的炒热项目•城际列车-关于城际车辆上的推广最好由专业销售人员上车，通过发放饮料、零食、春联、福字等礼品，举行抽奖类活动（特殊奖品至售楼处领取）等促进销售。如沟通无法达成，则选择专业的列车促销员经培训后代为宣传。•火车站口■在火车站口设立广告牌，搭建临时展位、展架、帐篷，凭车票为旅客提供热水、矿泉水、面包、方便面、随手礼等，当然装有项目宣传资料的手提袋必不可少。•沿路主要汽车站口：在长途汽车站口搭建临时展点，向过往车辆提供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面、随手礼等（上印有项目形象信息），利用汽车站广告资源张贴项目宣传海报及车贴，刊登汽车靠背广告。如合作无法达成，则启动大巴临时登车售货员，由其完成礼品赠送及资料发放。•加油站口：在加油站口搭建临时展点，向过往加油车辆提供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面、随手礼等（上印有项目形象信息），利用加油站广告资源张贴项目宣传海报。•车身广告：每天送抽纸一盒、矿泉水一瓶，满10天送油一瓶，20天送出租车电煮锅，30天送Ipado（仅为示意，具体以项目角度为主）渠道覆盖•沿路商城：新城吾悦广场，融创茂等滨海大道主要商场进行，发放DM单页、随手礼，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房•城际OLED大屏：主要分布在开发区瑞泰利群、麦凯乐、香江路利群，滨海大道沿路巨型大屏广告牌，进行项目价值点信息宣传，持续输出项目重要价值点，获得持续性眼光关注。•主要交通路线客户拦截：主要针对隧道口至开发区内部主要道路，以及青岛西站返还黄岛区域的主要道路，可采取多线路，多形式的客户拦截，市场大环境趋冷，也可以采取多渠道拦截，针对竞品项目进行客户拦截，客户踩盘结束以后我们可以拦截。主要路段进行道旗，DM小蜜蜂举牌等多形式拦截。•自由渠道完善：微信公众号、朋友圈自由渠道进行维护，物料及活动物料的更新，置业顾问CALL客等多种形式，进行活动宣传效果最大化，最大程度的完善此次活动的宣传效果渠道覆盖交通动线拦截【点位建议】：开发区滨海大道至薛家岛隧道入口处、老黄岛至跨海大桥入口处。【拦截形式】：高炮、收费站硬广、小蜜蜂举牌【推广主题】：幸苦了，蓝光欢迎您回家、返乡置业到访即送新年大礼包；回家团圆，安家蓝光

商超拦截【点位建议】：主要针对目前西海岸新区，主要商圈“香江路商圈”和“长江路商圈”以及新城吾悦广场、融创茂、永旺梦乐城等大型商场。商超拦截【点位建议】：主要针对目前西海岸新区，主要商圈“香江路商圈”和“长江路商圈”以及新城吾悦广场、融创茂、永旺梦乐城等大型商场。学包括长江购物中心长江路商圈（佳世瑞泰利群）新城吾悦广场，永旺梦乐城融创茂【拦截形式】：1、 核心商圈植入方式：巡展+派单，易拉宝、派发购年货入场券2、 辅助商圈植入方式：小蜜蜂派单，易拉宝、派发购年货入场券派单说辞：青岛蓝光雍锦半岛年底徂惠免费抽现金大奖！线上宣传微单・穿梭在异地的高楼大厦里，走过一个又一个街道，有没有一条路的终点，是家・24岁的年纪，交不完的房租，吃不完的外卖，走不完的路•总是试图用敲键盘的声音，掩盖那颗快要奔回家的心，无奈啊，身在异地，思绪却早已飞到熟悉的路口返乡置业暖场活动建议I其他活动建议I•一票抵万金（返乡置业）•活动时间：X月X日一X月X日（可限量供应，抢完即止）•活动形式：返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心即获得或购房获得礼品或折扣回家领分红惊喜年终奖（或“全城分红”）：凭交通票据到访送福利彩票；1）新春好礼来：根据票面金额领取不同等级礼品（项目自行设定不同面额区间礼品）—票置富1） 凭票折上折：认购客户在指定时段内凭飞机票、火车票、船票可额外享受一定的优惠折扣说明：折扣：项目需根据返乡客户总体数量和在本项目客群中占比来设置折扣2） 凭票送红包：认购可获礼券红包（或以抽取形式），建议与联盟商家合作。如：前50名可获得价值X元礼券红包;第51^-150名价值Y元礼券红包；第151-300名Z元礼券红包。I其他活动建议I•置业大福袋•活动时间：X月X日一X月X日•活动形式：认购客户按所购产品房款获得不同等级礼包，为老人购房或新婚购房享主题礼包（礼包二选一）。1.“爱家置富”大福袋:活动期间认购且按时签约的客户，可根据购房款总额即获“爱家置富”大福袋。案场可购置家居电器作为礼品。1.“老有所养”大福袋返乡置业为父母买房的或户主50岁以上的，成功认购且按时签约还能享“老有所养”大福袋。福袋奖品可设按摩仪、足浴盆等。1.“爱有所归”大福袋返乡置业购买婚房的，成功认购且按时签约还能享“爱有所归”大福袋，奖品可设家纺套装等。一月份暖场活动建议暖场活动建议：•岁末砸金蛋，乐享家电豪礼活动详情：成交认购后砸金蛋,带动现场销售氛围，可配合宣传微单、官微推文等形式宣传。•岁末暖心亲子DIY-活动详情：在售楼处现场,进行新春剪纸手绘灯笼糖画等具有新年气息的活动，并且结合冷餐热饮进行暖场活动"•满载壕礼启新年，扫码抽现金大奖活动详情：利用售楼处已有"抽奖机”配合嘘头"最高可抽奖金10000元",成功认购以后现场抽奖。・幸运新年签活动详情：通过线上H5抽新年签的形式，客户在置业顾问的公众号或者H5链接中，参与活动，最终生成截图可转发至自己朋友圈，进一步推介活动，也在在中签的签面注奖品，可凭借中奖截图至售楼处领取奖品。

幸运新年签活动形式：线上H5,公众号活动详情：通过在线上H5的形式，以新年幸运新年签的形式进行抽签，设签注以及其他信息，中签后可分享截图至朋友圈，积攒到售楼处领取奖品，增加案场到访。诺事T通签is4JA的二季一九«，»务时来运转签A的二*一九***

桃花浪滚开A的二寧一九«4s

猪年大吉签?2A的二*一A.***

逆向生长签

u-t不Itil債•*满载壕礼启新年，成交抽万元现金大奖活动时冋：一月中旬活动内容：结合售楼处现有的物料，在活动期间成交即可参与现金抽奖,（10000元现金为噱头），促进现场成交氛围。活动参与方式：置业顾问电话邀约买房送