营销方案策划公司之一

Word-18-营销方案策划公司之一

对文具行业销售状况进行分析，可以发觉，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的进展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上共性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，供应更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开头注意产品的细分。

3、趋势分析。

中国办公用品德业获得了快速进展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的进展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有特别宽阔的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

二、目标市场选择。

1、市场细分。

依据消费者的职业不同，企业方案将市场分为一般员工市场、个体户市场、同学市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

2、选择目标市场

依据案例给出的分析，同学是文具消费的最主要群体，所以选择同学市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略

1、产品策略。

实行统一品牌策略，连续采纳“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，由于同学的消费价格接受力量有限，打算进入中低端市场，采纳渗透定价策略。

3、渠道策略。

采纳长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最终在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到便利购买的目的。

4、促销策略。

实行以下广告方式，进行宣扬

（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。

（2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以快速提高知名度。

（3）、依据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。

然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以实行买二赠一的销售促进活动协作，同时加强网络销售等进一步加强促销

编辑推举

【范例参考】创业策划之一

伴着社会工作的不断规范，人们常常会遇到方案范文的撰写，方案范文有着得天独厚的优势，什么样的方案比较高质量？下面是帮大家编辑的《【范例参考】创业策划之一》，仅供您在工作和学习中参考。

一、执行总结

1．1项目创想

随着时代的进展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取肯定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户全部，简洁来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆快速扩散,对创业资金不足的同学,有创业抱负的社会群体,是极具进展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！

1．2格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物保藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于20xx年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已进展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有间续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

二、市场调查分析

2．1．1流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」进展极速，变化极大，将来如何，是否会快速地进展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「进展空间」，已经显得非常好玩。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有保藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机到处的短小精悍风气。

「格仔铺」进展至今好像是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永久向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新奇的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳高校、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，认真瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光刺眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名高校生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，由于价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并快速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。

租格子出售商品的商业模式在香港进展得很胜利，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开头席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继消失了很多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不信任格子铺不只是一时的潮流，在将来或许会有更大的进展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的仆人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是如同一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具共性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会依据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有很多从网上流行开的时尚物品，肯定会最先消失在格子铺中。

2．1．2行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的.时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精致别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小

异，相像的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很简单撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，很多商品是格主从各地细心选择的，是精品店中的精品。在这里，让你不用处处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从今远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注意个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的T恤，粗犷共性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果外形的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中肯定看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，许多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜爱格子铺的小饰品，很精致，重要的是特殊，其他地方肯定看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。颜色斑斓的“彩虹”长裙布满了波西米亚风格，宽边的大草帽随便地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。

2．2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场进展快速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的共性化、产品的养分化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，由于它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高养分价值和休闲品尝，来占据休闲食品的市场。

2．3态势分析

SWOT分析表

S（优势）：果冻是年轻人喜爱的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，布满共性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋来回。

W（劣势）：特色经营市场接受程度难以猜测，存在肯定风险。

O（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

T（威逼）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3．1自身优势

a、高校生创业往往对将来布满盼望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。

b、中期及以后进展资金投放及回报状况：由于中期以后进展涉及到加盟和连锁等深化讨论。有待日后依据公司进展状况和行业状况进行详细分析。

四、运营方案

4．1．1地址选择

格子铺的店面应选在学校四周、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

4．1．2内结构及功能

格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展现方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。

市场方案之一

由于学校的工作的严谨，我们会遇到撰写方案的状况，写好有用文对自己也是一种确定，好的方案都有哪些内容？

在这个收获的季节里，迎着早晨的第一缕阳光，我们回到了漂亮的校内，开头了新学期的征途。经过返校后一段时间的缓冲，我们回到了在校的学习生活状态，也开头了文艺部的新学期工作。在新的学期，我们必将更加努力工作，为化工学院的文艺工作增光添彩。

以下是我们文艺部新学期的工作方案：

一，迎接新生

开学伊始，我们将迎来12级的大一新生。对大一新生而言，高校的一切都是新颖并富有吸引力的，他们将要踏入的是一片生生不息，蓬勃向上的校内。在这个新生开学之际，我们部门将乐观协作上级部署的迎新工作，乐观的投身到迎新工作中，用饱满的热忱接待每一位大一新生，关心他们安置寝室以及办理相关入学手续。用我们的笑容抹去他们心中离家的那一份担心和一路风尘仆仆的汗水。用自己的实际行动呈现湖工化工学院的良好精神风貌。

二，干事招新

新的学年，我们部门也将和其他部门一样进行干事招新。为了能够招募到优秀的干事，我们将从宣扬工作着手。首先请宣扬部帮忙出招新海报，分别粘贴在校内内人流量大而且醒目的地方。然后下寝室逐个寝室宣扬，力求能给每一位有不明白的新生当面解说并借着下寝室的机会发掘有文艺才华的同学。在正式的干事竞选前，我们会支配一次见面会，主要是为了深化了解各报名的同学，从根本上保证新干事的整体素养。新干事会为我们文艺部注入新的血液，我们也会注意培育他们的团队合作精神以及熬炼他们的工作力量，以此完善他们的高校生活。

三，“建工之星”才艺大赛

与往年一样，本学期将会进行的其次届“建工之星”才艺大赛。我们的主要工作是宣扬和确定报名名单并上交到校部，由校部评比。在竞赛期间我们将协作校部相关工作。

四，建工艺术团

建工艺术团工作的开展，广纳策划，组织，管理，写作等人才，保证部内人才多元化，且关键踏实肯干

五，策划“校内十佳歌手大赛”给同学们一个呈现自我的舞台

六，乐观组织趣味性的文艺活动，完善文艺部的组织体系和运行体制

以上就是我们文艺部这学期的工作方案。在新的学期，我们必定更加乐观努力的投身在文艺工作中，为同学们营造一个布满文艺氛围的校内生活。

建筑工程学院文艺部20xx年6月2日

优选：营销方案(篇一)

随着时代的不断变化，我们的生活渐渐由方案范文组成的，方案范文是一种有用性很强的书信，什么样的方案比较高质量？

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订销售方案，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。

6、依据销售方案，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。

7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责详细销售工作。

2、依据公司整体经营目标，参加制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，把握销售进度。

3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售方案，并按方案访问客户.

4、熟识产品学问，保证精确     无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，劝说客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及方案的制定

一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、详细销售方案的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。

一、具体制定工作方案：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。

三、对工作进行过程掌握：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上许多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、掌握。

四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：

（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖；

（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖；

（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖；

（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖；

（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖；

2.2公司销售人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：

（1）合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

（2）设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本